1、命只有一條！誰能不在乎自已的健康與生命！越有錢越怕死！不需要項目繁多的體檢！不用在醫(yī)院浪費保貴的時間！只要來到活動現(xiàn)場，簡簡單單抽血，輕輕松松就能得到最精確的檢測結(jié)果！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究清單內(nèi)的客戶，就是你生命中的貴人，你就發(fā)自內(nèi)心和真情地把他請到會場，實現(xiàn)早防、早查、早治，讓客戶遠離腫瘤。無法抗拒的邀約理由目標人群：所有新老客戶拜訪理由：感恩答謝您多年以來對我本人的支持!關(guān)愛健康一次與自己身體對話的機會 （缺乏對體檢的重視，忙于工作甚至不體檢）圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究無法抗拒的邀約理

2、由救命 傳統(tǒng)醫(yī)療保健小心“陷阱”，請繞道前行！ 基因?qū)虻尼t(yī)療保健防癌早篩強勢登陸貴州手握天籠八步，展業(yè)如有神助因為我們有最迅速的客戶積累最權(quán)威的合作伙伴最專業(yè)的操作流程最強勢的促成追蹤最無壓的轉(zhuǎn)介紹再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單第一次面談第二次面談第三次面談三條活動短信申請卡活動彩頁體檢包轉(zhuǎn)介紹表癌篩套票檢測報告神太獲取海量轉(zhuǎn)介紹的新客戶名單。再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單客戶積累原理老客戶A準客戶B1準客戶B2準客戶B3準客戶C1準客戶C2準客戶C3準客戶C4準客戶C5準客戶C6準客戶C7準客戶C8準客戶C9準客戶D1準客

3、戶D2準客戶D3準客戶D4準客戶D5準客戶D6準客戶D7準客戶D8準客戶D以已知客戶為中心以癌篩活動為平臺持續(xù)索取轉(zhuǎn)介紹快速獲取海量準客戶1變33變99變27積累100個準客戶？一個字：快！客戶轉(zhuǎn)介紹一覽表，要求業(yè)務(wù)員從每個老客戶身上至少獲取3個新客戶。老客戶轉(zhuǎn)介紹記錄一覽表已知客戶姓名電話是否簽單轉(zhuǎn)介紹客戶姓名電話是否簽單轉(zhuǎn)介紹客戶姓名電話是否簽單客戶13XXXXXXXXX是客戶113XXXXXXXXX是客戶113XXXXXXXXX是客戶213XXXXXXXXX否客戶313XXXXXXXXX是客戶213XXXXXXXXX否客戶113XXXXXXXXX是客戶213XXXXXXXXX否客戶313

4、XXXXXXXXX否客戶313XXXXXXXXX是客戶113XXXXXXXXX否客戶213XXXXXXXXX是客戶313XXXXXXXXX是若按此標準操作，兩輪轉(zhuǎn)介紹后將獲得共計至少12位新客戶。假想三輪、四輪后，有多少新客戶？他們背后又有多少收入在等待？新客戶會越“轉(zhuǎn)”越多，越“轉(zhuǎn)”越快！翻倍增長，快速囤積！再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單活動首要目標：積累客戶次要目標：簽單根據(jù)活動中的抽券形式，獲取轉(zhuǎn)介紹客戶信息。短信須覆蓋至每位潛在目標客戶。第一次短信第二次短信第三次短信再次促成遞送報告活動現(xiàn)

5、場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單好消息：喜賀中國太保成立25周年，特與中山醫(yī)科大跨界合作，面向貴州客戶特惠推出 “幸福健康迎新年”防癌早篩體檢活動。 防癌早篩是迄今為止早期發(fā)現(xiàn)疾病的最優(yōu)途徑，是中國太保專為回饋客戶定制的健康專屬服務(wù)，高科技醫(yī)療手段幫您全方位檢測自己的身體，做到有備無患健康一生。全省僅限10000個名額，萬里挑一、非您莫屬。有意者請與我聯(lián)系：XX，13*。好消息：喜賀中國太保成立25周年，特與中山醫(yī)科大跨界合作，面向貴州客戶特惠推出 “幸福健康迎新年”防癌早篩體檢活動。 原價880元的防癌早篩套餐，現(xiàn)在只需要130元即可享受高科技醫(yī)療手段的全方位檢測，全省僅限1000

6、0個名額，有意者請與我聯(lián)系：XX，13*。好消息：喜賀中國太保成立25周年，攜手中山醫(yī)科大特惠推出 “幸福健康迎新年”防癌早篩體檢活動。 活動現(xiàn)場不光可以享受特惠價130元的防癌早篩套餐，更有機會抽取價值1760元的雙人癌篩套票（可轉(zhuǎn)贈），免費享受高科技醫(yī)療手段的全方位檢測，全省僅限10000個名額，有意者請與我聯(lián)系：XX，13*。注：三條短信須由業(yè)務(wù)員點對點定向發(fā)送可于每日中午12時、下午15時、晚間9時發(fā)出，也可酌情調(diào)整電話確定面訪時間，更進一步。再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單電話約訪，確認上門遞送邀請函和回收申請卡的時間“金姐，您好！我們公司最近有個中山

7、醫(yī)科大合作的防癌檢測活動，之前公司有發(fā)過短信的，不知道您收到?jīng)]？業(yè)務(wù)員：客戶：“收到了沒收到?！保ú还芸蛻羧绾位卮?，接著邀約）“金姐，是這樣子的，今年正好是我們公司成立25周年，為了答謝貴州這邊新老客戶的大力支持，特價回饋這個防癌檢測，原價要880元，現(xiàn)在只需要130元就可以查了。我們貴州只有10000名客戶可以享受，我想到您平時比較關(guān)注健康，就先搶了2份名額，您看是明天中午還是下午有時間，我盡快把邀請函給您送過去？業(yè)務(wù)員：吸引客戶興趣，激發(fā)參會意愿。再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單登門三件套：1、【申請卡】（邀請函二合一）2、活動彩頁3、癌篩體檢包兩“送” 三

8、“講”再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單【一講數(shù)字】“三講”促簽單、簽單成功與否都促參會您看（手指著彩頁對應處）現(xiàn)在中國每年有130萬人死于癌癥，尤其到了中年，死亡比率1比5，但如果發(fā)現(xiàn)得早，治愈率可達65%，防治都要趁早！再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單“三講”促簽單、簽單成功與否都促參會【二講活動】這個活動特別好，檢測面特別廣，原價要880元的篩查服務(wù)，現(xiàn)在是活動期間只需要130元。而且只抽1次血，又方便又實惠，就可以防患于未然。再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單“恭喜您獲得本次癌篩活動體檢資格，這

9、個是您的體檢包，必須由您親自帶去，只有您本人可以使用，千萬不要打開，因為檢測必須在無菌條件下進行，您保存好。對了，千萬要帶著身份證，活動那邊需要身份核實。還有銀行卡，活動現(xiàn)場會有抽獎，按銀行卡尾號抽獎，帶的多中獎機會就越大。最好有多少就帶多少張。”癌篩體檢包遞送一送體檢包再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單腫瘤標志物檢測申請卡姓名性別年齡身份證聯(lián)系電話業(yè)務(wù)員工號備注檢測項目以報告中的內(nèi)容為準本人已了解腫瘤標志物檢測的意義及局限性，同意檢測。受檢者簽名申請時間 年 月 日“您看，今年正好是我們公司成立25周年，為了答謝貴州這邊新老客戶的大力支持，特價回饋這個防癌檢測，

10、原價要880元，現(xiàn)在只需要130元就可以查了。聽說檢測結(jié)果很準確，我們貴州只有10000名客戶可以享受，我先搶了2份名額，就想到給您送來了。您填下信息（遞出申請卡，引導客戶填寫）， 我一會兒就送回公司去審批參會時間，稍后有專人給您打電話確認的，屆時請您安排好時間參加?！焙堰^后的申請卡遞送二送申請卡再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單“三講”促簽單、簽單成功與否都促參會【三講產(chǎn)品】金姐，如果要治大病的話，50萬夠不夠？那如果要存50萬的醫(yī)療準備金，你覺得要存好久才夠？如果按傳統(tǒng)的存法，每年存2萬，等存到25年后就存得到50萬了，到那時候我們都老得牙齒怕是都沒得咯，要

11、是那時候還要拿錢治病，真的是拿錢養(yǎng)醫(yī)院！要是沒存幾年就得病了，錢沒存到好多，病來如山倒，認錢不認人，到時候還有可能拖累家里老人媳婦、甚至娃兒教育，就太慘了（可結(jié)合身邊案例）如果有個計劃只需要存15年，而且第一年存了就可以馬上得50萬的大病醫(yī)療保障，還管一輩子！你說好不好？與客戶反復確定有助提升到會率。再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單您好！請問您是*先生/女士嗎？我是中國太平洋保險XX支公司/XX中心支公司的工作人員，打擾您了。今天給您致電，首先要恭喜您通過公司資格審核獲邀參加本周X在XXXX隆重舉辦的“幸福健康迎新年”防癌早篩體檢活動。為了提前給您安排好檢測，我

12、們需要和您確定一下，您能來參加活動吧？1、機構(gòu)回訪人員致電：再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單好的！感謝您的支持與配合，請您一定要妥善安排好時間，攜帶身份證參與活動，我們也將按銀行卡尾號抽獎，帶的多中獎機會就越大。我們的活動將于周X下午XX點在XXXX（場地）開始。屆時恭候您的光臨，再見！如能參加：不能參加：好的！那我們后續(xù)會有工作人員再與您確認方便參會的時間，請您保持手機暢通。感謝您的接聽，祝您生活愉快，再見！注：如遇不能參加的客戶，當場記錄，當日回訪結(jié)束后統(tǒng)一反饋至機構(gòu)微信群中業(yè)務(wù)員須再跟進邀約客戶確認參會時間再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短

13、信銜接獲取名單2、溫馨提示短信鞏固：尊敬的客戶您好，XX市/縣最新天氣預報，未來兩天溫度白天*夜晚*，晴，空氣指數(shù)良，穿衣指數(shù)*，適合戶外運動，溫馨提醒：天氣寒冷，晚間氣溫較低，請注意保暖！XXXX、XXXX恭候您的到來！【防癌早篩體檢活動會務(wù)組】第一條：第二條：尊敬的客戶您好，歡迎您參加 “幸福健康迎新年”防癌早篩體檢活動，會務(wù)組已提前到達為您安排體檢活動，請攜帶好身份證、銀行卡到場，我們將有專人為您服務(wù)【防癌早篩體檢活動會務(wù)組】注：活動當日上半天發(fā)送，兩條短信間隔20分鐘左右?，F(xiàn)場操作得多方配合效果更佳。再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單【入場】【會中】【促成

14、】【抽券】一、配合禮儀人員進行簽到，簽到時檢查客戶身份證及銀行卡是否攜帶，按要求入座（盡量部門的坐一起），一坐下就自己拿出手機帶頭調(diào)整成靜音，并告知客戶會議時間、會場紀律（勿隨意走動，接打電話，抽煙等，如有此類情況請禮儀及時制止）！二、非本場客戶、帶小孩者、遲到者、無身份證者不得進入會場，建議專人溝通，另行安排場次。再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單【入場】【會中】【促成】【抽券】環(huán)節(jié)責任組業(yè)務(wù)員客戶時長簽到入場禮儀核對信息并登記手機靜音并知會客戶紀律入場30分鐘禮儀引領(lǐng)就座陪同客戶就座就座入場時分發(fā)入場序號牌，填寫完整信息后作為取樣時叫號憑證。再次促成遞送報告活

15、動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單【入場】【會中】【促成】【抽券】環(huán)節(jié)責任組業(yè)務(wù)員客戶時長簽到入場禮儀核對信息并登記手機靜音并提醒客戶紀律知會入場30分鐘禮儀引領(lǐng)就座陪同客戶就座就座開場至主講結(jié)束禮儀維護秩序配合主持主講做好記錄，關(guān)注客戶50分鐘交流時間禮儀維護秩序積極促成也需關(guān)注無意向客戶20分鐘篩查取樣禮儀引導檢查協(xié)助檢測取樣伺機協(xié)力促成陪同客戶參加檢測持續(xù)促成檢測取樣視參會人數(shù)抽券環(huán)節(jié)禮儀協(xié)助收集轉(zhuǎn)介紹15分鐘再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單第一次促成第二次促成第三次促成【主講人結(jié)束后】“金姐，您聽了專家講的您看有沒有道理？確實是不聽不知道、一

16、聽嚇一跳，現(xiàn)在大病高發(fā)，也不再是老年人的專利了，中青年人一樣面臨著疾病的威脅，我們金寶五功蓋市，提供終生的高額疾病、意外保障，您看今天是來20份還是30份呢？”【入場】【會中】【促成】【抽券】【主持人唱單時】“金姐，您看現(xiàn)場那么多朋友都要金寶，已經(jīng)排起長隊了，不光是搶金寶免單，更是為了給自己和家人留一份保障和安心。您趕緊在這兒簽字確認下，我也趕緊給您把隊排上，晚了就真不一定能享受到了（引導客戶在神太上簽字）”【主持人倒計時】“金姐，馬上我們的活動就要結(jié)束了，金寶這么高的保障放在業(yè)內(nèi)都是尋不著的，您看它能保意外疾病、養(yǎng)老豁免，功能齊全，保費也實惠，我們趕緊下單，今天體檢的費用還能免單，絕對是兩全

17、其美，您就別再猶豫啦！”再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單【入場】【會中】【促成】【抽券】獎券樣張【抽到券】“恭喜金姐，您真是好手氣！您看您的券是2（3/5）人套票，正好可以送給您兩個關(guān)系好的朋友，他們來參加活動就能憑此券享受免單優(yōu)惠，您看，我們趕緊把他們的信息登記了，我們有工作人員會聯(lián)系他們，并且一定會告知他們是沾了您的光，您的朋友肯定會感謝您的！”再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單【入場】【會中】【促成】【抽券】獎券樣張注：建議該券可抽取人次為到會人次的30%至50%有2人、3人和5人套票三種，派送比例為5人券量最少、3人券略多，

18、2人券占比最大；如10張券可設(shè)5人券1張，3人券3張，2人券6張?！疚闯榈健俊皼]抽到也沒關(guān)系，您還可以把這個活動介紹給您的好朋友，他們來到現(xiàn)場一樣可以參加活動，而且也有抽券的機會。您為人好，肯定好朋友很多，好東西一定要和最好的朋友分享（引導客戶填寫轉(zhuǎn)介紹名單），報告結(jié)果籠統(tǒng)講，重在故事營銷切入。再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單【讀取報告】+【震撼三法】再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單【讀取報告】健康管理書（即“癌篩結(jié)果報告”）出爐之后，內(nèi)容在10頁左右，我們只需為客戶節(jié)選讀取“評估與建議”中的內(nèi)容即可給客戶健康建議，簡稱“照書念”

19、“金姐，您看報告結(jié)果里面，您好幾項指標都超標了，醫(yī)生給的建議是少吃油膩的食物、加強鍛煉，定期要記得到醫(yī)院復查（根據(jù)報告發(fā)揮）”再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單在簡略的介紹報告建議之后，轉(zhuǎn)入我們的【震撼三法】【恰當比喻】【故事營銷】【恐嚇法】再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單【恰當比喻】“得大病的本質(zhì)很簡單您看，人身上有60億個細胞，任何一個都有可能出問題。這些細胞中的某一個要是遇到環(huán)境或者生活習慣不太好的影響，一不小心變異了，就像是槍里面已經(jīng)有了上膛的子彈，一下子扣動了扳機，病來就如山倒了。”再次促成遞送報告活動現(xiàn)場參會確認交送信函電話約訪短信銜接獲取名單【故事營銷】【恐嚇法】“這次活動我們公司參加癌篩的客戶也多，之前來參加檢查的就有我們的老客戶，買了金寶大半年了，結(jié)果那天來一查，還真查出來有問題，當時就往公司報案理賠，最后賠了他15萬，馬上就拿錢去治病了。還有個客戶運氣就沒這么好了，年輕人說是身體好得很，說是正好檢查完了就投保，結(jié)果也是查出來有項指標嚴重超標，這下可難了，想買大病險也買不到了，只好自己補貼醫(yī)療費，社保保險得又不多，真的造孽?！薄八杂袝r候真的說不清