1、17/18東浩集團戰(zhàn)略報告提綱子公司子公司戰(zhàn)略1.1 使命子公司如何描述自己最終要達到的目標(biāo)的圖景？子公司的每一個職員對子公司以后的共識是什么？1.2 戰(zhàn)略子公司要為其股東提供如何樣的價值？子公司要緊提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？子公司的核心業(yè)務(wù)組合是什么？子公司核心業(yè)務(wù)的客戶、地域和價值鏈定位分不是什么？子公司要為其客戶帶來如何樣的價值？為實現(xiàn)子公司的價值，其將具備的核心競爭力都有哪些？1.3以后三年戰(zhàn)略目標(biāo)子公司業(yè)務(wù)的增長方式如何樣？大致采取什么樣的時刻安排來推進？以后三年里，子公司各業(yè)務(wù)每年在財務(wù)上要達到如何樣的目標(biāo)？以后三年里，子公司為實現(xiàn)其自身的進展戰(zhàn)略，依照其行動步驟，在業(yè)務(wù)的運營上各應(yīng)

2、達到如何樣的目標(biāo)？有如何樣的標(biāo)志里程？子公司在人員進展上應(yīng)達到如何樣的目標(biāo)？戰(zhàn)略產(chǎn)生的依據(jù)2.1 潛在市場機會及行業(yè)吸引力依照集團對子公司所服務(wù)的客戶類型定位原則、提供服務(wù)的地域范圍定位原則以及由相關(guān)行業(yè)價值鏈分析所確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域價值鏈定位原則，公司要緊參與競爭的細(xì)分市場有哪些？子公司目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨哪些潛在的業(yè)務(wù)機會，子公司可能面臨哪些新的業(yè)務(wù)機會？（來自宏觀環(huán)境分析，見附錄一）子公司所處的行業(yè)各細(xì)分市場吸引力有多大？（來自子公司的行業(yè)吸引力分析，見附錄一）依照吸引力對各細(xì)分市場進行分類，哪些細(xì)分市場吸引力專門高？哪些一般、哪些細(xì)分市場缺乏吸引力？2.1.3 子公司的競爭能力（具體分析見附

3、錄二）依照各行業(yè)所總結(jié)的關(guān)鍵成功因素以及子公司內(nèi)部能力評估，子公司在這些方面能力的差距有多大？獵取這些能力的難易程度如何？依照各業(yè)務(wù)的競爭對手分析以及子公司內(nèi)部的能力評估，子公司各業(yè)務(wù)與要緊競爭對手的差距在哪里？彌補這些差距的難易程度如何樣？優(yōu)勢在哪里？競爭對手獵取這些優(yōu)勢的難易程度如何？依照最佳實踐的分析，子公司在哪些方面能夠作為參考？哪些地點由于最佳實踐的特定條件和環(huán)境而不具可比性？綜合上述比較分析，子公司在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相對競爭力各自大小如何？2.1.3 推舉的子公司業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略依照各細(xì)分市場的吸引力及子公司的相對競爭力進行排列，子公司的可能業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略是如何樣？采納如何樣的業(yè)務(wù)增長模式？

4、依照可能的業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略，子公司需要投入的資源有哪些？可獵取的資源有哪些？投資以及成本多大？各種不同備選業(yè)務(wù)增長模式的預(yù)期收入、利潤、現(xiàn)金流和投資回報的情況如何樣？從長期而言，哪一種能從最大程度上為子公司帶來經(jīng)濟利益？關(guān)于所推舉的子公司業(yè)務(wù)進展模式，可能的風(fēng)險存在哪些？子公司戰(zhàn)略保障建議3.1 子公司組織架構(gòu)建議依照子公司所制定的業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略要求，當(dāng)前的組織架構(gòu)應(yīng)該作出如何樣的調(diào)整才能滿足業(yè)務(wù)的需要？依照子公司所制定的業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略要求，當(dāng)前的績效體系應(yīng)該如何樣調(diào)整才能保證業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)？3.2 子公司治理及業(yè)務(wù)流程建議依照子公司所制定的業(yè)務(wù)進展戰(zhàn)略要求，當(dāng)前的治理和業(yè)務(wù)流程應(yīng)該進行如何樣的設(shè)計和

5、調(diào)整？還有那些不完備流程的需要進行補充設(shè)計？相應(yīng)的治理及業(yè)務(wù)流程的設(shè)計對子公司的組織架構(gòu)產(chǎn)生如何樣的阻礙？子公司戰(zhàn)略實施子公司的戰(zhàn)略以后將分幾個時期實現(xiàn)？每個時期的業(yè)務(wù)重點是什么？每個時期要實現(xiàn)哪些目標(biāo)？進行哪些資源投入？每個時期的要緊任務(wù)有哪些？每個業(yè)務(wù)有哪些重點任務(wù)需要完成？以什么里程碑對這些任務(wù)的實施進行檢驗？各個檢驗點的指標(biāo)有哪些？指標(biāo)值是多少？附錄一：行業(yè)吸引力分析1 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境對子公司所處行業(yè)產(chǎn)生如何樣的阻礙？宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析近十年來，中國/上海的GDP歷史進展情況如何？以后五年/十年中，中國/上海的GDP進展趨勢如何？近十年來，中國/上海的對外貿(mào)易歷史進展情況如何？總體

6、進展趨勢如何？子公司所處行業(yè)與GDP及對外貿(mào)易的聯(lián)動關(guān)系如何？子公司所處行業(yè)還受什么宏觀經(jīng)濟條件阻礙？其現(xiàn)狀和趨勢如何？政治環(huán)境分析在“十五”規(guī)劃中，國家/上海的政策對子公司做出行業(yè)進展的產(chǎn)業(yè)政策思路是什么？進展的重點是什么？對子公司所處的行業(yè)，國家在行業(yè)政策上有何規(guī)定？這些規(guī)定對行業(yè)有何限制，有何推動？當(dāng)前特定市場（國內(nèi)/國外）政策對子公司所處行業(yè)有何特定限制/鼓舞？技術(shù)環(huán)境分析阻礙子公司相關(guān)行業(yè)進展要緊有哪些關(guān)鍵技術(shù)？國外在這些關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的進展?fàn)顩r如何，在以后五到十年內(nèi)進展趨勢及前景如何？中國在這些關(guān)鍵領(lǐng)域的進展?fàn)顩r如何，以后趨勢如何，這將為子公司帶來如何樣的阻礙？社會文化環(huán)境分析中國/

7、上海的社會文化環(huán)境特點對當(dāng)前子公司所處的行業(yè)業(yè)務(wù)開展帶來如何樣的阻礙？隨著中國/上海國際化的步伐加快，消費/商業(yè)文化的變化趨勢如何？這些變化的產(chǎn)生將對子公司以后的業(yè)務(wù)進展帶來如何樣的機會/啟發(fā)？特定事件對子公司所處行業(yè)將產(chǎn)生如何樣的阻礙？帶來什么機遇？加入WTO加入WTO后，對中國/上海的宏觀經(jīng)濟環(huán)境阻礙如何？加入WTO后相關(guān)的法律及政策將產(chǎn)生如何樣的調(diào)整？對子公司所處行業(yè)有哪些有利和不利的阻礙？加入WTO后為子公司所處行業(yè)帶來了哪些機遇和挑戰(zhàn)？舉辦2010年世博會2010年世博會的舉辦，對子公司所處行業(yè)有何直接推動？2010年世博會的舉辦，對子公司所處行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)有何推動作用？2010年

8、世博會的舉辦，將為子公司所處行業(yè)的各細(xì)分市場中帶來如何樣的經(jīng)濟增長點？子公司能夠從中獲得如何樣的機遇？對世博會機遇的利用需要如何樣的條件和預(yù)備？依照對各方面宏觀環(huán)境的分析，總結(jié)對子公司業(yè)務(wù)的阻礙以及所帶來的進展機會。2 行業(yè)結(jié)構(gòu)、特征和趨勢行業(yè)的現(xiàn)狀行業(yè)總體規(guī)模有多大、過去五年的增長情況如何？行業(yè)的宏觀運行狀況如何，例如盈利水平如何樣、供求狀況如何？行業(yè)目前存在哪些問題？與行業(yè)相關(guān)的政策有哪些？這些政策對行業(yè)內(nèi)的公司有什么阻礙？行業(yè)差不多特征行業(yè)是否具有壟斷性特征？資源依靠型、資金依靠性、周期性等特征？和其它特征？行業(yè)存在哪些系統(tǒng)風(fēng)險？這些特征和風(fēng)險對行業(yè)內(nèi)的競爭者有哪些阻礙？行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)的成

9、熟度如何，處于什么時期？目前行業(yè)內(nèi)的競爭者數(shù)量有多少？競爭的集中程度如何？行業(yè)前五名（或十名）市場份額占多少？當(dāng)前競爭者對潛在進入者有什么樣的反應(yīng)？行業(yè)進入壁壘有多高，要緊的進入壁壘是什么？資金、經(jīng)濟規(guī)模、技術(shù)、渠道網(wǎng)絡(luò)、顧客認(rèn)知的品牌？或其它行業(yè)有哪些專用資產(chǎn)、退出壁壘有多高？供應(yīng)商狀況如何？供應(yīng)商數(shù)量？供應(yīng)商是否掌握主動，掌握行業(yè)核心資源、操縱最終提供給客戶產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵要素？供應(yīng)商的前向整合能力有多強？顧客的游談判能力有多強？顧客的后向整合能力有多強？是否有強有力的替代品？替代品的威脅有多大？替代品供應(yīng)商的能力如何？行業(yè)價值鏈側(cè)重及以后進展行業(yè)價值鏈有哪些環(huán)節(jié)？價值鏈不同環(huán)節(jié)的要緊功能

10、和核心活動是什么？價值鏈不同環(huán)節(jié)的成本結(jié)構(gòu)如何？價值鏈不同環(huán)節(jié)對客戶價值的貢獻如何？價值鏈不同環(huán)節(jié)的盈利性如何樣？價值鏈不同環(huán)節(jié)的以后比重會發(fā)生什么樣的變化？行業(yè)進展趨勢行業(yè)以后增長潛力有多大，以后規(guī)模有多大？行業(yè)結(jié)構(gòu)以后會發(fā)生哪些變化？行業(yè)內(nèi)不同的力量會發(fā)生哪些變化？阻礙行業(yè)進展的要緊因素會發(fā)生哪些變化，例如技術(shù)的變化？這些因素的變化將帶來行業(yè)的哪些改變？行業(yè)關(guān)鍵成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵要素有哪幾點？這些關(guān)鍵成功因素的具體表現(xiàn)是什么？什么緣故具備這些要素是行業(yè)內(nèi)競爭者成功的必備條件？3 市場需求分析行業(yè)有哪些要緊的細(xì)分市場，例如按產(chǎn)品劃分的細(xì)分市場、按客戶劃分的細(xì)分市場、按地域劃分的細(xì)分市場）

11、各細(xì)分市場的規(guī)模有多大，過去五年的增長狀況如何？各細(xì)分市場以后的增長潛力如何？阻礙各細(xì)分市場需求的推動因素有哪些？阻礙各細(xì)分市場需求的推動因素以后將發(fā)生哪些變化客戶需求調(diào)查結(jié)果有哪些啟發(fā)？（客戶結(jié)構(gòu)、人口統(tǒng)計因素、消費偏好、消費適應(yīng)、客戶中意度、購買行為等）4 競爭對手分析競爭對手的策略意圖是什么？目前的要緊戰(zhàn)略行動有哪些？競爭對手具備什么樣的核心能力？其競爭優(yōu)勢有哪些？競爭對手的市場表現(xiàn)如何？例如市場占有率、收入規(guī)模、要緊業(yè)務(wù)、客戶和地域的市場存在情況？市場知名度如何？競爭對手的財務(wù)狀況如何？例如盈利性如何？抗風(fēng)險能力如何？資本實力如何、資產(chǎn)運營狀況如何樣？競爭對手的要緊資源有哪些？例如政府

12、關(guān)系如何？是否有強有力的股東？是否有專門強的融資渠道？是否掌握了關(guān)鍵技術(shù)？是否有良好的人才儲備？或其它？競爭對手目前的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是社么？產(chǎn)品/服務(wù)系列有哪些？競爭對手的下一步有什么打算？5 最佳實踐分析行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的業(yè)務(wù)模式是什么？行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者在各職能領(lǐng)域具備哪些特征？不同業(yè)務(wù)模式都具備哪些相同要素？總結(jié)最佳實踐的關(guān)鍵指標(biāo)體系最佳實踐案例探討附錄二：子公司競爭能力分析1 重新審視公司戰(zhàn)略公司目前的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？是否已描述清晰，是否符合外部環(huán)境的變化和以后的進展趨勢？是否符合集團對子公司業(yè)務(wù)的定位？公司目前的主營業(yè)務(wù)范圍是什么？目前核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否有明確的定位，定位是否合理、準(zhǔn)確？公司目前

13、具備的核心能力是什么？能否與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致？2公司運營狀況評估公司總體和各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的財務(wù)表現(xiàn)如何，例如近五年的總收入、利潤情況和增長情況；公司的盈利能力如何？資本運用效率如何？償債能力如何？公司的業(yè)務(wù)進展情況如何？在行業(yè)中的市場地位如何？市場份額多大？針對行業(yè)關(guān)鍵成功要素的能力如何？公司在所處市場的增長潛力如何？公司對集團的貢獻如何？包括收入貢獻、利潤貢獻、資源貢獻、現(xiàn)金流貢獻、其它貢獻。明確公司在集團中的地位。3 公司組織和治理能力評估公司的組織架構(gòu)是否符合自身進展戰(zhàn)略？該組織架構(gòu)是否有利于公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)運作、資源共享、信息溝通？各部門的治理人員是否有明確的績效考核體系？公司目前是否具備明確的治理流程及業(yè)務(wù)流程，例如投資決策流程、戰(zhàn)略規(guī)劃流程、市場活動流程等？流程是否明確地反映了各部門的職責(zé)、溝通和匯報關(guān)系？目前的流程有哪些問題？同時流程是否得到有效的執(zhí)行？公司目前的文化建設(shè)狀況如何？是否有共享的企業(yè)價值？與集團的文化建設(shè)思想是否相一