1、精品文檔事業(yè)部工作計劃一、紅酒事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃：、 經(jīng)營品類確定：進口紅酒；白酒；茶葉；其他、預銷售白酒品名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預期，運營前景及年度盈利預期目標。 未定品牌，暫無合作協(xié)議、預銷售茶品牌名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預期，運營前景及年度盈利預期目標。 未定品牌，暫無合作協(xié)議、其他經(jīng)營品的經(jīng)營方式，需投入資金，市場預期，運營前景及年度盈利預期目標。二、紅酒事業(yè)部運營的模式：、公司給予獨立經(jīng)營權(quán)和名爵酒業(yè)公司的資質(zhì)，獨立運營自負盈虧。 2 、納入公司統(tǒng)一管理，實行有責底薪，利潤按比例分成。3 、底價包銷公司的紅酒。4 、其他合作方式。三、市場定位：福建省福州市廈門市泉州市漳州市

2、南平市三明市龍巖市省外城市四、渠道定位團購渠道月均銷量請按以往的銷售量計算，作以填注。、政府機關(guān)、事業(yè)單位；.精品文檔、永泰縣人民政府及各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，財政局、稅務(wù)局等；、連江縣地稅局；連江縣電業(yè)局；連江縣工商局、連江縣財政局； C 、中國人民銀行長樂市支行； 長樂市郵政局；D、中國民生銀行福州市分行、福州市政府接待辦；工商聯(lián)、統(tǒng)戰(zhàn)部、市勞動保障監(jiān)察大隊、市紀委行評中心、 、市藥監(jiān)局、市地稅局、民政局、市第二福利院、閩江學院、市發(fā)改委、企業(yè)單位；、太平洋保險公司福建總公司、福州分公司；、新華人壽保險公司福建總公司、福州分公司；連江中支公司； C 、生命人壽保險公司福州分公司； D 、君龍人壽保險公司

3、福建總公司； E 、陽光人壽保險公司福建總公司；F、華泰人壽保險公司福建總公司；G、信泰人壽保險公司福建總公司；H 、興業(yè)期貨福建總公司； I 、廈門航空公司、其他非盈利性機構(gòu)；酒店、夜場、會所等終端渠道A 、新紫陽大酒樓B 、欽榕酒店運營中心C 、康特大酒樓D、環(huán)球大酒樓C 、順豐大酒樓 E 、同君福大酒樓F 、百一鐵板其他渠道福清市嘉源超市杉杉西服團購部永泰土特產(chǎn)超市五、產(chǎn)品及渠道價格定位.精品文檔意大利卡迪羅拉紅酒請根據(jù)這些酒的不同特色，按不同渠道給予定位，即團購銷售哪那幾款酒，商超銷售哪幾款酒。六、組織架構(gòu)及人員分工1 、架構(gòu)圖、團隊計劃配置人數(shù)請寫出計劃配置人數(shù)，現(xiàn)有團隊的人員，是否

4、按銷售分析中的 5 人進行配置？、配備人員的工作分工。甘總和魏經(jīng)理等人的具體分工情況。 職位描述：）負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作；2 ）嚴格依銷售制度的相關(guān)管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行；3 ）負責編制銷售合同 ，訂貨銷售情況匯總表 ；）負責對駐外各代理商、經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作，并對其經(jīng)營負責； 5 ）制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。6 ）負責資金回籠工作； 7 ）負責聯(lián)系儲運業(yè)務(wù)；8）負責本部門的業(yè)務(wù)培訓工作；9 ）核心門店的扶持和建設(shè)；）配合市場運營總監(jiān)進行銷售計劃的分解及落實；）收集市場信息和顧客反饋并及時調(diào)整相應(yīng)的營銷計劃； 12 ）定期和不定期拜訪重

5、點客戶，及時了解和處理問題。.精品文檔、銷售提成 5% 8%是個人業(yè)績提成嗎？那市場推廣員和信息管理員沒有直接個人業(yè)績那提成以什么為基準？經(jīng)理及團購經(jīng)理的提成中是否包含團隊的領(lǐng)導提成？如果都按此比例提成，累加后提成豈不太高？八、績效考核制度設(shè)置各職級考核辦法，分初級、中級、高級，原則上按分段累進制實施。設(shè)置績效工資、傭金抽成、季度獎金、年終獎金，參照各職級月、季、年達成比例予以計提：以團購員基準底薪算，他的銷售業(yè)績基準任務(wù)與底薪的比例應(yīng)該是多少？要知道完成任務(wù)的 50%就可拿到全額底薪，還有季度獎金和提成的。九、銷售目標年、季度、月度分解及渠道分解、銷售目標的月度分解是否以分析表上的為準？、能

6、否按渠道進行一下分解，并且把每個月的人員數(shù)量計劃在內(nèi)？ 十、營銷政策、團購政策、整件起售、特價進出、在拋去銷售環(huán)節(jié)中大量的費用后，直接給消費者最實惠的價格，比零售超市售價低10-40%，真正讓利、免費送貨，品質(zhì)保證；、按季度制定相關(guān)的產(chǎn)品方案，針對地區(qū)予以實施；、設(shè)置 KA 專管員，負責福建省內(nèi)跨國連鎖零售賣場.精品文檔、建立公司自有網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)行銷，由專門的網(wǎng)管員進行維護；、終端政策A,競品策略 ;B, 終端店的數(shù)量 , 分類 , 然后一一歸類 , 進行買店 ; C, 促銷跟進 , 策略管控到位 ; D, 進行渠道分銷 .E,派業(yè)務(wù)員走店，根據(jù)當?shù)氐木频暌?guī)模，尋找客戶，地毯式的搜索、談判，拿

7、出政策和好的酒品。十一、員工福利政策1 、提成比例詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的提成比例為 5%8%是不是指所有人員的總的提成比例？、利潤分成詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的利潤分成只是列出了總監(jiān)和經(jīng)理的，其他的人又怎么計算？、 差旅費、食宿標準三亞金躍科技有限公司作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負責人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學習并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負的平臺！現(xiàn)在時間已是 2014 年 6 月，公司運作已經(jīng)快 2 個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成.精品文檔立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影

8、響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長?，F(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓與工作交流、 工作目標、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作計劃：一、總體規(guī)劃目標通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標為 50 臺 / 月，并且每月有所遞增。二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和

9、相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。三、業(yè)務(wù)人員的培訓與工作交流。為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓、學習交流.精品文檔的方式方法。具體如下：、每周四下午對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品知識培訓，授課人由對公司產(chǎn)品 識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。、星期一中午以例會的形式進行每周工作總結(jié)報告，同事組織業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。四、工作目標業(yè)務(wù)部全

10、體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃；每周末對自己該周的工作進行總結(jié)，寫好每周總結(jié)報表告呈上來。前三個月工作方向為：布置好固定3 個展示點，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣；另每周至少做2個或 2個以上的促銷活動；運作至少2 個以上的加盟商；通過至少2 家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護每2 天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護，有利于客戶更快捷尋找到我們；業(yè)務(wù)部員工保持固定5 人，經(jīng)理1 人，機動主管1 人，業(yè)務(wù)員 3 人。五、日常工作管理、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度的同時，應(yīng)相互學.精品文檔團結(jié)互助共同進步。做好

11、每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當包括：獎懲機制、培訓計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。六，業(yè)務(wù)拓展方向業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：一、嚴格按照公司領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門制定的市場計劃執(zhí)行，學習好產(chǎn)品知識，專業(yè)技能，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成公司下達的任務(wù)指標。二、每個業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進行傳播，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈

12、和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種習慣，可以幫助我們拓展銷售空間。通過以上六點， 把計劃付諸實施， 2014 年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌， 業(yè)務(wù)部一定努力完成 2014年下半年的各項指標！業(yè)務(wù)部2014年6月1日家電事業(yè)部、 每個人要必備一個工作日志本，可以用來記錄工作.精品文檔中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會議時提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。、 每天要有工作計劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。工作分為兩種：一是自己計劃做的，二是臨時出現(xiàn)的。、我們工作的重點、電子商鋪的建設(shè)、百度的排名、論壇的活躍度、“家電資訊”的質(zhì)和量、業(yè)主

13、 QQ群的添加和推廣總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中 F 項是為了我們?nèi)蘸蠡顒油茝V做好充足的準備、電子商鋪的建設(shè)、關(guān)鍵字、商鋪電話、品牌促銷信息、報價表、產(chǎn)品相冊、商家簡介以及產(chǎn)品圖片、商家認證榮譽、產(chǎn)品導購知識、馬甲詢價5、百度的排名VS“家電資訊”的質(zhì)和量.精品文檔重點就是網(wǎng)站的“家電資訊”、產(chǎn)品關(guān)鍵字，有被百度搜索的、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應(yīng)的后綴北京、上海、深圳都統(tǒng)一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。廣州的就要注重“家電資訊”的質(zhì)，要保證被百度收錄的同時文章的內(nèi)容也有可讀性，標題要有關(guān)鍵字、論壇的活躍度每天規(guī)定 1 個精華帖， 10 個馬甲

14、回復。發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子、業(yè)主 QQ群的添加和推廣添加：在各種渠道搜索樓盤名稱，查詢對應(yīng)的qq 群號碼使用百度或者QQ自身的 qq 群查詢，查詢對應(yīng)的qq 群號碼在所給到的“狙房網(wǎng)”和“陽光家緣”查找房號推廣：一些會有每天早上閱讀郵件的習慣，早上可以嘗試發(fā)活動郵件以戶主的名義加入qq 群，可以使用私聊或者建立討論組跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息.精品文檔要實用性而非理論性東莞市明美印刷制品有限公司- -業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓與工作交流 工作目標、日常工作管理、來同步公司的發(fā)展方向，完成下半年的

15、任務(wù)為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作計劃草案：、總體規(guī)劃、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的 培訓與工作交流 , 、工作目標 、日常工作管理、業(yè)務(wù)拓展方向一、總體規(guī)劃目標通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標為 20 萬 / 月，并且每月有所遞增。二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，在競爭激烈的商業(yè)社會業(yè)務(wù)部門顯得尤為重要。而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標.精品文檔的實現(xiàn)，離不開公司各級領(lǐng)導、各部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)

16、就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等。規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。為了完成任務(wù)，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，是業(yè)務(wù)部門工作的一個重點。做好了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。如此良性運轉(zhuǎn)最終能使業(yè)務(wù)部與公司各部門、公司客戶運作高效協(xié)調(diào)；極大地提高公司在市場中團結(jié)作戰(zhàn)的能力三、業(yè)務(wù)人員的培訓與工作交流。為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、可行且行之有效的培訓、學習交流的方式方法。具體如下：， 每周三下午或晚上對

17、業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品知識培訓，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟的老業(yè)務(wù)員及有這方面技能的同事主講 . ，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。，以列會的形式組織業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力；同時進行每周工作總結(jié)報告。四，工作目標.精品文檔業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質(zhì)有量完成今天工作；同時作好明天的工作計劃。每周末對自己該周的工作進行總結(jié)，寫好每周總結(jié)報表告呈上來。并且結(jié)合內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責完成每日工作。五、日常工作管理，業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度的同時，應(yīng)相互學團結(jié)互助共同進步。做好每天的日報，周報以及工作計劃，公司對業(yè)務(wù)員每天的工作不

18、定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。業(yè)務(wù)人員必須調(diào)整每天天的工作狀態(tài)，每天保持積極的工作態(tài)度，有目標、有激情的投入到工作當中去。上班時間，不得利用電腦玩游戲或作與工作無關(guān)的事情。， 業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當包括：獎懲機制、培訓計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。六，業(yè)務(wù)拓展方向業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代，而公司前.精品文檔期主要用力于電子商務(wù)的推廣，所以利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶是我們前期的工作重心。、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，這

19、種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習慣，這種資源還有很深的拓展空間。這就需要大家去挖掘與培養(yǎng)。 通過以上六點， 把計劃付諸實施， 2014年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成2014 年下半年的各項指標！，各部門月度人均提案指標設(shè)置基準。四、 2012 年改善提案工作推進重點、改善提案管理程序?qū)嵭邢葘嵤┖筇釄蟮姆绞剑菩懈纳铺岚笜藴驶?，并將改善提案標準化率納入運行情況激勵，改善提案實施率納入二級管理激勵。 ；、重點抓改善提案落地工作，每月不定期驗收各部門提案實施和二級管理運行情況，驗收結(jié)果在月度通報中體現(xiàn)，充分發(fā)揮兩級管理機制的作用，以保證改善