1、2022/8/9陳傳明賈良定1第一節(jié) 一般環(huán)境研究一社會(huì)政治環(huán)境社會(huì)制度執(zhí)政黨的性質(zhì)政府政策二社會(huì)文化環(huán)境含義價(jià)值觀念，宗教信仰，生活習(xí)俗，消費(fèi)偏好，文化水平，受教育程度類型：東方文化與西方文化2022/8/9陳傳明賈良定2第一節(jié)一般環(huán)境研究作用主體：個(gè)人與集體治理模式：能者治理與經(jīng)驗(yàn)治理成功標(biāo)志：金本位與官本位對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響影響消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，從而影響企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售影響勞動(dòng)者的勞動(dòng)態(tài)度，從而影響企業(yè)的工資與激勵(lì)政策的有效性2022/8/9陳傳明賈良定3第二節(jié)顯在競(jìng)爭(zhēng)者研究一含義:生產(chǎn)同類產(chǎn)品,其存在已經(jīng)對(duì)本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成一定程度威脅的企業(yè).二顯在競(jìng)爭(zhēng)者之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度研究一般情況 行

2、業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn) 退出障礙2022/8/9陳傳明賈良定41.一般情況 :顯在競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量,相對(duì)規(guī)模以及相對(duì)規(guī)模的差異程度. 2.行業(yè)特點(diǎn):行業(yè)成長(zhǎng)速度與行業(yè)集中度(通常用前若干家企業(yè)的銷售額占行業(yè)內(nèi)總銷售額比重來衡量)3.產(chǎn)品特點(diǎn):產(chǎn)品的可存儲(chǔ)性與產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu):固定成本在總成本中的比重(固定成本的比重愈高,競(jìng)爭(zhēng)愈激烈)2022/8/9陳傳明賈良定5固定成本的比重愈大,對(duì)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求愈高(企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求達(dá)到的最低經(jīng)濟(jì)規(guī)模愈高),已進(jìn)入行業(yè)的企業(yè),都欲充分利用生產(chǎn)能力,生產(chǎn)大量產(chǎn)品,且都要在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn),所以競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度愈高2022/8/9陳傳明賈良定64.退出障礙A資產(chǎn)專用性:非人力

3、資產(chǎn)有形資產(chǎn):如機(jī)器設(shè)備或廠房只能用于生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品,難以移作他用;無形資產(chǎn),如品牌,商譽(yù)等,也只能在一定的范圍內(nèi)運(yùn)用.B退出的固定費(fèi)用(通常與人力資本的處置有關(guān),如解職補(bǔ)償,再培訓(xùn)等費(fèi)用)2022/8/9陳傳明賈良定7C. 內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系：關(guān)系共同使用有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn) A,B,C,D四種產(chǎn)品,共用一種有形產(chǎn),A虧損,停止生產(chǎn).但BCD須分?jǐn)偢嗟馁M(fèi)用,原先不虧,現(xiàn)在可能變成虧損產(chǎn)品.D情感障礙(與原先決策的制定和實(shí)施有關(guān)的人,對(duì)該產(chǎn)品有一定感情)2022/8/9陳傳明賈良定8E.政府的政策限制退出,停止某種產(chǎn)品生產(chǎn)或關(guān)閉某個(gè)工廠,影響地方的稅收和就業(yè),所以地方政府“不求所有,但求所在

4、”,制定一些稅收政策,限制企業(yè)退出或鼓勵(lì)企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營.2022/8/9陳傳明賈良定9三.顯在競(jìng)爭(zhēng)者未來發(fā)展動(dòng)向的研究目標(biāo)假設(shè)現(xiàn)行戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力1.目標(biāo)A.公開宣稱的目標(biāo),目標(biāo)重點(diǎn),目標(biāo)組合B.對(duì)手組織結(jié)構(gòu)分析，結(jié)構(gòu)/權(quán)力分配C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理層背景分析：經(jīng)驗(yàn)背景，職能背景D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激勵(lì)制度分析(報(bào)酬/期望)2022/8/9陳傳明賈良定102.假設(shè) A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何認(rèn)識(shí)自己的（自己的優(yōu)勢(shì)）；B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何認(rèn)識(shí)其他企業(yè)的C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何認(rèn)識(shí)行業(yè)的。3.現(xiàn)行戰(zhàn)略:指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的、企業(yè)可直接判斷的戰(zhàn)略。2022/8/9陳傳明賈良定114.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力A、核心競(jìng)爭(zhēng)能力；B、成長(zhǎng)能力；C、

5、快速反應(yīng)能力(其他企業(yè))D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)變能力(市場(chǎng)需求) E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久力/耐力生產(chǎn)能力儲(chǔ)備、資金動(dòng)員能力、技術(shù)儲(chǔ)備狀況影響上述能力.2022/8/9陳傳明賈良定12第三節(jié):潛在競(jìng)爭(zhēng)者研究一.新進(jìn)入者研究(進(jìn)入威脅)1.新進(jìn)入者的類型:A.其他區(qū)域市場(chǎng)的同行企業(yè)B把本企業(yè)所在行業(yè)視為一體化對(duì)象的企業(yè)；C.把本企業(yè)所在行業(yè)視為多元化對(duì)象的企業(yè)。2022/8/9陳傳明賈良定132.進(jìn)入的影響因素：A.進(jìn)入障礙：(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：概念，職能，兩難選擇；(2)產(chǎn)品差異(3)資本需求(4)轉(zhuǎn)換成本；(5)進(jìn)入消費(fèi)渠道的困難；2022/8/9陳傳明賈良定14(6)進(jìn)入原材料的困難；(7)與規(guī)模無關(guān)的成

6、本劣勢(shì)：專利、學(xué)習(xí)曲線、經(jīng)驗(yàn)曲線等。B.現(xiàn)有企業(yè)的報(bào)復(fù)：(1)分析歷史的記錄；(2)采取報(bào)復(fù)的可能性；(3)報(bào)復(fù)的有效性。2022/8/9陳傳明賈良定153.判斷進(jìn)入威脅？進(jìn)入的阻止性價(jià)格:進(jìn)入收益(進(jìn)入的超額收益)恰好能夠補(bǔ)償進(jìn)入成本時(shí)的行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格.2022/8/9陳傳明賈良定16二.替代品生產(chǎn)者(替代威脅)：（1）為什么？產(chǎn)品提供的是一種使用價(jià)值(功能),所以不同產(chǎn)品可能功能相同.（2）替代威脅的特點(diǎn)：對(duì)行業(yè)而不是對(duì)某個(gè)產(chǎn)品;不可逆性.（3）研究重點(diǎn)：哪些替代品成本結(jié)構(gòu)可改善/產(chǎn)品邊際利潤較高。2022/8/9陳傳明賈良定17第四節(jié):商業(yè)合作伙伴研究 （價(jià)格談判能力）一.必要性：1.影響獲利水平，從而影響競(jìng)爭(zhēng)能力，2.可能會(huì)直接導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)為獲得有利的原材料供應(yīng)渠道或產(chǎn)品銷售渠道而相互