1、太平鳥(niǎo)休閑男裝年度營(yíng)銷策劃案、八、亠刖言隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人們生活水平的日益提高，中國(guó)人的穿衣風(fēng)格緊跟國(guó)際化潮流，日趨多樣化，中國(guó)服裝業(yè)逐漸形成了多層次多品類的消費(fèi)格局。在人們以往的印象中，女裝是服裝行業(yè)中的中流砥柱，但是隨著時(shí)代的變遷，越來(lái)越多的男士也開(kāi)始追求時(shí)尚，甚至比女士更注重穿衣打扮，尤其是年輕一代，他們有自己獨(dú)特的穿衣講究。據(jù)調(diào)查，休閑男裝銷量近年來(lái)的平均增長(zhǎng)率為18%茄克更是以其穿著舒適、款式多樣而成為男裝的時(shí)尚標(biāo)桿?？梢?jiàn)，男裝市場(chǎng)正在蓬勃崛起之中，市場(chǎng)潛力巨大。除了人們傳統(tǒng)觀念中的西服、襯衫等正裝之外，其實(shí)男裝的外延還是很廣的，花樣也層出不窮。近年來(lái)隨著休閑男裝在全國(guó)服裝板塊

2、的強(qiáng)勢(shì)崛起，跟風(fēng)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。因此，男裝品牌面臨品牌空心化和產(chǎn)品同質(zhì)化的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，品牌附加值的表現(xiàn)力越來(lái)越脆弱。同時(shí)，國(guó)外一、二線品牌在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)驅(qū)直入，迅速拓展業(yè)務(wù)、搶占市場(chǎng)份額。目前，我國(guó)男裝行業(yè)已經(jīng)步入以品牌競(jìng)爭(zhēng)為核心的時(shí)代，男士在選擇服裝時(shí)把注意力更多地放在時(shí)尚品位和品牌訴求上。政策因素加上貿(mào)易環(huán)境的變化讓OEM企業(yè)發(fā)展?jié)u露頹勢(shì)，更襯托出品牌服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而未來(lái)男裝行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展方向，決定了擁有自主品牌的企業(yè)必將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中后來(lái)居上。太平鳥(niǎo)是全國(guó)最早一批倡導(dǎo)休閑概念的服裝品牌企業(yè)。經(jīng)過(guò)十多年的不懈奮斗，太平鳥(niǎo)集團(tuán)已成為具有一級(jí)品牌、一流設(shè)備、巨大的生產(chǎn)能力、龐大的營(yíng)

3、銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的管理水平，有獨(dú)特品質(zhì)概念和企業(yè)文化的大型服裝企業(yè)和不斷走向國(guó)際的大型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。太平鳥(niǎo)男裝正是旗下的一個(gè)新興崛起中的自主男裝品牌，我們本次站在中國(guó)男裝行業(yè)的大背景下，結(jié)合太平鳥(niǎo)自身的品牌特色和獨(dú)特的定位，為太平鳥(niǎo)公司制定年度營(yíng)銷策劃案，我們相信太平鳥(niǎo)男裝品牌會(huì)脫穎而出的！第一篇市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析中國(guó)男裝市場(chǎng)宏觀分析中國(guó)男裝行業(yè)是服裝業(yè)中發(fā)展較為成熟的一個(gè)子行業(yè)，男裝產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正處于一個(gè)變化的過(guò)渡期，消費(fèi)周期日益縮短，各地新品牌不斷出現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。據(jù)資料顯示，男裝產(chǎn)業(yè)新格局已經(jīng)形成：目前我國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)集群的分布，有著非常明顯的地域性，已打破了以前浙江男裝的一統(tǒng)天下，形成了浙

4、江、福建、廣東三足鼎立的格局。男裝產(chǎn)業(yè)具體格局如下：由西服、襯衫等商務(wù)正裝品牌向休閑新正裝方向發(fā)展的男裝產(chǎn)業(yè)，以浙江寧波、溫州為代表；以運(yùn)動(dòng)、陸戰(zhàn)和牛仔整合而成的戶外休閑男裝產(chǎn)業(yè)集群，則以福建泉州最為有名，福建石獅的男式休閑裝，尤其是男式夾克行銷全球，生產(chǎn)的休閑裝、夾克衫約占全國(guó)市場(chǎng)份額1/4強(qiáng)；運(yùn)動(dòng)裝和牛仔服生產(chǎn)、制造、整理和品牌影響，以廣東最具規(guī)模。而太平鳥(niǎo)休閑男裝是浙江寧波的一個(gè)本土品牌，以其地主優(yōu)勢(shì)，在浙江省迅速鋪開(kāi)，掀起一股新興潮流，正引領(lǐng)沿海地區(qū)的流行時(shí)尚。它的同類品牌，也層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。目前全國(guó)男裝市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特征：一、男裝品牌意識(shí)凸現(xiàn)，流行趨勢(shì)導(dǎo)向作用增強(qiáng)。這個(gè)時(shí)代的男

5、裝正從傳統(tǒng)正裝逐步跨入休閑男裝，人們?cè)谫?gòu)買男裝時(shí)在一如既往地堅(jiān)持品牌外，更加注重其時(shí)尚感。在如今有較高知名度和美譽(yù)度的男裝品牌，特別是市場(chǎng)上占有率高的品牌男裝，銷售量增幅較大。調(diào)查表明，有47%勺人經(jīng)常購(gòu)買和翻閱時(shí)裝類報(bào)刊，有35%勺人對(duì)服裝流行趨勢(shì)非常關(guān)注。二、中低檔服裝仍居全國(guó)男裝銷售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。全國(guó)大型百貨商場(chǎng)全年銷售流通過(guò)程中，男裝售價(jià)在500元以下的占40%600-1000元占40%1000元以上的只占20%大部分休閑男裝的價(jià)格都屬于中低檔的范疇，正說(shuō)明著它較傳統(tǒng)正裝的高價(jià)而言是很價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。三、服裝銷售與消費(fèi)的區(qū)域性差距也明顯拉開(kāi)。服裝界有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：從服裝銷售上看，在男裝

6、界存在著這樣一個(gè)很明顯的現(xiàn)象，南方品牌很難打開(kāi)北方市場(chǎng)，北方品牌很難進(jìn)入南方市場(chǎng)。這給我們一個(gè)啟示：一個(gè)服裝品牌要在導(dǎo)入時(shí)期、成長(zhǎng)時(shí)期，勢(shì)必要有重點(diǎn)地抓住幾個(gè)地域內(nèi)的消費(fèi)者，而不是為了追求銷售量盲目地把網(wǎng)撒向全國(guó)各地。未來(lái)男裝的發(fā)展趨勢(shì)：一、實(shí)用性方面，各類男裝都擁有龐大消費(fèi)群，而“休閑男裝”的發(fā)展勢(shì)頭或?qū)⒏訌?qiáng)勁；二、品質(zhì)方面，男裝高品質(zhì)主要體現(xiàn)在面料和制作工藝上，并通過(guò)品牌表現(xiàn)出來(lái)；三、個(gè)性化方面，多樣化和個(gè)性化產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的個(gè)人訴求，更多的男裝開(kāi)始走多樣化路線，甚至有些男裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格接近中性化，以迎合這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的獨(dú)特需求。以寧波為樣本的男裝市場(chǎng)分析太平鳥(niǎo)休閑男裝是太平鳥(niǎo)集團(tuán)旗下

7、的服裝品牌之一，其扎根地就在浙江寧波本土，基于服裝的地域性很強(qiáng)的特點(diǎn)，我們以寧波為樣本市場(chǎng)，相信是最具代表性的。一、調(diào)查概況由于受客觀條件的制約，我們以寧波為樣本市場(chǎng)，我們對(duì)寧波太平鳥(niǎo)男裝旗艦店進(jìn)行了實(shí)地見(jiàn)習(xí)，為了更能說(shuō)明問(wèn)題，我們還進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。我們實(shí)際印制120份問(wèn)卷，分了2個(gè)60等份進(jìn)行投放，此外在網(wǎng)站上也進(jìn)行了投放，截止發(fā)稿日，有62人參與了問(wèn)卷的調(diào)查(網(wǎng)址： HYPERLINK /12643-23594.aspx /12643-23594.aspx)。問(wèn)卷實(shí)際投放情況如下(表一)：樣本群眾學(xué)生發(fā)放數(shù)量6060回收數(shù)量4857無(wú)效數(shù)量77有效數(shù)量4150此次調(diào)查，確定最終樣本量為12

8、0份，根據(jù)太平鳥(niǎo)的目標(biāo)消費(fèi)者定位：18-30歲，我們將目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，分為兩部分：一部分為高教園區(qū)中的男生，也就是靠近18-23之間的目標(biāo)消費(fèi)者，另一部分為在購(gòu)物人群集中的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和天一廣場(chǎng)，當(dāng)然我們選擇性地針對(duì)靠近23歲以上的男性。抽樣方式我們采取非隨機(jī)抽樣方式中的“攔截式”訪問(wèn)。因此，我們將問(wèn)卷分成兩個(gè)60等份，分別針對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和天一廣場(chǎng)投放投放量為60份，高教園區(qū)投放量為60份。問(wèn)卷按計(jì)劃投放，發(fā)放率為100%回收率為87.5%，實(shí)際有效的問(wèn)卷占86.7%，無(wú)效的13.3%問(wèn)卷僅為，誤差控制在15%之內(nèi)，因此，此次問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)符合市場(chǎng)調(diào)查的基本要求。、調(diào)查結(jié)果具體分析（一）在隨機(jī)調(diào)查

9、的所有受訪者中，年齡構(gòu)成如下圖（圖一）顯示:圖一:歲以上，1.04%26-35,7.29%由于我們的受訪者是隨機(jī)受訪的路人和大學(xué)生們,18-25歲的消費(fèi)者占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以從一個(gè)方面來(lái)說(shuō)明:這個(gè)年齡段的人群是最有活力的消費(fèi)者。首先，他們是愛(ài)好時(shí)尚的主流群體，可能消費(fèi)能力并不是特別高，但是消費(fèi)熱情卻很強(qiáng)烈；其次,他們的社會(huì)壓力并沒(méi)有那么大，工作和學(xué)習(xí)之余，空閑的時(shí)間會(huì)比較多，因此逛街購(gòu)物也會(huì)教其他年齡的人群多很多。（二）太平鳥(niǎo)休閑男裝與其競(jìng)爭(zhēng)品牌如GXGJASONWOOD5CMJACKJONE等的品牌知名程度，據(jù)問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果得到（如下圖二）圖二:由圖顯示，毫無(wú)疑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外的知名度是比的兩個(gè)

10、最主要較高的，大家至少知道有這么一個(gè)品牌，當(dāng)然由于問(wèn)卷的地域局限性，我們只能得到的是太平鳥(niǎo)在其本土的知名度還是存在的。2、JAS0NW0ODJACKJONES是兩個(gè)最具殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且在服裝的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，是值得深刻研究的問(wèn)題，要找出其中的差異才能突出自我品牌的優(yōu)勢(shì)。3、GXG和5cm兩個(gè)品牌的知名度雖然沒(méi)有其他品牌高，但是他們目前的知名度也不容忽視，很可能會(huì)成為未來(lái)的黑馬，畢竟他們?cè)谙M(fèi)者中還是有不少一部分的fans的。（三）當(dāng)談及太平鳥(niǎo)休閑男裝品牌時(shí)，我們的調(diào)查結(jié)果卻與上述調(diào)查結(jié)果大相徑庭，可見(jiàn)，雖然消費(fèi)者熟知有太平鳥(niǎo)這一服飾品牌，卻對(duì)太平鳥(niǎo)男裝有休閑男裝系列并不是太了解。這在

11、一定程度上，要求企業(yè)在太平鳥(niǎo)休閑男裝的品牌宣傳上加大力度。調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，高達(dá)六成以上的人沒(méi)有逛過(guò)太平鳥(niǎo)男裝店，我們結(jié)合對(duì)太平鳥(niǎo)公司的實(shí)地考察和了解，認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)和太平鳥(niǎo)男裝近年來(lái)才開(kāi)始革新有一定關(guān)系，由于是太平鳥(niǎo)男裝之前都走的是傳統(tǒng)的正裝，所以在消費(fèi)者印象中太平鳥(niǎo)就是40歲以上的人穿的，而我們所有的受訪者則屬于偏年輕的，這說(shuō)明了大部分對(duì)太平鳥(niǎo)男裝的改革不是十分了解。圖三:您平時(shí)有逛迥衣平鳥(niǎo)男裝店么？気37.91%沒(méi)有62,09%（四）調(diào)查受眾對(duì)太平鳥(niǎo)男裝的認(rèn)知途徑中，各種媒體途徑都占據(jù)了一定比例，其中朋友介紹占據(jù)了28.65%“雖然不是最高的份-額，但是有力地證明了太平烏的美譽(yù)度是十分高的

12、，只有老顧客對(duì)太平鳥(niǎo)的消費(fèi)印象好才會(huì)向朋友介紹，朋友介紹是最好的廣告效果!圖四:您對(duì)衣平舄里裝的認(rèn)知渠道主要通過(guò)：（可鑒送）電視32.97%5.9,73%-朋友介紹28.55%網(wǎng)貉八4+05%消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)者的研究分為以下幾個(gè)部分：Whoaretherightconsumers?圖五:您通常列誰(shuí)結(jié)伴逛宙買衣服女朋友或者女性朋左畀性朋左速自亠人01224364860531541333通過(guò)上圖，其中女朋友或者女性朋友占了34.6%(53/153),而男性朋友占了35.3%(54/153)，他們的比例十分接近，可以說(shuō)是各自占去了半壁江山。這在另一個(gè)側(cè)面提示我們女性朋友有時(shí)會(huì)是是男裝消費(fèi)提建議的重要

13、任務(wù)，甚至有可能直接成為男裝消費(fèi)的間接消費(fèi)者。營(yíng)銷活動(dòng)也可以旁敲側(cè)擊地針對(duì)一部分女性。因此，男性會(huì)是主要的直接消費(fèi)者，也不容忽視女性是間接消費(fèi)者。Whenaretheyconsume？男裝消費(fèi)的時(shí)間段有哪些特征呢？據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男性對(duì)男裝的消費(fèi)按“沒(méi)有固定時(shí)間”、“促銷打折”、“新貨上市”分別占了41.2%、25.5%、17.0%，可以反映：1、大部分男性沒(méi)有固定的消費(fèi)時(shí)間段。2、有不少一部分男性會(huì)選擇在促銷打折和新貨上市進(jìn)行消費(fèi)，這是兩種完全不同的消費(fèi)者。對(duì)這一部分的男性消費(fèi)時(shí)間上的選擇，一定程度上映射了男裝品牌的宣傳時(shí)間和相應(yīng)時(shí)間段的宣傳力度。您購(gòu)呆衣服的時(shí)河段仝新貨上市26他肖打折3924

14、圖六:（三）Howaretheyconsume?對(duì)受訪者對(duì)男裝消費(fèi)習(xí)慣的分析，從以下三張圖可以得出:圖八:604836您在買衣服時(shí)更加注更（1）消費(fèi)頻率：男裝消費(fèi)者的購(gòu)買頻率總體是比較低的，85.6%的消費(fèi)者月消費(fèi)才一到兩次，其中一次的頻率占了絕大多數(shù)，三次或者三次以上的僅占14.4%。（2）消費(fèi)水平：月均消費(fèi)水平在100-500元之間的占66.7%，500元以上只占了的14.4%。相對(duì)于太平鳥(niǎo)服裝的價(jià)格來(lái)說(shuō)，只有少數(shù)的群體能消費(fèi)得起。（3）消費(fèi)重心：如今男性對(duì)男裝的消費(fèi)最看中的是款式新穎、有特色，體現(xiàn)他們對(duì)獨(dú)具一格的心理需要，價(jià)格因素占了其次，實(shí)用主義的男性對(duì)價(jià)格的看中，也出于這個(gè)年齡段的尷

15、尬的經(jīng)濟(jì)能力。產(chǎn)品分析太平鳥(niǎo)時(shí)尚休閑男裝，其產(chǎn)品線以時(shí)尚斯文為主，設(shè)計(jì)師結(jié)合廣大成功時(shí)尚男士的實(shí)際需求，順應(yīng)國(guó)際個(gè)性化趨勢(shì)，強(qiáng)化自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。產(chǎn)品設(shè)計(jì)是品牌的靈魂，一流的設(shè)計(jì)力量將會(huì)成就太平鳥(niǎo)時(shí)尚男裝品牌的核心內(nèi)涵版型要簡(jiǎn)潔大方，細(xì)節(jié)要富有創(chuàng)意，工藝一定要細(xì)，款款必須皆有亮點(diǎn)，是時(shí)尚休閑品牌的代表，個(gè)性中體現(xiàn)大眾化，時(shí)尚中突出功能性，成為男裝消費(fèi)的熱點(diǎn)。SWO分析/SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)分析綜述與建議18-30、調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)者定位。對(duì)太平鳥(niǎo)公司對(duì)太平鳥(niǎo)男裝的消費(fèi)者的年齡定位為歲，而根據(jù)我們實(shí)地為期三天的店面見(jiàn)習(xí)，我們進(jìn)店內(nèi)的消費(fèi)者購(gòu)買情況的考察來(lái)看，實(shí)際購(gòu)買的消費(fèi)者的年齡大

16、概為25-35歲之間，因?yàn)樘进B(niǎo)男裝的衣服價(jià)格偏高與18-25歲之間的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力有一定距離，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者的特征為：看的人很多，真正買的人卻不多。這就像是所謂的現(xiàn)實(shí)與理想的差距，但是如果等到有一天，這個(gè)年齡段消費(fèi)者的購(gòu)買力提升了，那么他們會(huì)不會(huì)是太平鳥(niǎo)男裝的一大潛力顧客群體呢？據(jù)以上分析，我們決定把公司定位的消費(fèi)者的定位重新調(diào)整為：目標(biāo)消費(fèi)者定位為25-35歲，潛力消費(fèi)者定位為18-25歲。潛力消費(fèi)者是不能立馬見(jiàn)效的，需要時(shí)間的培養(yǎng)和見(jiàn)證，但是及早培養(yǎng)，投入少少，收獲會(huì)多多。二、價(jià)格上的必要調(diào)整。此外，我們的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示了，受訪的消費(fèi)者中，18-25歲的潛力消費(fèi)者因其尷尬的消費(fèi)

17、能力，對(duì)太平鳥(niǎo)男裝只能敬而遠(yuǎn)之，只能轉(zhuǎn)向JASONWOOD和JACKJONES因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格相對(duì)于太平鳥(niǎo)而言是偏低的。因此，我們考慮將太平鳥(niǎo)休閑男裝定價(jià)稍做調(diào)整，使之介于5CM與JASONWOODJACKJONE之間，從而避開(kāi)與他們的價(jià)格之戰(zhàn)。JASONWOODJACKJONE與太平鳥(niǎo)和5CM的服裝風(fēng)格不一致，而他們之間在價(jià)格上相似而且在服裝風(fēng)格上相似，在某種程度上說(shuō)他們是不存在競(jìng)爭(zhēng)的。太平鳥(niǎo)男裝的定價(jià)要在JASONWOODJACKJONES5C之上，而5CM的服裝風(fēng)格與太平鳥(niǎo)接近，價(jià)格上既有相似又有差異，價(jià)格相似的部分服裝會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)。因此，在某些價(jià)格上交叉的服裝，進(jìn)行適度調(diào)查，以避開(kāi)與其競(jìng)爭(zhēng)

18、。營(yíng)銷策略方法營(yíng)銷推廣目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)：在鞏固現(xiàn)有的目標(biāo)群體的情況下，擴(kuò)大太平鳥(niǎo)男裝的年輕消費(fèi)群體與其購(gòu)買量。傳播目標(biāo)：迅速打開(kāi)太平鳥(niǎo)男裝品牌的知名度提升其美譽(yù)度。目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)消費(fèi)群的基本特征：1、太平鳥(niǎo)男裝的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征：a、年紀(jì)輕、收入水平高b、關(guān)注社會(huì)流行時(shí)尚；c、注重個(gè)人形象，注重生活品質(zhì)；2、喜好情況：1）白領(lǐng)消費(fèi)的趨向是：時(shí)尚、高檔、形象，決不會(huì)敷衍了事。而且非常理性。在選購(gòu)物品時(shí)，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量（功能），其次才是產(chǎn)品價(jià)格。與常規(guī)消費(fèi)心理正好相異。2）市場(chǎng)消費(fèi)渠道簡(jiǎn)析：產(chǎn)品的購(gòu)買：專賣店，網(wǎng)上在線購(gòu)買；購(gòu)買方式：自己購(gòu)買；消費(fèi)場(chǎng)所：休閑活動(dòng)的時(shí)候定位分析品牌定位：時(shí)尚都

19、市，型為風(fēng)格定位闡述：當(dāng)中規(guī)中矩的形式主義充斥我們生活太久的時(shí)候,我們開(kāi)始?jí)阂?，我們開(kāi)始厭倦，我們用一切可能的方式去向人們表達(dá)不一樣的我，我們向所有人宣言：在這個(gè)時(shí)尚都市里，我就是時(shí)尚，我就要很“型”支持點(diǎn)模特：張亮太平鳥(niǎo)男裝新一季的服裝取消了原有的代言人的形式，取而代之的是用了符合自己品牌個(gè)性的模特-張亮，張亮在中國(guó)時(shí)尚界備受肯定，而且氣質(zhì)靈動(dòng)，非常具有時(shí)尚感，在長(zhǎng)相上具有東西方特點(diǎn)，并且對(duì)關(guān)注時(shí)尚的都市男女對(duì)他都不會(huì)陌生。同時(shí)，在許多國(guó)際級(jí)時(shí)尚秀場(chǎng)上經(jīng)常都可見(jiàn)他的身影。新媒體1.雜志異型廣告：充分利用一些目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上暢銷的時(shí)尚雜志，我們可以在雜志上結(jié)合新一季的推廣目標(biāo)及服裝做一些互動(dòng)型

20、廣告。這樣的廣告形式是現(xiàn)在的都是男女都比較喜歡的一種廣告形式。2戶外互動(dòng)廣告：目前戶外大大小小的廣告已經(jīng)讓消費(fèi)者目不暇接，如何在眾多廣告中吸引消費(fèi)者的眼球就是我們的目標(biāo)之一。消費(fèi)者追求的是他能得到什么，看在個(gè)廣告消費(fèi)者可以得到什么，我們的目標(biāo)就是讓消費(fèi)者得到快樂(lè)，得到一種虛榮性的滿足感。戶外互動(dòng)廣告便是一種很好的吸引人的方式，這樣可以使消費(fèi)者跟廣告商都可以得到他們的所需。嶄新的裝修風(fēng)格太平男裝的整體裝修風(fēng)格令人眼前一亮，大面積白色條紋板的運(yùn)用，包括整體的色調(diào)上的運(yùn)用都給人一種大牌的感覺(jué)，充滿格調(diào)感與時(shí)尚感。形象定位：都市自信型“型”男廣告口號(hào)：“型”為主義營(yíng)銷推廣思路主題：時(shí)尚風(fēng)“型”廣告訴求

21、策略訴求對(duì)象：18-35周歲的男性和女性訴求重點(diǎn)：太平鳥(niǎo)男裝注重時(shí)尚、講究品位、引流潮流、是時(shí)尚男士的最佳選擇。訴求方法：以感性訴求為主，同時(shí)結(jié)合理性訴求。廣告表現(xiàn)策略網(wǎng)絡(luò)廣告定時(shí)給張亮拍攝服飾藝術(shù)寫真發(fā)布到各大時(shí)尚網(wǎng)站上 HYPERLINK 岡站首頁(yè)飛特風(fēng)尚男厚名模張亮靈動(dòng)氣質(zhì)的男子推薦1豐胸：M目黃乳房増大2罩杯*2007-10-9163407頻道編輯汗凌平面宣傳招貼聯(lián)系電話：86529333報(bào)名對(duì)欽：熱愛(ài)時(shí)尚的男性同胞報(bào)名時(shí)間：2009年某月某日主辦方：太平鳥(niǎo)服飾有限公司報(bào)名地點(diǎn)：寧波太平鳥(niǎo)男裝旗艦店活動(dòng)時(shí)間：2009年某月某日港動(dòng)地點(diǎn)，MX?；顒?dòng)主辦方：太平鳥(niǎo)服飾發(fā)團(tuán)第三篇營(yíng)銷活動(dòng)方案

22、引言每個(gè)人購(gòu)買服裝都有許多的不同的理由，每一類消費(fèi)者購(gòu)買服裝也處于許許多多的目的。同女性消費(fèi)者一樣，男性消費(fèi)者購(gòu)買服裝也不僅僅出了遮體的需求，現(xiàn)在的男性他們購(gòu)買服裝更多的是為了使自己看起來(lái)更時(shí)尚，更型。他們?cè)谌ベ?gòu)買服裝的時(shí)候，已經(jīng)不是出于沒(méi)有服裝可穿了而去購(gòu)買服裝的理由，而是這一季流行什么，或者說(shuō)去購(gòu)買服裝讓我改變下心情，更或者說(shuō)現(xiàn)在的女性希望看到這么的型男。根據(jù)不同的消費(fèi)心理，我們將推出不同的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)也是向消費(fèi)者傳達(dá)我們太平鳥(niǎo)男裝的品牌概念，在鞏固原有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者以及隱形消費(fèi)者。細(xì)分市場(chǎng)+體驗(yàn)式營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)我們將消費(fèi)者分為三個(gè)不同群體，對(duì)其進(jìn)行主題訴求的推

23、廣:男性消費(fèi)者該群體消費(fèi)者年齡定位在25歲到35歲的白領(lǐng)時(shí)尚男性，他們購(gòu)買服裝的主要目的是為了時(shí)尚，自信，在同類的男性中使自己能夠與總不同。潛在消費(fèi)者該群體消費(fèi)者目標(biāo)主要鎖定為在校大學(xué)生，他們是男裝品牌的潛在消費(fèi)者，4年大學(xué)畢業(yè)后他們即將走上工作崗位，也將加入到我們的白領(lǐng)時(shí)尚男性群體中女性消費(fèi)者該群體消費(fèi)者雖然不是我們的目標(biāo)群體，但是她們有時(shí)候在一定程度上影響我們目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，同時(shí)也會(huì)影響目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我們品牌的認(rèn)知體驗(yàn)式營(yíng)銷)活動(dòng)造勢(shì)，吸引對(duì)太平鳥(niǎo)的關(guān)注度讓消費(fèi)者在活動(dòng)中領(lǐng)略太平鳥(niǎo)男裝的品牌個(gè)性及魅力所在消費(fèi)者與太平鳥(niǎo)男裝零距離接觸，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)太平鳥(niǎo)男裝的忠誠(chéng)度針對(duì)男性消費(fèi)群體的營(yíng)

24、銷活動(dòng)活動(dòng)1:“時(shí)尚先生”我的時(shí)尚，我搭配!推廣口號(hào)活動(dòng)背景：類似于現(xiàn)在社會(huì)上流行的選秀活動(dòng)，但是又不同于他們，我們要的不是一個(gè)平民明星，而是要向觀眾樹(shù)立一個(gè)他們自己內(nèi)心的時(shí)尚自己。你可以不時(shí)尚，但是，太平鳥(niǎo)可以將你打造成另一個(gè)時(shí)尚的自己?；顒?dòng)主題：“型”為都市活動(dòng)對(duì)象：熱愛(ài)時(shí)尚的男性，主要為25歲到35歲的男性消費(fèi)群體。活動(dòng)時(shí)間：09年太平鳥(niǎo)男裝秋冬系列上市之前（10月份左右）活動(dòng)目的：擴(kuò)大太平鳥(niǎo)男裝的知名度以及在公眾當(dāng)中的形象；讓消費(fèi)者了解太平鳥(niǎo)男裝09秋冬系列的整體流行趨勢(shì)；大程度上改變消費(fèi)者對(duì)太平鳥(niǎo)男裝以后office系列的看法；活動(dòng)方式：由浙江省三個(gè)主要城市（杭州，寧波，溫州）男性自

25、愿報(bào)名參加,通過(guò)海選，初賽，復(fù)賽，決賽的流程，最后確定太平鳥(niǎo)時(shí)尚先生?；顒?dòng)流程：海選由我們的太平鳥(niǎo)公司專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行評(píng)審并確定復(fù)賽名單；復(fù)賽由我們的時(shí)尚雜志的主編以及服裝設(shè)計(jì)師們共同評(píng)審。三大賽區(qū)總決賽由我們的專家評(píng)審和各賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)的大眾評(píng)審共同選拔；共同選出太平鳥(niǎo)時(shí)尚先生。專業(yè)評(píng)審的組成：太平鳥(niǎo)服裝設(shè)計(jì)師，時(shí)尚雜志主編，形象顧問(wèn),國(guó)內(nèi)國(guó)際彩妝師，名模。大眾評(píng)審的組成：自主網(wǎng)上報(bào)名，公司根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者的填寫資料，宣傳符合大眾評(píng)審要求的受眾。（具有一定的時(shí)尚感）（對(duì)所有參與本次活動(dòng)的人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如消費(fèi)券、貴賓卡的贈(zèng)送、升活動(dòng)內(nèi)容：在旗艦店外選擇一個(gè)大的廣場(chǎng)作為本次活動(dòng)的評(píng)審地點(diǎn)，該地點(diǎn)能夠與

26、旗艦店之間能夠方面選手進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選擇要確保該地的人流量。時(shí)尚先生的候選人，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到我們指定的旗艦店內(nèi)挑選服裝進(jìn)行搭配，整個(gè)搭配的主題圍繞“型”為都市。搭配完成后到選撥現(xiàn)場(chǎng)，有現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委團(tuán)進(jìn)行評(píng)審，評(píng)委團(tuán)由太平鳥(niǎo)男裝的設(shè)計(jì)師以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾團(tuán)組成，對(duì)不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成搭配任務(wù)的選手直接淘汰。（一）海選階段本次活動(dòng)我們參賽選手實(shí)習(xí)自主報(bào)名的方式參與，其年齡層次不限，但主要的對(duì)象我們還是定在2535歲之間，其次便是在校大學(xué)生。海選階段評(píng)審根據(jù)選手的自行服裝搭配進(jìn)行審核。選出20人進(jìn)入復(fù)賽。以寧波賽區(qū)為例：我們將海選地點(diǎn)分別定位：天一廣場(chǎng)，各門面店鋪，寧波市高校（諾丁漢，萬(wàn)里，理工

27、，寧大，工程）地點(diǎn)：選擇天一廣場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，各門面店鋪，寧波市高校（諾丁漢，萬(wàn)里，理工，寧大，工程）其原因在于：（1）天一廣場(chǎng)是寧波市目前最大的室外廣場(chǎng)，其人流量是所有選點(diǎn)中最多的，該地區(qū)每天有許多不同年齡層次的人群在這里流通。（2）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是寧波市剛開(kāi)發(fā)的一座最全面的室內(nèi)國(guó)際購(gòu)物中心，同時(shí)它有靠近寧波市高教園區(qū)，除了白領(lǐng)的人群之外，其學(xué)生人群也是可以保證的。（3）太平鳥(niǎo)的店鋪是我們與消費(fèi)者最直觀接觸的地方，同時(shí)它的客流量也正是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。（4）高校的學(xué)生是我們將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的主攻對(duì)象，同時(shí)也是我們潛在的消費(fèi)群體。而且這些80后的學(xué)子們，正式目前最熱門選秀節(jié)目的追隨者。時(shí)間：4月初至中旬

28、推廣網(wǎng)站：這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，所以我們要充分利用好這一資源來(lái)為我們的活動(dòng)服務(wù)。在我們的男裝主頁(yè)網(wǎng)站上發(fā)布這一信息。時(shí)尚雜志：與時(shí)尚先生，風(fēng)尚志等雜志合作進(jìn)行宣傳。校園、店面海報(bào)宣傳（二）復(fù)賽階段經(jīng)歷了海選之后，人們便會(huì)開(kāi)始關(guān)注這次的活動(dòng)，這次的選拔形式跟海選類似，也是一個(gè)個(gè)人時(shí)尚搭配SHOW，只是在海選的基礎(chǔ)上對(duì)選手的要求更加嚴(yán)格，同時(shí)這次的選手必須要在所提供的服裝之內(nèi)自行搭配。選出5人進(jìn)入總決賽。1、時(shí)間：4月份底到5月初（由于這段時(shí)間是各高校的正常上課時(shí)間，所以為了不影響在校學(xué)生平時(shí)的課業(yè)，我們有必要拉長(zhǎng)復(fù)賽的開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間，同時(shí)也給進(jìn)入決賽的選手更多的準(zhǔn)備時(shí)間，也可以提高我們的質(zhì)量。）

29、2、地點(diǎn)：各分賽區(qū)主場(chǎng)3、推廣：網(wǎng)站：我們將根據(jù)比賽的進(jìn)程隨時(shí)發(fā)布最近信息，將我們的主要宣傳攻勢(shì)集中在網(wǎng)絡(luò)上。（三）總決賽最后總決賽由我們的專家評(píng)審，大眾評(píng)審共同參與結(jié)果，專家評(píng)審選出最終的太平鳥(niǎo)時(shí)尚先生，同時(shí)大眾評(píng)審也選出他們自己心目中的時(shí)尚先生，成為最受歡迎先生的獲得者。如果最終結(jié)果一致那么該選手就是我們太平鳥(niǎo)男裝的最終時(shí)尚先生獲得者，否則，最終的決定權(quán)將由太平鳥(niǎo)公司的總裁最終認(rèn)定太平鳥(niǎo)公司的時(shí)尚先生，同時(shí)該選手也將參與太平鳥(niǎo)公司下一季度的該地區(qū)服裝拍攝。1、流程：(1)個(gè)人搭配環(huán)節(jié)：這個(gè)環(huán)節(jié)選手要在規(guī)疋的時(shí)間內(nèi)，在我們規(guī)疋的旗艦店內(nèi)按照我們活動(dòng)主題的要求搭配完成自己認(rèn)為最為符合的服裝。同

30、時(shí)我們所提供的服裝每款只有一件。改環(huán)節(jié)考驗(yàn)選手的速度以及時(shí)尚搭配能力。(2)個(gè)人形象展示：展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力與風(fēng)采。2.時(shí)間：5月份中旬活動(dòng)預(yù)算總費(fèi)用：活動(dòng)2:太平鳥(niǎo)男裝時(shí)尚周T-SHOW推廣口號(hào)活動(dòng)背景：時(shí)尚T-SHOW在目前國(guó)際市場(chǎng)上是一些大牌設(shè)計(jì)師向國(guó)際服裝市場(chǎng)傳達(dá)下一季度的流行趨勢(shì)最為直接的方式。我們要的是做中國(guó)第一個(gè)時(shí)尚男裝品牌時(shí)尚周。向消費(fèi)者傳遞太平鳥(niǎo)的品牌形象以及新一季的流行趨勢(shì)?；顒?dòng)主題：“型”源之旅活動(dòng)對(duì)象：所有時(shí)尚男士以及我們的加盟商活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)公司的工作進(jìn)度，挑選一周，定位太平鳥(niǎo)男裝時(shí)尚周;打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)男裝時(shí)尚周，提升太2平鳥(niǎo)的知名度；吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體活動(dòng)目的:

31、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各大時(shí)尚之都，如上海，北京，杭州，寧波，廣州，成都，沈陽(yáng)等，但是在初步開(kāi)始階段，我們還是將我們的主要場(chǎng)地集中在省內(nèi)的市場(chǎng)?；顒?dòng)流程：時(shí)尚周SHO主題的確定時(shí)間，場(chǎng)地，嘉賓名單的確定SHOW場(chǎng)當(dāng)天的具體細(xì)節(jié)要求的流程以及人員的安排活動(dòng)推廣網(wǎng)站：在太平鳥(niǎo)官方網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，造勢(shì)；實(shí)體店：太平鳥(niǎo)各門面店鋪張貼宣傳海報(bào)；雜志：選擇時(shí)尚先生、風(fēng)尚志等時(shí)尚雜志進(jìn)行宣傳;活動(dòng)預(yù)算總費(fèi)用：針對(duì)潛在消費(fèi)群體的營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng):太平鳥(niǎo)男裝校園之約推廣口號(hào)活動(dòng)背景：我們將在校大學(xué)生作為我們的潛在消費(fèi)者，是因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)一個(gè)品牌的接受且認(rèn)可是有一個(gè)過(guò)程以及需要時(shí)間的。在校大學(xué)生在接下來(lái)的幾年內(nèi)他們會(huì)畢業(yè)走向工

32、作崗位，同時(shí)他們也將選擇屬于自己的男裝品牌，這是一個(gè)非常大的潛在消費(fèi)群體，我們應(yīng)該從他們?cè)谛Ｆ陂g傳遞給他們太平鳥(niǎo)男裝的品牌理念，進(jìn)而在他們畢業(yè)工作之后將太平鳥(niǎo)男裝作為他們的第一選擇。活動(dòng)主題：“型”男之約活動(dòng)對(duì)象：各高校在校大學(xué)生；活動(dòng)形式：根據(jù)各高校的情況，選擇學(xué)生參與度最為廣泛的學(xué)生活動(dòng)，采用冠名贊助高校校園學(xué)生活動(dòng)的方式?；顒?dòng)時(shí)間：9月份2讓太平鳥(niǎo)參與在校大學(xué)生的活動(dòng)，拉近與在校大學(xué)生間的距離;向在校大學(xué)生展示一個(gè)全新的太平鳥(niǎo)男裝形象，使其成為其步入工作后的第一選擇；活動(dòng)地點(diǎn)：各高校的活動(dòng)中心或者露天場(chǎng)所，根據(jù)學(xué)校情況進(jìn)行選擇;活動(dòng)流程:高校選擇的確定：根據(jù)太平鳥(niǎo)男裝的理念，將浙江省各個(gè)

33、高校的男生時(shí)尚度進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而挑選并與學(xué)校商定確定贊助的各高校名單。相關(guān)細(xì)節(jié)、費(fèi)用的商定：根據(jù)太平鳥(niǎo)男的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并結(jié)合各個(gè)高校的活動(dòng)規(guī)模的大小，與學(xué)校商定經(jīng)費(fèi)的拖入以及各宣傳方式的確定。后期宣傳方式的監(jiān)督：在所有事項(xiàng)的執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，雙方要履行之前所做的各項(xiàng)義務(wù)活動(dòng)內(nèi)容：以高校十佳歌手為例：在大學(xué)的校園里，十佳歌手大賽無(wú)疑是最受歡迎的一項(xiàng)學(xué)生品牌活動(dòng)，幾乎在所有的大學(xué)里，十佳歌手的比賽都是人氣最高的，因?yàn)樗愃朴诂F(xiàn)在流行的平民化校園明星的選秀活動(dòng)，選出大家心目中公認(rèn)的number1活動(dòng)推廣前期推廣:結(jié)合校園十佳歌手大賽進(jìn)行海報(bào)宣傳；選手的報(bào)名單上印有太平鳥(niǎo)公司贊助的字樣，同時(shí)以太平鳥(niǎo)男裝的

34、服裝海報(bào)的為基地，視覺(jué)上向我們的潛在消費(fèi)者傳遞我們的信息；宣傳橫幅造勢(shì)。中期推廣：在校園內(nèi)進(jìn)行一場(chǎng)以太平鳥(niǎo)男裝09秋冬季度的宣傳海報(bào)的展示，該活動(dòng)可以從根本上改變?nèi)藗円酝鶎?duì)太平鳥(niǎo)男裝的品牌形象；配合校園十佳歌手大賽的宣傳活動(dòng)，進(jìn)行選手宣傳海報(bào)的宣傳后期推廣:晚會(huì)當(dāng)天門票的宣傳；在晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉賓秀的T臺(tái)秀表演，向現(xiàn)場(chǎng)所有的觀眾展示09秋冬太平鳥(niǎo)男裝系列的品牌風(fēng)格以及該季度的流行趨勢(shì)。可行性分析太平鳥(niǎo)男裝可以通過(guò)校園十佳歌手這一活動(dòng)擴(kuò)大該品牌在學(xué)生當(dāng)中的知名度以及影響力，讓這些潛在消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解該品牌。學(xué)校可以利用太平鳥(niǎo)男裝的贊助，將活動(dòng)的宣傳以及晚會(huì)的形式做的更加大型以及完善，同時(shí)也可以緩解經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題?；顒?dòng)預(yù)算總費(fèi)用：針對(duì)女性消費(fèi)群體的營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng):時(shí)尚之夜推廣口號(hào)活動(dòng)背景：由于現(xiàn)在很多人穿衣服除了自己喜歡、舒適之外，還以一種目的是為了得到異性的贊揚(yáng)。很多人甚至?xí)榱水愋孕蕾p什么樣的穿衣風(fēng)格而去購(gòu)買，女性而此，男性也同樣。我們將活動(dòng)主題：“型”男，“型”女活動(dòng)對(duì)象：時(shí)尚界男、女明星活動(dòng)形式：與時(shí)尚雜志合作（暫定為風(fēng)尚志）共同舉辦“太平鳥(niǎo)風(fēng)尚之夜”，以PARTY