1、.精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料Susan Yang(瑞士信貸第一波士頓中國組)用戶有效數(shù)據(jù)需求短缺、手機價錢昂貴、號碼攜帶尚未解禁和內(nèi)容供應(yīng)不上，這些都闡明中國3G開展為時過早。只需在全球3G氣候大體構(gòu)成、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和手機終端價錢大幅度下降后啟動3G才是符合中國國情的明智之選 展望2005，有著大規(guī)模研發(fā)投入的中國電信設(shè)備供應(yīng)商是最寄望中國3G市場的一群，他們盼望著3G可以遵照互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的軌跡，進入快速開展的軌道。但我們以為同互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟一樣，3G能否在中國獲得勝利，將大大取決于一系列的偶爾要素。由于外界普遍預(yù)期中國

2、政府將于2005年啟動中國的3G市場，因此2004年下半年有關(guān)中國電信業(yè)重組的新聞可謂是層出不窮。首先是電信運營商的“四并二、“六并三方案的傳聞；其次是實真實在的電信運營商高管層的互換，緊接著的是中國聯(lián)通“一分為三的分拆傳聞。新聞也好、傳聞也罷，都表達了人們對3G網(wǎng)絡(luò)反復(fù)建立的擔憂，而人們樂觀地以為將牌照的發(fā)放量由4張減少為3張即可以處理反復(fù)建立的問題。我們以為，對于每張網(wǎng)動輒上千億人民幣的投資，防止反復(fù)建立的中心問題首先是牌照發(fā)放時機能否成熟的問題，也就是3G戰(zhàn)略啟動時機問題，其次才是牌照發(fā)放量的問題。目前的中國3G市場各產(chǎn)業(yè)鏈之間的開展是高度不平衡的，這是由于產(chǎn)業(yè)鏈的利益各方對3G用戶需求

3、的預(yù)期不同呵斥的目前，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商翹首以待，網(wǎng)絡(luò)運營商那么積極備戰(zhàn)，而手機供應(yīng)商和內(nèi)容提供商卻猶疑張望，政府那么面臨著困難抉擇。3G產(chǎn)業(yè)鏈上各個利益集團并不協(xié)調(diào)一致的步伐，必將導(dǎo)致3G整個產(chǎn)業(yè)鏈開展的不平衡，在此情況下匆匆上馬3G，中國政府及網(wǎng)絡(luò)運營商將會為此付出昂貴的代價；相反，時機成熟時推進3G當中國消費者對寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的有效需求上升到一個較高的程度、手機終端的全球價錢到達中國消費者能大規(guī)模消費的合理程度、內(nèi)容提供和網(wǎng)絡(luò)運營環(huán)境更加完善的時候?qū)⑹琼標浦郏掳牍Ρ?。當人們評價3G網(wǎng)絡(luò)的可行性時，首先調(diào)查的是技術(shù)的先進性、建立的本錢等要素，而歷史閱歷通知我們，網(wǎng)絡(luò)的開展絕非單純?nèi)Q于網(wǎng)絡(luò)技

4、術(shù)的先進性、設(shè)備供應(yīng)商的游說，以及運營商的單向推進。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈上的手機供應(yīng)商和內(nèi)容提供商所起的平衡推進作用是不容忽視的。而可預(yù)見的用戶需求是推進手機供應(yīng)商和內(nèi)容提供商的原動力。需求為王首先，技術(shù)的先進性并不能等同于用戶的最終需求。3G網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)先進性是不容置疑的。寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是3G網(wǎng)絡(luò)區(qū)分于2G的主要特點。但是，技術(shù)成熟并不等同于市場的成熟。我們以為在2005年發(fā)放牌照，2006年在中國全面啟動3G還為時髦早。從各國3G的開展歷程來看，我們留意到絕大多數(shù)國家是在移 動的浸透率到達50%以上時，才開場上馬3G的。處理2G帶寬的限制是采用3G的緣由之一，而一定量的有效數(shù)據(jù)需求是啟用3G的一個重要要

5、素。以日本的NTT DoCoMo為例，在其3G業(yè)務(wù)啟動的2001年，其2G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入曾經(jīng)占到總業(yè)務(wù)收入的20%以上。在2002年，即3G業(yè)務(wù)推出后的第一年，其3G數(shù)據(jù)收入即曾經(jīng)占到了3G業(yè)務(wù)總收入的34.8%，而2G數(shù)據(jù)收入依然堅持在2G業(yè)務(wù)總收入的21.8%?？梢酝茢?，強勁的數(shù)據(jù)需求使得3G的開展合理和可行。目前中國的2G帶寬仍有大量的富余。因此，并不存在經(jīng)過3G的開展處理通訊頻段限制的問題。此外，從用戶的數(shù)據(jù)需求來看，雖然目前中國的數(shù)據(jù)和寬帶業(yè)務(wù)需求增長強勁，但是語音業(yè)務(wù)需求依然占到總需求的85%以上。2003年，有著全國移 動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的中移 動，其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入也僅占其移 動業(yè)務(wù)

6、總收入的13%，而短信業(yè)務(wù)收入又占了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中絕大比例。可見，中國目前相應(yīng)的數(shù)據(jù)和寬帶業(yè)務(wù)的有效需求缺乏以支撐3G開展的最低規(guī)模。價錢難題其次，有限的機型和較高的手機價錢將成為3G網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模開展的瓶頸。從中國CDMA的開展歷程來看，出人預(yù)料的，手機成了制約CDMA網(wǎng)絡(luò)開展的瓶頸。由于日韓和歐洲有本人的CDMA技術(shù)規(guī)范，因此中國和美國采用的CDMA2000并不是全球普遍采用的技術(shù)規(guī)范。即使有著中國龐大的市場作為支撐，但相對于GSM這樣的全球手機市場而言，CDMA手機市場對大型手機消費商依然是缺乏吸引力的。從2002年中國CDMA網(wǎng)絡(luò)的開展初期，手機消費商的態(tài)度是非常明確的，既要分享中國龐大的潛在

7、市場，又不情愿承當風險、貿(mào)然投入大量的資金來從事CDMA手機的研發(fā)和消費。兩年后的今天，雖然CDMA的手機市場獲得了長足的開展，但同全球性的GSM手機市場相比，依然存在機型少、手機價錢高的景象。如右圖所示，截至2004年10月中國市場上GSM手機機型大約為CDMA的5倍，且價錢在1500元以下的CDMA手機僅有83款，而GSM手機有467款。實際證明，手機終端和網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)投入是新網(wǎng)絡(luò)開展的必要條件?？梢灶A(yù)見，假設(shè)在目前全世界3G業(yè)務(wù)規(guī)模依然偏小、全球技術(shù)規(guī)范不一致的情況下在中國啟動3G，3G的終端市場將成為其業(yè)務(wù)推行的艱苦妨礙。2004年9月16日瑞士信貸第一波士頓發(fā)表的一份研討報告中指出，在

8、歐洲3G手機的當時平均售價為400美圓(3300元人民幣)，而2G手機的平均售價為150美圓(1200元人民幣)。由此可見，目前3G終端的市場價錢遠遠高于中國市場的接受才干。此外，產(chǎn)品種類也依然遠遠滿足不了需求。雖然手機的本錢在繼續(xù)下降，但在很長一段時間這種情況不會改動。不論經(jīng)過何種方式，在3G 的開展初期，手機的高本錢將由運營商和消費者分擔，這種本錢無疑將減緩3G業(yè)務(wù)的普及速度。此外，不可防止的，為了將用戶從現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)移至新網(wǎng)絡(luò)上，移 動運營商將面臨著大量的手機補貼本錢。而昂貴的3G手機價錢將大大降低運營商盈利才干。政策的桎梏再次，號碼攜帶的政策性限制不利于3G的開展。中國政府為抑制非理性

9、的市場競爭，尚未開放手機的號碼攜帶功能。但從中國移 動市場的開展和中國用戶的消費習慣來看，假設(shè)在3G啟動時對號碼攜帶仍未解禁的話，中國的3G將彷徨不前。中國新增用戶的月平均消費程度不高。從2004年的數(shù)據(jù)顯示，超越70%的新增用戶的月平均消費程度在50元以下。因此，中國的3G是不能依托新增用戶市場的，3G的開展要瞄準中國的現(xiàn)有移 動用戶市場，尤其是高端用戶和對數(shù)據(jù)內(nèi)容有強大需求的市場，而這類用戶往往對手機號碼的變卦有著很大的抵觸。很多用戶表示即使可以經(jīng)過轉(zhuǎn)網(wǎng)、換號來獲得免費手機，他們也不會隨便放棄已攜帶多年的號碼。因此如何處理號碼攜帶，并勝利將現(xiàn)有移 動網(wǎng)絡(luò)用戶轉(zhuǎn)移到新網(wǎng)絡(luò)上，是中國政府在啟動

10、3G前需求處理的問題。最后，內(nèi)容供應(yīng)商和網(wǎng)絡(luò)運營環(huán)境依然遠遠缺乏以支撐中國3G的開展。雖然中國的人才優(yōu)勢有目共睹，中國的內(nèi)容供應(yīng)商不斷涌現(xiàn)，但拿捏準真正的用戶需求并不是一件容易的事情。內(nèi)容供應(yīng)商實踐是在不斷的探求中前進。就像互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的開展一樣，我們期望著偶爾商機的出現(xiàn)來引導(dǎo)用戶的最終需求。持不贊同見者以為3G網(wǎng)絡(luò)的建立本錢能夠較低，因此應(yīng)大力開展。但目前另外一個重要問題是中國能否需求在目前已有的幾張全國性移 動通訊網(wǎng)絡(luò)的根底上再新增3乣4張網(wǎng)。雖然，3G網(wǎng)絡(luò)的每一用戶本錢能夠較2G網(wǎng)絡(luò)為低，但是我們可以一定，新建一張網(wǎng)的本錢一定高于在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)上的擴建。展望2005，3G在中國的開展仍為時過早。用戶有效數(shù)據(jù)需求短缺、手機價錢昂貴、號碼攜帶尚未解禁和內(nèi)容供應(yīng)不上都是3G產(chǎn)業(yè)鏈開展失衡的詳細表現(xiàn)。而3G產(chǎn)業(yè)鏈開展的失衡是制約3G開展的不可調(diào)和矛盾。在目前2G-2.5G網(wǎng)絡(luò)滿足用戶需求、網(wǎng)絡(luò)運營良好的情況下力推3G，將會呵斥資源的極大浪費。只需在全球3G氣候大體構(gòu)成、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和手機終端價錢大幅度下降后啟動3G才是符合中國國情的明智之選。然而，由于中國挪動、中國聯(lián)通、中國電信和中國網(wǎng)通可無償獲得3G牌照，因此四大運營商為維護其“未來增長而在現(xiàn)階段