1、聯(lián)想供應(yīng)鏈治理與采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)想作為一個(gè)要緊做IT的公司，我想首先介紹一下聯(lián)想在IT行業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈的治理。第一點(diǎn)，我想大伙兒可能專門清晰的了解到在IT行業(yè)要緊價(jià)格的波動(dòng)事實(shí)上是風(fēng)險(xiǎn)特不大的，阻礙因素也特不復(fù)雜,比較難以準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，另外市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，就需要快速的調(diào)整，如此才能夠滿足客戶的需要，幸免庫(kù)存帶來的風(fēng)險(xiǎn)，我想這是第一個(gè)特點(diǎn)，確實(shí)是價(jià)格波動(dòng)的程度是特不大的。 另外在IT行業(yè)第二個(gè)特點(diǎn)，部件更新?lián)Q代特不快也特不頻繁，按照聯(lián)想的統(tǒng)計(jì)，差不多上每?jī)商炀陀幸粋€(gè)機(jī)型發(fā)生大的或者是小的改動(dòng)，另外產(chǎn)品的降價(jià)速度也特不快，那么就必須要準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求，才能滿足客戶的訂單，又不能有專門多的庫(kù)存。 另外

2、一點(diǎn)是滿足客戶差異化的需求也日益化強(qiáng)烈，又要保證標(biāo)準(zhǔn)化，又要專門好的滿足客戶差異化的需求。 另外專門多物料的價(jià)格專門多是來自于上一個(gè)供應(yīng)商，上一個(gè)供應(yīng)商利益驅(qū)動(dòng)的情況是特不明顯的，同時(shí)專門多供應(yīng)商是寡頭壟斷或者是少數(shù)寡頭的特點(diǎn)，因此供應(yīng)商對(duì)整個(gè)行業(yè)的阻礙實(shí)際上也是特不大的，我想這是在IT行業(yè)在供應(yīng)鏈以及在采購(gòu)環(huán)節(jié)的一些要緊的特點(diǎn)。 下面給大伙兒簡(jiǎn)單介紹一下聯(lián)想在供應(yīng)鏈和采購(gòu)方面的一些差不多狀況。 首先，在供應(yīng)鏈和采購(gòu)方面，聯(lián)想是采取一體化的運(yùn)作體系，聯(lián)想集團(tuán)是把采購(gòu)、生產(chǎn)、分銷以及物流整合成一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)，在整個(gè)聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的管控包括生產(chǎn)制造一些系統(tǒng)的治理，從戰(zhàn)略層、執(zhí)行層在整個(gè)集團(tuán)有一個(gè)

3、統(tǒng)一的策略、統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。 另外一點(diǎn)，從聯(lián)想的供應(yīng)鏈來看，我們有三百多家的供應(yīng)商。另外，要治理整個(gè)國(guó)內(nèi)的客戶渠道有五千多家。另外，在聯(lián)想內(nèi)部，我們也分布有北京、上海和惠陽(yáng)三個(gè)工廠，另外目前生產(chǎn)的要緊產(chǎn)品除了臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器之外，還有MP3等等其它的數(shù)碼產(chǎn)品，應(yīng)該講是一個(gè)特不復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系。 這是聯(lián)想供應(yīng)鏈的一個(gè)全程圖，聯(lián)想的物料應(yīng)該也是要緊分為國(guó)際性采購(gòu)的物料和國(guó)內(nèi)采購(gòu)的物料，這些國(guó)際性的物料，差不多上差不多上通過香港，然后分不轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)的惠陽(yáng)、上海和北京，在國(guó)內(nèi)的物料會(huì)直接發(fā)到我們的各個(gè)工廠，然后由各個(gè)工廠制作成成品，然后發(fā)到代理商和最終的用戶。這是聯(lián)想的供應(yīng)鏈雙鏈的模型，通過接收鏈和

4、交互鏈專門好的協(xié)同，來達(dá)到更好的相應(yīng)供應(yīng)的變化，來滿足客戶的需求。 聯(lián)想這幾年也是差不多上在做一個(gè)供應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變，往常也是一個(gè)差不多的庫(kù)存驅(qū)動(dòng)模式滿足客戶需求，那么這種庫(kù)存驅(qū)動(dòng)也不能專門好的滿足客戶需求，那么現(xiàn)在要緊是依照客戶需求來確定整個(gè)供應(yīng)鏈的治理，從而來調(diào)整從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售。 聯(lián)想在運(yùn)作模式上，目前還并不是一個(gè)完全按訂單生產(chǎn)的企業(yè)，這也是與我們面對(duì)的客戶群有關(guān)。聯(lián)想目前要緊的客戶6070來自于個(gè)人和中小型企業(yè)。因此，聯(lián)想的運(yùn)作模式也是采取一種安全庫(kù)存結(jié)合按訂單生產(chǎn)的方式，我們會(huì)有12天成品的安全庫(kù)存，更多的是會(huì)依照用戶的訂單來快速的相應(yīng)客戶和市場(chǎng)的需求。 剛才我大約把聯(lián)想差不多的在供應(yīng)

5、鏈治理的模式以及我們?cè)谖锪鬟\(yùn)作方面的安全庫(kù)存結(jié)合訂單的供應(yīng)模式。 在如此的供應(yīng)鏈治理模式之下，我們要緊是解決如此四個(gè)方面的問題：首先如何樣保證準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)；第二點(diǎn)，如何樣保證在預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差的時(shí)候，能夠快速調(diào)整；第三方面，如何樣滿足客戶差異化的需求，如何樣滿足客戶定制的需求；第四方面，如何樣專門好的完成供應(yīng)商在采購(gòu)方面的協(xié)同。這四個(gè)問題可能也是專門多企業(yè)在當(dāng)今需要面對(duì)的要緊問題。 第一方面給大伙兒介紹一下聯(lián)想在預(yù)測(cè)方面如何樣保證一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。 我想預(yù)測(cè)最差不多條件要基于歷史數(shù)據(jù)，因?yàn)槁?lián)想從市場(chǎng)和代理商當(dāng)中積存了大量的歷史數(shù)據(jù)，我們通過對(duì)銷售的歷史數(shù)據(jù)，分析會(huì)發(fā)覺產(chǎn)品的銷量跟專門多的實(shí)踐因子相

6、關(guān)，比如講跟市場(chǎng)自然的增長(zhǎng)、季節(jié)的因素、聯(lián)想做一些優(yōu)惠活動(dòng)、新產(chǎn)品的推出等等，都會(huì)阻礙市場(chǎng)的銷量。因此，我們會(huì)針對(duì)每一個(gè)實(shí)踐的因子都會(huì)牽動(dòng)一個(gè)數(shù)字的算法、一個(gè)數(shù)學(xué)的模式，通過準(zhǔn)線的分析和線性的回歸對(duì)這些因子進(jìn)行線性的評(píng)估。從而確定我們?cè)谶\(yùn)算方面的一個(gè)模型。 通過這種預(yù)測(cè)模式，另外一個(gè)是加上我們對(duì)代理商和區(qū)域市場(chǎng)對(duì)客戶的預(yù)測(cè)，同時(shí)得出聯(lián)想在短期和長(zhǎng)期以及非產(chǎn)品對(duì)整個(gè)市場(chǎng)多維度的預(yù)測(cè)。這是我們簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)的一個(gè)圖，最上面這條白線，我們依照下面一些需求波動(dòng)性、季節(jié)、虛擬預(yù)測(cè)，最后擬和出一個(gè)用戶需求狀況。 在準(zhǔn)確預(yù)測(cè)方面，能夠講，首先那個(gè)預(yù)測(cè)是一個(gè)多維度的，他包括了對(duì)產(chǎn)品在不同的區(qū)域、不同的時(shí)期、不同渠道

7、的預(yù)測(cè)；另外，他受專門多因素、專門多事件阻礙的模型，首先他會(huì)受到一些像節(jié)假日、新品促銷等等的阻礙；另外，在預(yù)測(cè)方面也是應(yīng)用了專門多算法，像指數(shù)的平滑法、加權(quán)平均、線性回歸，聯(lián)想通過一些銷售的體系使我們預(yù)測(cè)方面提高了30。 第二方面給大伙兒簡(jiǎn)單的介紹一下在預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差的時(shí)候，我們?nèi)绾螛舆M(jìn)行快速調(diào)整。 預(yù)測(cè)偏差的調(diào)整涉及上兩個(gè)方面，一個(gè)方面是采購(gòu)打算方面如何樣快速調(diào)整；另外一方面是在生產(chǎn)打算方面如何樣進(jìn)行快速調(diào)整。首先介紹一下在采購(gòu)打算方面的調(diào)整。 采購(gòu)打算的調(diào)整，除了剛才講到的需要依照預(yù)測(cè)的調(diào)整之外，還要依照這種采購(gòu)的提早量、安全庫(kù)存的策略以及采購(gòu)批量等等的阻礙，另外還要依照聯(lián)想在國(guó)內(nèi)多個(gè)工廠、

8、多個(gè)庫(kù)存地的時(shí)時(shí)的打算，從而確定我們采購(gòu)打算應(yīng)該如何樣進(jìn)行調(diào)整和改變。 目前，當(dāng)銷售發(fā)生調(diào)整或者供應(yīng)商的狀況發(fā)生變化的時(shí)候，聯(lián)想能夠做到在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，把幾十種產(chǎn)品、幾千種物料、面對(duì)幾百家供應(yīng)商的打算能夠調(diào)整完畢，如此就加快了對(duì)市場(chǎng)反映的變化和應(yīng)對(duì)的能力。 另外一部分，給大伙兒簡(jiǎn)單介紹一下再生產(chǎn)打算方面的調(diào)整，目前聯(lián)想通過電子商務(wù)和要緊的代理伙伴和代理商和分銷商進(jìn)行合作，差不多上每年會(huì)有兩千多張訂單進(jìn)入聯(lián)想，聯(lián)想也是通過這種生產(chǎn)打算系統(tǒng)來快速的完成生產(chǎn)打算的制定，同時(shí)能夠?qū)ｉT快的依照這種生產(chǎn)打算提供給供應(yīng)商比較準(zhǔn)確的送料的打算，來達(dá)到和供應(yīng)商的協(xié)同。 這是我們實(shí)際在生產(chǎn)打算方面的一個(gè)實(shí)際的狀況

9、，在那個(gè)圖里面大伙兒能夠看到，紅色是沒有滿足客戶需求的訂單，通過我們解決物料的問題，就能夠看到有一部分差不多滿足了客戶在訂單方面的需求。另外，通過生產(chǎn)打算系統(tǒng)，我們還能看到在產(chǎn)能方面的狀況，目前能夠看到最高的部分在產(chǎn)能方面可能會(huì)出現(xiàn)瓶頸，我們也能夠通過調(diào)整、加班等等一些方式，滿足客戶的訂單需求，如此我們能夠隨時(shí)的相應(yīng)訂單需求。這是第二部分，我們?nèi)绾螛釉陬A(yù)測(cè)和供應(yīng)商之間波動(dòng)時(shí)能夠?qū)ｉT好的調(diào)整打算。 另外剛才介紹過通過銷售的預(yù)測(cè)以及采購(gòu)打算和銷售打算的調(diào)整，我們能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)部快速對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的變化的調(diào)整。另外一方面我們通過需求協(xié)同，更好的使客戶得到整個(gè)分銷渠道的庫(kù)存和協(xié)調(diào)的狀況。另外通過供應(yīng)商的系統(tǒng)能

10、夠更好的和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)交貨的打算和采購(gòu)訂單和預(yù)測(cè)等等方面信息的協(xié)同，從而能夠保證從客戶端一直到聯(lián)想內(nèi)部的系統(tǒng)和供應(yīng)商端實(shí)現(xiàn)整體的信息協(xié)同和同步。 另外一方面，三部分，關(guān)于客戶定制方面聯(lián)想的一些做法，客戶能夠依照他自己的選擇，自動(dòng)的進(jìn)行配置，系統(tǒng)能夠自動(dòng)的提供報(bào)價(jià)，如此客戶就能夠在網(wǎng)上選擇產(chǎn)品，同時(shí)能夠得到時(shí)時(shí)的價(jià)格以及供貨的時(shí)刻，這是我們的一個(gè)客戶訂單系統(tǒng)實(shí)際的情況。 這是我們?cè)诠?yīng)鏈治理方面整體的示意圖，通過銷售預(yù)測(cè)我們能夠比較準(zhǔn)確的來把握市場(chǎng)的變化和用戶的需求。通過采購(gòu)打算、生產(chǎn)打算，我們來更好的協(xié)調(diào)在供應(yīng)市場(chǎng)和這種銷售市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)的應(yīng)對(duì)，通過需求協(xié)同和供應(yīng)商的協(xié)同，我們來達(dá)到市場(chǎng)的需求以

11、及供應(yīng)商的供應(yīng)狀況和聯(lián)想整個(gè)的統(tǒng)籌中心，另外通過客戶自動(dòng)的配置系統(tǒng)，來更好的滿足客戶差異化的需求，這是聯(lián)想在整個(gè)供應(yīng)鏈治理方面的一個(gè)全景圖。 通過這種供應(yīng)鏈的治理，通過銷售訂單以及各方面的物料、運(yùn)輸、采購(gòu)、生產(chǎn)資源信息，我們就能夠更好的來協(xié)調(diào)聯(lián)想的采購(gòu)、生產(chǎn)、配送和訂單的交付，從而能夠更好的滿足客戶的需求。 從指導(dǎo)思想來講是兩個(gè)維度，一個(gè)是能夠更好的滿足客戶需求，從而達(dá)到高效的決策，另外一點(diǎn)是快速的信息獲得，滿足客戶的訂單。我剛才講了，聯(lián)想以快速的調(diào)整以及訂單的模式來滿足客戶的需求。 最后一部分簡(jiǎn)單介紹一下聯(lián)想如何進(jìn)行供應(yīng)商的協(xié)同。在供應(yīng)商的協(xié)同方面我們提到兩點(diǎn)：一點(diǎn)是做到全程協(xié)同，如此就包括

12、在產(chǎn)品研發(fā)過程當(dāng)中就要和供應(yīng)商進(jìn)行同步開發(fā)，另外在品質(zhì)和供應(yīng)彈性以及成本方面，需要進(jìn)行一個(gè)持續(xù)的改善；另外一點(diǎn)，在采購(gòu)價(jià)格方面需要供應(yīng)商能夠保持最佳的競(jìng)爭(zhēng)力，這是在協(xié)同方面。 另外一點(diǎn)，采取全程緊密的策略，首先在供應(yīng)商端會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，查找有競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴，另外在供應(yīng)商端會(huì)設(shè)立相應(yīng)的采購(gòu)平臺(tái)，加強(qiáng)日常的治理，關(guān)于這種突發(fā)問題的解決以及持續(xù)改善項(xiàng)目的推進(jìn)，我想聯(lián)想進(jìn)行供應(yīng)商協(xié)同一個(gè)要緊的目的，確實(shí)是要確保在業(yè)界自由的供應(yīng)商爭(zhēng)奪以及采購(gòu)資源的爭(zhēng)奪中，能夠保持一種有利的戰(zhàn)略位置。因?yàn)楫?dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)差不多不單純是一個(gè)企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)和企業(yè)之間供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。 基于剛才在供應(yīng)商協(xié)同的一個(gè)理念，

13、聯(lián)想會(huì)定期的對(duì)采購(gòu)的策略進(jìn)行一些相應(yīng)的制定，制定整體的采購(gòu)策略，同時(shí)依照采購(gòu)策略的情況確定是否需要導(dǎo)入新的供應(yīng)商，同時(shí)進(jìn)行供應(yīng)商策略的調(diào)整。另外，日常對(duì)供應(yīng)商的治理和績(jī)效會(huì)定期進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，我想評(píng)估要緊是從研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)、幾個(gè)和供應(yīng)以及成本五個(gè)方面來進(jìn)行評(píng)估。另外，會(huì)依照這種評(píng)估的結(jié)果和供應(yīng)商進(jìn)行一些日常的采購(gòu)的治理，我想這是一個(gè)總體在采購(gòu)的要緊的流程。 這是聯(lián)想在供應(yīng)商治理方面的一個(gè)系統(tǒng)，通過那個(gè)系統(tǒng)就能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)供應(yīng)商治理的規(guī)范化和流程化的治理，從而更好的做到對(duì)供應(yīng)商考評(píng)的狀況，能夠更好的和采購(gòu)量有一個(gè)直接的掛鉤。 這是聯(lián)想對(duì)供應(yīng)商策略以及對(duì)物料采購(gòu)的策略，也是依照采購(gòu)金額和物料的風(fēng)險(xiǎn)確定

14、了四大類的策略：也是分為戰(zhàn)略型、杠桿型、關(guān)鍵型和策略型，針對(duì)不同類型的供應(yīng)商、不同的物料采取不同的策略，從而達(dá)到在不同情況下采購(gòu)資源的最大化。 那么在采購(gòu)策略聯(lián)想希望和供應(yīng)商之間采取雙贏的策略，另外采取特不緊密的戰(zhàn)略，另外到里面去引入優(yōu)勝劣汰的機(jī)制。 基于我剛才的介紹，聯(lián)想的采購(gòu)組織除了目前的采購(gòu)本部是在北京，另外在上海、香港、深圳和臺(tái)北，在IT那個(gè)行業(yè)供應(yīng)商比較集中的工廠所在地，也建立了相應(yīng)的采購(gòu)平臺(tái)，從而加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商本地的監(jiān)控，以及相應(yīng)的一些日常治理，還有出現(xiàn)問題的時(shí)候，一些項(xiàng)目的推進(jìn)和改進(jìn)的工作。 因此在供應(yīng)商協(xié)同方面要緊有這么幾大部分的工作，第一部分，要確定供應(yīng)商的總體策略，包括價(jià)格成本以及采購(gòu)比例的操縱；另外一點(diǎn)，在引入淘汰機(jī)制，以及框架協(xié)議的簽署方面；第三方面是在一些研發(fā)的協(xié)同，如何樣在研發(fā)當(dāng)中更好的為成本制造更多方便服務(wù)，以及一些工作的開展；另外確實(shí)是KBI，定期的和供應(yīng)商之間這種互惠的制作，更好的推進(jìn)合作。這是第一方面需要開展的工作。 第二方面要緊是在品質(zhì)產(chǎn)品方面的服務(wù)，第一是包括新品供應(yīng)商的掌控，第二是品質(zhì)的治理，第三方面是關(guān)于一些重要零部件上游供應(yīng)商的管控，另外第四方面是定期的對(duì)供應(yīng)商工廠生產(chǎn)線進(jìn)行一些審核的工作。 第三部分是對(duì)供應(yīng)商供應(yīng)能力方面的一些治理，在供貨方面的治理要緊是涉及到新品進(jìn)入過程當(dāng)中的