1、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式目錄1、促銷的定義及作用2、促銷活動(dòng)的好處3、促銷的類型4、促銷形式5、促銷的方法和手段6、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式7、經(jīng)典案例一、促銷的定義及作用促銷（Promotion）是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷的幾層含義：1. 促銷的核心是溝通信息。2. 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。3. 促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。一、促銷的定義及作用二、促銷活動(dòng)的好處1、你不做活動(dòng)，別人做，你的顧客和市場(chǎng)占有率會(huì) 被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃掉！2、好的活動(dòng)可以增強(qiáng)店家在當(dāng)?shù)赜绊懥χ龋驌舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手！3、好

2、的活動(dòng)可以令店面的銷售業(yè)績(jī)提升，幫助產(chǎn)品快速推廣，新老顧客的鞏固！4、好的活動(dòng)可以深化的培訓(xùn)，帶動(dòng)店員，讓店員更好的掌握產(chǎn)品，持續(xù)后期的銷量！5、好的活動(dòng)可以令店家的資金快速回收！6、好的活動(dòng)可以穩(wěn)定老客戶，增加新客戶！三、促銷的類型1、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)2、店慶促銷活動(dòng)周年、重大事件3、節(jié)假日促銷活動(dòng)4、特定周期性促銷活動(dòng)（快訊式的）5、季節(jié)性促銷活動(dòng)四、促銷形式1、媒體廣告2、戶外廣告3、張貼橫幅店招展示4、零點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷售5、捆綁銷售6、店員推薦樹(shù)立好口碑7、渠道促銷8、廣場(chǎng)促銷活動(dòng)促銷五、促銷的方法和手段促銷方法1、反時(shí)令促銷法：一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性產(chǎn)品，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大?/p>

3、消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，產(chǎn)品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物，在某些城市銷售看好。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷”。有心計(jì)的商家常常推出換季產(chǎn)品甩賣之舉，而消費(fèi)者中不乏買者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。五、促銷的方法和手段促銷方法2、獨(dú)次促銷法：商家對(duì)熱門暢銷的產(chǎn)品是大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而門店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個(gè)門店對(duì)所有的產(chǎn)品僅出售一次，就不再出售了，即使十分熱銷

4、也忍痛割愛(ài)。表面上，這家門店損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上門店因所有產(chǎn)品都十分搶手而加速了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)殚T店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象，顧客認(rèn)為該門店銷售的產(chǎn)品都是最新的，機(jī)不可失，失不再來(lái)，切不可猶豫。所以，任何產(chǎn)品在這個(gè)門店上一上市，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些門店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。五、促銷的方法和手段促銷方法3、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。門店專門登記顧客的姓名和地址，然后，通過(guò)專門訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的產(chǎn)品有沒(méi)有什么毛病？是否需要修理等等，并附帶介紹新產(chǎn)品

5、。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購(gòu)買相關(guān)的新產(chǎn)品，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于門店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。五、促銷的方法和手段促銷方法4、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些產(chǎn)品為特價(jià)產(chǎn)品，并制作大幅海報(bào)貼于門店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)產(chǎn)品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期產(chǎn)品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)產(chǎn)品外，還會(huì)順便購(gòu)買其他非特價(jià)產(chǎn)品。當(dāng)然，特價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)低微，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，但通過(guò)促銷其他產(chǎn)品，可得到補(bǔ)償。五、促銷的方法和手段促銷方法5、每日低價(jià)促銷法：即商家每天推出低價(jià)產(chǎn)品，以吸

6、引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同，由于每天都是低價(jià)產(chǎn)品，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)門店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使門店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% 20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷的目的。五、促銷的方法和手段促銷方法6、最高價(jià)促銷法：一般而言，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些門店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī)，在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告，聲稱“全市最高價(jià)：XXX元一平”。這則廣告說(shuō)的實(shí)在

7、，不虛假，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的家具質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買“全市最高價(jià)”的家具熱潮。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些門店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的門店，以產(chǎn)品高價(jià)滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果。五、促銷的方法和手段促銷方法8、拍賣式促銷法：當(dāng)今時(shí)代，各大門店林立，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簡(jiǎn)單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為門店促銷的一條新思路。拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的產(chǎn)品名稱，拍賣底價(jià)。通過(guò)拍賣賣出的產(chǎn)品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià)，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不

8、宜每天都搞，否則就無(wú)新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時(shí)間，那時(shí)，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng)，才能取得好的效果。如果在平時(shí)，人們需要工作，即使對(duì)拍賣有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加。五、促銷的方法和手段促銷方法7、對(duì)比吸引促銷法：把最新最流行的產(chǎn)品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行產(chǎn)品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的產(chǎn)品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的產(chǎn)品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行產(chǎn)品。這樣，對(duì)兩種產(chǎn)品都可以起到促銷作用。五、促銷的方法和手段促銷手段1、降價(jià)式促銷降價(jià)式促銷就是將產(chǎn)品低于正常的定價(jià)出售

9、。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)產(chǎn)品等方式。（1）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。（2）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的產(chǎn)品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。五、促銷的方法和手段促銷手段常用促銷手段：降價(jià)、打折、返券、贈(zèng)品、捆綁銷售、積分積點(diǎn)、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng)、多買多獎(jiǎng)）。五、促銷的方法和手段促銷手段2、有獎(jiǎng)式促銷顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)

10、，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買某特定產(chǎn)品，購(gòu)買某一產(chǎn)品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好。五、促銷的方法和手段促銷手段3、打折式優(yōu)惠一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低

11、于產(chǎn)品正常價(jià)格的售價(jià)出售產(chǎn)品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)產(chǎn)品。特價(jià)產(chǎn)品通常是應(yīng)季大量銷售的產(chǎn)品。（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分產(chǎn)品打折銷售，以吸引顧客購(gòu)買。（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整套、全屋購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。五、促銷的方法和手段促銷手段4、競(jìng)賽式促銷競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與

12、參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹產(chǎn)品，除了可打響產(chǎn)品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)品牌的話題，加深顧客對(duì)品牌的印象。五、促銷的方法和手段促銷手段5、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某產(chǎn)品或連續(xù)光顧某門店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買。五、促銷的方法和手段促銷手段6、展覽和聯(lián)合展銷式促銷這是說(shuō)在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類產(chǎn)品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦產(chǎn)品展銷會(huì)

13、，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織產(chǎn)品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。五、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式1、準(zhǔn)備階段2、活動(dòng)階段3、收官階段五、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式準(zhǔn)備階段1、準(zhǔn)備階段（1）了解必要的信息（2）方案的制定（3）物料的準(zhǔn)備（4）時(shí)間的確定（5）人員的安排（6）目標(biāo)的明確（7）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的制定六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式準(zhǔn)備階段了解必要信息：1、本店以前做過(guò)什么活動(dòng)（抽獎(jiǎng)、打折，買贈(zèng)，包卡消費(fèi)，積分卡）2、做了有多久？效果怎么樣？什么形式？3、以前做活動(dòng)都有那些政策？（例如：買200百送100；發(fā)放代金券；空瓶抵現(xiàn)金，送什么

14、東西？消費(fèi)者都是否喜歡？消費(fèi)者最喜歡些什么？）4、店面的地理位置，周邊商圈環(huán)境評(píng)估；5、店面的消費(fèi)者的消費(fèi)檔次和消費(fèi)習(xí)慣；6、店內(nèi)品牌產(chǎn)品的銷售分布情況；7、店的顧客檔案的整理；8、店內(nèi)員工個(gè)性，工作狀態(tài)的銷售水平；9、店內(nèi)員工對(duì)品牌的專業(yè)度如何？10、了解老板對(duì)活動(dòng)的期望值；11、店內(nèi)品牌的庫(kù)存情況六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式準(zhǔn)備階段方案的制定：第一環(huán)節(jié)：方案的核心（一）吸引顧客進(jìn)店的方案（二）促成顧客成交的方案（三）亮點(diǎn)產(chǎn)品的方案第二環(huán)節(jié)：方案的關(guān)鍵（一）老板是否賺錢，核算成本利潤(rùn)（二）活動(dòng)形式是否新穎、專業(yè)六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式吸引顧客進(jìn)店的方案：原則：人是活動(dòng)的關(guān)鍵，怎樣讓顧客進(jìn)店？消費(fèi)者進(jìn)

15、店的方式：1、自然進(jìn)店2、宣傳進(jìn)店3、關(guān)系進(jìn)店六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式準(zhǔn)備階段吸引顧客進(jìn)店的方案：固定周期的特價(jià)臺(tái)愉悅熱鬧的氛圍視覺(jué)沖擊第一個(gè)視覺(jué)黃金點(diǎn)，做個(gè)性化陳列DM宣傳單活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)制作派單技巧外聯(lián)商業(yè)聯(lián)盟的合作伙伴；外聯(lián)商業(yè)聯(lián)盟引深利益；六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式準(zhǔn)備階段促成成交的方案：原則：讓顧客感覺(jué)實(shí)惠、超值！A、因地制宜（例如：店的位置質(zhì)量，消費(fèi)者的習(xí)慣，宣傳的形式等）B、因時(shí)制宜（例如：季節(jié)不同，政策的內(nèi)容也不同）C、因人制宜（例如：消費(fèi)者的皮膚特征，消費(fèi)情況，性格愛(ài)好等）六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式準(zhǔn)備階段亮點(diǎn)產(chǎn)品的方案：何為亮點(diǎn)？品牌中重點(diǎn)產(chǎn)品階段政策中的重點(diǎn)產(chǎn)品庫(kù)存中最大及最小庫(kù)存

16、產(chǎn)品原則：重點(diǎn)突擊、以點(diǎn)帶面 獨(dú)立方案 個(gè)性陳列 單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì) 重點(diǎn)培訓(xùn)五、促銷活動(dòng)的階段準(zhǔn)備階段（3）物料的準(zhǔn)備：提問(wèn)：你是怎么準(zhǔn)備的？ 活動(dòng)物料的種類： 1、宣傳物料 2、氛圍物料 3、道具物料 4、促銷物料 5、主體產(chǎn)品五、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式準(zhǔn)備階段（4）時(shí)間的確定：活動(dòng)周期培訓(xùn)時(shí)間 動(dòng)員會(huì)時(shí)間六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式準(zhǔn)備階段（5）人員的安排：一：人員分工 形象展示 拉客人員 喊賣人員 銷售人員 控場(chǎng)人員等五、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式準(zhǔn)備階段（6）目標(biāo)的明確：總體目標(biāo)每日目標(biāo)每人或每組目標(biāo)亮點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)基礎(chǔ)目標(biāo) 達(dá)標(biāo)目標(biāo) 超額目標(biāo)五、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式準(zhǔn)備階段（7）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的制定固定薪金制傭金制混合制

17、六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式活動(dòng)階段2、活動(dòng)階段（1）促銷執(zhí)行（2）活動(dòng)紀(jì)律（3）現(xiàn)場(chǎng)控制六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式活動(dòng)階段（1）促銷執(zhí)行在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問(wèn)題：1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；4、正確的位置；5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；6、正確的信息傳達(dá)：7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。8、正確的銷售價(jià)格。六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式活動(dòng)階段同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠(chéng)取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠(chéng)

18、就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。（1）促銷人員必須做到無(wú)處不在，換句話說(shuō)，顧客需要時(shí)，對(duì)促銷人員必須可望不可即。（2）促銷人員絕不應(yīng)責(zé)問(wèn)、爭(zhēng)論、試圖改變顧客的行為。（3）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題。六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式準(zhǔn)備階段（2）活動(dòng)紀(jì)律紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式活動(dòng)階段（3）現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。六、促銷活動(dòng)的運(yùn)作方式收官階段1）總結(jié)當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)，對(duì)比目標(biāo)完成率

19、 2）總結(jié)當(dāng)天成敗點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整 3）執(zhí)行獎(jiǎng)懲及發(fā)放當(dāng)天銷售提成 4）確定明天銷售業(yè)績(jī)并當(dāng)眾宣誓（全力以赴） 5）再次鼓舞士氣 6）盤點(diǎn)庫(kù)存，確保產(chǎn)品銷售七、經(jīng)典案例分析1、宇泰家具：有了難題要“高調(diào)解決” 2、雅蘭床墊：讓歷史成為前進(jìn)的“墊腳石” 3、愛(ài)蒙床墊：將慈善“進(jìn)行到底”七、經(jīng)典案例分析宇泰家具：有了難題要“高調(diào)解決” 在年月的第屆廣州國(guó)際家具展上，名不見(jiàn)經(jīng)傳的佛山宇泰辦公家具公司一下子成為包括廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等國(guó)內(nèi)電視主流媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。原因無(wú)他，只因該企業(yè)請(qǐng)來(lái)了著名的打假英雄王海，為其專利產(chǎn)品“百鳳朝凰”打假。雖然此種行為被質(zhì)疑是在作秀和炒

20、作，但佛山宇泰辦公家具仍舊在一夜之間成為整個(gè)家具行業(yè)的“新星”。 七、經(jīng)典案例分析宇泰家具：有了難題要“高調(diào)解決”在一次隨機(jī)調(diào)查中，超過(guò)的消費(fèi)者表示，真假問(wèn)題已經(jīng)成為影響消費(fèi)者選購(gòu)實(shí)木家具的首要原因。的確，由于實(shí)木家具的特性，使得一般消費(fèi)者很難一眼就辨別出“真假”實(shí)木。即使“打假”不斷，也無(wú)法遏制住這股越演越烈的假實(shí)木之風(fēng)?！罢婕匐y辨”已成為中國(guó)實(shí)木家具難以言說(shuō)之痛。 既然打假之路如此難走，卻又不得不走，那何不“高調(diào)打假”？宇泰家具公司就抓住這一點(diǎn)，另辟蹊徑，以“打假”為噱頭，在最短的時(shí)間內(nèi)吸引了媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，再以一個(gè)近乎戲劇化的“表演”，將自己品牌完美的宣揚(yáng)出去。這種將“劣勢(shì)”轉(zhuǎn)化營(yíng)銷

21、手法的案例在很多行業(yè)里經(jīng)?？梢?jiàn)，但在家具行業(yè)里尚屬新鮮。由此，給企業(yè)帶來(lái)的巨大收益可想而知。 七、經(jīng)典案例分析 雅蘭床墊：讓歷史成為前進(jìn)的“墊腳石” “一張老床墊，價(jià)值萬(wàn)元”這句廣告語(yǔ)拉開(kāi)了雅蘭年?duì)I銷活動(dòng)的序幕。作為周年的慶典活動(dòng)，日期間，用戶只要登陸雅蘭官方網(wǎng)站提交曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)的雅蘭床墊的發(fā)票、收據(jù)或者床墊嘜頭的照片，就有機(jī)會(huì)獲得最高金額達(dá)萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)針對(duì)雅蘭床墊老客戶的活動(dòng)一推出，不僅賺足了眼球，還有不少消費(fèi)者表示，一定要再買一張雅蘭床墊，留到其周年時(shí)來(lái)參加活動(dòng)。 七、經(jīng)典案例分析 雅蘭床墊：讓歷史成為前進(jìn)的“墊腳石” 一個(gè)快餐店開(kāi)了一年都會(huì)鄭重其事的在其門口掛上“一周年優(yōu)惠大酬賓”的橫幅，由此可見(jiàn)，通過(guò)紀(jì)念日來(lái)宣傳自己已經(jīng)成為眾多企業(yè)的共識(shí)。雅蘭床墊作為一個(gè)香港品牌，比起其他國(guó)內(nèi)外知名床墊品牌來(lái)說(shuō)，在內(nèi)地的宣傳一直處于劣勢(shì)中，怎樣利用這次周年