1、.：.；說到運(yùn)作戰(zhàn)略，我想先從一個案例說起，這個案例叫做“盒飯賣出億萬富翁。我們上班一族經(jīng)常跟盒飯打交道，經(jīng)常和賣盒飯的人打交道，那么我們發(fā)如今我們周圍賣盒飯的人，其實(shí)充其量也就是養(yǎng)家糊口，略有盈余，小康程度而已。那為什么一個下崗夫婦賣盒飯就可以賺到一個億？憑什么？他是怎樣做大的？他的勝利，就源于他運(yùn)作戰(zhàn)略的勝利。我們來看一看他是怎樣運(yùn)作戰(zhàn)略的，這家公司叫做“北京麗華快餐公司。運(yùn)營這家公司的男主人叫蔣建平。1993年6月，蔣建平夫婦投資了3000塊錢開場賣盒飯。為什么賣盒飯？由于他是一個糧管所的職工，他的創(chuàng)業(yè)動機(jī)就這么簡單，由于那個時候買糧廉價，他既有人，又有關(guān)系，所謂靠山吃山，靠水吃水吧！他

2、有一輛摩托車，還有一輛自行車，然后他就在江蘇常州開場了他的創(chuàng)業(yè)生涯。首先，他打出了“一份起送的招牌，這一點(diǎn)就是他勝利的戰(zhàn)略。這一點(diǎn)看似簡單，其實(shí)很不簡單，必需有戰(zhàn)略性的思索才敢于推出來。假設(shè)是點(diǎn)式思索，比如我們?nèi)缃袢フ椅覀儩?jì)南東城賣盒飯的，說我在西城辦公，他給我送一份盒飯過來。他能夠會說，我一份盒飯賺他1塊錢，而我一來一回的就需求3塊錢的交通費(fèi)，我為什么要給他送？他訂100盒，我才會思索思索，才有能夠給他送。他一定不來，為什么？由于他是點(diǎn)式思索，他的思想很簡單，他會說我為什么要送呢？送一份我賠了兩塊錢，天下只需傻子才會做這種虧本的買賣。但蔣建平就做了這樣的“傻子，由于他有戰(zhàn)略性的思索，他看到，

3、雖然會賠點(diǎn)錢但是會博得市場。在賠錢和博得市場中，他選擇了后者。這里面有一個著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，叫“208030法那么：80%的利潤來源于20%的顧客，但還有50%的顧客吃掉了30%的利潤。蔣建平當(dāng)年雖然不一定知道這個法那么，但他來了個換位思索：雖然有一部分人我是賠錢的，但是在賠錢當(dāng)中，制造宏大的影響和口口相傳的名氣，這是我用錢買不來的；雖然一份起送我會賠錢，但是久而久之我就會讓他訂10份，這樣我就可以賺錢了，假設(shè)訂100份，我就可以賺大錢了。做生意首先要做人氣，有了人氣才有財氣。蔣建平懂得這個道理，所以他在做人氣。這一招果然見效，只用了半年左右時間，他就占領(lǐng)了江蘇常州的盒飯市場，坐上了常州盒飯業(yè)

4、的第一把交椅。到了1995年，他就曾經(jīng)成了絕對指點(diǎn)者，在常州市占有90%的市場份額，賣10份盒飯有9份是他的。當(dāng)時，他曾經(jīng)賺了一些錢，大約有200萬左右。普通人到了這個時候往往都會很滿足，然而他沒有，他開場想，我不能這樣啊，我不能在預(yù)定時間把飯盒交給顧客，久而久之顧客一定會不稱心，顧客假設(shè)不稱心，我的生意一定會不好做。他下決心要處理這個問題，怎樣處理？買車。1995年的時候，車是非常貴的，夏利公司消費(fèi)的天津華美，就得7萬塊一輛。他只需200萬，能買多少輛？他算了一下，他需求200輛車，一定買不起那么多車，于是他只好實(shí)施第二套方案，買摩托車。那時候的摩托車，大約在5000塊錢左右一輛。雖然摩托車

5、能買得起，但他又想，200輛摩托車，也得100萬元，我買了摩托車以后，這么大的投資我多長時間才干收回呢？他不情愿一下子投入這么多錢，于是又苦思冥想，想出了一個更好的方法。他發(fā)現(xiàn)了一個景象，在常州有很多出租車。大家都知道，出租車有兩類，一類是正規(guī)車，一類是什么？我們把它統(tǒng)稱為黑車，換句話說，就是那種不交營運(yùn)費(fèi)，不打計價器的車。這種車有一個特點(diǎn)，就是廉價。他調(diào)查了一下，在常州市有400多輛這種黑車。開黑車的這些司機(jī)最怕什么？怕被警察查到，由于查到黑車罰款是非常高的。他想，能不能和這些人協(xié)作呢？一方面，我處理了他們的活路，另一方面，他們處理了我的資金問題。這在今天用一個最流行的詞，就叫雙贏。既然是件

6、一舉兩得的好事，那就干唄，于是他就發(fā)動人，和400輛黑車的車主進(jìn)展了一次溝通。他說，他們誰情愿跟我協(xié)作？他給我送盒飯，我給他錢，但是我只需求200輛。狼多肉少啊，大家很積極，于是開場競價，他不僅把價錢壓到了最低，也順利地處理了本人的運(yùn)輸問題。整個常州市很快就被他占領(lǐng)了，隨叫隨到送盒飯。隨著他的盒飯霸主位置確實(shí)立、穩(wěn)定，他的“野心也越來越大，后來他覺得應(yīng)該到北京這樣的大城市去做。許多人都對他去北京開展的想法提出了質(zhì)疑，但他絲毫都不予理睬，他到大海里去游泳，然后他就到了北京。到了北京他依然是戰(zhàn)略性思索，他說我要告別我過去的勝利，我必需先求生存，后謀開展。他首先租用了一個機(jī)關(guān)食堂，他說我以本錢價供應(yīng)他一切的伙食和飯菜，然而他的地方要以本錢價租給我。大家都知道，在北京租房子是很貴的，結(jié)果他利用這種方法以15萬元的低價租到了房子。利用這個食堂，蔣建平開場了他在北京的創(chuàng)業(yè)之路。他提出了一個口號，“環(huán)線內(nèi)，半小時到達(dá)，超時免單。意思就是在四環(huán)以內(nèi)，半個小時我給他送到，假設(shè)超越半個小時，我就不要錢了，讓他白吃。這一招很厲害，買他賬的人很多，他開場漸漸做了起來。在北京站穩(wěn)腳跟后，他覺得如今社會提高這么快，他得與時俱進(jìn)，然后他開場無線尋呼系統(tǒng)，就是說他可以經(jīng)過BP機(jī)跟我