1、.：.；招商種類如何炒作，恐怕是仁者見仁，智者見智。處于當代醫(yī)藥營銷大環(huán)境中的耕耘者，總是在不斷的根據(jù)時代的變化進展不斷的嘗試。其中有些淘到了金子，有些只需無法的在日趨復雜的競爭中苦苦掙扎。 筆者沒有什么高深的認知和研討，只是結(jié)合本人在實踐任務中的一些閱歷和領會進展了一些簡單的總結(jié)，對于立志于招商種類市場炒作的同行們提供一點自創(chuàng)，希望可以對大家有所協(xié)助 。 綜合起來，可以從以下幾個方面來著手： 一、 一個響亮的產(chǎn)品宣傳點 企業(yè)以產(chǎn)品為生存第一要素。那么，有了好產(chǎn)品下一步該如何宣傳出去呢？要讓終端和渠道記住他的產(chǎn)品，就必需有個響亮的賣點，好像人有一個獨一無二的名字一樣。 這個響亮的宣傳點，要易懂

2、易記，又不能太過于新奇，同時還應給終端和患者一個明確的定位：聽到產(chǎn)品的宣傳點就知道是干什么的，對其有什么利益。要提煉一個好的宣傳點，可以從產(chǎn)品本身所帶的要素著手： 1、產(chǎn)品的原資料 對于產(chǎn)品的原資料提煉宣傳點來說，皖西制藥的“藥材好，藥才好！就是一個鮮活的例子。在越來越注重藥品本身附加價值的前提下，質(zhì)量上乘的藥材在某一個方面來講就是質(zhì)量和質(zhì)量的意味。因此，如何深度發(fā)掘產(chǎn)品在本身用料方面的獨特優(yōu)勢，是我們進展產(chǎn)品宣傳點的提煉的一個方面。 2、產(chǎn)品的消費工藝 大企業(yè)和小企業(yè)在市場競爭中一個較為明顯方面的差別就是市場認知度的高低不同。而這個市場認知度是經(jīng)過品牌宣傳等一系列手段塑造起來的，之所以大企業(yè)

3、的市場影響好，一個重要的方面就是大企業(yè)由于資金和實力較為雄厚，在產(chǎn)品的消費過程中所采取的一些先進的消費工藝有利的支持了企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認知。這個也可以作為我們在宣傳點提煉過程中一個可以發(fā)揚的地方。 3、產(chǎn)品的質(zhì)量角度 在政府、社會越來越關(guān)注用藥平安的大環(huán)境下，產(chǎn)質(zhì)量量問題就顯得尤為重要。良心藥、放心藥，仿佛只需這樣的藥品才是值得信任的。我們在進展產(chǎn)品的賣點提煉中，無妨也可以經(jīng)過與一些非正式的機構(gòu)協(xié)作，為產(chǎn)品授予一個積極的、正面的光輝籠統(tǒng)，來進展大規(guī)模的宣傳。 4、產(chǎn)品的價錢角度 作為國家監(jiān)管部門不斷關(guān)注的醫(yī)藥市場的另外一個重要方面，如何降低需求藥價也是目前行業(yè)關(guān)注的要點。假設他的種類有這方

4、面的優(yōu)勢，而且在目前產(chǎn)品本身質(zhì)量相差不大的情況下，大膽的向社會說出來他產(chǎn)品的明顯價錢優(yōu)勢，也會成為產(chǎn)品對外宣傳的一個亮點。 二、 選擇適宜的銷售渠道 對于一個要進展深度市場開發(fā)的炒作的種類來說，如何最大限制的銷售獲得盈利，永遠是操作該種類的單位或個人要重點把握的問題。如何最大限制的進展市場推行，獲得盡能夠多的盈利，要仔細思索種類的適銷渠道。 研討渠道特性 產(chǎn)品本身的特性決議了其有順應渠道。當然也能夠一些種類會同時在多個渠道出現(xiàn)，但我們一定要認識清楚哪個渠道才是我們重點發(fā)力的主渠道，這就要我們仔細的研討渠道特性。而對于我國目前大多說進展炒作的產(chǎn)品來說，其主要針對的渠道主要經(jīng)過?？坪蛯９皲N售來實現(xiàn)

5、的。 把握渠道需求點 明確了產(chǎn)品要進展的渠道，以及渠道的根本情況后，還要明白渠道的主要需求點在哪里。從市場反響來看，?？茖９駥ΨN類本身的要求主要集中在兩個方面：一方面產(chǎn)品本身有較好的治療效果，另一方面產(chǎn)品還具有較高的市場銷售空間，有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產(chǎn)品的治療需求，產(chǎn)品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求，同時滿足了這兩個方面需求的種類，才會最終遭到歡迎。 產(chǎn)品導入時機性選擇 此外，對一個種類來說，選擇適宜的市場導入時機也是很重要的一個方面。當市場競爭白熱化，而種類本身是作為新進入種類沒有足夠的資金支持的時候，無妨可以暫時對市場進展察看，以避開市場主要競爭對

6、手的強勢。同時，經(jīng)過積極的市場研討尋覓適宜的市場時機，一旦發(fā)現(xiàn)進入時機成熟，要馬上介入渠道銷售，以求有機可乘。市場如戰(zhàn)場，時機稍縱即逝，一定要把握！ 三、 選擇適宜的宣傳媒體 對于要進展市場炒作的種類來說，有了響亮的賣點、找準了適銷的渠道，還是不夠的。產(chǎn)品要實現(xiàn)勝利的銷售，特別是要進展重點炒作的種類，還必需求進展媒體宣傳和推行。常用的媒體有： 報紙 報紙作為目前信息傳播載體中運用最為常見的媒體之一，其本身豐富的資源型和良好的性價比可以作為種類炒作的主流陣地。普通進展種類炒作的單位和個人，都會選擇區(qū)域內(nèi)影響力較大、覆蓋面較廣的媒體，有針對性的進展軟文、硬廣告、新聞營銷等手段進展產(chǎn)品信息傳播的。

7、廣播 廣播隨著互聯(lián)網(wǎng)、分眾傳媒等新興媒介的出現(xiàn)，其效果和運用人群都呈現(xiàn)顯著下降趨勢。但是其本身費用低廉、信息傳播內(nèi)容宏大的優(yōu)勢又是其它媒介所不具備的。由于目前廣播的主要收聽觀眾主要以中老年人、司機和在校大學生為主，因此針對這類消費群體的產(chǎn)品可以選擇廣播，經(jīng)過開辟專家座談、病例解讀、設立咨詢熱線和患者互動等手段，也可以獲得不錯的效果。 電視 相對于前兩種有效媒體而言，電視在OTC藥品的宣傳傳播方面有著本人獨有的優(yōu)勢。特別是以央視和一些收視率較高的地方衛(wèi)視，經(jīng)過一定密度的廣告投放，在短期內(nèi)提升產(chǎn)品知名度還是可以起到立竿見影的效果的。但是，電視媒體的收費相對較高，對于一些處方藥的炒作種類是不適宜運用

8、的。我們可以靈敏掌握，根據(jù)產(chǎn)品的詳細情況來合理安排。 四、 配合完善的宣傳物料 畢竟產(chǎn)品的市場推行是個全方位的工程，對于炒作種類相關(guān)的各類宣傳物料 是有別于其它種類的，我們要仔細對待，精心預備。 產(chǎn)品單頁：突出產(chǎn)品的響亮賣點和療效，要簡單大方，千萬不要以小報的方式出現(xiàn)，免得降低產(chǎn)品的價值，影響產(chǎn)品質(zhì)量。 用藥指南：配合產(chǎn)品宣傳單頁，在患者購買后發(fā)放?？梢宰龀膳_歷和便簽的方式，用于提示患者按時正確服藥，可以很好的宣傳企業(yè)的社會責任性和功德心。 康復手冊：與產(chǎn)品所治療疾病相關(guān)的保健和生活常識，可以用來協(xié)助 患者建立良好的生活習慣，協(xié)助 患者康復。 產(chǎn)品信譽卡：在患者購買的時候發(fā)放，記錄產(chǎn)品出賣的時

9、間、地點、患者購藥情況等，用于解除患者的購藥疑慮，提升用藥自信心；也可以使代理商較好的掌握患者購藥情況，及時展開回訪等。 產(chǎn)品積分卡：鑒于?？萍膊《酁槁圆。盟幹芷谄胀ㄝ^長的特性。經(jīng)過制造產(chǎn)品積分卡，可以很好的促使患者多次購藥，提升再次銷售的勝利率。 贈 品：對于一些新上市種類和高附加值的種類，適當?shù)脑O置一些贈品可以很好的吸引患者購買。但是，在贈品的設置上，要堅持一個很好的度，最好是以輔助治療患者疾病的相關(guān)藥品、物品為主。 五、 全方位的終端發(fā)力 無論種類如何炒作，最后完成銷售的重要環(huán)節(jié)還是必需求落實到銷售終端。這個銷售終端能夠在藥店，也能夠在?？崎T診。所以，在這個環(huán)節(jié)還是要仔細對待的。 終端展現(xiàn) 終端展現(xiàn)的原那么之一就是要務必要求信息傳送的全面和正面。在與銷售相關(guān)的藥店，要做好宣傳品陳列、導購人員培訓、促銷活動的全面落實等一系列任務；而在圍繞產(chǎn)品銷售的社區(qū)等，也要根據(jù)實踐情況，進展條幅、板畫的宣傳；在?？漆t(yī)院，圍繞主治大夫做文章，爭獲得到他的口頭引薦，而圍繞?？漆t(yī)院的藥店，是必需求占領的市場，并且要加大宣傳力度。