1、新版初級課之為眼里的微商開場白剛才看了一圈，看到了好幾個熟悉的面孔，感謝一直對聚米微商大學的認可，也希望每次的公開課可以對你的微商有所幫助。上圖你自己的教授個人簡介圖：開課之前很多人肯定會在想一個問題，這節(jié)課值不值的聽，講師專業(yè)不專業(yè)？首先提前告訴一點，本人不是專業(yè)講師，我不是，一點都不專業(yè)，甚至普通話還帶著嚴重的鄉(xiāng)音，如果專業(yè)是的話那么我建議大家沒必要聽了，因為紙上談兵的人太多了，專業(yè)不是微講師而是做微商，接單，賺錢。從我本是一個在家安逸帶著孩子的寶媽，然后靠著老公拿著公婆給的工資，錢不夠用的時候會經(jīng)常去伸手問婆婆給錢的人，感覺自己就是非常絲的一位寶媽。然而在今年的 9 月偶然的機遇讓正接觸

2、到了微商行業(yè)，到今天我的微商只走了短短的 3 個月時間，這 3 個月時間我從 0 打造出了一個屬于的微商團隊，跟他們在一起我覺得非常，因為有，才能讓我做的這么好，像我現(xiàn)在做的一個品牌，目前在應(yīng)該小有知名度，分銷商遍及各地。我不擅長長篇大論的理論套路，我喜歡踏踏實實的方法。我不會像其他老師一樣對多好多棒，微商多牛等老生常談，只是一起探討微商的知識，一下一路走來對商的方法和經(jīng)驗。希望對于已經(jīng)在做微商或者正打算加入微商行業(yè)的小伙伴，多少都有點幫助吧。曾經(jīng)我是一個有拼勁，有夢想，有規(guī)劃的三好青年，奈何生活的無奈，工作的不順，和自己的其他原因，讓我慢慢消磨了追逐夢想的斗志，直到今年的 9 月份，我遇見了

3、一個朋友，她是一個微商，本來是一個寶媽帶著孩子做做家務(wù)，通過微商改變了現(xiàn)狀，換了一個人似的，而且感覺生活非常充實，非常正能量，重點是通過半年的微商打拼，竟然達到了月純收入突破 15 萬，當天晚上我就失眠了，我在想我哪里比她差了，我比她漂亮，我比她朋友多，為什么她一個月收入可以抵得過一年，于是第二天我決定了發(fā)瘋的努力做微商，當我剛起步做微商的時候，什么都不懂，不懂就學唄，每天很努力，沒方法，只有用最笨的方法去重復(fù)一些不能再簡單的工作，加附近的人，找人聊銷，試著講東西給新人，我承認我比別人笨，因為教育不是那么高，數(shù)學曾經(jīng)因為沒有選擇題而考過 0分，但是我比很多人努力，別人一天睡覺 8 小時，我一天

4、睡覺 4 小時，不完成每天的任務(wù)我絕不休息，我記得那時候生活狀態(tài)是吃飯時拿著，走路時，睡覺前拿著，睡醒了還拿著，一天 16 小時不離手，瘋狂的吸取微商的知識，哪怕一點一滴我也很珍惜。因為我也帶著孩子，所以我更應(yīng)該努力做給他們看。此處上團隊努力奮斗時候的：PS:看到這張應(yīng)該覺得不會那么陌生，因為多少個夜晚，為了夢想，你也在挑燈夜戰(zhàn) 。后來跟在場很多人一樣我被說了，被傳銷了，我沒去理會，因為我要成功，我知道這是一個商機，我知道在做的什么事情，努力也換來了回報，通過 3 個月時間的摸索和創(chuàng)新我創(chuàng)造了一個又一個的，最后那些說我傳銷的人，最后基本都給我點贊，好幾個不好意思開口問我學.就說，現(xiàn)在做微商的人

5、越來越多了，貌似都賺錢，我老婆閑著沒事，你能帶帶她嗎？這句話真的讓我感覺一切的努力都值得了。于所有的微商，說沒有誰是天生下來就注定是一輩子打工的，如果當初選擇繼續(xù)安逸，如果當初選擇繼續(xù)打工，如果當初選擇輕易放棄，可能我還是那個不敢想、不敢做、來不及的絲。只有你想不到的，沒有你做不到的，感謝自己曾經(jīng)的努力，造就了今天這個富有沖勁，滿懷夢想，敢拼敢闖的依依。如果你做了幾個月后你還沒成功只有兩個原因，沒有方法，沒有堅持。聚米微商大學的成立我一直有一個夢想，帶領(lǐng)團隊成立一個更大的絲逆襲的，幫助有夢想的人，幫助所有和我一樣絲的人通過微逆襲，所以經(jīng)過一年的籌備，聚米微商大學成立了。用的微商經(jīng)驗和心得幫助的

6、微商通過一個一個走出迷茫，成功，實現(xiàn)每個絲的創(chuàng)業(yè)夢想。此處上聚米微商大學的圖：商經(jīng)過一年多的發(fā)展已經(jīng)慢慢成熟，變化只能說用一個快字來形容。從過去的 3 個月微商歷程，一我遇見了太多的人太多的事，對于當前的微商現(xiàn)狀，可以用以下幾點來表達。當前絕大多數(shù)的微商是什么樣的。1 刷屏，雜貨，原始方法此處上刷屏的，雜貨的因為最初選擇了做雜貨，所以想特別難，因為手上有一堆貨，要想繼續(xù)做大，只能不停的刷屏，不停的更新，靠代發(fā)或者家里囤貨來維持微商的運營，這種事最原始的微商，以前刷一下，銷量不錯，現(xiàn)在越來越難做，除非你已經(jīng)做了很久，有一定的客戶基礎(chǔ)，那么還是可以做的，要不然新手或者剛?cè)胄械娜丝窟@個方式只有死路一

7、條，弊端太大，一旦微商洗牌開始，第一批淘汰的人絕對是這批人。人數(shù) 5000 人，試問又有多少人經(jīng)得起你這樣刷，加的人再另外多也會，只剩下極少數(shù)的一批人，最后因為不了方法，在一定周期內(nèi)賺不到錢，就會慢慢失去信心開始，生意變差的原因就在于此。原始方法，弊端大，易被淘汰2 心態(tài)普遍很差，抗風險，破瓶頸能力差，眼光短淺微商的道可以分為初級個人階段，中級團隊階段，高級公司階段，每一個階段會遇到很多瓶頸，心態(tài)很差，總會被的東西影響，看到的都是的東西，一點小，就感覺天塌了，沒法繼續(xù)堅持了。心態(tài)決定一切，沒有足夠強大的心，自暴自棄，全身負能量，微商之路走不長遠。3 堅持微商小化操作，沒有團隊意識上一個人繁忙的

8、樣子（體現(xiàn)剛起步的時候你帶著孩子還要做微商的圖片）做了一段時間，還是以個人處理所有為上大小事宜的方式在做微商，一個人的能力是有限的，時間也是寶貴的，發(fā)貨自己做，接單自己做，培訓(xùn)自己做，加人自己做，售后自己做，文案自己做，大小適宜一人處理的微商遍地都是，缺乏團隊意識，沒有團隊觀念，總以為一幫人在了一個群里，相互交流就是一個團隊，喜歡一對一交流，不敢一對幾十幾百交流。4 沒有良好的模式，直接導(dǎo)致團隊流失。能者上，弱者強。如果沒有一個良好的模式，就好比建立一個金字塔，制度壓死人，金字塔的底端有能力的人和努力堅持的人爬不上去，經(jīng)過一個周期的摸索，都會失去和信心，有能力的人上不去，沒能力的人站著茅坑不拉

9、屎，嚴重抹殺團隊大部分人的潛能，導(dǎo)致人才流失相當嚴重，畸形發(fā)展，只有合理的利益分配模式才會留住，團隊才能日益擴大。5 每天很忙，但是瞎忙，效率低。沒有方法，雜亂無章，無頭亂撞渴望成功，希望得到逆襲，每天很忙，但是到睡覺的時候都不知道今天做了什么，沒有計劃，瞎忙，沒有方法，低效率，感覺像是無頭一樣亂撞。6 不會，沒有完善的培訓(xùn)管道，第一批人能賺錢，后續(xù)的不賺錢。有太多的人，抓住了先機，成為了微商行業(yè)的幸運兒，賺到了第一桶金，但是他們賺錢主要是因為這個機遇，這個商機，他們抓住了，誰抓住誰都可以賺錢，現(xiàn)在變了，不是誰都可以賺錢了，做的人多了，需要競爭力了，需要方法了，需要思路了，需要了，你抓住了機遇

10、，你成功了，可能你的人脈很強，你的人數(shù)很多，你的資源非常豐富，但是各位這些都不是可以的，你的不一定有，所以到最后你能賺錢你不能賺錢的話還是會讓你的微商越做越難做，只有讓下級不斷你的成功賺到錢，才可留住，壯大實力就等于擴大你的實力。7 重視人數(shù)，忽視轉(zhuǎn)化率上幾的絕大多數(shù)的人每天都在追求加人數(shù)量，但是忽視了轉(zhuǎn)化率，沒有轉(zhuǎn)化率人再多又有何用，甚至有很多人有好幾個，感覺人數(shù)決定一切，人數(shù)是很重要但是微我認為人數(shù)不是最重要的。8 重視招數(shù)量，忽視質(zhì)量和培訓(xùn)質(zhì)量。收人沒有標準沒有原則，只要是個人就要，忽視人品質(zhì)量，導(dǎo)致團隊最后出現(xiàn)很多老鼠屎。9 一味的以銷貨目的而招，忽視終端的客戶服務(wù)當前微商品牌等級區(qū)分

11、明顯所以導(dǎo)致很多人收只是為了鋪貨，貨賣出去了只是積壓于商手上，一定周期內(nèi)賣不出，將會造成信心全無，全無。忽視終端服務(wù)，缺乏了終端服務(wù)體系。以上我在微的道都遇見過，也深深知道現(xiàn)在很多朋友都這樣，也算是所謂的瓶頸吧，下面我簡單和大家一下心得，只是個人見解，如果覺得不對的，可以私下和我討論。1 刷屏，雜貨，原始方法上你自己的的銷售分兩種，一種是推銷，一種是，刷屏就是推銷，讓人，推銷的多，不一定銷售的就多，我一開始也想過刷屏，因為那是最簡單的方式，但是太累，一天刷幾十條，看看都怕了，每一條可能涉及的款式就有很多，太復(fù)雜了，售后問題，詢價問題都能把我累死，所以我選擇了做單一的，專業(yè)的，也正是專一的產(chǎn)品，

12、消耗品，做好意亂消耗品遠比做幾十種產(chǎn)品銷量會更大。刷屏可能讓朋友越來越遠離我，用對方法去，朋友和我越來越近，而且也認識了的陌生人，一段時間后我越賣知名度越大，越做越輕松，感覺好像是在玩一樣好玩，在這個過程中遇見問題解決問題，提高自己影響別人，開心做微商，賺大錢。也許這也是大部分人不喜歡微商的原因，因為他們一聽到微商 就和刷屏劃上了等于號。2 心態(tài)普遍很差，抗風險，破瓶頸能力差，眼光短淺我調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，剛起步做微商的時候太多人已經(jīng)做微商了，那時候耳邊充斥著一種說法，說進來晚啦，太多人已經(jīng)在做微商，沒法做了，很多人的心態(tài)被這些人影響，消沉，失望，放棄的念頭也占據(jù)了他們的大腦，直到今天我還能聽到有

13、人說晚了，對于這些人我只說兩個字：呵呵！ 我覺得微商是一個機遇，只要你肯努力突破，絕對不會晚，哪怕拿下一個縣的市場足以讓你成為，更何況還有這么多地方還是空白市場，所以我選擇了默默的努力，等待一天的爆發(fā)。對于所有的負能量，我都，一笑而過，因為我知道，任何生意都是有的，選擇逃避下次還會遇見，選擇想方法解決，你就會成長，我非常喜歡找瓶頸，我覺得做一件事情如果你找不到瓶頸了，那太了，因為你只能這樣了，進步不了了，但是如果有瓶頸，這將是非常好的一件事情，哪怕突破一點點你的銷量就會上去一點點，敢問在場的所有朋友，你是否做的足夠優(yōu)秀了，你的精準人數(shù)夠了嗎？你的能否影響別人讓別人關(guān)注你了嗎？你的口才練習出來沒

14、？你是一個腦袋有料能說會道的人了嗎？別人問你一個問題你能準確告訴別人想知道的內(nèi)容了嗎？ 那么你有這么多瓶頸，你還有時間抱怨嗎？感謝上帝給了我一對觀察瓶頸的眼睛和強大的執(zhí)行力。3 堅持微商小化操作，沒有團隊意識當你的微做了一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)很多事情會讓你無暇顧及，也會忽視很多重要的細節(jié)。一個人做微商，確實很簡單，但是想做大，很難，畢竟一個人的能力有限，想盡一切辦法提高自己的能力，組建一支屬于自己的團隊，大膽邁出這一步，不會發(fā)現(xiàn)你能學到很多東西，你也會發(fā)現(xiàn)微商一點也不孤單。團隊化比個人操作更有效率，效果更大，分工明確的同時也可以達到更高的銷量，三個臭皮匠賽過的道理我相信所有人都懂。4 沒有良好的

15、模式，直接導(dǎo)致團隊流失。能者上，弱者強。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，賣下級，運氣機制，運氣好你碰到總代你就是一級，運氣不好你朋友 5 級是 6 級，價格天壤之別，而且不能越級，你拿到什么級別，你一輩子都只能在這個級別，對于這點我深有感悟，我發(fā)現(xiàn)等級越低的人，雖然可能錢不多，但是越有可能逆襲，比常人努力，比很多人有銷售能力，吃苦耐勞，銷量好的人一大把，制度卻把他們壓住了，無法逆襲，流失，最后團隊越來越虛弱，只剩下一個骨架，也就是因為這個我才放棄了原來的模式，放棄了原來的收入，選擇了婧氏，選擇了一個更適合渴望成功的人的制度，一個全新的微商制度，因為我知道選擇比努力更重要，一個良好的制度可以激發(fā)大部分人對于成

16、功的渴望，挖掘出每個絲的潛能，我從不認為辣媽，大學生，低收入上班族沒有能力，相反這個制度絕對會讓他們逆襲，只要努力，只要有能力絕對可以做一級甚至總代，所以幾個月時間團隊的辣媽大學生，上班族幾乎都變成了微商大咖。一個企業(yè)或者品牌甚至團隊要想強大，必須堅持能者上弱者讓的制度，這樣才是可持續(xù)發(fā)展并且擴大的源動力。5 每天很忙，但是瞎忙，效率低。如果你沒有一個的任務(wù)計劃，我相信當每天睡覺前你都不知道今天究竟做了什么，感覺很忙但是沒時效，浪費精力，浪費時間，我曾經(jīng)也這樣啊，后來一個朋友我列計劃，每天早上第一件事情就是把今天我要做的計劃或者一定要完成的任務(wù)寫在紙上，每天必須完成，不完成不睡覺，反省自己，找

17、到瓶頸，人不多，每天加人，加到為止，講課不會我就學著講課，曾經(jīng)一天最多講 12 節(jié)，有一次一節(jié)課講了 6 小時。后來著不能看文稿了，我就聯(lián)系脫稿，每天講兩節(jié)，現(xiàn)在沒有任何文稿我都可以講很久。按照自己的瓶頸去定任務(wù)，一個月足以讓你的能力有一個很大的突破。6 不會，沒有完善的培訓(xùn)管道，第一批人能賺錢，后續(xù)的不賺錢。此處上各位正裝講課的，邊上有小孩每個人身上都有自己的獨有的思路和方法，如果你沒有整理，不會整理，那么可能你能賺錢，你的賺不到，因為他們沒有你成功的經(jīng)驗和方法，只會迷茫，一定周期沒賺錢后，就會放棄拼搏的，所以團隊越來越弱，整理出自己微商成功的思路和方法，變成一個管道，讓所有的學會成為下一個

18、你，如果你沒有這樣的方法，那就去學，誰成功，就跟他學，因為成功可以，就怕你不努力，不堅持。只有能賺錢，團隊才能強大，越做越大。7 重視人數(shù)，忽視轉(zhuǎn)化率在場大部分人可能聽我這節(jié)課最期待聽的就是如何加人，但是我不講，因為加人是很簡單的事情，不管主動加還是加網(wǎng)上有無數(shù)種方法供你，最難得不是加人，而是轉(zhuǎn)發(fā)，人數(shù)多，你不會轉(zhuǎn)化為商，那么試問，這么多的人數(shù)，加起來又有何用。所以學會轉(zhuǎn)化率，學會讓信任你，學會讓你的自擴大到里的每一個是提高轉(zhuǎn)化率的精髓。一半轉(zhuǎn)化率提高通過以下幾個方面，1的質(zhì)量，足以影響到你里的每個人，發(fā)布的內(nèi)容可以尋找一些共鳴，不一定非要，沒有人愿意看。但是所有人喜歡看故事，看正能量，看勵志

19、，法則在任何場合都有效果。通過努力很多人會來主動找你要做，但是的說不對，也會讓他們跑掉，好不容易來了，跑了，多可惜，聊天的技巧也可以提高轉(zhuǎn)化率，站在對方立場考慮問題，不能一上去就是做，價格，產(chǎn)品，就好比談戀愛，你還沒么么噠呢，你就想著啪，人家姑娘能不跑嗎，不跑的人絕對也是不正經(jīng)的人，要么就是和你一見鐘情的人，但是天上沒有掉餡餅的事，只有掉陷阱的事。所以擁有好的聊天技巧商轉(zhuǎn)化率自然也就高了。8 重視招數(shù)量，忽視質(zhì)量和標準。此處大學生，上班族的拼圖合影一味的招，是個人就收的原則會讓你的團隊日后大受。所謂人品決定一切，沒有良好的人品就算能力再強合作也不長久，所以別輕易讓任何人進你的團隊，招人我一直有標準，人品第一，能力第二，只收渴望成功，渴望改變的人，不管多么絲，都沒關(guān)系，有心強大，堅持到底終會逆襲。當我看到有人招，都說寫著找牛，我就感覺特別可笑，真正的牛，你能把控？遲早跑了。人家牛也不一定看得上你，所以剛起步做的時候我選擇了和我有共同點的人，共同點就是社會最底層，渴望成功，充滿，很有拼勁，不怕賺不到錢，就怕不努力。所以團隊幾乎都是絲，大學生，帶著孩子的寶媽。很多笑我，說團隊是弱勢群體的，我沒介意，我?guī)е@些人花了比所有人三倍的勤快和，5 個月時間，團隊辣媽，大學生，上班族，幾乎都成為