1、“御景天城”VIP認籌方案綜述：回顧之前，新密地產(chǎn)市場向品質化、規(guī)模化、配套化、高檔化的趨勢已日趨明朗；群雄并起的2009年，新密地產(chǎn)市場份額的爭奪戰(zhàn)，已見硝煙，要在規(guī)模項目，重視項目內(nèi)外整合的競爭中拔得頭籌，客源競爭成了項目成敗的首要戰(zhàn)略。“御景天城”的目標客戶群主要為項目區(qū)域內(nèi)居民及投資客等，應盡快而有效地爭取該群體的客戶，在開盤前儲備一定量的客戶群體。認籌時間：2010年11月28日2011年1月8日認籌地點：御景天城接待中心活動主題：11月28日VIP會員限時全城邀約1、目的及意義認籌目的：吸引客戶眼球，拉攏人氣，促使成交；通過認籌，提高市場對項目的認知度；攔截客戶群向已開盤項目的分流

2、；直接鎖定部分意向客戶，實現(xiàn)點對點的直接營銷；經(jīng)過與客戶的接觸，進行價格與戶型摸底；間接傳播本項目即將開售信息，讓潛在客戶獲知項目信息；為項目開盤積累客戶，做好鋪墊；認籌意義：通過活動呈現(xiàn)出來的事實來提前預知項目未來的銷售狀況、市場對樓盤的認可度，為進一步做好項目的正式開盤提供指導與建議。2、活動預期目標：認購“VIP卡”300張以上積累大批潛在的意向客戶，提高“御景天城”的知名度與美譽度.3、活動預期分析1、分析認籌踴躍達到預期數(shù)量值：（1）項目的定位正確，市場需求旺盛；（2）客戶被活動的優(yōu)惠方案所觸動；（3）項目的優(yōu)點被眾多客戶認可。2、如果來人、來電量少，說明客戶參與活動熱情不高。分析：

3、（1）項目價格區(qū)位、項目本身存在不被認可的地方（應進一步調研分析）；（2）項目的媒體推廣是否到位。（3）對VIP卡本身存在疑慮，或者增值幅度優(yōu)惠不足；4、VIP活動方案認籌優(yōu)惠：2010.11.282011.1.8一房、兩房交20000元（現(xiàn)金）抵30000（直接充抵房款） 三房 交20000元（現(xiàn)金）抵40000（直接充抵房款）四房 交20000元（現(xiàn)金）抵50000（直接充抵房款）VIP均可參加抽獎活動，幸福大獎等您拿！不設空將到場客戶均可獲得精美禮品一份 （價值5-10元，如臺歷等）一等獎：3名 御景天城充值卡（價值3000元）二等獎：5名 御景天城充值卡（價值2000元）三等獎: 10

4、名 御景天城充值卡（價值1000元）幸運獎：若干 精美臺歷一份 （價值1020元） （備注：該充值卡可充抵第二套房款、物業(yè)費等）活動流程認籌流程1: 排隊2: 等待進入接待中心3. 置業(yè)顧問引導交款開收據(jù)4. 引導簽訂認籌協(xié)議5.送出售房部到抽獎處抽獎6.登記,發(fā)放抽獎券 7. 領取小禮品8.結束執(zhí)行細則11月15日宣傳單頁，戶外廣告定稿，道旗定稿聯(lián)系禮品公司，確定贈送禮品聯(lián)系電視飛播聯(lián)系短信公司（新密手機用戶）11月16日宣傳單頁，戶外廣告，道旗，贈送禮品開始制作抽獎箱、條幅，易拉寶、樓梯噴繪定稿11月17日單頁到位確定飛播字幕內(nèi)容短信文案定稿晚上開會探討“電話通知客戶口徑”樓梯噴繪、易拉寶

5、開始制作11月18日電視飛播出戶外廣告出短信群發(fā)出來電來訪、新密手機用戶夾報8000份電話通知客戶排號道旗出街樓梯噴繪、易拉寶到位5. 11月22日抽獎箱、易拉寶、條幅、樓梯噴繪全部制作完畢。派發(fā)單頁：2000份6. 11月23日購買相關獎品。派發(fā)單頁：2000份電話通知積累客戶，告知活動信息7. 11月24日購買相關獎品；認籌協(xié)議準備收款收據(jù)準備抽獎獎券準備派發(fā)單頁：2000份8. 11月25日贈送禮品到售房部夾報單頁：8000份9. 11月26日派發(fā)單頁：2000份短信群發(fā)抽獎活動準備完畢客戶排號凳子50個，帳篷或太陽傘3-5把準備10. 11月27日置業(yè)顧問上午電話或短信各積累客戶，告知

6、活動信息活動演練11. 11月28日7:00前：籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，拱形門，金獅子，氫氣柱撐起，氫氣球升天。7:00-9:00工作人員相關準備工作完善，置業(yè)顧問通知未到客戶前來排號！各部門人員各就各位，各司其職，音響師調試并播放音樂，保安開始維護秩序客戶憑到場先后順序，自覺排隊（提前擺放凳子）9:00：燃放鞭炮，禮炮，排號正式開始，開始叫號，被叫到的客戶攜帶有效證件，如（身份證、軍官證、駕駛證、護照等）原件及復印件、排號保證金20000元現(xiàn)金進入銷售中心辦理相關手續(xù)。客戶到財務區(qū)交納誠意金20000元，憑交款收據(jù)到辦卡區(qū)辦理VIP貴賓卡，并簽訂御景天城VIP認

7、籌協(xié)議，最后出售房部到抽獎區(qū)抽獎，并領取紀念禮品！相關準備：宣傳物料準備：DM單及易拉寶、條幅、樓體噴會；DM單：3萬份 11月18日到售房部戶外廣告、電視飛播、短信、夾報、道旗：11月18日上易拉寶，樓梯噴繪、廣告扇、抽獎券、條幅：11月25日前制作并安裝完畢禮品準備：筆記本電腦、液晶電視、電動車、贈送小禮品準備等相關禮品準備。（注解，除贈送小禮品外，其他獎品每樣買一臺，作為樣品）相關準備：認籌協(xié)議、 收款收據(jù)（200份）、凳子、帳篷，太陽傘、抽獎箱、客戶登記本2個、圓珠筆若干，面包、礦泉水等。媒體策略：DM單： 11月18日-27日，3萬份單頁全城鋪開！電話通知：11月18日電話通知前期積

8、累客戶 27日上午置業(yè)顧問再短信或電話通知自己的意向客戶！短信群發(fā)：11月18日 7月26日群發(fā)電視飛播：11月18日播出（時間為10天）條幅：11月22日 按裝完畢樓梯噴繪11月22日 安裝完畢御景天城VIP認籌須知 歡迎閣下光臨御景天城項目，本次認籌將作為優(yōu)先參加御景天城項目選房的有效憑證，不設即時選樓，只供意向客戶先行登記。請仔細閱讀御景天城項目排號須知，如有不明之處，敬請向本公司銷售人員查詢。一、排號時間：2010年11月28日。二、排號地點：御景天城銷售中心三、本次認籌收取誠意金20000元，開盤可享受：一房或兩房2萬抵3萬；三房2萬抵4萬、四房2萬抵5萬優(yōu)惠。四、排號客戶持本人身份

9、證、繳納20000元誠意金，簽署御景天城VIP認籌協(xié)議后領取VIP卡。五、每張身份證可辦理一張VIP卡，每張VIP卡可購買一套御景天城項目住宅單元。VIP卡編號將作為誠意登記客戶優(yōu)先選房次序，懇請妥善保存。六、VIP卡若無本公司統(tǒng)一編號，則視為無效。七、VIP卡為購房優(yōu)惠憑證，開盤未購房客戶全部優(yōu)惠無效。八、此御景天城認籌須知一式兩份。排號客戶執(zhí)一份，開發(fā)商執(zhí)一份。排號客戶聲明在簽署此須知前已仔細閱讀御景天城認籌須知，并同意其中所有條款。九、如有其他未盡之事宜，歡迎垂詢銷售熱線：037163119666十、本次活動的一切解釋權歸新密天通城市建設開發(fā)有限公司所有。VIP卡文字正面：御景天城卡背面

10、：VIP卡認購說明：1、本卡為VIP客戶憑證，僅限御景天城項目使用。2、本卡轉讓無效，購買時須出示本人身份證明，每人限購張。3、本卡編號將作優(yōu)先選房順序號，無本公司統(tǒng)一編號，則視為無效。4、選房時須出示本卡及購卡本人身份證明，每套房限用一張卡。5、本卡僅限VIP購房優(yōu)惠憑證，開盤未購房客戶全部優(yōu)惠無效。6、本卡最終解釋權歸新密天通城市建設開發(fā)有限公司所有。相關準備及預算序號項目內(nèi)容數(shù)量費用要求財務驗鈔機2臺印章-印泥45計算器4個交款收據(jù)若干50宣傳品拱形門11000祝賀開業(yè)大吉氫氣球2500氣柱2300金獅子2500紅地毯若干200易拉寶2100DM單3萬5800條幅若干600鞭炮10萬響200音響1套200飛播1周1500根據(jù)實際是否需要短信4萬條1600VIP卡500張250工作證18個75戶外噴繪2幅3000認籌協(xié)議300份500抽獎抽獎箱200獎券100張100乒乓球100個50其他簽約筆20支20領獎登記表1凳子80個借客戶排號等待，長形桌子4張借簽約區(qū)，財務區(qū)使用桌布4張200礦泉水150瓶150面包若干1