1、中海悅府營銷策略思考TOP 1 中海地產(chǎn)蟬聯(lián)地產(chǎn)百強(qiáng)綜合實(shí)力第一名 超實(shí)力品牌開發(fā) 莘閔生態(tài)核心墅 聯(lián)排 +電梯洋房 超實(shí)力品牌代理公司 專業(yè)的營銷策略執(zhí)行 軍事化狼性銷售精英 500 門店渠道客戶多IF COMES TO 中原地產(chǎn) AT FIRST“注定成功的工程“名利雙收所以當(dāng)我們接觸到中海悅府工程時(shí)銷量穩(wěn)定走高，價(jià)格穩(wěn)中有升2021年3月售樓處公開2021年6月首次開盤，推出130平及150平聯(lián)排別墅2021年8月加推160、180平聯(lián)排別墅2021 年5月開盤推出89平，4幢洋房以上數(shù)據(jù)為簽約數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截至至2021 年7月20日所以當(dāng)我們接觸到客戶反響時(shí)大多數(shù)認(rèn)可品牌、配套、物業(yè)、生

2、態(tài)、品質(zhì)品牌蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力第一名配套緊鄰莘莊、泗涇、萬達(dá)三大商圈，咫尺繁華生態(tài)有天有地，莘閔生態(tài)墅區(qū)物業(yè)全國物業(yè)管理第一品牌品質(zhì)英倫寬墅，160平奢享300平靈動(dòng)空間 墅區(qū)稀缺精裝電梯洋房 可是這個(gè)世界上。平庸者安于現(xiàn)狀。卓越者即便做到90分，依然要追求更卓越，直到100分，甚至超越100分！如果把樓盤比作電腦電腦需要定期維護(hù)，樓盤也需要定期維護(hù)所以今天，我們把“中海悅府比作處于90分狀態(tài)的電腦，而把中原比作平安衛(wèi)士在全方位掃描的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題，可以和開發(fā)商分享。我們希望能在這個(gè)過程之中，以專業(yè)的營銷角度，為本工程未來的銷售添磚加瓦，使得這臺(tái)電腦“以完美的狀態(tài)運(yùn)行下

3、去，使得本工程可以以超越一百分的姿態(tài)，越做越好！中原360營銷安全衛(wèi)士 小睦主頁鎖定常規(guī)修復(fù)漏洞修復(fù)系統(tǒng)設(shè)置優(yōu)化加速營銷目標(biāo)形象推廣示范體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)化營銷渠道營銷目標(biāo)競(jìng)品銷售情況分析競(jìng)品法蘭西世家：通過與對(duì)標(biāo)工程比照發(fā)現(xiàn)，法蘭西世家世家工程與本案僅一路之隔，洋房及別墅去化情況皆優(yōu)于本工程。目前，該工程已接近尾盤銷售。洋房別墅總體量（套）608274去化情況（套）438254余貨（套）17020以上數(shù)據(jù)為簽約數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截至至2021 年7月20日營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)思考1、工程別墅剩余房源40余套，洋房剩余房源500余套。根據(jù)目前銷售速度，預(yù)計(jì)需2021年年底才能實(shí)現(xiàn)工程全盤清盤；2、根據(jù)工程與競(jìng)品法

4、蘭西世家銷售情況比照，工程去化速度存在一定的可提升空間。營銷目標(biāo)2個(gè)月別墅清盤8個(gè)月洋房清盤即2021 年底別墅清盤，2021年初洋房清盤內(nèi)控現(xiàn)場(chǎng)外聯(lián)渠道專業(yè)的籌劃銷售力量|強(qiáng)大的中介門店資源營銷目標(biāo)策略總綱形象推廣統(tǒng)一推廣形象及案名中海悅庭中海悅府中海錦園中海悅府錦園工程前期推廣備案名、洋房案名、別墅案名等同時(shí)出現(xiàn)在各大推廣媒介上，容易混淆視聽?？紤]到工程別墅進(jìn)入尾盤階段，剩余主要房源以洋房為主。建議出街廣告以洋房案名為主。形象推廣統(tǒng)一推廣形象及案名工程出街畫面別墅與洋房產(chǎn)品推廣畫面風(fēng)格、色調(diào)比較不統(tǒng)一，容易誤認(rèn)為是兩個(gè)工程?？紤]到工程別墅進(jìn)入尾盤階段，剩余主要房源以洋房為主。建議出街廣告以

5、洋房形象為主。形象推廣洋房推廣方向建議莘閔核心墅區(qū)|首席英倫風(fēng)情洋房8 9 Young00左依中海右牽英倫2021 年中海地產(chǎn)洋房封面作品示范體驗(yàn)強(qiáng)品牌、強(qiáng)體驗(yàn)、洗腦客戶工程售樓處增加品牌墻，強(qiáng)化蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力第一名優(yōu)勢(shì)。示范體驗(yàn)強(qiáng)品牌、強(qiáng)體驗(yàn)、洗腦客戶增設(shè)物業(yè)禮賓崗、茶水吧等，全國物業(yè)管理第一品牌中海物業(yè)的貼心與用心。系統(tǒng)設(shè)置產(chǎn)品優(yōu)化，競(jìng)品打擊說辭的還擊之策針對(duì)89平產(chǎn)品面積為難房屋漏水說辭競(jìng)品打擊說辭：89平三房，空間尺度小，舒適度差。還擊之策：工程洋房為電梯洋房，得房率極高。各個(gè)房間尺度均滿足居住標(biāo)準(zhǔn)，房間又多，總價(jià)不貴。品牌競(jìng)品打擊說辭：綠地為本地房產(chǎn)世界500強(qiáng)，品牌

6、實(shí)力強(qiáng)大。還擊之策：中海蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力第一名，物業(yè)是中國物業(yè)第一品牌。而且，綠地在全國各地口碑遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中海。競(jìng)品打擊說辭：房屋質(zhì)量差，有漏水現(xiàn)象，業(yè)主維權(quán)。還擊之策：盡快對(duì)于房屋漏水情況進(jìn)展修繕，補(bǔ)貼業(yè)主，并且淡化媒體影響。優(yōu)化加速中海悅府別墅成交客戶分析中海悅府成交客戶區(qū)域主要以莘莊、閔行、新橋等周邊區(qū)域客戶為主。成交客戶年齡45歲以上的中年群體改善及養(yǎng)老為主。優(yōu)化加速法蘭西世家洋房成交客戶分析法蘭西世家洋房成交客戶區(qū)域主要以莘莊、九亭、新橋等周邊區(qū)域客戶為主。成交客戶年齡以20-30歲的80、90后青年群體剛需置業(yè)和45歲以上的中年群體為子女購房及養(yǎng)老為主。優(yōu)化加速法蘭西世

7、家客戶來源分析法蘭西世家成交客戶來訪途徑以自訪和中介為主，其中中介帶訪又以中原為主。2021 年上半年中原帶看第一站是法蘭西世家，第二站是中海悅府。優(yōu)化加速客戶策略中海品牌同類工程客戶資源的利用客戶成交集中區(qū)域內(nèi)中原門店深挖中原門店集中區(qū)域針對(duì)性集中推廣優(yōu)化加速中原全面整合“海、陸、空三方力量中原現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)中原聯(lián)動(dòng)中心團(tuán)隊(duì)中原中介團(tuán)隊(duì)周邊客截流客產(chǎn)業(yè)客中原資源客現(xiàn)場(chǎng)銷售中心中原門店上門客短信客自訪客門店網(wǎng)絡(luò)客截流客中原轉(zhuǎn)場(chǎng)客優(yōu)化加速中原二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，集中深挖目標(biāo)客戶區(qū)域，搶占頭班車發(fā)動(dòng)目標(biāo)客戶所在區(qū)域中原門店松江18個(gè)、閔行47個(gè)，1000多名銷售精英，60余個(gè)場(chǎng)外售樓處為工程頭班車帶客。優(yōu)化加速中原二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，中原資源雄厚區(qū)域，搶占頭班車針對(duì)中原門店資源雄厚的區(qū)域，進(jìn)展匹配客戶資源挖掘。頭班車帶看。徐匯25家市中心60家普陀30家虹口20家浦東123家優(yōu)化加速中原免費(fèi)媒體資源中原網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣中原總部走廊上海中原地產(chǎn)營銷代理官方微博廣告宣傳?中原視界?的硬廣各類報(bào)紙雜志的報(bào)頭?新聞晨報(bào)?東地產(chǎn)?租售情報(bào)?搜房周刊?房地產(chǎn)時(shí)報(bào)?上海