1、創(chuàng)業(yè)之星V4.5數(shù)據(jù)規(guī)則與商業(yè)背景目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一.企業(yè)基本情況i HYPERLINK l bookmark6 o Current Document .基本數(shù)據(jù)規(guī)則2 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document .消費群體5 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document .產(chǎn)品研發(fā)1.0 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document .生產(chǎn)制造 1.1 HYPERLINK l bo

2、okmark30 o Current Document .市場營銷 25 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document .評分方法 28一.企業(yè)基本情況歡迎你，未來的創(chuàng)業(yè)之星！你們即將開始經(jīng)營一家電子玩具產(chǎn)品 的公司。在這個市場環(huán)境中，你們將與市場上的其他企業(yè)展開激烈的競爭。每家企業(yè)在成立之初,都擁有一筆60萬元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員分別擔(dān)任這家企業(yè)的不同管理角色，包括總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等崗位，承擔(dān)相關(guān)的管理工作, 通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運營過程中的各項決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、 品牌設(shè)計、新品研發(fā)、

3、營銷策略、市場開發(fā)、人員招聘、采購計劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本控制、財務(wù)分析等等。通過團(tuán)隊成員的努力，努力使公司實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在所有公司中脫穎而出。.基本數(shù)據(jù)規(guī)則項目當(dāng)前值說明公司初始現(xiàn)金600,000.00正式經(jīng)營開始之前每家公司獲得的注冊資金（實收資本）公司注冊設(shè)立費用3,000.00公司設(shè)立開辦過程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費用。該筆費用在第一季度初自動扣除辦公室租金10,000.00公司租賃辦公場地的費用，每季度初自動扣除當(dāng)季的租金所得稅率25.00%企業(yè)經(jīng)營當(dāng)季如果有利潤，按該稅率在下季初繳納所得稅營業(yè)稅率5.00%根據(jù)企業(yè)營業(yè)外收入總額，按該稅率繳納營業(yè)稅增值稅率17.00%按

4、該稅率計算企業(yè)在采購商品時所支付的增值稅款，即進(jìn)項稅，以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項稅額城建稅率7.00%根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納城市建設(shè)維護(hù)稅教育附加稅率3.00%根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納教育附加稅地方教育附加稅率2.00%根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加稅行政管理費1,000.00 元/1人公司每季度運營的行政管理費用，按招聘的人員數(shù)目計算。小組人員工資10,000.00/組小組管理團(tuán)隊所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少養(yǎng)老保險比率20.00%根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險費用失業(yè)保險比率2.00%根據(jù)工資總額按該比

5、率繳納失業(yè)保險費用工傷保險比率0.50%根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險費用生育保險比率0.60%根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險費用醫(yī)療保險比率11.50%根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險費用未簽訂勞動罰款2,000.00/人在入職后沒有給員工簽訂勞動合同的情況下按該金額繳納罰款普通借款利率5.00%正常向銀行申請借款的利率普通借款還款周期（季度）3普通借款還款周期緊急借款利率20.00%公司資金鏈斷裂時，系統(tǒng)會自動給公司申請緊急借款時的利率緊急借款還款周期（季度）3緊急借款還款周期同期最大借款授信額度200,000.00同一個周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額一賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率3.00%

6、在一個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率二賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率6.00%在二個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率三賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率8.00%在三個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率四賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率10.00%在四個季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率公司產(chǎn)品上限6個每個公司最多能設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量廠房折舊率2.00%每季度按該折舊率對購買的廠房原值計提折舊設(shè)備折舊率5.00%每季度按該折舊率對購買的設(shè)備原值計提折舊未交付訂單的罰金比率30.00%未按訂單額及時交付的訂單，按該比率對未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金 =（該訂單最高限價 *未交付訂單數(shù)量）*該比例產(chǎn)品設(shè)計費用30,000.00產(chǎn)品設(shè)計修改的費用產(chǎn)品研發(fā)每

7、期投入20,000.00產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金廣告累計影響時間3季度投入廣告后能夠?qū)Χ▎畏峙溥M(jìn)行影響的時間緊急貸款扣分5.00分/次出現(xiàn)緊急貸款時。綜合分值扣除分?jǐn)?shù)/次每個產(chǎn)品改造加工費訂單交易時，原始訂單報價產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之間功能2.00元差異的改造的加工費。單個產(chǎn)品改造費=買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無折扣價之和+差異數(shù)量*產(chǎn)品改造加工費每期廣告最低投入1,000.00 元每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。訂單報價，最低價比例60.00%訂單報價，最低價比例。最低價 =上季度同一市場同一渠道同一消費群體所有報彳產(chǎn)品平均數(shù)*該比例三.消費群體每個公司在這個行業(yè)都將面對 品

8、質(zhì)型客戶、經(jīng)濟(jì)型客戶、實惠型客戶等三類 需求各異的 消費群體。公司可以根據(jù)自己的實際情況來決定設(shè)計與生產(chǎn)針對哪類消費群體的產(chǎn)品。品質(zhì)型客戶的關(guān)注重點與主要功能需求:消費群體品質(zhì)型客戶（功能、品牌）1預(yù)算價格1 50.00 元/件關(guān)注重點產(chǎn)品品牌_/產(chǎn)品價格品口碑產(chǎn)品功能品銷售功能需求他們喜歡商品具有 高檔的包裝，時尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要 便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活， 希望自己所購買的商品選用的是 天然材料。經(jīng)濟(jì)型客戶的關(guān)注重點與主要需求:消費群體經(jīng)濟(jì)型客戶預(yù)算價格120.00元/件關(guān)注重點產(chǎn)品品牌.一產(chǎn)口口價格a產(chǎn)品璇 二 -產(chǎn)品口碑

9、 銷售功能需求這類用戶 追求經(jīng)濟(jì)、實用的外觀包裝 ，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料， 愿意選用 面料講究 的產(chǎn)品，并且還希望是 便于 洗滌的。他們對填充物的要求 并不是想象的那么 高，方便易洗即 可。實惠型客戶的關(guān)注重點與主要需求:消費群體實惠型客戶預(yù)算價格90.00元/件jfi I)關(guān)注重點產(chǎn)品品牌飛_產(chǎn)品價精 0 產(chǎn)品動人了-產(chǎn)品口碑-號1品鞘售功能需求他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并不希望讓物品看起來毫無檔次，對產(chǎn)品的內(nèi)部填充物并不講究，追求實用大眾原則。r不同消費群體對產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)

10、重點是有差異的。消費者主要從五個角度來挑選和評價產(chǎn)品，在五項因素中，占的比重越大，消費者對此項因素越關(guān)注，此項因素越貼近消費者將對消費者是否購買產(chǎn)生越大的影響。五項因素綜合來看越適合消費者需求的產(chǎn)品，將會越贏得消費者的青睞，購買的數(shù)量也會越多。關(guān)注因素說明產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲 得消費者的認(rèn)可。產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能主要指每個公司設(shè)計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM 表），與競爭對手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認(rèn)可。產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭 對手相比，累計投入廣告越多，產(chǎn)

11、品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認(rèn) 可。廣品口碑產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可就越高。產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售是指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認(rèn)可也越高。市場價格走勢：在不同的市場上，各類消費者采購產(chǎn)品時愿意出的最高價格是不一樣的。總體而言，產(chǎn)品價格是呈現(xiàn)下降趨勢，以下為各季度產(chǎn)品最高公開售價的預(yù)測趨勢圖。北京零件柒道消普店最名及算價格J協(xié)椅格同）於指L海本色栗遍冷塞者最高麗并價格走野 &；5e/fi佛格（X）州事自宋道殖費?最后須舁價格走冷 單位：元/和價格C元1成國軍

12、自軍造洎費馬最高預(yù)算價格走分 鼠拉J。件成郡率售索道箱費石最高段算希格走勢 中位方沙件四.產(chǎn)品研發(fā).品牌設(shè)計不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求， 為了產(chǎn)品獲得更多的青睞， 每個公司需要根據(jù) 這些功能訴求設(shè)計新產(chǎn)品。 同時產(chǎn)品設(shè)計也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。構(gòu)成玩具產(chǎn)品的物料組合清單（ BOM ）如下表所示。產(chǎn)品類別物料名稱物料數(shù)量玩具包裝材料1,必選面料1,必選填充物1,必選輔件0或1或2,可選對于已經(jīng)開始研發(fā)或研發(fā)完成的產(chǎn)品，其設(shè)計是不可更改的，每完成一個新產(chǎn)品設(shè)計需立即支付30,000.00 元設(shè)計費用，每個公司在經(jīng)營期間最多可以累計設(shè)計

13、6個產(chǎn)品。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的設(shè)計。.產(chǎn)品研發(fā)對于完成設(shè)計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對其開展攻關(guān)、開發(fā)、測試等各項工作，每個完成設(shè)計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是20,000.00 元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計差異導(dǎo)致產(chǎn)品 研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。五.生產(chǎn)制造.廠房購置不同類型廠房的參數(shù)表：廠房類型容納生產(chǎn)線（條）購買價（元/條）租金（元/季）季折舊率（）大型廠房610000070002中型廠房48000050002小型廠房26000030002廠房參數(shù)說明:容納生產(chǎn)線：每個廠房內(nèi)最多可以放置的生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量，設(shè)備不分

14、類型；購買價：廠房可以選擇租用或購買，購買一個廠房時需要立即支付的現(xiàn)金；租用價：對于租用的廠房，每季 季末將自動支付相應(yīng)的租金；季折舊率：購買的廠房，每季度末按該折舊率計提折舊；租用的廠房可以退租， 退租前必須先將廠房內(nèi)的所有設(shè)備賣掉，才能退租該廠房退租當(dāng)季度不再需要支付廠房租金；購買的廠房可以出售， 出售前必須先將廠房內(nèi)的所有設(shè)備賣掉，才能出售該廠房。出售當(dāng)季要計提廠房折舊，出售后立即按該廠房凈值返回現(xiàn)金；.設(shè)備購置柔性線生產(chǎn)設(shè)備的參數(shù)表:設(shè)備類型柔性線購買價格120,000設(shè)備產(chǎn)能2000成品率90%混合投料是j*.安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費2工人上限4維護(hù)費用3000升級費用1000

15、升級周期1升級提升1%搬遷周期1搬遷費用3000自動線生產(chǎn)設(shè)備的參數(shù)表:設(shè)備類型自動線購買價格80,000設(shè)備產(chǎn)能1500才成品率80%混合投料否安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費3工人上限3維護(hù)費用2500升級費用1000升級周期1升級提升2%搬遷周期0搬遷費用2000手工線生產(chǎn)設(shè)備的參數(shù)表:設(shè)備類型手工線購買價格40,000設(shè)備產(chǎn)能1000成品率70%混合投料否安裝周期0生產(chǎn)周期0單件加工費4工人上限2維護(hù)費用2000升級費用1000升級周期1升級提升3%搬遷周期0搬遷費用1000生產(chǎn)設(shè)備參數(shù)說明：? 購買價格：生產(chǎn)設(shè)備只能購買，購買時需要立即支付的現(xiàn)金；生產(chǎn)設(shè)備可以出售，要出售的生產(chǎn)設(shè)備上沒

16、有在制品的情況下才允許出售，出售的生產(chǎn)設(shè)備將以設(shè)備凈值在期末回收現(xiàn)金；? 設(shè)備產(chǎn)能：生產(chǎn)設(shè)備在同一生產(chǎn)周期內(nèi)最多能投入生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量；? 成品率：產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中會可能會產(chǎn)生一些報廢的次品，實際生產(chǎn)的成品由成品3率來決定，報廢的次品的原料成本將會分?jǐn)偟匠善飞希? 混合投料：生產(chǎn)設(shè)備在同一生產(chǎn)周期內(nèi)是否允許同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品；? 安裝周期：生產(chǎn)設(shè)備自購買當(dāng)期開始到設(shè)備安裝完成可用所需的時間；? 生產(chǎn)周期：原料投入到生產(chǎn)設(shè)備上直到產(chǎn)品下線所需的生產(chǎn)時間；? 單件加工費：加工每一件成品所需投入的輔料等加工費用；? 工人上限：每條生產(chǎn)設(shè)備允許配置的最大工人數(shù)，設(shè)備產(chǎn)能、成品率、線上工人總生產(chǎn)能力三個因素

17、決定了一條生產(chǎn)線的實際產(chǎn)能；? 維護(hù)費用：每條生產(chǎn)設(shè)備每期所需花費的維護(hù)成本，該費用從設(shè)備買入的下一期開始在期末自動扣除；? 升級費用：對生產(chǎn)線進(jìn)行一次設(shè)備升級所需花費的費用，該費用在升級時即自動扣除，每條生產(chǎn)線在同一個升級周期內(nèi)只允許進(jìn)行一次升級；? 升級周期：完成一次設(shè)備升級所需的時間周期；? 升級提升：設(shè)備完成一次升級后，設(shè)備產(chǎn)能將在原有產(chǎn)能基礎(chǔ)上提升的百分比。升級后設(shè)備產(chǎn)能=升級前設(shè)備產(chǎn)能x （1+升級提升率）；? 搬遷周期：設(shè)備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的時間；? 搬遷費用：設(shè)備從一個廠房搬遷到另一個廠房所需花費的費用，該費用在搬遷當(dāng)時即自動扣除。3.工人招聘生產(chǎn)工人的參數(shù)表

18、:工人類型普通生產(chǎn)工人4生產(chǎn)能力450招聘費用500季度工資3000試用期1培訓(xùn)費用300培訓(xùn)提升3%辭退補償300生產(chǎn)工人參數(shù)說明:公司可以在交易市場的人才市場內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。生產(chǎn)能力：工人在一個生產(chǎn)周期內(nèi)所具有的最大生產(chǎn)能力。招聘費用：招聘一個工人所需花費的招聘費用，該筆費用在招聘時即自動扣除。季度工資：支付給工人的工資，每期期末自動支付。試用期：招聘后試用的時間， 人力資源部需在試用期內(nèi)與工人簽訂合同，否則試用期滿后工人將自動離職。培訓(xùn)費用：每次培訓(xùn)一個工人所需花費的費用，每個工人每個經(jīng)營周期最多只能做一次培訓(xùn)。工人培訓(xùn)由生產(chǎn)制造部提出，遞交到人力資源部后進(jìn)行實施，培訓(xùn)費

19、用在實施時支付。培訓(xùn)提升：工人完成一次培訓(xùn)后， 生產(chǎn)能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn)后生產(chǎn)能力=培訓(xùn)前生產(chǎn)能力x（1+培訓(xùn)提升）辭退補償：試用期內(nèi)辭退工人無需支付辭退補償金，試用期滿并正式簽訂合同后需支付辭退補償金，一般在每期期末實際辭退工人時實時支付。4.原料采購每個大類原料又包在本市場環(huán)境中，消費者需要購買的玩具產(chǎn)品主要由三大類原材料構(gòu)成, 括三個小類原料，共九種原料。下表列出了各類原料的主要參數(shù)情況。原料大類包裝材料原料名稱玻璃包裝到貨周期0到貨周期0原料特性簡單，實用，容易起皺，易破損價格走勢（元）2.52 -L5玻璃包裝11111季度2季度M季度4季度價格折扣采購量（件）0

20、-200折扣0%采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）201-500折扣5%采購量（件）501-1000折扣10%采購量（件）1001-1500折扣15%采購量（件）1501-2000折扣20%采購量（件）2001以上折扣25%原料大類包裝材料原料名稱紙質(zhì)包裝到貨周期0到貨周期1原料特性經(jīng)濟(jì)，美觀，略顯檔次價格走勢（元）54.543.5“3 r-紙制包裝11111季度2季度M季度4季度價格折扣采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）201-500折扣5%采購量（件）501-1000折扣10%采購量（件）1001-1500折扣15%采購量（件）1501-200

21、0折扣20%采購量（件）2001以上折扣25%原料大類包裝材料原料名稱金屬包裝到貨周期1到貨周期1原料特性高檔，時尚，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩價格走勢（元）1 丁65.6 _金屬包裝5 J1r111季要2季度3季度4季度價格折扣采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）201-500折扣5%采購量（件）501-1000折扣10%采購量（件）1001-1500折扣15%采購量（件）1501-2000折扣20%采購量（件）2001以上折扣25%原料大類面料原料名稱短平絨到貨周期0到貨周期1原料特性手感柔軟且彈性好、光澤柔和，表面不易起皺，保暖性好價格走勢（元）1412108

22、-工季度L12/F一短平緘1 1r 4季度1P-2季度3季已價格折扣采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）201-500折扣5%采購量（件）501-1000折扣10%采購量（件）1001-1500折扣15%采購量（件）1501-2000折扣20%采購量（件）2001以上折扣25%原料大類面料原料名稱松針絨到貨周期0到貨周期0原料特性經(jīng)濟(jì)適用，高雅富貴，立體感強20 價格走勢1 C r門一松針級（元）-1p111季度2季度3季度4季度采購量（件）0-200折扣 0% 采購量（件）0-200折扣 0%采購量（件）201-500 折扣 5% 采購量（件）501-10

23、00 折扣10%價格折扣 采購量（件）1001-150 折扣15 采購量（件）1501-200 折扣 200%0%采購量（件）2001以上折扣 25%原料大類面料原料名稱玫瑰絨到貨周期0到貨周期1原料特性手感舒適、美觀高貴、便于洗滌，還具有很好的保暖性價格走勢（元）2422 一玫瑰綻上LT18i1I1季度2季度m季度4季度價格折扣采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）201-500折扣5%采購量（件）501-1000折扣10%采購量（件）1001-1500折扣15%采購量（件）1501-2000折扣20%采購量（件）2001以上折扣25%原料大類填充物原料名稱

24、PP棉到貨周期0到貨周期0原料特性人造材料，使用最廣泛，經(jīng)濟(jì)實用17 1價格走勢161541516 46 16-PP 相（元）14 -i111季度2季度3季度 4季度采購量（件）0-200折扣0% 采購量（件）0-200折扣 0%采購量（件）201-500 折扣5% 采購量（件）501-1000 折扣10%價格折扣采購量（件）1001-150 折扣15 采購量（件）1501-200 折扣 200%0%采購量（件）2001以上折扣25%原料大類填充物原料名稱珍珠棉到貨周期0到貨周期1原料特性相比PP棉更有彈性、柔軟性和均勻性，并且方便洗滌價格走勢（元）4。a打T%一畛珠匕j,r H1季度2季度3

25、季度4季度價格折扣采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）201-500折扣5%采購量（件）501-1000折扣10%采購量（件）1001-1500折扣15%采購量（件）1501-2000折扣20%采購量（件）2001以上折扣25%原料大類填充物原料名稱棉花到貨周期1到貨周期1原料特性純天然材質(zhì)，柔軟富有彈性，均勻性，無靜電，但不可水洗價格走勢（元）2520上& T 391HII11季度 2季度 m季度4季度價格折扣采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）201-500折扣5%采購量（件）501-1000折扣10%采購量（件）10

26、01-1500折扣15%采購量（件）1501-2000折扣20%采購量（件）2001以上折扣25%原料大類輔件原料名稱發(fā)聲裝置到貨周期1到貨周期1原料特性附加功能，使玩具可以模擬真人發(fā)聲價格走勢（元）3 5 I3-十,4-發(fā)聲裝置2.5 Ir1季度2季度M季度4季度價格折扣采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）201-500折扣5%采購量（件）501-1000折扣10%采購量（件）1001-1500折扣15%采購量（件）1501-2000折扣20%采購量（件）2001以上折扣25%原料大類輔件原料名稱發(fā)光裝置到貨周期1到貨周期1原料特性附加功能，可使玩具具有閃

27、光功能5.55 1 *o發(fā)光裝置4.5 1br1季度2季度M季度4季度價格走勢（元）價格折扣采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）0-200折扣0%采購量（件）201-500折扣5%采購量（件）501-1000折扣10%采購量（件）1001-1500折扣15%采購量（件）1501-2000折扣20%采購量（件）2001以上折扣25%5.資質(zhì)認(rèn)證隨著市場競爭日趨激烈，消費者對各類產(chǎn)品也提出了更高的要求。在未來的某個時間，將會對所有參與該市場競爭的公司提出認(rèn)證要求，公司必須通過相應(yīng)的資質(zhì)認(rèn)證后才允許進(jìn)入該市場銷售產(chǎn)品。如果市場要求公司通過某項認(rèn)證而公司還未獲取該認(rèn)證，則將不能在該市場銷售產(chǎn)品以

28、下是公司可能需要獲得的認(rèn)證證書情況O1認(rèn)證名稱ISO900111認(rèn)證名稱ICTI認(rèn)證認(rèn)證周期2個季度 1WPHHMMipi工91聞?wù)J證周期3個季度每期費用30,000 元每期費用30,000 元認(rèn)證費用60,000 元總費用90,000 元6.認(rèn)證要求在不同的市場下有不同的訂單對資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同，以下是各市場對資質(zhì)認(rèn)證要求的詳細(xì)情況：市場渠道群體認(rèn)證類別1季2季3季4季5季6季北京零售品質(zhì)型客戶ISO900100ICTI經(jīng)濟(jì)型客戶ISO90010ICTI實惠型客戶ISO9001ICTI上海零售品質(zhì)型客戶ISO900100ICTI經(jīng)濟(jì)型客戶ISO90010HICTI實惠型客戶ISO9001H

29、ICTI廣州零售品質(zhì)型客戶ISO900100ICTI經(jīng)濟(jì)型客戶ISO9001HICTI實惠型客戶ISO9001ICTI六.市場營銷整個市場環(huán)境中包括五個市場：北京、上海、廣州、武漢、成都。各個公司可以選擇進(jìn)入任 何市場開展銷售工作。整個市場根據(jù)地區(qū)劃分為多個市場區(qū)域，每個市場區(qū)域下有一個或多個銷售渠道可供每個公司開拓，開發(fā)銷售渠道除了需要花費一定的開發(fā)周期外，每期還需要一筆開發(fā)費用。每個公司可以通過不同的市場區(qū)域下已經(jīng)開發(fā)完成的銷售渠道，把各自的產(chǎn)品銷售到消費者手中。所屬市場北京/4: I.M一-尸 工4爐看警產(chǎn).1d if ,i.也-Hl*，r-/, f J 1, tH . ,3G渠道名稱零

30、售渠道開發(fā)周期（季）0每期費用（元）20,000開發(fā)總費用（元）0所屬市場上海，J、: I.U一二-Jr子*1.ii p !:/ :一7a f 列* * *41-M-t * *Jr-cm. 渠道名稱零售渠道開發(fā)周期（季）1每期費用（元）20,000開發(fā)總費用（元）20,000、 !, : l-U L-/tf亨1.li, 1 = - - ： ? H*4i1 HR-1I.f-STF fil，,CM a1 1 一 Pl L k所屬市場廣州渠道名稱零售渠道開發(fā)周期（季）2每期費用（元）20,000開發(fā)總費用（元）40,000 +: I.U、一二CT, %,道工所屬市場武漢.心* / 1*,-* J *

31、”r. a - 、* * %p.-L渠道名稱零售渠道 開發(fā)周期（季）2每期費用（元）20,000開發(fā)總費用（元）40,000 I U : I.Us_-產(chǎn)X與二事J.f11 .一 ,所屬市場成都Rd% _ 1n* zh Ti,* :itl-i；-x，”渠道名稱零售渠道1F J ruF SfPag開發(fā)周期（季）3每期費用（元）20,000開發(fā)總費用（元）60,000.品牌推廣品牌推廣主要指廣告宣傳，每個產(chǎn)品每期均可以投入一筆廣告宣傳費用，某一期投入的廣告對未來若干季度是有累積效應(yīng)的，投入當(dāng)季效應(yīng)最大，隨著時間推移，距離目前季度越久， 效應(yīng)逐漸降低。.銷售人員要在各個市場上開展產(chǎn)品銷售工作，公司需要先從人才市場招聘銷售人員，并安排到各個市場上，由銷售人員來完成產(chǎn)品的銷售。銷售人員的主要參數(shù)如下。銷售人員普通銷售人員銷售能力500招聘費用500.00季度工資3,600.00試用期1培訓(xùn)費用500.00培訓(xùn)提升5.00%辭退補償300.00?