1、啟動新商業(yè)項(xiàng)目必須掌握的理念商業(yè)模式創(chuàng)新案例在現(xiàn)有市場競爭參與競爭爭奪現(xiàn)有需求遵循價(jià)值與成本互替定律遵循差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇拓展非競爭性市場空間避免競爭創(chuàng)造和攫取新需求打破價(jià)值/成本互替定律同時(shí)追求差異化和低成本紅 海 藍(lán) 海 現(xiàn)代管理學(xué)之父：彼得德魯克 當(dāng)今企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品的競爭，甚至不是服務(wù)的競爭，說到底是商業(yè)模式的競爭。X X X服裝商業(yè)計(jì)劃書_有限公司董文慶 2013年12月 日一. 項(xiàng)目執(zhí)行摘要二. 市場分析三. 營銷策略四. 團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)五. 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告六. 風(fēng)險(xiǎn)與對策七. 公司愿景八. 其他目 錄1.市場機(jī)會2.商業(yè)模式3.產(chǎn)品/服務(wù)特征 4.公司概況 一.

2、項(xiàng)目執(zhí)行摘要1.市場機(jī)會新價(jià)值機(jī)會資源組織女裝、男裝、童裝、情侶裝？運(yùn)動、戶外、商務(wù)、休閑？。服裝行業(yè)新機(jī)會在哪里？市場機(jī)會-行業(yè)趨勢2008 2009 2010 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 20202008 2009 2010 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020女裝發(fā)展的市場前景光明！城鎮(zhèn)人口比例變化趨勢女裝市場容量變化趨勢（億元） 隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推動，人們對服裝消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的不斷變化，服裝產(chǎn)業(yè)尤其是女裝市場的蛋糕穩(wěn)步擴(kuò)大。 由于我國城鎮(zhèn)化步伐的逐步推進(jìn)和農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)移，城

3、鎮(zhèn)人口在未來幾年內(nèi)還將持續(xù)增長。 隨著人口的增多，城鎮(zhèn)化步伐的加快，人們消費(fèi)觀念的不斷變化，生活水平的不斷提高，女裝市場的容量也會逐年增加。什么機(jī)會市場機(jī)會-矛盾點(diǎn)時(shí)間數(shù)量市場需求行業(yè)庫存女裝市場需求速度低于行業(yè)庫存速度1.行業(yè)粗放型發(fā)展，盲目跟風(fēng)式重復(fù)性過度開發(fā)，訂貨制導(dǎo)入，偏離消費(fèi)者 需求，惡性價(jià)格競爭，導(dǎo)致利潤逐年下滑，庫存逐年增加；2.以低價(jià)為主要營銷手段的電商渠道對傳統(tǒng)經(jīng)營模式、渠道的嚴(yán)重沖撞；3.面對消費(fèi)需求新動向，新變化，行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新嚴(yán)重滯后。市場機(jī)會-行業(yè)趨勢2013年12月20日國際商報(bào)： 在零售業(yè)整體增速放緩，又遭遇電商沖擊的時(shí)候，蘇寧云商打出“寧可找死也不等死”的旗號

4、，在線下線上實(shí)現(xiàn)同價(jià)。今年的“雙十一”期間，銀泰百貨也同天貓合作，部分商品線上線下同價(jià)，消費(fèi)者可以直接在店內(nèi)“抄號”，線上支付。 事實(shí)上，這種銷售模式也不算首創(chuàng)，優(yōu)衣庫就是利用O2O模式，把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去：即在線支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。這種模式下，無論前景如何，有一點(diǎn)可以肯定的是：企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，線上線下融合是大勢所趨。正如蘇寧云商副董事長孫為民所說：轉(zhuǎn)型之后面臨的問題，就是企業(yè)能力的問題了。 快時(shí)尚在中國日益流行，凸顯顧客群個(gè)性化、品質(zhì)化、品牌化的消費(fèi)新趨勢。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，具有國際消費(fèi)視野的80后、90后和00后已成為快時(shí)尚的追逐者，而這部分人群更是

5、國內(nèi)網(wǎng)購的主力軍。 如何創(chuàng)新推出快時(shí)尚購買新模式，打造差異化和品質(zhì)化的平臺，提升消費(fèi)個(gè)性和黏性將是未來服裝經(jīng)營成功的關(guān)鍵。 市場機(jī)會選擇洞察機(jī)會，顛覆行業(yè)現(xiàn)有規(guī)則，重塑新價(jià)值132產(chǎn)品渠道平臺品質(zhì)過硬 少量多款 搭配豐富 價(jià)格實(shí)惠O2O（網(wǎng)店與實(shí)體的店同步）服飾業(yè)專業(yè)平臺型服務(wù)商快時(shí)尚 + O2O + 平臺型服務(wù)商分階段、分步驟實(shí)施1.市場機(jī)會2.商業(yè)模式3.產(chǎn)品/服務(wù)特征 4.公司概況 項(xiàng)目執(zhí)行摘要四個(gè)視角，一個(gè)系統(tǒng)提供什么？為誰提供？怎么提供？財(cái)務(wù)如何？價(jià)值主張客戶細(xì)分合作伙伴收益來源關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶關(guān)系核心資源成本結(jié)構(gòu)分銷渠道商業(yè)模式：商業(yè)模式-客戶細(xì)分為誰提供客戶細(xì)分1、20-30歲有較好

6、的教育背景并熟悉網(wǎng)絡(luò)仍然對穿衣打扮盲目盲從并追求實(shí)惠的女性顧客。追求時(shí)尚、實(shí)惠，通過不斷變化的服飾品彰顯個(gè)人的身份氣質(zhì)和生活品味。2、A.“1鉆”以上網(wǎng)店經(jīng)營者；B.服裝實(shí)體店個(gè)體經(jīng)營者（不設(shè)代理商）。有較好理念容易引導(dǎo)的，對服裝業(yè)有信心并愿意長期跟隨有野心做自己品牌的服裝經(jīng)銷商。提供什么商業(yè)模式-價(jià)值主張價(jià)值主張產(chǎn)品：時(shí)尚潮流的，高性價(jià)比的，款式豐富且成套搭配的少淑服飾品。服務(wù)：A.顧客著裝問題解決（幫助會員顧客更好的掌握穿衣打扮）；B.客戶發(fā)展問題解決方案（幫助客戶更好的發(fā)展，從經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營品牌）廣告語描述：穿出明星般精彩！XXX女裝您的私人形象助理。四個(gè)視角，一個(gè)系統(tǒng)提供什么為誰提供怎么

7、提供財(cái)務(wù)如何？價(jià)值主張客戶細(xì)分合作伙伴收益來源關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶關(guān)系核心資源成本結(jié)構(gòu)分銷渠道商業(yè)模式：為誰提供提供什么客戶細(xì)分價(jià)值主張商業(yè)模式-客戶與渠道客戶關(guān)系分銷渠道直營體驗(yàn)店分銷加盟店(線上/線下)平臺型網(wǎng)店企業(yè)網(wǎng)站會員關(guān)系私人形象助理戰(zhàn)略合作伙伴如何接觸客戶以及與客戶建立怎樣的關(guān)系怎么提供合作伙伴1.戰(zhàn)略供貨商2.分銷加盟商（網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體）3.淘寶網(wǎng)及其他平臺型電商4.廣告商5.色彩形象顧問機(jī)構(gòu)6.實(shí)體店設(shè)計(jì)與施工機(jī)構(gòu)7.物流商業(yè)模式-合作伙伴基礎(chǔ)設(shè)施提供什么提供什么價(jià)值主張合作伙伴商業(yè)模式-客戶與渠道關(guān)鍵業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張的基礎(chǔ)性必要前提條件核心資源1.貨品組合(買手制)2.貨品陳列與培訓(xùn)復(fù)制

8、3.渠道拓展與管理4.會員客戶管理5.品牌推廣/平臺搭建與管理6.店鋪運(yùn)營與管理(O2O)1.專業(yè)買手、營銷團(tuán)隊(duì)；2.適銷對路品質(zhì)過硬系列貨品；3.專業(yè)形象顧問；4.督導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)；4.專業(yè)管理運(yùn)營(O2O)；5.鐵桿級分銷商/加盟商(線上線下)四個(gè)視角，一個(gè)系統(tǒng)提供什么為誰提供怎么提供財(cái)務(wù)如何價(jià)值主張客戶細(xì)分合作伙伴收益來源關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶關(guān)系核心資源成本結(jié)構(gòu)分銷渠道商業(yè)模式：財(cái)務(wù)如何收益來源成本結(jié)構(gòu)1.商品購進(jìn)2.商品流通3.固定成本4.變動成本注：見第五部分財(cái)務(wù)報(bào)告服裝銷售服務(wù)性收入及衍生品銷售平臺性收入：1.入場費(fèi)（管理與維護(hù)）；2.銷售抽成；3.咨詢與培訓(xùn)；差額利潤商業(yè)模式-財(cái)務(wù)1.市場機(jī)

9、會2.商業(yè)模式3.產(chǎn)品/服務(wù)特征 4.公司概況 5.注冊資金一. 項(xiàng)目執(zhí)行摘要產(chǎn)品特征1.性能 高品質(zhì)中低價(jià)產(chǎn)品面料質(zhì)量穩(wěn)定，不易脫色；做工精細(xì)，放碼對版；款式不易變形、走樣；無異味，無化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)等。2.價(jià)格 高品質(zhì)中低價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格是同類女裝同等品質(zhì)的2/3或1/2，平均核心價(jià)位為59699元/單件（按春夏秋冬季節(jié)），隨產(chǎn)品品類的延展，價(jià)格相應(yīng)延伸（如：T恤79元-羽絨服799元）；3.樣式 據(jù)國際流行元素，市場信息，店鋪數(shù)據(jù)組合搭配行業(yè)爆款（行業(yè)爆款50%，最新流行10%，40%抄手款）服務(wù)特征1.把事情做的更好：員工的態(tài)度與專業(yè)技能一流，以顧客為導(dǎo)向，標(biāo)準(zhǔn)化店鋪運(yùn)作（建立高效信息系統(tǒng)）

10、； 2. 品牌/ 身份地位：引導(dǎo)顧客購買適合自己（膚色/體型/氣質(zhì)/性格/場合）的衣服，使得顧客穿上XXX更好看，而不是衣服更好看；3.便利性/實(shí)用性：方便客戶參考、對比、選擇和購買（線上線下高度結(jié)合）；4.增值與黏性服務(wù)：為已經(jīng)購買的客戶免費(fèi)提供“形象秘笈”刊物（紙質(zhì)與網(wǎng)絡(luò)電子版） 時(shí)機(jī)成熟轉(zhuǎn)化成新的贏利模式；5.發(fā)展問題咨詢與培訓(xùn)：為加盟商提供系列咨詢、培訓(xùn)服務(wù)（前期免費(fèi)，后期轉(zhuǎn)變成贏利點(diǎn)）。1.市場機(jī)會2.商業(yè)模式3.產(chǎn)品/服務(wù)特征 4.公司概況 一. 項(xiàng)目執(zhí)行摘要公司概況公司名稱 公司類型有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 注冊地址市場定位經(jīng)營范圍注冊資金女性四季服裝，服裝服飾類專業(yè)

11、性平臺1、18-30歲有較好的教育背景并熟悉網(wǎng)絡(luò)仍然對穿衣打扮盲目盲從的女性顧客；2、服飾業(yè)專業(yè)平臺型服務(wù)商（線上線下）一. 項(xiàng)目執(zhí)行摘要二.市場分析三. 營銷策略四. 團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)五. 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告六. 風(fēng)險(xiǎn)與對策七. 公司愿景八. 其他目錄市場分析市場概述： 根據(jù)相關(guān)調(diào)查資料顯示，近年來，城市女性個(gè)人消費(fèi)按照支出數(shù)額排序，依次是：服裝服飾、旅游、健康和與車類相關(guān)的支出。服裝服飾已連續(xù)五年排在城市女性個(gè)人消費(fèi)的首位。 目前，女性的消費(fèi)習(xí)慣、結(jié)構(gòu)、觀念及消費(fèi)行為正在發(fā)生巨大的改變，女裝市場具有較大的發(fā)展空間。女裝的追求已經(jīng)從單一的款式轉(zhuǎn)向了文化層次和品味，從過去的樸素、大方、實(shí)惠轉(zhuǎn)向追

12、求自然、舒適、浪漫、個(gè)性等。 由于我國城鎮(zhèn)化步伐的逐步推進(jìn)和農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)移，城鎮(zhèn)人口在未來幾年內(nèi)還將持續(xù)增長。隨著人口的增多，城鎮(zhèn)化步伐的加快，人們消費(fèi)觀念的不斷變化，生活水平的不斷提高，女裝市場的容量必將逐年增加。 注：市場越大，競爭越激烈，貴在脫穎而出！市場分析 其中相當(dāng)部分為高級白領(lǐng)，她們都有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在選擇服裝時(shí)會受到文化理念、傳統(tǒng)觀念、審美標(biāo)準(zhǔn)的影響。而且還要考慮自己的工作性質(zhì)、職位高低等因素。 一些中低檔服裝，從款式、花色、面料、做工上都難以滿足這個(gè)年齡段女性成熟的審美要求，這一年齡段的女性是高端消費(fèi)的絕對主體 大多傾向于成熟穩(wěn)重大方自信的著衣風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上她們還追求

13、服裝的出眾品味和流行時(shí)尚。 處于該年齡段的女性體型往往開始有所改變，她們有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很多注重于品牌的知名度和對己有較大變化身材的包裝與心理彌補(bǔ)，小部分為中低檔消費(fèi)，大部分為中高檔消費(fèi)，是中高檔消費(fèi)的集中人群。 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位，認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征。 該消費(fèi)群體對質(zhì)量、價(jià)格、款式都有較高的關(guān)注，主要為中低檔消費(fèi)，購買較多的是職業(yè)休閑裝。女裝消費(fèi)比例與市場規(guī)模一市場分析70%60%50%40%30%20%10% 0%2%59%39% 該層主要是外企人員、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、公務(wù)員、教師、高級白領(lǐng)和農(nóng)村的富余戶，約占城鎮(zhèn)人口的59%，價(jià)格

14、在5000元以下的女裝銷售量占總銷售量的90%。 她們多從經(jīng)營中高檔服裝為主的商場、專賣店及連鎖店購買，購買服裝的價(jià)位介于1000-5000之間。對應(yīng)中高檔市場大多是香港、臺灣、日韓及大陸沿海品牌。 該層次的消費(fèi)者收入偏低，平時(shí)消費(fèi)支出的很大比例僅僅是滿足比較基本的衣食住行方面的需求。 中低檔消費(fèi)者對價(jià)格較敏感，對于服裝的購買，她們更多的在乎質(zhì)量，看是否耐穿、耐用。該消費(fèi)層購買冬裝價(jià)位一般在1000元以下。 外企高層領(lǐng)導(dǎo)、演藝界人士、涉外高級人員、金融界人士等，約占城鎮(zhèn)總?cè)藬?shù)的2%，而消費(fèi)量占總銷量的10%，平均收入水平高，購買力強(qiáng)。她們強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)、品位，對名牌的追求尤其明顯，成為品牌服裝的

15、主要消費(fèi)群。 主要購買途徑是經(jīng)營國際知名服裝品牌的專賣店或者大型商場。購買價(jià)位一般在5000元以上，其對應(yīng)高檔市場則由進(jìn)口及三資品牌占據(jù)。高檔消費(fèi)層中高檔消費(fèi)層中低檔消費(fèi)層女裝消費(fèi)比例與市場規(guī)模二市場分析-網(wǎng)絡(luò)沖擊網(wǎng)購各類商品網(wǎng)民比例 服裝鞋帽服飾類商品以高達(dá)70%的比例，領(lǐng)先于其他類商品網(wǎng)民網(wǎng)購數(shù)量！ 未來，服裝類任何商業(yè)模式創(chuàng)新如果忽略了電子商務(wù)將失去半壁江山，甚至舉步維艱。市場分析-網(wǎng)購最新咨詢 就2012年度整個(gè)服裝網(wǎng)購市場中，女裝細(xì)分品類仍處于絕對優(yōu)勢份額，未來幾年仍將占據(jù)最大的份額。市場分析-網(wǎng)購年齡比例 權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝類商品網(wǎng)購各年齡比例差別不大。 從性別上分析，女性顧客網(wǎng)購

16、占大多數(shù)，往往一人包攬全家需求。 所以，如何在產(chǎn)品、服務(wù)等方面更好的贏得女性顧客的支持是成功的關(guān)鍵性因素。市場分析-以獲成功的品牌 由于互聯(lián)網(wǎng)民用技術(shù)的普及和網(wǎng)購的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)渠道大勢興起，眾多網(wǎng)絡(luò)服裝品牌紛紛崛起，服裝業(yè)傳統(tǒng)銷售方式遭受到了嚴(yán)重沖擊和威脅，同時(shí)也迫使很多以傳統(tǒng)銷售方式為主的服裝品牌紛紛觸網(wǎng)。 趨勢：網(wǎng)購將成為民用消費(fèi)品的主要方式之一，服裝類商品仍將繼續(xù)穩(wěn)居網(wǎng)購第一位置。市場分析-消費(fèi)變化1、消費(fèi)者的變化 需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市

17、場的關(guān)鍵。2、競爭思路的變化 近幾年來，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。3、更突出個(gè)性化 調(diào)查顯示，中國女性消費(fèi)中，用于購買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，從不同年齡消費(fèi)者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個(gè)年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費(fèi)者講究個(gè)性化，各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細(xì)分化。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。4、定位

18、更加細(xì)化 現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，18歲以下、1825歲的年輕女性，2535歲的青年白領(lǐng)以及3550歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。市場分析-市場趨勢市場發(fā)展趨勢： 由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個(gè)性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。 1、個(gè)性的體現(xiàn) 現(xiàn)代女性多是追求獨(dú)立、自由、流行，為了彰顯個(gè)性和自我追求，個(gè)性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不

19、同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨(dú)立專門的設(shè)計(jì)，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費(fèi)者的需要。 2、環(huán)保、健康的主題 人們對服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。 3、市場細(xì)分化加強(qiáng) 隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長，消費(fèi)觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強(qiáng)烈。面對多種不同的消費(fèi)群體，品牌定位的細(xì)分化，需要不斷加強(qiáng)。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀等等。因?yàn)槠放浦貜?fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化。XXX市場定位 通過大量的調(diào)研和分析，“XXX

20、”將鎖定2030歲（90后至85后）女性服裝細(xì)分市場（網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體）。原因有七： 1、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在民間高速普及使信息扁平化不斷拉低服裝利潤； 2、社會節(jié)奏的不斷加速導(dǎo)致持續(xù)花樣翻新的快消經(jīng)濟(jì)； 3、國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展促使個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代來臨； 4、以量取勝（長尾效應(yīng)）顛覆以利取勝（80:20法則）； 5、此年齡段女性消費(fèi)者大多教育良好熟悉網(wǎng)絡(luò)，追求新潮時(shí)尚，容易接受新事物、新品牌； 6、此年齡階段的女性消費(fèi)者基本屬于中低消費(fèi)層，希望少花錢并通過不斷換新的服裝來彰顯個(gè)人身份、氣質(zhì)以及生活品味，但絕大多數(shù)對穿衣打扮盲目、盲從； 7、此年齡段定位的服裝企業(yè)整體素質(zhì)相對低，競爭相對溫和，有實(shí)力有資源的大企業(yè)瞧

21、不上眼，給我們留下了進(jìn)入機(jī)會。目錄一. 項(xiàng)目執(zhí)行摘要二.市場分析三.營銷策略四. 團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)五. 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告六. 風(fēng)險(xiǎn)與對策七. 公司愿景八. 其他營銷策略SWOT分析營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷渠道促銷策略人員策略營銷診斷優(yōu)勢弱勢機(jī)會威脅營銷策略-SWOT分析 Strength優(yōu)勢 Weakness弱勢1.關(guān)系良好的戰(zhàn)略供貨商2.形象顧問銷售技術(shù)與店鋪運(yùn)營3.較好的渠道/加盟商資源1.買手團(tuán)隊(duì)/系統(tǒng)/管理較弱2.新品牌市場影響力較弱3.新組建公司，人員/技術(shù)系統(tǒng)/流 程等需要加強(qiáng)Opportunity機(jī)會 SO WO1.現(xiàn)有中低檔女裝無強(qiáng)勢品牌；2.現(xiàn)有女裝品牌VIP客戶流失嚴(yán)重

22、；3.行業(yè)無專業(yè)性服務(wù)平臺。1.采用OTO快時(shí)尚模式建設(shè)中低檔女裝強(qiáng)勢品牌；2.建立形象顧問式銷售系統(tǒng)/機(jī)制（線上線下同步）；3.搭建專業(yè)服裝平臺，為小微服裝經(jīng)銷商發(fā)展提供一站式服務(wù)。1.與生產(chǎn)商設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)建立輔導(dǎo)關(guān)系，確保貨品暢銷；2.與專業(yè)色彩形象顧問機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)客戶粘性；3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及技術(shù)/技能培訓(xùn)。Threat 威脅 ST WT1.國際快時(shí)尚品牌以及已經(jīng)形成市場基礎(chǔ)的國內(nèi)女裝品牌；2.已經(jīng)形成優(yōu)勢的電商平臺。1.渠道細(xì)分，避開正面直接競爭2.店鋪運(yùn)營創(chuàng)新機(jī)制運(yùn)用；3.商品展示/銷售方式/服務(wù)創(chuàng)新；4.前期采用依附性策略，快速儲備技術(shù)，引進(jìn)專業(yè)人才，條件成熟抽離依附專注服飾

23、業(yè)。1.團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，建立股份期權(quán)人才機(jī)制，簽訂協(xié)議確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；2.策劃系列事件營銷，有步驟的實(shí)施活動，彌補(bǔ)新品牌市場影響力不足；3.創(chuàng)建市場情報(bào)組織，搶奪國內(nèi)類似女裝定位品牌資源(人員/渠道/貨源)內(nèi)部能力外部因素營銷策略-SWOT分析營銷策略SWOT分析營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷渠道促銷策略人員策略營銷診斷營銷戰(zhàn)略戰(zhàn) 略運(yùn)營流程組 織從20142020年，用7年時(shí)間打造成服裝服飾業(yè)專業(yè)的平臺商.（實(shí)體+電子商務(wù)）不謀全局者，不足謀一域不謀萬世者，不足謀一時(shí) 戰(zhàn)略即是發(fā)展方向，俗稱奔頭，是牽引企業(yè)內(nèi)部和客戶以及合作伙伴最基本最重要的引擎。缺乏戰(zhàn)略的企業(yè)是極其不穩(wěn)定的，組織是松散的，運(yùn)營是乏

24、力的。營銷戰(zhàn)略時(shí)間表 產(chǎn)品/品牌 導(dǎo)入階段 渠道階段品牌強(qiáng)化階段 平臺階段資本最大化 20142016201620182017201920182020 2021-此階段營銷重點(diǎn)：1.沉淀/調(diào)整/完善產(chǎn)品體系；2.打造和熔煉營銷團(tuán)隊(duì)；3.重點(diǎn)立足河北市場使得產(chǎn)品/品牌被目標(biāo)消費(fèi)者廣泛接受。本階段主要利潤來源于產(chǎn)品銷售1.強(qiáng)化渠道管理并向重點(diǎn)開拓省外線下渠道；2.同步強(qiáng)化線上分銷，逐步實(shí)施統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化策略。本階段利潤主要來源仍然是產(chǎn)品銷售。本階段工作重點(diǎn)：1.品牌推廣/市場優(yōu)化/改造客戶/加強(qiáng)直營店比重;2.與大賣場開著戰(zhàn)略合作，為下一步平臺做好基礎(chǔ)性鋪墊。1.創(chuàng)建獨(dú)立的針對服裝行業(yè)的專

25、業(yè)的電商平臺；2.建設(shè)線下“依附性”子平臺；3.公司向集團(tuán)化發(fā)展；4.產(chǎn)品品牌獨(dú)立為自負(fù)盈虧子品牌（子公司）。進(jìn)軍資本市場發(fā)展規(guī)劃-第一階段產(chǎn) 品 / 品 牌 導(dǎo) 入 階 段產(chǎn)品市場 推 廣產(chǎn)品策略品牌策略產(chǎn)品企劃新產(chǎn)品上市企劃品牌推廣品牌名稱品牌定位1.市場調(diào)研 2.確定目標(biāo)方向 3.確定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求4.產(chǎn)品成本和利潤空間 5.價(jià)值空間1.招商方案（時(shí)間/地點(diǎn)/人員/形式/流程/客戶標(biāo)準(zhǔn)）2.開設(shè)形象店（標(biāo)準(zhǔn):地段/結(jié)構(gòu)/租金/裝修/時(shí)間）3.產(chǎn)品陳列方案 4.店鋪運(yùn)營管理方案1.策劃/實(shí)施系列事件營銷(快速引發(fā)顧客廣泛關(guān)注)2.工具(傳統(tǒng)媒體/企業(yè)網(wǎng)站/微信公眾平臺/百度等)適合女裝/朗朗

26、上口/容易傳播/具備內(nèi)涵1.策劃/實(shí)施系列事件營銷(快速引發(fā)顧客廣泛關(guān)注)2.工具(傳統(tǒng)媒體/企業(yè)網(wǎng)站/微信公眾平臺/百度等)同 步1.市場定位 2.價(jià)格定位 3.形象定位 4.地理定位 5.人群定位 6.渠道定位 待定發(fā)展規(guī)劃-產(chǎn)品企劃產(chǎn) 品 基 本 元 素造型元素：服裝基本廓形和各個(gè)局部造型色彩元素：色相、純度、明度面料元素：面料成分、外觀、手感、質(zhì)地、厚薄等輔料元素：輔料的種類、材質(zhì)、外觀、花行、手感等結(jié)構(gòu)元素：結(jié)構(gòu)的屬性、規(guī)格、處理等工藝元素：縫紉方式、熨燙洗滌、鎖扣方式等圖案元素：圖案的屬性、題材、風(fēng)格、套色部件元素：零部件的種類、造型、色彩等裝飾元素：裝飾的屬性、材質(zhì)、造型、色彩等

27、流行元素：市場調(diào)研、流行元素的收集與分類，流行元 素的運(yùn)用及色系的確定產(chǎn)品企劃-產(chǎn)品定位1.顧客少花錢,占便宜心理（定價(jià)廉價(jià)，物超所值）2.顧客新奇心理（不斷變化的面料、款式）3.顧客與眾不同的心理（個(gè)性搭配，私人形象助理）4.顧客怕麻煩的心理（容易掌握，消費(fèi)便捷）5.顧客被人重視的心理（顧客關(guān)系：會員）1.新產(chǎn)品、新品牌，市場地位弱2.實(shí)行快時(shí)尚模式，經(jīng)營利潤較低，所以必須跑起量3.前期產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，采用避實(shí)擊虛策略給予彌補(bǔ)新產(chǎn)品上市1.首先開設(shè)直營形象店。形象店是撬動渠道和市場的支點(diǎn)，是加盟商加盟窗口，更是項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)和落地的關(guān)鍵。形象店的核心是對應(yīng)消費(fèi)需求，消費(fèi)者越熱捧，加盟商加盟意向越強(qiáng)烈

28、（選址很關(guān)鍵）；2.開設(shè)企業(yè)網(wǎng)站和微信公眾平臺強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)市場的溝通（加盟者與消費(fèi)者）平臺型網(wǎng)店是OTO銷售模式的引擎。一階段二階段1.加盟商遴選（標(biāo)準(zhǔn)：終端商理念/實(shí)力/店鋪/位置）2.向目標(biāo)終端商拜訪與邀請（市場分析/行業(yè)趨勢/未來出路/加盟優(yōu)勢）3.會議營銷策劃與實(shí)施（預(yù)算與目標(biāo)/環(huán)境與技巧/政策與條件）4.產(chǎn)品上架跟蹤（巡店/考評/整改）5.產(chǎn)品上市活動的策劃與實(shí)施6.信息反饋，產(chǎn)品整改方案與落實(shí) 市場1.消費(fèi)者2.加盟商3.公眾團(tuán)隊(duì)營銷運(yùn)營直營形象店發(fā)展規(guī)劃-第一階段品牌定位15歲-青澀20歲-幻想25歲-蛻變30歲-成熟35歲-淡定 90后,很潮流,很時(shí)尚,想的東西很簡單,只追求表面,

29、沖動,感性想的很多,有小孩的可愛,又有成熟女人的煩惱.想法不夠成熟,審美穿衣打扮缺乏穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)，既獨(dú)立個(gè)性又容易被引導(dǎo)更注重自己的臉蛋/容貌/年齡,越來越害怕年齡的變化.婚姻邊緣很舍得打扮自己.有了自己的事業(yè),但收入有限,拼的是性價(jià)比事業(yè)與家庭經(jīng)歷使得她們變得穩(wěn)重和成熟,少了張揚(yáng)個(gè)性,多了穩(wěn)重理性，身材的變化使得穿衣打扮以氣質(zhì)為重(面料講究,款式簡約優(yōu)雅,不求數(shù)量,游離在流行與經(jīng)典之間)絕大多數(shù)非常理性,追求品質(zhì)生活,穿衣打扮自有主張,非定位人群 品牌定位是在企業(yè)市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。挖掘消費(fèi)者感興趣的某一點(diǎn)，

30、必須區(qū)別于競爭對手，符合特定消費(fèi)心理清晰、持續(xù)的強(qiáng)調(diào)這一主張。發(fā)展規(guī)劃-品牌定位舉例秋水伊人 定位20-35歲都市知識女性為顧客群，以這個(gè)人群的生活方式為根本，以中性、優(yōu)雅為設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用紗、棉、毛等面料，以精致的細(xì)節(jié)處理和藝術(shù)的工藝表現(xiàn)，運(yùn)用多種如刺繡、結(jié)構(gòu)化等手法，以豐富的色彩和完美的單品搭配，極力去體現(xiàn)時(shí)尚女性一種特有的韻味-知性、飄逸含蓄、大方和優(yōu)雅。 江南布衣 定位20-35歲“自然、健康、完美”的生活方式。獨(dú)有的都市田園風(fēng)格，浪漫、豐富、自然，色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲從流行，但始終時(shí)尚：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，演繹與自然相融的理念；款式設(shè)計(jì)

31、強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時(shí)，更為她們留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。 淑女屋 1991年創(chuàng)立于深圳。定位18-35歲于內(nèi)心藏著揮之不去的淑女情結(jié)的年輕女性 ，以簡約、純靜、單色、流動構(gòu)成品牌風(fēng)貌 。 我們的“絲碧綺 XXX 慕倫獅？”品牌如何定位？ 年齡2030歲，浪漫而又純粹，知性而唯美，追星不盲目模仿，要好也要實(shí)惠。風(fēng)格：時(shí)尚淑女。材質(zhì)：。產(chǎn)品分類及價(jià)格 季節(jié)波段 產(chǎn) 品 價(jià) 格（元） 上架時(shí)間 備 注 春款T恤59(短袖)119(長袖) 成套搭配要有配飾外套（針織PU梭織）119299鞋子包包圍巾帽子等褲裝79(短褲)179(長褲)裙裝59-109

32、(短),119-259(長) 夏款T恤39（短袖）79（長袖）吊帶79159短裙59159短褲連衣裙119299 秋款毛衫79159外套139319褲子 79179裙裝159339毛呢299399 冬款毛衫99179毛呢299599棉服259399羽絨服399699內(nèi)搭79189分銷渠道線上線下店鋪產(chǎn)品渠道分配價(jià)格渠道分配天貓店鋪20%當(dāng)季新品暢銷款80%過季老款以及當(dāng)季滯銷款20%新品價(jià)格與實(shí)體店同步，80%其他商品價(jià)格根據(jù)線上態(tài)勢另行設(shè)定。分銷C店20%當(dāng)季新品暢銷款80%過季老款以及當(dāng)季滯銷款自控加盟店鋪產(chǎn)品渠道分配價(jià)格渠道分配直營店鋪100%當(dāng)季新品(旗艦店),其他店鋪根據(jù)實(shí)際情況上架

33、陳列1.直營店與各個(gè)加盟店標(biāo)價(jià)/銷售價(jià)完全統(tǒng)一；2.特殊情況(開業(yè)/店慶/促銷等)報(bào)批(不超過20%個(gè)款)分銷商加盟店根據(jù)分銷商各地區(qū)經(jīng)濟(jì)/店鋪/客戶偏好實(shí)際情況上架陳列互為促進(jìn)分銷渠道-貨品(流轉(zhuǎn))流程網(wǎng)店東區(qū)店鋪西區(qū)店鋪南區(qū)店鋪北區(qū)店鋪每個(gè)加盟店在少量多款快消模式下，實(shí)際不能夠承載更多款,各店除必須上架的貨品外,在流轉(zhuǎn)中實(shí)現(xiàn)款式數(shù)量,流轉(zhuǎn)給其他店鋪的滯銷款以新款形式上市.15天為一個(gè)貨品流轉(zhuǎn)周期。由于店鋪實(shí)行的是季節(jié)波段上貨，一季為90天，所有店鋪在相互流轉(zhuǎn)消化之后滯銷沉淀下貨品及時(shí)調(diào)集/整理/編輯并進(jìn)行網(wǎng)店銷售。不要讓加盟商“庫存”阻礙發(fā)展的負(fù)擔(dān)1.爭取供應(yīng)商最大比例退貨率；2.店鋪之間

34、貨品相互流轉(zhuǎn)；3.網(wǎng)店消化；4.季末/反季特賣場或其他方式/渠道。促銷策略促銷分類促銷策劃備注店鋪促銷店鋪開業(yè)/周年慶/新品上柜/各節(jié)假日（多采用聯(lián)合促銷）盡可能的少用直接降價(jià)或打折的方式廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體/網(wǎng)絡(luò)媒體：以故事軟文為主硬廣告為輔(循序漸進(jìn)投入)導(dǎo)入期資金有限,多采用免費(fèi)和少花費(fèi)方式巧妙投入人員促銷全員營銷：凡內(nèi)部員工、朋友、消費(fèi)者達(dá)成推銷和獎勵掛鉤消費(fèi)者:采用會員積分制；其他人員：積分獎金制營業(yè)推廣買贈/抵券/禮包/抽獎/有獎搭配/有獎問答/會議促銷/聯(lián)合推廣等分銷商：返利/銷售競賽/推廣補(bǔ)貼/特別扶持公共關(guān)系（銷售促進(jìn)）服裝協(xié)會/色彩形象機(jī)構(gòu)/商會會所/其他組織連續(xù)性/系統(tǒng)性/群體性

35、/導(dǎo)向性/穩(wěn)定性互聯(lián)網(wǎng)傳播和網(wǎng)上營銷企業(yè)網(wǎng)站+搜索門戶+網(wǎng)絡(luò)社區(qū)+網(wǎng)絡(luò)論壇+社交平臺+微信公眾平臺線上引導(dǎo)至線下參與體驗(yàn)線下激勵到線上參與互動整合營銷傳播 事件營銷:河北歷屆服裝形象搭配大獎賽首屆中國服裝形象搭配大獎賽(重獎之下必能轟動)以消費(fèi)者資料庫為中心,圍繞品牌忠誠,整合各種傳播手段以循環(huán)為本質(zhì)塑造一致性形象。人員策略-員工特點(diǎn) 時(shí)至今日，80、90后甚至00后成為企業(yè)生力軍，然而作為老板和管理者的我們越來越多的發(fā)出這樣的感嘆： “現(xiàn)在的員工太不靠譜了，不聽話，不順從，稍不如意，動不動就辭職，嚴(yán)也不是，松也不是；個(gè)性太獨(dú)立，自私自我，把工作當(dāng)旅游；更有甚者，一年換三四份工作是常事，更別談

36、職業(yè)化了。 面對員工對工作這種無所謂的態(tài)度，又怎么能為公司創(chuàng)造價(jià)值呢？因此，把員工無所謂的心態(tài)訓(xùn)練成職業(yè)化的心態(tài)，成了解決團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的迫切需求。 “80、90后”身上被打上了深刻的時(shí)代烙?。邯?dú)生子女、高等教育改革、高校擴(kuò)招、時(shí)代變革、市場經(jīng)濟(jì)、東西方文化的大沖突與大融和。他們的教育背景、家庭背景和社會背景造就了他們的性格特點(diǎn)，他們個(gè)性張揚(yáng)、他們敢于表達(dá)、他們充滿朝氣；但是，他們漠視責(zé)任、蔑視義務(wù)、完全的自我 “80、90后”的員工就像一臺筆記本電腦，能創(chuàng)造無限的價(jià)值，同時(shí)須輕拿輕放，因?yàn)樗麄円姿椤Ｈ绾晤I(lǐng)導(dǎo)和管理這個(gè)群體，也是擺每一位管理者面前的難題。 人員策略三分招聘,七分培訓(xùn)原則重能力，重業(yè)

37、績以品格為基礎(chǔ)，能力與業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，效益最大化標(biāo)準(zhǔn)智學(xué)識廣博,相關(guān)專業(yè)突出,善于學(xué)習(xí)總結(jié),做事靈活不刻板信良好人品：誠實(shí)講信譽(yù),不說大話,不隨意承諾,做事有信心仁情操高尚:講禮儀,富有同情心,忠誠厚道,富有團(tuán)隊(duì)精神勇堅(jiān)韌而果敢,積極主動,遇事不退縮,不找借口,不推諉嚴(yán)做事認(rèn)真,作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),自覺/自愛,自我要求嚴(yán)格,有威信步驟招聘三分招聘,七分培訓(xùn)。嚴(yán)格按崗位能力標(biāo)準(zhǔn)招聘：(招聘-篩選-培訓(xùn)-測評)-(試用-考核-留任-績效)選拔培訓(xùn)制度/公司戰(zhàn)略/文化(全員),部門/崗位技能(按側(cè)重點(diǎn))培養(yǎng)關(guān)注員工需求(物質(zhì)與精神),新老員工同步,打造企業(yè)文化管理80/90后思維為管理基礎(chǔ),專長+喜好(樂于崗位,

38、富于挑戰(zhàn))服務(wù)快樂/放心/輕松/簡單的工作(興趣為基礎(chǔ),需求為導(dǎo)向)營銷診斷什么問題？為什么會有問題？是誰發(fā)生問題？給誰造成了問題？在什么時(shí)間發(fā)生的問題？在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生的問題？問題是怎樣造成的？問題的程度有多大/多深？品牌策略診斷營銷策略診斷目標(biāo)市場診斷市場定位診斷產(chǎn)品策略診斷價(jià)格策略診斷銷售渠道診斷廣告策略診斷促銷方式診斷銷售管理體系診斷工作落實(shí)前期、中期、后期必須認(rèn)真進(jìn)行的分析目 錄一. 項(xiàng)目執(zhí)行摘要二.市場分析三.營銷策略四.組織架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)五. 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告六. 風(fēng)險(xiǎn)與對策七. 公司愿景八. 其他組織架構(gòu)-三年規(guī)劃培訓(xùn)部企劃部市場部電商部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理董事長董事會行政部商品部拓 展

39、加 盟 部專 賣直 營 部 市 場 督 導(dǎo) 部媒 體 公 關(guān) 部品 牌 運(yùn) 營 部美 編 設(shè) 計(jì) 部商 品 買 手 部倉 儲 物 流 部售 后 服 務(wù) 部人力資源部行政管理部物業(yè)后勤部網(wǎng) 絡(luò) 技 術(shù) 部電 商 運(yùn) 營 部商 務(wù) 管 理 部加 盟 核 算 部直 營 核 算 部總經(jīng)辦董事長秘書核心團(tuán)隊(duì)介紹姓 名個(gè)人基本情況履歷與經(jīng)驗(yàn)崗 位備 注李東？商品總監(jiān)莫手勤男,生于1984年,服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè),山西長治人08年361長沙區(qū)域經(jīng)理；09-12年石家莊夫子商貿(mào)直營經(jīng)理/加盟經(jīng)理/銷售總監(jiān).市場總監(jiān)兼商品總監(jiān)周靜美女, 生于1988年,石家莊人.服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)2011年,才子陳列督 導(dǎo).2012

40、.5-今，Inditex集團(tuán)旗下strdivaris品牌萬達(dá)店鋪主管督導(dǎo)經(jīng)理張俊平女,生于1978年,石家莊人,公共管理與市場營銷專業(yè)99-04年,雙星店店長;07-09年,石龍數(shù)碼科技公司前臺經(jīng)理；2011-2013.2,艾萊依河北營銷中心邢臺區(qū)域經(jīng)理直營部經(jīng)理陶奕聞男,生于1984年,邢臺臨西人,定居石家莊,財(cái)經(jīng)(記者)與策劃專業(yè)人民鐵道報(bào)動車專刊部主編;中國服飾報(bào)河北記者站站長;艾萊依河北營銷中心企劃;創(chuàng)辦“樂扣”折扣網(wǎng)站企劃部經(jīng)理核心團(tuán)隊(duì)介紹姓 名個(gè)人基本情況履歷與經(jīng)驗(yàn)崗 位備 注XXX電商經(jīng)理XXX培訓(xùn)部XXX財(cái)務(wù)部XXX行政部董文慶男,生于1975年,出生于甘肅隴南,現(xiàn)定居石家莊,

41、退伍軍人,現(xiàn)代企業(yè)管理專業(yè)(成人自考)摩托車業(yè)務(wù)員/區(qū)域經(jīng)理/山東分公司經(jīng)理/董事長助理；重慶美心集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理；河北大松科技商貿(mào)副總經(jīng)理(市場部/培訓(xùn)部/企劃部/行政)艾萊依河北營銷中心市場總監(jiān)/兼培訓(xùn)經(jīng)理?？偨?jīng)理 暫兼：電商經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理部門與業(yè)務(wù)流程市場市場調(diào)研信息反饋商品部商品信息匯總/分析擬定商品采購方案采購核算/成本控制商品/品牌企劃商品上柜/活動策劃商品上柜培訓(xùn)財(cái)務(wù)部企劃部培訓(xùn)部市場部電商部行政部人力資源行政管理后勤保障檔案管理目 錄一. 項(xiàng)目執(zhí)行摘要二.市場分析三.營銷策略四.組織架構(gòu)與團(tuán)隊(duì)五.投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告六. 風(fēng)險(xiǎn)與對策七. 公司愿景八. 其他投資與財(cái)務(wù)-SWOT分析

42、S(內(nèi)部財(cái)務(wù)優(yōu)勢)W(內(nèi)部財(cái)務(wù)劣勢)1.現(xiàn)金流充足；2.現(xiàn)金流流轉(zhuǎn)效率高；3.固定穩(wěn)定合理1. 股東人數(shù)較多,短期內(nèi)個(gè)人回報(bào)率低；2.項(xiàng)目前期缺乏更大資金投入,積累過程延長 O(外部財(cái)務(wù)優(yōu)勢) T(外部財(cái)務(wù)劣勢)1.籌資環(huán)境寬松（撬動加盟）,充分利用市場資源；2.前景廣闊，模式一經(jīng)穩(wěn)定成型，能夠容易獲得社會投資或吸引風(fēng)投；1.商品滯銷形成大量庫存；2.商品打折銷售，促銷成本增加；3.市場開拓效率低下；4.項(xiàng)目運(yùn)營失策，管理混亂；5.加盟商無利可圖解除合作.主要財(cái)務(wù)因素投資-成本預(yù)算與分析性 質(zhì)項(xiàng) 目預(yù)算金額(元)備 注固定成本(年)開設(shè)旗艦店(租金+裝修+道具+其他)100萬含水、電、暖管理人

43、員基本工資48萬以10人計(jì)：4000元/月（均）基層員工基本工資52.8萬以22人計(jì)：2000元/月（均）網(wǎng)站/網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)3000元辦公場所與設(shè)備？+2萬(設(shè)備)樣衣采購（春/夏/秋/冬）？變動成本(年)庫存商品？買手團(tuán)隊(duì)差旅（按4人團(tuán)隊(duì)計(jì)）約7萬8次12天一周期,以火車計(jì),含食宿費(fèi)（住宿200元/間天,餐補(bǔ)50元/人天,火車350元/人）市場人員差旅（按4人計(jì)）約14.4萬全年每人180天出差,200元/人天(不含路費(fèi))核心團(tuán)隊(duì)人員獎金/分紅？會務(wù)費(fèi)用(場地費(fèi)/物料/贈品/招待)？市場人員銷售提成？形象顧問咨詢費(fèi)？商務(wù)招待費(fèi)？推廣/促銷/廣告費(fèi)用？投資-項(xiàng)目啟動成本預(yù)算性 質(zhì)項(xiàng) 目預(yù)算金額(元)備 注 項(xiàng)目啟動成本開設(shè)旗艦店(租金+裝修+道具+其他)100萬含水、電、暖管理人員工資（以3月預(yù)計(jì)）12萬以10人計(jì)：4000元/月（均）基層員工基本工資（以3月預(yù)計(jì)）13.2萬以22人計(jì)：2000元/月（均）網(wǎng)站/網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)5800元一次性投入辦公場所租金與設(shè)備（年計(jì)）4.2+2萬(設(shè)備)3500元/月(房租+水/電/暖/