1、如何提升零售王浩敏 江勇1 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白日化環(huán)境中，如何站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步前進(jìn)，提升市場(chǎng)零售，是我們大家共同的責(zé)任和應(yīng)體現(xiàn)的價(jià)值： 做基礎(chǔ)，抓促銷(xiāo)，拼執(zhí)行2無(wú)錫零售2011vs201029%2011年無(wú)錫零售1095萬(wàn)，同比增長(zhǎng)29%，增長(zhǎng)247萬(wàn)。3增長(zhǎng)來(lái)源：門(mén)店單產(chǎn)提高-187萬(wàn)新增機(jī)會(huì)-60萬(wàn)4如何提高門(mén)店單產(chǎn)基礎(chǔ)工作促銷(xiāo)活動(dòng)BA 管理制度5基礎(chǔ)工作確保門(mén)店 SKU 的完整，上架，任何一個(gè)單品都是銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。門(mén)店2次陳列是提高零售行之有效的辦法。確保門(mén)店單品安全庫(kù)存，沒(méi)貨，沒(méi)零售。打造市場(chǎng)形象店，以點(diǎn)帶面推動(dòng)品牌形象。6基礎(chǔ)工作制度公司要求品項(xiàng)，確保陳列，每月反饋巡店表公司新品上架，第一時(shí)間反

2、饋陳列照片2次陳列要求，競(jìng)品陳列，我們陳列，競(jìng)品沒(méi)有陳列，我們想辦法陳列7日常巡店反饋8門(mén)店2011年男士潔面乳2010年男士潔面乳增長(zhǎng)率奧林花園/WX ALHY 28,245 18,600 52%寶利/WuXi BaoLi Store 120,128 55,619 116%寶龍/WX BL 78,488 23,633 232%鳳祥/WX FX 24,743 24,857 0%哥倫布/WX CLB 53,070 20,308 161%永樂(lè)/WuXi 45,839 37,554 22%合計(jì) 350,512 180,571 94%家樂(lè)福男士潔面區(qū)域3次陳列9促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)前充分準(zhǔn)備:門(mén)店選擇，促銷(xiāo)內(nèi)

3、容選擇，人員培訓(xùn)等（大型促銷(xiāo)可以刺激階段零售）活動(dòng)時(shí)間選擇：季節(jié)，節(jié)日，周末等(重要節(jié)日時(shí)間是竭力爭(zhēng)?。┗顒?dòng)開(kāi)展跟進(jìn)：指標(biāo)下達(dá)，問(wèn)題糾正，后期促銷(xiāo)力度的加大充分利用公司資源，借力提升銷(xiāo)售（廣告，推廣）10促銷(xiāo)活動(dòng)制度促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃備案臨促人員指標(biāo)分解與盯對(duì)活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)人員第一時(shí)間達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)活動(dòng)效果表格數(shù)據(jù)填寫(xiě)11江陰大統(tǒng)華借門(mén)店周年慶，在情人節(jié)開(kāi)展大型促銷(xiāo)：4.4萬(wàn)，同比43%，環(huán)比1月29%無(wú)錫大潤(rùn)發(fā)此次深藍(lán)活動(dòng)，同比209%，環(huán)比10月101%1213廣告商品促銷(xiāo)增長(zhǎng)14促銷(xiāo)活動(dòng)盯對(duì)表15促銷(xiāo)活動(dòng)反饋16周末促銷(xiāo)計(jì)劃反饋表17臨促跟蹤表18BA 管理終端零售好與壞，BA是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他們始

4、終在最前沿，因此，管理好BA團(tuán)隊(duì)是確保零售至關(guān)重要工作。19BA管理招聘環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，避免重復(fù)工作新促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與實(shí)習(xí)合理指標(biāo)下達(dá)和溝通達(dá)成目標(biāo)培養(yǎng)優(yōu)秀BA，“榜樣”作用，以一帶十公司范圍內(nèi)有效獎(jiǎng)勵(lì)公開(kāi)、透明的獎(jiǎng)懲措施20BA管理制度1. 招聘新人要求： 3萬(wàn)以上門(mén)店，業(yè)務(wù)員與DBAS共同參與面試把關(guān)。 新人必須實(shí)地實(shí)習(xí)3天考核是否勝任 新人上崗第一周，業(yè)務(wù)人員與DBAS都必須親自指導(dǎo)BA獎(jiǎng)罰 每月例會(huì)下達(dá)指標(biāo)，下月工作重點(diǎn)和考核 每月獎(jiǎng)勵(lì)公布 優(yōu)秀BA 演說(shuō) 21BA巡視反饋22新增機(jī)會(huì) 利用前面的手段，把有潛力未符合要求門(mén)店，提升為達(dá)標(biāo)門(mén)店，把應(yīng)有的零售拾起！案例：門(mén)店2011年3月之前2011年3月-6月2011年9月相宜妮維雅卡尼爾卡尼爾卡尼爾大統(tǒng)華申港店1700014000