1、論述人類群體的合作進(jìn)化合作是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，沒(méi)有了合作，人人都生活在一個(gè)完全背叛的環(huán)境中， 每個(gè)人都是以單獨(dú)的個(gè)體存在，那么企業(yè)、組織、國(guó)家、社會(huì)將會(huì)不復(fù)存在，現(xiàn) 代經(jīng)濟(jì)關(guān)系也將無(wú)從談起。合作，就像公司一樣，與我們的生產(chǎn)生活息息相關(guān)， 我們非常習(xí)慣與它的存在，也肯定它的作用，但很少會(huì)深入的思考合作是怎樣產(chǎn) 生和持續(xù)的。因此，本文在參考了相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，從合作的產(chǎn)生和持續(xù) 兩個(gè)方面，簡(jiǎn)要闡述對(duì)于合作進(jìn)化的總結(jié)和思考。首先，合作的產(chǎn)生源于社會(huì)分工。俗話說(shuō)“人多力量大”，分工正是來(lái)源于這樣的認(rèn)識(shí)。人們認(rèn)識(shí)到，單靠個(gè) 人的力量不足以戰(zhàn)勝各種險(xiǎn)惡的外界環(huán)境來(lái)保障自己的生命安全。在這種情況 下，為了

2、保障自己的生命安全，人們自然的選擇了群居的生活，依靠團(tuán)體的力量 來(lái)保障自己的生存和生活。團(tuán)體的存在就意味著分工和合作必然的產(chǎn)生了。隨著 社會(huì)不斷地進(jìn)化、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們更加注重對(duì)于效率的追求，社會(huì)分工的不斷 細(xì)化，對(duì)于合作的要求也日益增加。在經(jīng)過(guò)三次社會(huì)大分工之后的現(xiàn)代社會(huì)中， 各種知識(shí)、技術(shù)迅速的更新?lián)Q代，社會(huì)需求越來(lái)越多樣化，生活環(huán)境也日益復(fù)雜， 人們?cè)絹?lái)越?jīng)]有精力接收和處理各種信息，這就使得人們只能根據(jù)自己的特點(diǎn)， 在自己適合和熟悉的領(lǐng)域中，選擇性的接收和處理信息、完成工作，這就促使了 社會(huì)分工的細(xì)化和專業(yè)化，也使得社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步?；谕瑯拥睦碛桑F(xiàn)代企業(yè)沒(méi)有足夠的能力

3、開(kāi)發(fā)利用所有的資源，生產(chǎn)所有 的商品，甚至不能控制某個(gè)商品的整條產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)代企業(yè)也必然的選擇某種產(chǎn)品 或領(lǐng)域開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這就意味著，企業(yè)需要與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、政府、媒 體等各方面維持合作關(guān)系，來(lái)使企業(yè)能夠以更高效的方式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更高的 利潤(rùn)，并保證企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。其次，合作的維持來(lái)源于長(zhǎng)期的相互關(guān)系和互利雙贏。羅伯特阿克塞爾羅德在合作的進(jìn)化中提出：在全部采用一報(bào)還一報(bào) 的群體中，每一個(gè)人都與其他人合作。只要未來(lái)對(duì)現(xiàn)在有足夠大的影響，那么沒(méi) 有人能夠通過(guò)采用其他策略而干得更好。另外，在一個(gè)穩(wěn)定的小鎮(zhèn)或同一種族的 鄰里之間就容易建立互惠的規(guī)范。相反，一個(gè)訪問(wèn)教授就很可能受到其他教工的

4、 冷落，而他們對(duì)待固定同事并不這樣。這就充分說(shuō)明了長(zhǎng)期的相互關(guān)系對(duì)于穩(wěn)定 合作的重要性。在“囚徒困境”這個(gè)模型中，兩個(gè)自私者玩一次這個(gè)游戲，他們 的選擇會(huì)是背叛。如果這個(gè)游戲進(jìn)行多次，而且雙方知道具體的次數(shù)，那么雙方 仍然沒(méi)有合作的動(dòng)機(jī)。但如果博弈雙方認(rèn)為未來(lái)是重要的，那么合作就可能處產(chǎn) 生了。用阿克塞爾羅德的話來(lái)說(shuō)就是：合作的進(jìn)化要求個(gè)體有足夠大的機(jī)會(huì)再次 相遇，使得他們能形成在未來(lái)打交道的利害關(guān)系。這種未來(lái)再相遇的可能性使得 博弈者認(rèn)為未來(lái)是重要的，并且因?yàn)椤耙粓?bào)還一報(bào)”的策略，首先背叛會(huì)招致同 樣的懲罰。在這種情況下，選擇合作可能會(huì)給博弈者帶來(lái)更大的收益。同樣的， 在一個(gè)組織內(nèi)部，相對(duì)于

5、實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，正式員工更愿意跟正式員工建立良好的合 作關(guān)系。而企業(yè)更愿意選擇發(fā)展前景大的公司或組織合作。因?yàn)閱螐暮献鞯慕嵌?來(lái)講，一旦一個(gè)公司或組織開(kāi)始走下坡路，長(zhǎng)期的相互關(guān)系就會(huì)大打折扣，也就 是說(shuō)未來(lái)在相遇的可能性降低了，而“一報(bào)還一報(bào)”回報(bào)性也就不再是穩(wěn)定的了。格力電器總裁董明珠在董明珠談營(yíng)銷中提出：合作的目的是雙贏。她以 格力和國(guó)美的合作分裂為例來(lái)解釋，格力和國(guó)美最初反目，并不是因?yàn)檎l(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)， 而是因?yàn)殡p方有著迥然不同的銷售理念。伴隨市場(chǎng)環(huán)境的不斷凈化，格力這樣的 大制造商和國(guó)美這樣的大渠道商，最終會(huì)意識(shí)到友好合作的重要性，為謀求更大 的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，他們最終會(huì)選擇互相妥協(xié)。這樣的改變

6、充分說(shuō)明了，現(xiàn)代商 業(yè)中已不是你吃掉我，也不是我吃掉你，而是謀求互利雙贏，和所有人一起走下 去。作為一個(gè)企業(yè)，最大限度地獲得經(jīng)濟(jì)利益是必須要面對(duì)的問(wèn)題，企業(yè)不是一 個(gè)可以獨(dú)立存在的個(gè)體，只有合作才能夠取得更大的發(fā)展。因此，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè) 來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是合作不合作的問(wèn)題了，而是與誰(shuí)合作的問(wèn)題。因此，企業(yè)要選擇 的是能夠給本企業(yè)帶來(lái)最大收益的合作伙伴，至少是一段時(shí)期內(nèi)帶來(lái)最大收益的 合作伙伴。對(duì)于互利雙贏的解釋也在一定程度上解釋了長(zhǎng)期相互關(guān)系對(duì)于穩(wěn)定合作的 重要性。正是因?yàn)樵谖磥?lái)長(zhǎng)期內(nèi)雙方的交往密切，首先背叛帶來(lái)的懲罰將很快實(shí) 現(xiàn)。而選擇與自己未來(lái)長(zhǎng)期交往密切的企業(yè)合作（例如，同區(qū)域中的經(jīng)銷商）， 不僅能給企業(yè)帶來(lái)良好的商業(yè)環(huán)境，也能使企業(yè)利用雙方的優(yōu)勢(shì)，整合資源，降 低成本，提高效率，利于企業(yè)的發(fā)展，也利于雙方實(shí)現(xiàn)互利共贏。因此，在現(xiàn)代商業(yè)中，仍要采取合作的方式，采用“一報(bào)還一報(bào)”的策略， 不首先背叛，但一旦被背叛就采取同樣的方式來(lái)報(bào)復(fù)對(duì)方，既有善良性，又有報(bào)復(fù)性、寬容性和清晰性。參考文獻(xiàn)：1羅伯特阿克塞爾羅