1、. DATE M/d/yyyy 4/11/2021：.；考量用人的本錢與收益指點(diǎn)的用人就像種瓜得瓜、投桃報(bào)李，指點(diǎn)者愈是可以發(fā)現(xiàn)、顧惜、尊重和運(yùn)用真正的人才，他所得到的報(bào)答就愈是豐厚。當(dāng)然，所謂“真正的人才，不僅僅是專業(yè)技術(shù)人才，而更應(yīng)該是具備潛質(zhì)的人才。這樣，才干在橫向和縱向兩個(gè)維度上擴(kuò)展用人的收益，降低用人的本錢。顯然，這才是用人的本意。 對用人的本錢的考量，長期以來忽略了人的潛能。這是發(fā)現(xiàn)人才和尊重人才方面的一個(gè)誤區(qū)用人本錢取決于人才的潛能、在他身上的投入和他在所任用崗位上的產(chǎn)出三要素。 用人本錢的大小，取決于潛能、投入與產(chǎn)出三者之間的邊沿報(bào)酬。用人的本意，是要降低用人本錢，獲得三者之間

2、的倍增收益。 潛能的中心是發(fā)明性。它既包括被用者在任用崗位上本人處理問題、特別是發(fā)明性地處理問題的才干，也包括他的指點(diǎn)才干，亦即被用者經(jīng)過發(fā)現(xiàn)、尊重和運(yùn)用更多的人才，并進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)他們的潛能。潛能的升值，既包括被用者在橫向上擴(kuò)張性地處理問題中的升值，更包括縱向上延伸性地處理問題中的升值。潛能，不僅僅是被用者本身的才干和能量。潛能之為潛能，正在于它存在于、取決于上下級關(guān)系。 如今人們越來越注重人才發(fā)現(xiàn)上的投入，而發(fā)現(xiàn)上的投入是指，要可以把那些有潛能者與無潛能者區(qū)別開來，并對其潛能進(jìn)展鑒定。 用人不只是普通性尊重，還需求對他的潛能的了解、顧惜和欣賞 人不同于物。只需尊重人，才會發(fā)揚(yáng)人、特別是“能人的

3、客觀能動性。但是，用人并不僅僅只是在這個(gè)最低限制上普通性尊重。在這個(gè)前提下，還需求對他的潛能的了解、顧惜和欣賞。 值得留意的是，用人上的投入，還應(yīng)該包括在指點(diǎn)者、用人者身上的投入。這是由于指點(diǎn)者用人者“知人善任的才干，直接決議著他們用人的質(zhì)量和效益。只需首先把指點(diǎn)者、用人者知人善任的才干與熱情開發(fā)出來、培育起來，才有他再對他人的開發(fā)和運(yùn)用。用人總本錢，應(yīng)該包括這兩部分的投入。 產(chǎn)出，是指由被用者在他的崗位、特別是指點(diǎn)崗位上，以本人的才干發(fā)明性地處理問題的產(chǎn)出。這種發(fā)明性，不但有利于那個(gè)糾纏已久的、老大難問題的處理，而且，非常有利于那些相關(guān)問題的“一攬子的處理；不但有利于當(dāng)前問題的處理，而且，有

4、利于改動舊有的局面和開辟新的前景。當(dāng)然，這種產(chǎn)出取決于，在上下級關(guān)系中，被用者能否遭到信任、尊重、了解和鼓勵，他能否被授權(quán)，整個(gè)的制度安排和機(jī)制等。 指點(diǎn)用人的特性在于，對那些有人才、有才干的人，越是尊重、欣賞、珍愛，被用者的發(fā)明力就越是得到發(fā)揚(yáng) 這個(gè)發(fā)揚(yáng)不僅僅是被用者本身才干的實(shí)現(xiàn)，而且是用人者發(fā)明性的發(fā)揚(yáng)光大。這個(gè)“發(fā)揚(yáng)光大是倍增運(yùn)用的中心。被用者在發(fā)現(xiàn)、尊重、欣賞和運(yùn)用他本人的下屬上，還可以進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展這個(gè)增殖。假設(shè)說，被用者對他的上級指點(diǎn)對本人的“知遇和“欣賞的報(bào)答是一種“投桃報(bào)李，那么，他本人再去發(fā)現(xiàn)更多的人才，尊重他們，欣賞他們，運(yùn)用他們，這實(shí)踐上是把“桃和“李都大大地?cái)U(kuò)展開來。假設(shè)說指點(diǎn)