1、精品文檔精品文檔 歡迎下載 。論市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關系摘 要： 近年來， 隨著市場經(jīng)濟的深入，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，面對這一現(xiàn)實，企業(yè)應該怎樣發(fā)展也成為了經(jīng)營者面臨的最大難題，市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關系也在這種情況下發(fā)生了變化。本文將從市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略基本情況入手，從傳統(tǒng)與現(xiàn)代兩方面研究市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關系。關鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略；現(xiàn)代關系市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)提升社會地位的重要方式，經(jīng)過多年發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略已不再是企業(yè)戰(zhàn)略控制下的一個子戰(zhàn)略，兩者間的關系也發(fā)生了明顯變化，市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)占據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略核心。一、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略概述市場

2、營銷戰(zhàn)略對于市場營銷戰(zhàn)略來說，就是企業(yè)為更好的適應不斷變化的市場，從長遠利益角度出發(fā)而制定的整體市場營銷活動。要了解市場營銷戰(zhàn)略，就要先了解市場，明確行業(yè)競爭重點，并從企業(yè)實際出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標，確定市場定位。在市場營銷戰(zhàn)略通過以后，運用短期可行操作檢查市場營銷戰(zhàn)略是否可行。市場營銷戰(zhàn)略不僅可以使企業(yè)內(nèi)部活動思想得到調(diào)節(jié)，還是企業(yè)面對激烈的市場競爭所設定的長遠發(fā) 展目標。良好的市場營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)員工的思想 凝聚在一起，更有利企業(yè)資源得以合理配置，并可以 使企業(yè)所設定的目標在規(guī)定時間內(nèi)實現(xiàn)，同時，也可以為企業(yè)帶來更多的合作伙伴，對促進企業(yè)發(fā)展具有重要作用。此外，良好的市場營銷戰(zhàn)略也可以全面了

3、解客戶需求，采取合理措施將客源留住。企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)聯(lián)系實際所確定的一種計劃，計劃的主要目的是為了與競爭對手進行區(qū)別，并在同 行中取得優(yōu)勢地位。面對變化多端的市場，企業(yè)要長 久穩(wěn)定發(fā)展，就要聯(lián)系實際情況，制定合理的企業(yè)戰(zhàn) 略。通常情況下，越優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)所獲的利潤就越多。二、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關系傳統(tǒng)關系 由于市場營銷戰(zhàn)略的提出參照于企業(yè)整體戰(zhàn)略，所以， 傳統(tǒng)觀念就將市場營銷戰(zhàn)略納入到企業(yè)戰(zhàn)略中，認為市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略分支，簡單的說就是企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生了市場營銷戰(zhàn)略。在這種觀念的影響下，很多企業(yè)運營工作都是企業(yè)管理者從持久發(fā)展角度得出的企業(yè)發(fā)展趨勢，然后，各個部門管理

4、者以此為基礎制定出本部門的發(fā)展計劃。由此而來的計劃無論是市場營銷目標，還是市場營銷戰(zhàn)略都會受到企業(yè)戰(zhàn)略的影響。由于市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間存在從屬關系，也就導致企業(yè)所制定的市場營銷戰(zhàn)略具有較大局限性。盡管在最初階段可以獲得一定數(shù)量的合作伙伴，企業(yè)也會迎來發(fā)展高峰，但在一段時間以后就會失去原有優(yōu)勢，不僅失去了客戶，還會失去市場先機，威脅到企業(yè)生存。如某企業(yè)通過依靠廣告迎來了發(fā)展鼎盛時期，由于從廣告中獲得了一定的經(jīng)濟效益，所以，在后期的發(fā)展中也就將廣告作為企業(yè)戰(zhàn)略，所有的市場營銷工作也以此為基礎，但廣告只能為企業(yè)拓寬市場，卻帶不來穩(wěn)定客戶，所以，在一定時間以后就出現(xiàn)了發(fā)展困境，由此可見，以企業(yè)戰(zhàn)

5、略定市場營銷戰(zhàn)略的方法已經(jīng)行不通，應立即轉變兩者之間的關系?，F(xiàn)代關系為滿足社會發(fā)展需要，企業(yè)逐漸重視到人才優(yōu)勢的作用，在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，不僅要求市場營銷工作者參與戰(zhàn)略制定，還要求其要從不同層面提出可行計劃。企業(yè)管理者也逐漸認識到市場營銷戰(zhàn)略的重要作用，并從市場營銷戰(zhàn)略角度逐步制定企業(yè)發(fā)展計劃，這主要是由于企業(yè)管理者看到了市場營銷可以更好的了解用戶需求與價值。由于企業(yè)在制定戰(zhàn)略時已經(jīng)發(fā)生了明顯改變，市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位也越來越明顯，并從企業(yè)戰(zhàn)略的控制下走出來，且不斷向市場與客戶方向發(fā)展。為制定出合理的市場營銷計劃，在市場營銷戰(zhàn)略的制定中融入了大量的成功通用戰(zhàn)略，如專一戰(zhàn)略、差異戰(zhàn)

6、略等，這些戰(zhàn)略的應用也成為企業(yè)在同行業(yè)競爭中勝出的重要法寶。企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中也不再適應單一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，這就是企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)代關系。市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)核心地位由于企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中應用了新型方法，也取得了顯著成就，經(jīng)過多年發(fā)展，市場營銷戰(zhàn)略也在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)核心地位，兩者已經(jīng)不再是從屬關系，而是合作者的關系，兩者相輔相成，密不可分。很多世界知名企業(yè)都在市場營銷戰(zhàn)略中取得了顯著成就，如海爾集團。市場營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)還需要各個部門的協(xié)同幫助，制定出與之相符的策略，這樣才能構成以市場營銷戰(zhàn)略為中心的總體戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略是否合理將直接

7、影響到企業(yè)發(fā)展狀況，所以，企業(yè)在制定整體戰(zhàn)略的過程中一定要給予市場營銷戰(zhàn)略全面支持，并積極配合市場營銷戰(zhàn)略，只有這樣才能保證市場營銷戰(zhàn)略合理，促進企業(yè)經(jīng)濟增長。三、結論無論是企業(yè)戰(zhàn)略還是市場營銷戰(zhàn)略，它們所關心的都是企業(yè)目標能否實現(xiàn)，要制定科學合理的戰(zhàn)略就要得到企業(yè)各個部門的支持，不僅要讓企業(yè)員工全面了解企業(yè)目標，還要全身心的投入到工作中，只有這樣才能為企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟效益。通過研究市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略可以看出，市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)從企業(yè)戰(zhàn)略的束縛中擺脫出來，兩者已經(jīng)不再是被領導與領導的關系，而是合作的關系。在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中應注意與企業(yè)實際的聯(lián)系，進而制定出科學合理的市場營銷戰(zhàn)略。參考文獻：霍利峰 . 淺析市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系. 黑龍江科技信息，2014， 07： 280.袁菲 . 新形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思維分析J. 企業(yè)技術開發(fā)，2014， 11： 34+43.萬心國 . 市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關系J. 現(xiàn)代營銷(下旬刊)， 2