1、偉利國際全民營銷方案執(zhí)行細(xì)則活動背景偉利國際自入市以來，在孝昌市場取得了一定的知名度，從偉利國際入市到目前來看，市場對項目信息已經(jīng)基本熟知。對于客戶的吸引力度下滑，來電、來人量、商戶入駐量不足，急需提升來電來訪及商戶入駐量，所以現(xiàn)在改變推廣策略，烹飪出新的宣傳亮點。重新吸引客戶購買及入駐的欲望，讓客戶繼續(xù)關(guān)注偉利國際，提高來電來訪及商戶入駐量，為疫情過后的銷售及招商做積極的準(zhǔn)備?；顒硬呗曰顒又黝}：偉利國際招募自由經(jīng)紀(jì)人，凡介紹客戶成交一樓即可獲贈8000元現(xiàn)金，凡介紹客戶成交二樓即可獲贈5000元現(xiàn)金。凡成功介紹商戶入駐偉利國際，按客戶租賃面積給予8元/獎勵。釋放全民營銷信息，以此為噱頭，在孝

2、昌全面鋪開，讓各行各業(yè)的人員參與進來,再通過各個宣傳渠道釋放到全城。活動細(xì)則1.界定方式：1.1 由自由經(jīng)紀(jì)人親自帶新客戶到現(xiàn)場或以短信、電話形式告知現(xiàn)場銷售人員新客戶的姓名和電話；1.2新客戶需在營銷中心30天內(nèi)無來電、來訪記錄方可生效；1.3新客戶配偶界定為同一人，若其中一人30天內(nèi)已在營銷中心有紀(jì)錄，為無效；1.4自由經(jīng)紀(jì)人若以短信、電話形式介紹，短信、電話時間需在新客戶到現(xiàn)場前，方可生效；1.5新客戶從被介紹到成交以2個月為有效期；1.6新客戶認(rèn)購后須在15天內(nèi)交齊按揭資料并完成簽約，方可生效；2.審核流程：自由經(jīng)紀(jì)人以短信/電話形式推薦1、銷售經(jīng)理或置業(yè)顧問接到自由經(jīng)紀(jì)人提供的新客戶

3、信息，查詢來電、來訪記錄，確認(rèn)是否為30天內(nèi)無記錄，若有記錄，情況回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無效，若無記錄，填寫全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單（詳見附件表單），提交營銷負(fù)責(zé)人審核，若審核通過，表單由置業(yè)顧問留底同時告知自由經(jīng)紀(jì)人介紹有效并確認(rèn)新客戶來訪時間，若審核不通過，置業(yè)顧問情況回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無效；2、客戶來訪，置業(yè)顧問作為鑒別崗，登記客戶資料（詳見附件表單：全民經(jīng)紀(jì)人客戶登記表）， 銷售經(jīng)理每天核對來訪登記表資料與置業(yè)顧問提供的當(dāng)日來訪資料是否一致；3、業(yè)務(wù)員確認(rèn)客戶為原先自由經(jīng)紀(jì)人短信/電話介紹，讓經(jīng)紀(jì)人補簽審核通過的全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單，表單交由公司財務(wù)保管，以便后期結(jié)傭；自由經(jīng)紀(jì)人親自帶客戶到現(xiàn)場1

4、、客戶來訪，由銷售經(jīng)理指定置業(yè)顧問登記客戶資料，銷售經(jīng)理每天核對客戶登記的來訪資料與置業(yè)顧問提供的當(dāng)日來訪資料是否一致，以確保每日的來訪客戶明確到人；2、置業(yè)顧問確認(rèn)客戶為自由經(jīng)紀(jì)人介紹后，查詢客戶登記表，確認(rèn)是否為30天內(nèi)無記錄，若有記錄，情況回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無效，若無記錄，填寫全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單，自由經(jīng)紀(jì)人與客戶簽字確認(rèn)后提交營銷負(fù)責(zé)人審核，若審核通過，表單交由公司財務(wù)保管（以便后期結(jié)傭）同時告知自由經(jīng)紀(jì)人介紹有效，若審核不通過，置業(yè)顧問回復(fù)自由經(jīng)紀(jì)人，此單無效；獎勵制度：1、成功推薦新客戶成交，給予新客戶的購房優(yōu)惠按公司的銷售政策執(zhí)行，給予自由經(jīng)紀(jì)人獎勵（以成交套數(shù)累計）；2、推薦獎勵

5、結(jié)算：推薦成功并簽約，次月20日獎勵給予兌現(xiàn)；3、該全民營銷方案不與“老帶新”同時使用。4、新客戶成交并按時簽約后，項目營銷部收集自由經(jīng)紀(jì)人身份證復(fù)印件，并每月15日提交上月自由經(jīng)紀(jì)人獎勵發(fā)放審批表，提交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核，審核通過，由營銷人員統(tǒng)一從財務(wù)領(lǐng)取后發(fā)放，客戶簽收。推廣策略推廣主題：全城招募自由經(jīng)紀(jì)人凡介紹客戶成交即可獲贈8000元現(xiàn)金。凡成功介紹商戶進駐偉利國際給予8元/獎勵。媒體渠道：微信公眾平臺、朋友圈、電話邀約通知老業(yè)主、學(xué)校、機關(guān)企事業(yè)單位、企業(yè)、外展、中介公司合作、海報、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展招募等。活動執(zhí)行案場人員電話邀約通知老業(yè)主告知招募內(nèi)容，置業(yè)顧問有人脈資源的可以自己拓展或請上級一同

6、去拜訪。外場人員縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)同時進行，外拓人員有人脈資源的可以自己去拓展或請上級一同去拜訪。注：1、去鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展招募全民經(jīng)紀(jì)人的人員午餐補助每人15元/次，公交車票實報實銷（附全民經(jīng)紀(jì)人鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展人員登記表）與工資一并發(fā)放。2、本執(zhí)行細(xì)則的第三、第四條僅供招商部參考。藍(lán) 圖 營 銷孝昌項目部2020.5.8附件：1、全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單全民經(jīng)紀(jì)人客戶登記表全民經(jīng)紀(jì)人鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展人員登記表附件一：偉利國際全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單經(jīng)紀(jì)人姓名聯(lián)系方式客戶姓名聯(lián)系方式置業(yè)顧問來訪時間銷售經(jīng)理營銷負(fù)責(zé)人注：此報備單有效期二個月。并且此報備單作為成交結(jié)算的依據(jù)。偉利國際全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單經(jīng)紀(jì)人姓名聯(lián)系方式客戶姓名聯(lián)系方式置業(yè)顧問來訪時間銷售經(jīng)理營銷負(fù)責(zé)人注：此報備單有效期二個月。并且此報備單作為成交結(jié)算的依據(jù)。偉利國際全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)單經(jīng)紀(jì)人姓名聯(lián)系方式客戶姓名聯(lián)系方式置業(yè)顧問來訪時間銷售經(jīng)理營銷負(fù)責(zé)人注：此報備單有效期二個月。并且此報備單作為成交結(jié)算的依據(jù)。附件二：偉利國際全民經(jīng)紀(jì)人客戶登記表經(jīng)紀(jì)人姓名經(jīng)紀(jì)人電話來訪/來電日期推薦客戶