1、花店促銷策劃方案篇一：鮮花店策劃書最新XX一、前言千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好” ，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗資容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力， 使人們在相互交流時更含蓄， 更有品位。這樣我創(chuàng)辦實(shí)體和網(wǎng)上花店以鮮花專賣為市場切入點(diǎn)，實(shí)體與網(wǎng)店同時開辦，以更好的為消費(fèi)者服務(wù)，最終為本店帶來更多的利益。二、市場分析1、營銷環(huán)境分析通過了解，現(xiàn)在網(wǎng)店是非常受年輕人喜歡的，可光有網(wǎng)店進(jìn)貨是不方便的，所以還要開個實(shí)體店，

2、這樣進(jìn)貨比較方便。2、消費(fèi)者分析現(xiàn)在購買鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購買較少，可了不可此人群忽略。3、產(chǎn)品分析本花店提供花藍(lán)、 花束、 花瓶、 蛋糕、 娃娃、 生日禮物、禮品、酒店插花、開業(yè)花籃、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會議現(xiàn)場布置，慶典現(xiàn)場布置 , 家庭裝飾設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。4、企業(yè)和競爭對手的廣告分析對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。三、廣告策略1、廣告的目標(biāo)引來更多的客戶，是我廣告的最終目標(biāo)。2、目標(biāo)市場策略本花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為合肥市區(qū)。通過對本花店的客戶進(jìn)行的有獎意問卷調(diào)查顯示，通過傳統(tǒng)的調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相結(jié)合。3、進(jìn)

3、行廣告創(chuàng)意及策略選擇? 要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。? 簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香。? 發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。?對廣告的宣傳方法：在實(shí)體店中用傳統(tǒng)的宣傳方法 如：在報(bào)紙雜志廣播電視中進(jìn)行廣告宣傳。在網(wǎng)絡(luò)中用網(wǎng) 絡(luò)宣傳方法如：博客，微博、合肥論談等中進(jìn)行免費(fèi)宣傳。?廣告費(fèi)用預(yù)算：明確地確定廣告目標(biāo) ；決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù); 估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，前提這些費(fèi)用的總和為 10 萬元。四、廣告實(shí)施計(jì)劃1、廣告媒體計(jì)劃首先找到媒體來進(jìn)行宣傳，將本鮮花店推廣出去。主要是獲取

4、注意力，創(chuàng)立品牌知名度; 在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。本店用傳統(tǒng)的媒體與互聯(lián)網(wǎng)一同調(diào)查，獲得更多詳細(xì)信息。2、其他活動計(jì)劃節(jié)日優(yōu)惠、節(jié)日推出新產(chǎn)品，開展各種促銷活動。3、廣告費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)上拿出 6 萬元傳統(tǒng)上拿出 4 萬元。五、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控實(shí)體中通過調(diào)查進(jìn)行預(yù)測和監(jiān)控，比如，我在甲乙丙三家報(bào)紙上同時置放了分類廣告，怎么知道哪家的效果好 ?哪家的不好呢 ?人家自己說的發(fā)行量不可信，讀者定位也虛得很，但我可以通過一定的標(biāo)識，來進(jìn)行簡便的監(jiān)測。如果顧客打電話來，我可以“順便”問一下對方是從哪里看到廣告的。對于

5、傳統(tǒng)來函，我可以事先在甲、乙、丙的廣告中，把聯(lián)系地址稍加一兩個既不影響準(zhǔn)確投遞、又可讓我區(qū)分開來自何處的簡單標(biāo)識，以為區(qū)別。人家的信一來，我就能知道是來自哪家報(bào)紙的讀者。網(wǎng)絡(luò)中通過軟件進(jìn)行預(yù)測和監(jiān)控，比如：查看網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，看可知道本網(wǎng)店的宣傳效果。篇二：市場營銷花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場營銷創(chuàng)業(yè)策劃書一，市場分析（ 一 ） 為了減輕城市各種污染問題，提高唐山市民生活質(zhì)量水平，把城市發(fā)展成為一個無污染的，新鮮的，美麗的大城市。同時，為了擴(kuò)大唐山花卉市場面積與提高花卉產(chǎn)品質(zhì)量，讓唐山市民放心的消費(fèi)。花卉市場發(fā)展動向是必然的。二 . 店址分析店址選擇：周圍商店聚集情況附近分布有農(nóng)村商業(yè)銀行關(guān)山支行， ，秋

6、子眼鏡店，恒泰康大藥房， ， ， ，保利花園郵政所， ，蜀留香，麥當(dāng)勞關(guān)山得來速餐廳 ，華潤萬家是繼當(dāng)代超市后投資的第二家現(xiàn)代化大型超市。華潤萬家采用大賣場與店中店相結(jié)合的先進(jìn)經(jīng)營管理模式，明亮通透的店堂、平移式購物扶梯、物美價(jià)廉的商品，為周邊居民提供了一個良好的購物環(huán)境。吸引并現(xiàn)成了巨大的消費(fèi)客源。即將建成的光谷新世界，以及新世界對面待建的大型商業(yè)項(xiàng)目，勢必將有力現(xiàn)成的繁榮商業(yè)中心。競爭對手的分析在兩公里內(nèi)共有經(jīng)營花店禮品的店門有12 家。優(yōu)勢：經(jīng)過長期的經(jīng)營，在地區(qū)上有一定的知名度，有自己的顧客源，積累豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的營銷渠道，有些店已經(jīng)有自己獨(dú)特的經(jīng)營方式和方法。劣勢：店門普遍經(jīng)

7、營規(guī)模較小，經(jīng)營種類比較大眾，特色少，有些店生意已經(jīng)很冷淡，大部分銷售渠道比較窄。交通地理?xiàng)l件位于火車站和汽車站很近周圍環(huán)境分析商場：華潤萬家醫(yī)院：工人醫(yī)院，人民醫(yī)院；銀行：工行，建行，農(nóng)行，民生銀行，招商銀行，交通銀行等等；城市規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃用地200 余畝，居住、辦公、商務(wù)、購物、文化娛樂、 游憩等各類功能復(fù)合、 相互作用、 互為形成價(jià)值鏈，高度集約的街區(qū)建筑群體將成為唐山標(biāo)志性建筑。是五一市場總面積 2 萬方。臨主干道- ，交通便利。三花店介紹名稱：花雨漫城地址： 。經(jīng)營面積：90 m2o標(biāo)示：就是一只樹立的玫瑰花。以花的圖為表示，直接體現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品，并且玫瑰給人聯(lián)想眾多，容易記憶。樹立的

8、玫瑰代表本花店將拔地而起，專注顧客需求的經(jīng)營理念市場定位依托商務(wù)辦公，以白領(lǐng)上班族為客戶群，依托高校及科研機(jī)構(gòu)，以高資師生為客戶群，依托產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以外資及大型企業(yè)員工為客戶群，定位中高檔花店。經(jīng)營特色實(shí)行實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合的經(jīng)營方式，顧客可以網(wǎng)上訂購， 市區(qū)免費(fèi)配送， 也可以臨店親自選購； 走連鎖經(jīng)營道路，擴(kuò)大花店的經(jīng)營范圍。商品結(jié)構(gòu)鮮花，禮籃，商務(wù)鮮花，綠色花卉，卡通花束，特色禮品。鮮花：玫瑰，康乃馨，郁金香，百合，扶郎馬，蹄蓮，向日葵等禮籃：果籃，禮籃。商務(wù)鮮花：開業(yè)花籃，會議用花，利益鮮花。綠色花卉：綠色植物，盆栽花卉。卡通花束； 十二生肖， 小熊花束， 紅色喜慶， 粉色可愛，紫色神秘，

9、黃色高貴，藍(lán)色經(jīng)典特色禮品：泰國保鮮花金箔玫瑰 / 康乃馨禮盒精品音樂盒 / 八音盒 音樂睡枕 /抱枕 /按摩枕 化妝鏡 / 包包掛 特色蛋糕毛巾商品選購按用途選購：愛情鮮花，友情鮮花，生日鮮花，問候長輩， 回報(bào)老師， 祝福慶賀， 婚慶鮮花， 探病慰問， 生子祝賀，道歉鮮花，家居鮮花，喪葬哀思，開業(yè)喬遷，商務(wù)禮儀，自選鮮花。 。按類別選購： 傳情花束， 精致花籃， 瓶插花， 特色花禮，創(chuàng)意花盒，鮮花禮籃。 。按價(jià)格選購： 特價(jià)鮮花， 100 元以下鮮花， 100-200 元，200-300 元， 300-500 元， 500-800 元， 800 元以上節(jié)日專題：元旦節(jié)，春節(jié)，情人節(jié)鮮花，婦女

10、節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)鮮花，父親節(jié)，教師節(jié)，七夕節(jié)鮮花，中秋節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)鮮花。 。裝修充分利用立體空間：以一塊主要墻壁為背景做一些高低不同的立柱，在墻壁上做些半圓形的突起，把一盆盆綠色觀賞植物擺放其上， 錯落有致， 不僅使原本的墻壁充滿了生氣，起到美化、裝飾的作用。巧用玻璃鏡面：花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個詞，要達(dá)到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束 花也變?yōu)閮墒??？傮w來說花店裝修定位中高檔，色彩綠色，紅色等植物色在主調(diào)，裝飾品可以是綠色植物、布藝、裝飾畫，以及不同樣式的燈具等，有華麗裝飾和精美造型的效果，并且營造溫馨氛

11、圍。四. 花店評估新店?duì)I業(yè)潛力通過新店開業(yè)促銷宣傳，擴(kuò)大花店知名度， 各種優(yōu)惠活動， 增加銷售。 打造自己的品牌， 建立起自己的顧客群體。投資經(jīng)營費(fèi)用預(yù)算昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費(fèi)用、技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要 10 多萬元。前期投資： 1. 門面租金（ 7500 元/ 月） 2. 店鋪的裝修費(fèi)用 （ 40000 元） 3. 花店登記注冊費(fèi) 4 花店工具及器材必須品（1XX 元）5. 花店第一次鋪貨費(fèi)（ 80000 元） 6 櫥窗設(shè)計(jì)和商品展示的裝潢裝飾費(fèi)（XX0）7. 雜費(fèi)開店后經(jīng)營費(fèi)用：租金，員工薪酬，稅費(fèi)，運(yùn)營費(fèi)，其他費(fèi)用。 。三營銷策略二 . 價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品

12、的不同將價(jià)格分為： 特價(jià)鮮花， 100 元以下鮮花， 100-200 元， 200-300 元， 300-500 元， 500-800 元， 800 元以上等不同的區(qū)間。會員價(jià)格凡是擁有本店會員的顧客，在節(jié)假日的時候購買產(chǎn)品將有 8 折的購物價(jià)，平時購買產(chǎn)品將有9 折的購物價(jià)三 . 渠道直銷渠道：花店將建立自己的網(wǎng)站，顧客可以再網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品的選購；顧客也可以通過電話訂購，在武漢市區(qū)都是免費(fèi)送貨；當(dāng)然顧客也可以親臨花店選購自己喜歡的產(chǎn)品。積極的加強(qiáng)與企業(yè)和酒店的合作，開拓銷售渠道。中間商渠道：與各大中間商合作，接受產(chǎn)品訂單。四 . 促銷1. 打折在節(jié)假日時進(jìn)行打折促銷活動，會采用不同的打折方式

13、，比如，只在某類產(chǎn)品上打折，或者同時幾個產(chǎn)品一起打折促銷，這就根據(jù)活動的具體安排，和產(chǎn)品的銷售情況而定。送貨上門如今人們的生活節(jié)奏不斷加快，大家都希望自己能從繁雜的事務(wù)中騰出更多的時間去做自己喜歡的、認(rèn)為有意義的事情。買花也是這樣，雖然不少顧客喜歡鮮花、需要鮮花，但是他們卻沒有時間或者說不太愿意為了買一個花籃而專門跑一趟花店。針對顧客的這一需要，實(shí)行了電話預(yù)約、送貨上門的服務(wù)措施，這一措施能使花店有效地提高知名度，增加業(yè)務(wù)量。電話問候當(dāng)顧客因?yàn)樾禄?、生日、喬遷、入學(xué)等喜事前來買花的時候，他們會認(rèn)真地將顧客的資料記錄下來（當(dāng)然，事先得征求顧客的同意） ，等到來年的這個時候，便主動給顧客打上一個電

14、話，向?qū)Ψ降酪宦曎R，雖然花不了什么人力物力，卻會讓對方感到驚喜和感激，能有效地把顧客的心籠絡(luò)過來，因此總能挖掘出不少業(yè)務(wù)來。展示花藝如今的花店花藝水平是越來越高了，這對顧客來說，無疑是很具吸引力的。在店堂里搞起了微型的 插花展覽 ，經(jīng)常制作一些造型優(yōu)美的花籃花束，擺放在店堂的最醒目的地方。顧客一進(jìn)店堂，瀏覽了造型各異的花藝作品后，就會對這家花店的花藝水平產(chǎn)生信賴，生意很容易就成交了。開辦網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)來拓展花店的業(yè)務(wù)，這無疑是符合未來的消費(fèi)趨勢的，就是現(xiàn)階段，這也算是一個不錯的促銷手段，對提高花店的知名度，樹立良好形象都有積極的意義。實(shí)行會員制眼下，許多商場超市都實(shí)行了會員制，有效地吸引了一大批

15、相對固定的消費(fèi)者，促銷效果還真不錯。于是，制作了精美的會員卡，分發(fā)給那些老客戶，按照顧客的累計(jì)消費(fèi)金額，給予不同幅度的優(yōu)惠。同時，還時不時地給擁有會員卡的顧客提供一些特殊的服務(wù)，比如贈送禮物、上門養(yǎng)護(hù)等的呢過開辦培訓(xùn)班開辦花藝培訓(xùn)班。從表面上看，這與花店的促銷似乎并無直接的聯(lián)系，但實(shí)際上，這是最委婉、最一舉多得的促銷手段呢！辦花藝培訓(xùn)班，就得在店面上做點(diǎn)廣告，這等于在無形中向顧客傳遞了一個信息： 這是一家有實(shí)力的花店，都已經(jīng)在帶學(xué)徒了 。同時，從花藝培訓(xùn)班出去的學(xué)員將來大多都會到附近的城鎮(zhèn)去開辦花店，他們對老師在生意上的照顧也不會少。而且，花店的培訓(xùn)班一般都是辦在店堂里，顯得花店人氣很旺呢，許

16、多顧客有從眾心理，一看這店里這么忙活，便也會走進(jìn)來買花了。篇三：花店母親節(jié)促銷策劃案花店母親節(jié)促銷策劃案題目： “濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案來源：黨煜航于 xx 年 2 月以策劃人的身份對本案進(jìn)行了策劃和操作。應(yīng)用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用內(nèi)容：xx 年北京、 上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市南寧，屬祖國的邊遠(yuǎn)城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?543.84萬人，人口密度每平方公里184 人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源

17、蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而當(dāng)時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強(qiáng)烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場份額呢？我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開市場調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。xx 年我以策劃人的身份， 與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進(jìn)行了全面的策劃及操作

18、。在策劃中，通過一系列的針對市場的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群；二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。案例：“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉。 ” 、 “世界上一切光榮和驕傲都來自母親” 、 “媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方” 、“世界上許多事物都是假的， 空的， 而母愛卻是真的、永恒的、不滅的” ；美國國會1914 年 5 月 7 日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛