1、.萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座：.；黃酒網(wǎng)絡(luò)營銷之“六脈神劍黃酒是世界三大古酒之一，來源于紹興，距今已有年的歷史了。年古越龍山紹興酒投資余萬拿下央視黃酒時段廣告標(biāo)的，使黃酒躍然跳出其原來的四省一市的市場，在全國市場上引起不小的波濤。然而，據(jù)調(diào)查黃酒廣告熱播的背后，黃酒的銷售方式并不如黃酒的營銷那樣絢爛奪目。黃酒的銷售方式仍以最為傳統(tǒng)的方式為主導(dǎo)，其渠道主要以流通、商超、餐飲為主，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，市場營銷環(huán)境有了根本性的改動。作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)改動了黃酒企業(yè)所面對的競爭環(huán)境。 相對于傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優(yōu)勢

2、博得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。它使廣告主的投資報答率有史以來出現(xiàn)了革命性的提升。國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的/，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的倍。 網(wǎng)絡(luò)既是一個媒體，也是一個市場，它影響和改動了億萬中國人的生活形狀和生存方式。年輕人，尤其是后人群是伴隨著網(wǎng)絡(luò)的開展而生長起來的，他們的學(xué)習(xí)、任務(wù)、文娛、消費曾經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)水乳交融。有調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)超越電視成為大學(xué)生人群中的第一影響力媒體。因此，要想抓住年輕人群的消費需求，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是一個絕佳的處理方案。而且，這終身長人群在未來幾年將成為社會的主流消費人群，他們對黃酒類產(chǎn)品的購

3、買需求和購買才干將堅持繼續(xù)、強勁的增長勢頭。無論是從現(xiàn)實還是長久的思索，黃酒類產(chǎn)品都必需借助網(wǎng)絡(luò)營銷來加強與新生代消費人群的對話。就象其他類飲料如娃哈哈、露露、匯源、雪花啤酒等都曾與中國年輕群體中最具影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)易，進展過營銷方面的協(xié)作，而且獲得不錯的效果。 因此在酒類品牌競爭異常猛烈的和互聯(lián)網(wǎng)普及的情況下，黃酒企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進展?fàn)I銷曾經(jīng)不能在順應(yīng)時代的開展了，所以黃酒企業(yè)必需開發(fā)新的渠道，那么網(wǎng)絡(luò)渠道便是一把“六脈神劍，掌握“六脈神劍每脈之“竅門，那么便可以“所向披靡，挑戰(zhàn)黃酒之霸主位置。一、 網(wǎng)絡(luò)營銷“六脈神劍第一脈：搜索引擎 搜索引擎營銷英文為Search Engine Mar

4、keting ，縮寫為SEM， SEM是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種重要方式， 對于網(wǎng)站推行、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推行、在線銷售等具有明顯的效果。它經(jīng)過較高的搜索引擎排名來添加網(wǎng)站的點擊率，即閱讀量，從而獲得產(chǎn)品或 效力銷售額的飆升。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前名的網(wǎng)站占據(jù)了%的點擊率，排名第 -之間的網(wǎng)站擁有.%，而排名以后的一切網(wǎng)站只需%的點擊率。 SEM營銷方法內(nèi)容包括：搜索引擎優(yōu)化搜索引擎自然排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關(guān)鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接戰(zhàn)略等。 國內(nèi)比較有名的搜索引擎有百度、google 、雅虎等，黃酒企業(yè)可以和這些搜索引擎公司協(xié)作，可以采取關(guān)鍵詞廣告、競價

5、排名等手段，網(wǎng)友在經(jīng)過搜索引擎搜索黃酒相關(guān)信息時，黃酒產(chǎn)品、黃酒企業(yè)網(wǎng)站可以在第一時間進入網(wǎng)友視野，搶占網(wǎng)友眼球，博得銷售時機。在這方面烏氈帽和藍(lán)山膏腴黑澤酒做的比較好，最近一段時間，當(dāng)他在百度里搜索黃酒時，烏氈帽和藍(lán)山膏腴黑澤酒一直排在前三位，而每次的點擊費用僅為.元左右，假設(shè)點擊次成交一筆單子，那么搜索引擎所帶來的效益也是顯而易見的。二、網(wǎng)絡(luò)營銷“六脈神劍第二脈：博客論壇 在互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放上，市場也對定向精準(zhǔn)的分眾廣告愈加注重。具備明確目的用戶受眾群體和可量化廣告效果數(shù)據(jù)的廣告方式，迅速激發(fā)了廣告主的投放熱情。博客和論壇就是這類方式。 年，中國酒業(yè)巨頭五糧液集團國邑公司就大膽地嘗試了博客

6、體驗式口碑傳播營銷。他們與國內(nèi)最大的專業(yè)博客傳播平臺博拉網(wǎng) HYPERLINK BOLAA.COM WWW.BOLAA.COM協(xié)作，經(jīng)過該平臺在博客紅酒喜好者中組織了一次大規(guī)模的紅酒新產(chǎn)品體驗主題活動。活動開展后短短幾天報名參與體驗活動的人數(shù)就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了全國各地的名知名的博客紅酒愛者參與了此次活動，分別寄送了其新產(chǎn)品國邑干紅以供博客品味。博客們體驗新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對五糧液國邑干紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內(nèi)引發(fā)了一股關(guān)于五糧液國邑干紅的評價熱潮，得到了業(yè)界的普遍關(guān)注。 經(jīng)過讓博客真實品味國邑干紅葡萄酒，不僅能在第一時間獲得用戶體驗的第一手

7、資料,而且經(jīng)過博客體驗進展的口碑傳播，更能使紅酒品牌得到廣泛的傳播，激發(fā)消費者的購買愿望，培育忠適用戶群體，博客體驗不失為一種非常有效的營銷方式。獲得國邑干紅葡萄酒的博客紛紛表示這樣的體驗方式很好，不僅可以優(yōu)先免費獲得最新產(chǎn)品的體驗時機，而且整個主題活動和產(chǎn)品本身具備的文化韻味可以更好的喚起人們心中的情感記錄，很能讓人產(chǎn)生共鳴。 由此他們可以預(yù)見，以博客為載體的傳播方式那么具備了受眾精準(zhǔn)和高信任度傳播的特點，在提升企業(yè)品牌的同時，也更易于激發(fā)銷售行為。紅酒可以經(jīng)過博客為載體進展網(wǎng)絡(luò)傳播，那么黃酒一樣可以采取這種方式進展?fàn)I銷，可以選擇象暢享網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、榕樹下等知名博客論壇來進展新產(chǎn)品體驗活動或者

8、口味大征集等活動，應(yīng)該也會有比較理想的效果。三、網(wǎng)絡(luò)營銷“六脈神劍第三脈：行業(yè)網(wǎng) 所謂行業(yè)門戶網(wǎng)站，可以了解為“門+戶+路三者的集合體，即包含為更多行業(yè)企業(yè)設(shè)計效力的大門，豐富的資訊信息，以及強大的搜索引擎。“門，即為更多的行業(yè)及企業(yè)提供效力的大門。據(jù)統(tǒng)計，閱歷、和年的創(chuàng)業(yè)頂峰，到年底已到達多家。增速也從年的%提升到%。 黃酒企業(yè)利用行業(yè)網(wǎng)站營銷包含兩層含義：、可以建立一個黃酒行業(yè)網(wǎng)站，樹立在黃酒行業(yè)中的位置。 黃酒行業(yè)門戶網(wǎng)站可以會聚大量黃酒行業(yè)供需信息、行業(yè)信息 行業(yè)相關(guān)人士的互聯(lián)網(wǎng)平臺。這樣的一個平臺可以樹立網(wǎng)站的運營者在黃酒行業(yè)的主導(dǎo)位置。他可以第一時間地了解該行業(yè)的最新動態(tài)和需求信息

9、。他可以經(jīng)過把握這些信息，從而在第一時間獲得商機和客源。他還會由于門戶網(wǎng)站的知名度而提高他在黃酒行業(yè)內(nèi)的知名度與可信度，從而添加本身業(yè)務(wù)的增長與利潤的提升。他還可以經(jīng)過主導(dǎo)該行業(yè)網(wǎng)站的信息導(dǎo)向而構(gòu)成對行業(yè)關(guān)注點的引導(dǎo)。他還可以利用行業(yè)門戶網(wǎng)站會聚行業(yè)內(nèi)的各種資源，包括：客戶資源、供應(yīng)商資源、言論媒體資源、人才專家資源、廣告資源等等。而這些資源的掌握無疑都會促進他的行業(yè)位置和財富的添加。 由于黃酒行業(yè)網(wǎng)站可以為會員帶來大量的商機，促成會員的黃酒產(chǎn)品銷售，行業(yè)網(wǎng)站可以針對會員進展收費。因此，會員的會費收取可以成為黃酒行業(yè)網(wǎng)站的一項收益來源。另外行業(yè)網(wǎng)站具備了一定的廣告價值，在網(wǎng)站上的廣告投放可以對

10、這個行業(yè)更有針對性。所以，行業(yè)網(wǎng)站可以利用視覺位置較好的地方進展廣告投放，從而獲得廣告收益。例如如今中國化工網(wǎng)的會員是幾千家，每年每個企業(yè)的會費是萬多元，那么中國化工網(wǎng)年收入就是幾億元。同時隨著專業(yè)的運營，黃酒行業(yè)網(wǎng)站的價值會不斷提高，轉(zhuǎn)手的收益也和網(wǎng)站的價值成正比，這樣黃酒企業(yè)的增值收益也會不斷提高。、黃酒企業(yè)可以與行業(yè)網(wǎng)站協(xié)作 假設(shè)黃酒企業(yè)本身不具備建立和運營行業(yè)網(wǎng)站的條件，那么可以借助行業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)銷售。黃酒企業(yè)可以和中國酒類商務(wù)網(wǎng)、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)、中國糖酒網(wǎng)、中國食品網(wǎng)、中國黃酒網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站協(xié)作，在上面發(fā)布供應(yīng)信息，或者發(fā)布黃酒廣告，行業(yè)網(wǎng)站上聚集了大量的行業(yè)相關(guān)人士，每天的訪問量極高，

11、包括了行業(yè)人士、專家、供應(yīng)商、采購商和其它各種人士，在網(wǎng)站上的廣告投放可以對這個行業(yè)更有針對性。四、網(wǎng)絡(luò)營銷“六脈神劍第四脈：門戶網(wǎng) 所謂門戶網(wǎng)站，是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息效力的運用系統(tǒng)。門戶網(wǎng)站最初提供搜索引擎、目錄效力，后來由于市場競爭日益猛烈，門戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新的業(yè)務(wù)類型，希望經(jīng)過門類眾多的業(yè)務(wù)來吸引和留駐互聯(lián)網(wǎng)用戶，以致于目前門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)包羅萬象，成為網(wǎng)絡(luò)世界的“百貨商場或“網(wǎng)絡(luò)超市。從如今的情況來看，門戶網(wǎng)站主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費網(wǎng)頁空間，等等。在我國，典型的門戶

12、網(wǎng)站有新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊、搜狐網(wǎng)等 。 由于門戶網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)世界的“百貨商場或“網(wǎng)絡(luò)超市，因此它的訪問量很大，而且訪問的群體也很廣，黃酒企業(yè)可以和這些門戶網(wǎng)站協(xié)作，在門戶網(wǎng)站上進展廣告宣傳，軟文炒作制造事件營銷等，是一個很好的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，當(dāng)然在門戶網(wǎng)站宣傳的費用是比較高的，所以黃酒企業(yè)要量力而行，選擇適宜本人的網(wǎng)絡(luò)平臺，適宜的才是最好的。 雪花啤酒“勇闖天涯的活動謀劃和推行是一次全面的整合營銷運動，創(chuàng)意之新穎、推行力度之大、參與人數(shù)之廣都是歷年來所稀有的。首先，雪花與官方網(wǎng)站進展協(xié)作。官方網(wǎng)站囊括了活動的全部信息，消費者可以在網(wǎng)上報名參與活動，也可以在網(wǎng)上模擬體驗“勇闖天涯活動。其次，各種網(wǎng)絡(luò)

13、工具有效組合、充分利用，網(wǎng)絡(luò)成為最活潑的消費者互動交流平臺。像博客、論壇這樣活潑度高、參與性強的網(wǎng)絡(luò)工具，被有效地運用到招募過程當(dāng)中。長達三個月的招募過程，使得網(wǎng)友之間進展了充分交流，同時也使得雪花啤酒品牌得到了充分傳播。第三，與門戶網(wǎng)站的深度協(xié)作令活動效果如虎添翼。雪花啤酒除了在網(wǎng)易多個頻道投放大量廣告以外，還與網(wǎng)易的郵箱積分活動進展了無縫對接。自雙方協(xié)作以來，平均每天有超越人注冊參與“勇闖天涯活動。網(wǎng)易免費郵箱的市場占有率超越%，具有高互動特征、數(shù)量龐大的網(wǎng)易用戶成為活動繼續(xù)升溫的第一推進力。五、網(wǎng)絡(luò)營銷“六脈神劍第五脈：買賣平臺 國內(nèi)有名的買賣平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)

14、等，這些買賣平臺都聚集著大量的人氣，存在著無限的商機。無論是BB商家對商家、BC商家對個人還是CC個人對個人的買賣方式，黃酒企業(yè)都可以嘗試，在這些平臺上建立本人的店鋪和發(fā)布信息，當(dāng)然主要是以BB的買賣方式為主，但是其他兩種方式也可以建立，不一定是銷售，但是可以經(jīng)過它們來宣傳企業(yè)，營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷的氣勢。象即墨花雕酒、善好黃酒等都在阿里巴巴里建立了本人的商鋪，這樣采購商或者消費者在阿里巴巴里搜索黃酒時，就很容易找到它們，從而產(chǎn)生買賣的時機。六、網(wǎng)絡(luò)營銷“六脈神劍第六脈：企業(yè)網(wǎng)站 企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)實世界中安的一個“家，是企業(yè)信息化建立的重要組成部分，是企業(yè)用來宣傳產(chǎn)品、展現(xiàn)實力和籠統(tǒng)的窗口

15、。因此建立和利用好企業(yè)網(wǎng)站對黃酒企業(yè)的營銷也起到很大作用。 黃酒企業(yè)首先要建立一個構(gòu)造合理而且很有特征的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站建立的程度直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，網(wǎng)站功能能否可以從網(wǎng)站上表現(xiàn)出來是網(wǎng)站能否專業(yè)化的重要標(biāo)志。 其次黃酒企業(yè)要充分利用好企業(yè)網(wǎng)站。顧客訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對公司的產(chǎn)品和效力進展深化的了解，企業(yè)網(wǎng)站的價值也就在于靈敏地向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品闡明及圖片甚至多媒體信息，即使一個功能簡單的網(wǎng)站至少也相當(dāng)于一本可以隨時更新的產(chǎn)品宣傳資料。 產(chǎn)品展現(xiàn)是信息發(fā)布的一種方式，但信息發(fā)布的含義顯然要更廣泛一些，網(wǎng)站是一個信息載體，在法律答應(yīng)的范圍內(nèi)，可以發(fā)布一切有利于企業(yè)籠統(tǒng)、顧客效力以及促進銷售

16、的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷信息、招標(biāo)信息、協(xié)作信息，甚至人員招聘信息等等，沒有充分發(fā)揚網(wǎng)站的信息發(fā)布功能，顯然是對營銷資源的浪費。 經(jīng)過企業(yè)網(wǎng)站可以為客戶和消費者提供各種在線效力和協(xié)助 信息，比如常見問題解答FAQ、詳盡的聯(lián)絡(luò)信息、在線填寫尋求協(xié)助 的表單、經(jīng)過聊天實時回答顧客的咨詢等等。同時，利用網(wǎng)站還可以實現(xiàn)增進顧客關(guān)系的目的，比如經(jīng)過發(fā)行各種免費郵件列表、提供有獎競猜等方式吸援用戶的參與。 經(jīng)過網(wǎng)站上的在線調(diào)查表，可以獲得用戶的反響信息，用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌籠統(tǒng)調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。 最后，網(wǎng)絡(luò)要有專人經(jīng)常來維護。網(wǎng)站的維護對其能否能充分發(fā)揚功能起到至關(guān)重要的作用。有些黃酒企業(yè)網(wǎng)站時常打不開，信息是很久以前的信息