1、.：.；風(fēng)尚國(guó)際商鋪銷售執(zhí)行方案第一部分：工程商業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一、整體商業(yè)定位 鑒于樓盤的本身情況和惠州市的開展現(xiàn)狀，我司建議將風(fēng)尚國(guó)際商業(yè)定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。由于惠州本地人群的購(gòu)買和消費(fèi)程度尚不成熟，惠州商業(yè)工程缺乏有力的購(gòu)買力支撐。假設(shè)定位為高檔商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，我司以為定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)比較容易實(shí)現(xiàn)，有助于工程整體方案的實(shí)施，加快資金的回籠。同時(shí)這也是適宜惠州實(shí)踐情況的。我們并不能以價(jià)錢來(lái)劃分物業(yè)檔次，而是針對(duì)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的現(xiàn)狀，以近似于中檔產(chǎn)品的價(jià)錢入市，但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷包裝及物業(yè)管理上是以中、高檔籠統(tǒng)入市，突出特征，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價(jià)比，給客戶以物有所值之感，迅速

2、占有市場(chǎng)。同時(shí)，工程采取群眾化的運(yùn)營(yíng)定位。一個(gè)商場(chǎng)要在運(yùn)營(yíng)上獲得勝利，并非一定要走特征化運(yùn)營(yíng)道路。群眾化的運(yùn)營(yíng)定位與特征化的運(yùn)營(yíng)定位本身并無(wú)孰優(yōu)孰劣之分，而要視乎商場(chǎng)所處的運(yùn)營(yíng)環(huán)境來(lái)定。采用群眾化的運(yùn)營(yíng)定位，往往可以獲得較為穩(wěn)定的收益，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小很多。二、主題概念提煉由于風(fēng)尚國(guó)際整個(gè)工程在謀劃時(shí)已引入了“城市客廳、“綠色商務(wù)、“城市休閑廣場(chǎng)的概念，因此對(duì)商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。主題一：“城市客廳人氣風(fēng)尚國(guó)際不僅將成為風(fēng)尚國(guó)際業(yè)主的第二客廳，根據(jù)其超前的運(yùn)營(yíng)管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)思緒，將成為惠州市的“城市客廳，成為人們休閑購(gòu)物心之所向的地方。工程所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建

3、立景觀最具代表性的區(qū)域之一，無(wú)論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無(wú)愧的“城市客廳，并成為展現(xiàn)惠州新籠統(tǒng)的一個(gè)窗口。風(fēng)尚國(guó)際商業(yè)工程的啟動(dòng)無(wú)疑將帶動(dòng)本片區(qū)甚至整個(gè)城市建立和經(jīng)濟(jì)開展，成為人們新的生活聚集地。主題二：“城市休閑生活廣場(chǎng)氣氛平方米的城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場(chǎng)、疊級(jí)樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特征風(fēng)格雕塑、休閑廣場(chǎng)等，景觀豐富，彰顯從容與安康。同時(shí)商鋪的功能定位為購(gòu)物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。主題三：中心區(qū)的時(shí)髦中心活力風(fēng)尚國(guó)際地處惠州市中心，北接麥地路，西接麥興路，東接數(shù)碼廣場(chǎng)，周邊大型購(gòu)物中

4、心、酒店林立，共同構(gòu)筑了風(fēng)尚國(guó)際的黃金格局，風(fēng)尚國(guó)際將成為麥科特大道上最為活潑的要素。三、商業(yè)功能定位風(fēng)尚國(guó)際商鋪應(yīng)打呵斥包容時(shí)髦、文化、休閑、文娛、購(gòu)物等綜合功能的休閑生活廣場(chǎng)，以此來(lái)滿足惠州市中產(chǎn)階級(jí)休閑文化需求，從而到達(dá)滿足自在、放松、交流、時(shí)髦和購(gòu)物等多種生活目的。隨著人們消費(fèi)程度的提高，單純的購(gòu)物效力已難以滿足顧客的需求，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)展休閑、文娛型購(gòu)物消費(fèi)已成為一種趨勢(shì)，因此，我們可以在主營(yíng)零售業(yè)的根底上引入文娛、休閑及其他效力行業(yè)以方便顧客，帶旺商場(chǎng)。我司建議的功能如下：功能內(nèi)容百貨珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子超市日常生活用品餐飲冷飲、咖啡店、

5、酒吧、茶藝館文娛小型影視廳、卡拉OK、歌舞廳、游戲機(jī)、保齡球休閑書店、音樂(lè)城、文化廊、水族館效力美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身 、足療保健修繕家電維修商務(wù)商務(wù)效力中心、銀行、證券、基金對(duì)于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡(jiǎn)約式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的購(gòu)物人群的便利，但為堅(jiān)持環(huán)境清潔，回絕有廚房的餐飲行業(yè)。四、商鋪規(guī)劃及銷售方式建議方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布1規(guī)劃方式對(duì)各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。業(yè)態(tài)分布表樓層業(yè)態(tài)一樓眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣二樓主題性專賣店三樓主題性專賣店四-六樓外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場(chǎng)文娛城、休閑中心2特點(diǎn)以上規(guī)劃

6、中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，運(yùn)營(yíng)面積要求也將比較高。這樣便于提升風(fēng)尚國(guó)際商業(yè)位置和籠統(tǒng)，防止因運(yùn)營(yíng)戶較多而出現(xiàn)的無(wú)序和混亂。由于風(fēng)尚國(guó)際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種運(yùn)營(yíng)格局和商鋪銷售規(guī)劃能夠出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購(gòu)買商鋪產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。我們將對(duì)此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。方法二：分割式銷售分割式銷售，是在商鋪銷售前對(duì)商鋪進(jìn)展有針對(duì)性的合理、有效的分割，對(duì)分割后的單元進(jìn)展招商和銷售。詳細(xì)分割方式另行擬訂1商鋪分割的原那么1主題的原那么商鋪的分割，必需遵

7、照主題的原那么。即結(jié)合商鋪推行的主題功能來(lái)進(jìn)展分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對(duì)分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)工程的商業(yè)主題定位是必需思索的內(nèi)容。例如，假設(shè)工程未來(lái)的定位是以服裝、音像業(yè)為主，那么那些進(jìn)深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會(huì)有太大困難，由于運(yùn)營(yíng)服裝、音像業(yè)不需求太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來(lái)存貨。2人性化的原那么商鋪的分割，必需遵照人性化的原那么。也就是說(shuō)，分割出的商鋪，要符合業(yè)主運(yùn)營(yíng)、運(yùn)用的要求。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物心思和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思：第一，一切人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必需求有；第二，一切不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必需去除。這兩

8、點(diǎn)對(duì)于商鋪的銷售有非常重要的意義。商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)是用以調(diào)理和分配人流量的重要和有效手段。假設(shè)按人性化所要求的人流通路沒(méi)有，必然會(huì)影響部分商鋪的人流量，給銷售和運(yùn)營(yíng)帶來(lái)困難。而假設(shè)不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會(huì)呵斥面積上的極大浪費(fèi)，由于通路的獨(dú)一作用就是用來(lái)走路，不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的效益。3科學(xué)利用的原那么商鋪的分割，必需遵照科學(xué)利用的原那么。即在滿足消防要求的前提下，盡能夠的充分利用有效空間面積，一切可有可無(wú)的空余面積都應(yīng)該利用起來(lái)作為商鋪，盡量減少和緊縮輔助功能區(qū)的面積。這是提高運(yùn)用率，降低公攤比例的獨(dú)一有效途徑。2特點(diǎn)分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷售和招商速度相對(duì)較慢。零星尾

9、盤銷售會(huì)有一定難度。另外分割后運(yùn)營(yíng)者自行運(yùn)營(yíng)能夠會(huì)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)上的無(wú)序，商業(yè)質(zhì)量能夠出現(xiàn)下降，不利于塑造良好的商業(yè)籠統(tǒng)和商業(yè)氣氛的構(gòu)成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。建議：根據(jù)上述分析，我司建議風(fēng)尚國(guó)際商鋪采用方式一招商和銷售。五、工程商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃一工程商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原那么1、符合整個(gè)商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原那么，集購(gòu)物、文娛、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的規(guī)劃必需從滿足以上功能需求的角度出發(fā)；2、順應(yīng)不同商品運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)格局的原那么，超市、服裝等適宜單層、分區(qū)運(yùn)營(yíng)，可規(guī)劃于中間商鋪，構(gòu)成上下分層、同層分區(qū)的運(yùn)營(yíng)形狀；3、尊重市場(chǎng)需求和選擇的原那么，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的規(guī)劃必需為招商效力，最終格局取決于招商的結(jié)果；

10、4、合理有效運(yùn)用空間的原那么，首先做到合理的空間分割；5、經(jīng)濟(jì)效益原那么，應(yīng)充分思索商戶的運(yùn)營(yíng)利益，達(dá)成商戶與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者雙贏的局面；6、關(guān)聯(lián)性原那么，不同的商品適宜不同的運(yùn)營(yíng)組合，如餐飲和文娛休閑可構(gòu)成互補(bǔ)、互促運(yùn)營(yíng)，服飾和日用百貨可構(gòu)成互補(bǔ)、互促運(yùn)營(yíng)，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)運(yùn)營(yíng)；7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原那么，大客戶和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類客戶要優(yōu)先思索；8、充分思索運(yùn)營(yíng)戶愿望和要求的原那么，思索了運(yùn)營(yíng)戶愿望和要求，才干充分吸引運(yùn)營(yíng)戶進(jìn)駐，并提高運(yùn)營(yíng)戶的運(yùn)營(yíng)熱情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速構(gòu)成；9、方便顧客消費(fèi)的原那么，商品規(guī)劃及業(yè)態(tài)分

11、布方面，表達(dá)了生活和休閑的原那么，先購(gòu)物、后休閑、再去餐飲文娛，符合人消費(fèi)的習(xí)慣；10、視覺籠統(tǒng)原那么，整個(gè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃應(yīng)充分思索商品陳列的視覺沖擊力和籠統(tǒng)贊同。二工程商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃1、一致招商除運(yùn)營(yíng)戶購(gòu)買的，用于自營(yíng)的商鋪外，為一致籠統(tǒng)，盡快昌盛市場(chǎng)，對(duì)剩余商鋪采用一致招商的原那么。市場(chǎng)的招商采用品牌聯(lián)營(yíng)、資本聯(lián)營(yíng)、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。2、“出租過(guò)度，最終出賣的收益方式對(duì)于有投資樓盤意向且能接受購(gòu)買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購(gòu)買者自行運(yùn)營(yíng)或出租給他人運(yùn)營(yíng)。3、整和市場(chǎng)整和市場(chǎng)功能，集購(gòu)物、文娛、休閑、餐飲四大功能于一體；整和市場(chǎng)空間，進(jìn)展合理商品規(guī)劃；

12、整和招商，因有部分商鋪能夠需求先租再售，該部分商鋪進(jìn)展一致招商；整和推行，防止單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有運(yùn)營(yíng)方進(jìn)展一致的廣告、促消推行；4、合理報(bào)答保證市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和效力功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力；經(jīng)過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)錢的提升，使市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者和物業(yè)一切者均能獲得良好的報(bào)答；經(jīng)過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，促進(jìn)存量盤的銷售；第二部分：招商及銷售戰(zhàn)略一、工程整體營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷任務(wù)面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的要素都是變動(dòng)的，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只需動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才干保證房地產(chǎn)營(yíng)銷的效果。風(fēng)尚國(guó)際商鋪的營(yíng)銷

13、采用“機(jī)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思緒，改良營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地順應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化。 機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈敏多變，包括銷售方式、通路、價(jià)錢、付款方式等靈敏運(yùn)用操作。銷售方式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈敏運(yùn)用，以及延伸內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、包裝等手段；通路那么是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式；價(jià)錢是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、裝修價(jià)等能滿足不同消費(fèi)需求的價(jià)錢方式；付款那么包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈敏運(yùn)用和組合。機(jī)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的中心是掌握市場(chǎng)中各種要素的變化，而要掌握各

14、種要素的變化就要進(jìn)展調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種要素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及開展、本身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。只需深化的調(diào)查，科學(xué)的研討，才干透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供根據(jù)。在深化調(diào)查、科學(xué)研討的根底之上制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略才能夠是正確的戰(zhàn)略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思緒，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。 二、工程招商銷售總戰(zhàn)略1、在商鋪銷售前做好商鋪招商任務(wù)。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以

15、購(gòu)買商鋪那么將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的方式，可在商鋪出租給商戶后在尋覓商鋪買主。2、工程主要為自營(yíng)型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決議自行運(yùn)營(yíng)還是出租給他人運(yùn)營(yíng)；3、由于有部分投資者能夠不會(huì)選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快開展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者運(yùn)營(yíng)一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購(gòu)買意向的客戶；4、對(duì)商鋪進(jìn)展業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)展初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋覓投資商戶進(jìn)展招商。5、目的商戶定位為全國(guó)或深圳知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購(gòu)買才干的任何目的群。三、商業(yè)氣氛營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)廣告支持，構(gòu)成強(qiáng)大的宣傳

16、攻勢(shì)，讓全市人民都來(lái)此消費(fèi)。成立演藝中心，周未進(jìn)展大型文藝上演，吸引市民前來(lái)觀光消費(fèi)。全方位貼心物管效力，給運(yùn)營(yíng)者一個(gè)輕松的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，購(gòu)物者一個(gè)享樂(lè)的購(gòu)物天堂。定期促銷推介，構(gòu)成滾滾人流，帶來(lái)宏大消費(fèi)。文娛部分以KTV、電玩、熱舞及影城為主，經(jīng)過(guò)動(dòng)感的外型，夸張的顏色及尺度大大加強(qiáng)商業(yè)氣氛，對(duì)商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a(bǔ)充與完善。四、價(jià)錢戰(zhàn)略及租金預(yù)估1、影響價(jià)錢制定的要素影響房地產(chǎn)價(jià)錢制定的要素有很多，細(xì)分為上百種。我司以為有：國(guó)家主要有以下幾方面：宏觀要素：國(guó)家宏觀政策、未來(lái)房地產(chǎn)價(jià)錢的走勢(shì)等。本錢要素：土地本錢、前期費(fèi)用、建安本錢、各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等。區(qū)域要素：區(qū)位極差、區(qū)位聲譽(yù)度、區(qū)域配套、交統(tǒng)統(tǒng)達(dá)

17、度、商業(yè)繁華程度、臨街情況等個(gè)別要素：內(nèi)部配套、園林景觀、建筑外部特征、戶型構(gòu)造、新舊程度、市場(chǎng)接受才干等其他要素：開展商的合理利潤(rùn)、本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤的價(jià)錢走勢(shì)、開展商的品牌、協(xié)作同伴的品牌等。2、本工程定價(jià)根據(jù)及影響要素綜合思索工程所處的市場(chǎng)情況及工程本身的情況，定價(jià)主要采用市場(chǎng)比較法。主要思索的要素應(yīng)為：區(qū)域要素主要有：區(qū)位級(jí)差、交統(tǒng)統(tǒng)達(dá)度、繁華程度、區(qū)域配套等個(gè)別要素主要有：內(nèi)部配套、市場(chǎng)接受才干等3、價(jià)錢整體戰(zhàn)略開盤前分別制定不同樓層、不同位置商鋪的價(jià)錢。在大約三個(gè)月的銷售期內(nèi)，銷售價(jià)錢不作調(diào)整。4、中心均價(jià)確實(shí)定樓層面積m2建議均價(jià)(元/m2)總售價(jià)基準(zhǔn)租金(元/m2*月)實(shí)踐租金

18、(元/m2*月)租金差額(元/m2*月)一樓1797.232300041336290二樓1946.721100021420三樓2228.45800017827600四樓2254.65600027900五樓2254.6540009018600六樓2089.8640008359440合計(jì)12571.56111483750平均平均5、付款方式方式折扣時(shí)間金額一次性付款95折付足定金時(shí)簽署認(rèn)購(gòu)書簽署認(rèn)購(gòu)書后7天內(nèi)付首期并簽署簽署后10天內(nèi)付完余款定金20000首付40%含定金尾款60%銀行按揭付款方式99折付足定金時(shí)簽署認(rèn)購(gòu)書2簽署認(rèn)購(gòu)書后7天內(nèi)付首期并簽署3簽署后15天內(nèi)向銀行懇求按揭定金20000

19、首付40%含定金余款60%五、目的商戶及客戶設(shè)定與選擇1、目的商戶群本地集團(tuán)與企業(yè)全國(guó)性或地域級(jí)連鎖店品牌店、專賣店、主題店2、目的購(gòu)買人群本地集團(tuán)與企業(yè)全國(guó)性或地域級(jí)連鎖店品牌店、專賣店、主題店本地個(gè)體私營(yíng)業(yè)主有投資意向的本地人3、目的商戶確定原那么購(gòu)買優(yōu)先，如不愿購(gòu)買那么可思索商鋪?zhàn)赓U；先大戶、后小戶；先品牌商戶、后普通商戶的原那么第三部分：銷售實(shí)施方案一、工程招商目的1、第一目的主力店第一目的主力店是我們市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和招商的主體，該目的商戶招商和運(yùn)營(yíng)的勝利與否，將從根本上決議商業(yè)街招商和運(yùn)營(yíng)的成敗。第一目的主力店以百貨、休閑、文娛、效力行業(yè)為運(yùn)營(yíng)主體；2、第二目的主力店第二目的主力店是商業(yè)街

20、提升人氣，完善商品構(gòu)造，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲、文娛、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過(guò)渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導(dǎo)。第二目的主力店以民特商品包括地毯、手工藝品、藥材等、運(yùn)營(yíng)服裝、鞋帽箱包、布料藝、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。3、第三目的主力店第三目的主力店作為商業(yè)街商業(yè)構(gòu)造和效力機(jī)能的完善效力。同時(shí)也是商業(yè)街的公共效力機(jī)構(gòu)。第三目的主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、挪動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶。二、招商與銷售流程1、目的商戶群確實(shí)定；2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)展規(guī)劃，制定合理的分割方案；3、針對(duì)目的商群和客戶群進(jìn)展工程推行，擴(kuò)展工程知名度，提升影響力；4、雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買或租賃意向；5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽署買賣或租賃協(xié)議；6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和效力費(fèi)；7、對(duì)曾經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售；8、開展商對(duì)商場(chǎng)進(jìn)展最后的裝修和設(shè)備配套，為投資者的進(jìn)入發(fā)明良好的商業(yè)硬環(huán)境；9、在招商過(guò)程曾經(jīng)根本終了時(shí)，選擇適宜的開業(yè)時(shí)間，歡迎投資者進(jìn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。三、商鋪推行方案一推行主題建議基于目前整體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和工程本身的情況，本工程產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次開展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、籠