1、.：.；像刀郎那樣營(yíng)銷-有一個(gè)新疆的滄桑男人，用他沙啞的喉嚨把那些人們熟習(xí)的西部民歌用重新編過(guò)的樂(lè)曲唱了一遍，忽然就在一夜之間走紅了。就在那一眨眼的功夫，飛馳車?yán)?，高?jí)餐廳里，出租車?yán)?，甚至連街上那些撿渣滓的都在聽(tīng)他的歌。而且，大家還以為是他是有男人味道的、回歸生活的，其狂熱的程度真實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。 他就是刀郎。很多人以為刀郎如此的大紅大紫，是由于復(fù)古、通俗，其實(shí)從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，刀郎也是一件商品，一個(gè)品牌，因此，刀郎的流行包含的是不僅僅是男人的味道，更濃的是營(yíng)銷的味道。 簡(jiǎn)單的產(chǎn)品創(chuàng)新 如今很多流行歌手都主張?jiān)瓌?chuàng)，因此不遺余力的作詞，譜曲等，可謂是費(fèi)盡心思，但是刀郎卻沒(méi)有他們那么愛(ài)傷腦筋，刀

2、郎將翻唱老歌作為市場(chǎng)的切入點(diǎn)，將西部民歌的旋律融入點(diǎn)簡(jiǎn)單上口的流行要素，再添點(diǎn)現(xiàn)代的音樂(lè)氣味節(jié)拍感、打擊樂(lè)等，加上他那滄桑的歌喉，便成為了獨(dú)特的風(fēng)格。對(duì)于那些上了年紀(jì)的人來(lái)說(shuō)，他們圖的是復(fù)古，老是聽(tīng)過(guò)去的那些版本，也難免聽(tīng)覺(jué)疲勞，刀郎剛好可以讓他們耳目一新；對(duì)于年輕人，刀郎的新元素?zé)o疑成為了一個(gè)吸引力，由于沒(méi)有人想到原來(lái)民歌這樣唱也還有點(diǎn)意思。接著本人再想方法寫那么一兩首，比如，不就既表達(dá)了原創(chuàng)的程度，也表達(dá)了創(chuàng)新的才干？ 刀郎的這種做法其實(shí)是一種非常簡(jiǎn)單的產(chǎn)品創(chuàng)新方式，模擬或者在他人的產(chǎn)品上注入新元素或者換個(gè)新包裝，就一定有人喜歡，就像手機(jī)一樣，人們即使不買新手機(jī)，也要經(jīng)常換個(gè)外殼，這是中國(guó)

3、消費(fèi)者追逐時(shí)髦的特點(diǎn)。類似的例子還有吉利汽車，有人說(shuō)，寶馬飛馳吉利，什么意思呢，學(xué)學(xué)寶馬的外觀，自創(chuàng)飛馳的空間，賣普通消費(fèi)者都能接受的最低的轎車價(jià)錢，怎樣會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)呢。如今原創(chuàng)歌手一天冒出十幾個(gè)，刀郎一開(kāi)場(chǎng)也全部原創(chuàng)，不一定就競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)那些當(dāng)前的紅星們。當(dāng)流行音樂(lè)的創(chuàng)新、變異不能成為主流的時(shí)候，其實(shí)消費(fèi)者大家更喜歡本人熟習(xí)的東西。 滿足根本的心思需求 假設(shè)從專業(yè)角度看，刀郎的歌其實(shí)是沒(méi)有什么特征的，但是卻滿足了群眾對(duì)音樂(lè)最根本的需求。假設(shè)他們看一下周杰倫的風(fēng)行，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)如今市場(chǎng)曾經(jīng)完全變了，一方面是商業(yè)化的炒作導(dǎo)致有內(nèi)涵有實(shí)力的歌手越來(lái)越少，另外一方面是生活節(jié)拍的加快，人們喜歡的是快餐式的

4、、文娛化的音樂(lè)，而不是要讓人聽(tīng)首歌還要思索半天的問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)非常看重歌曲非得表現(xiàn)什么思想內(nèi)涵，只需他不要唱得太爛，曲調(diào)不要太難聽(tīng)就可以了。遲志強(qiáng)牢獄系列以及、雪村的等這些歌都是典型的平民化、文娛化的代表，但是卻頗受歡迎，刀郎的音樂(lè)，也正傳達(dá)給人們一個(gè)平民的覺(jué)得他們覺(jué)得現(xiàn)實(shí)殘酷，但是他們還是對(duì)愉快的生活及真實(shí)的情感充溢期望，這不既有韻味還挺積極嗎？如今市場(chǎng)上，S.H.E、樸樹(shù)等歌手目前也滿大街都有人唱，但是他看他們的音樂(lè)，和上世紀(jì)年代甚至是年代的那種民謠有什么區(qū)別，可消費(fèi)者就是喜歡，由此可見(jiàn)，憨厚和簡(jiǎn)單是這個(gè)市場(chǎng)的主流，刀郎不過(guò)是順流而上而已。 假設(shè)按照人們對(duì)音樂(lè)的接受程度，他們可以把音樂(lè)分為

5、四種類型，另類、前衛(wèi)、流行和普及。另類是指那些走在搖滾的浪尖上的音樂(lè)人，他們堅(jiān)持的是本人的音樂(lè)夢(mèng)想，但是這些歌曲只需極個(gè)別的人會(huì)喜歡，例如北京三里屯那些偶爾出來(lái)唱唱的地下音樂(lè)人，他們注定擴(kuò)展不了市場(chǎng)，由于真實(shí)是很少有人聽(tīng)得懂；前衛(wèi)是那些可以被一個(gè)的小眾市場(chǎng)接受的音樂(lè)，比如藏天朔、張楚、斯琴格日樂(lè)等；流行是指可以被的消費(fèi)者接受的音樂(lè)，比如周杰倫；普及是市場(chǎng)上有及以上的消費(fèi)者接受的音樂(lè)。從這個(gè)角度來(lái)看，刀郎還是把握住了這個(gè)市場(chǎng)的主流，刀郎的音樂(lè)曾經(jīng)接近快要普及的形狀，因此，被市場(chǎng)廣泛接受的東西是不具備任何專業(yè)性的，附庸風(fēng)雅還不如唱點(diǎn)平民意聲有市場(chǎng)。當(dāng)年的年的時(shí)候的不也是一首難聽(tīng)到真實(shí)是無(wú)法忍受的歌

6、，但是它卻讓這個(gè)市場(chǎng)上的很多人，延續(xù)幾年張口閉口是“心太軟。 這給他們的啟示是，有時(shí)候他們不要把消費(fèi)者想得太專業(yè)了，其實(shí)有時(shí)候消費(fèi)者就像一個(gè)天真的小孩，他只需哄他高興了，他就會(huì)掏錢買他的東西，怎樣哄，全在于他是不是了解他的根本需求。滿足根本需求的平民化產(chǎn)品，是可以賣出規(guī)模的產(chǎn)品。就好似雕牌洗衣粉針對(duì)那些鄉(xiāng)村市場(chǎng)一樣，城里人可也跟著趕時(shí)髦的，報(bào)紙上的八卦新聞，只需民工看嗎？調(diào)查顯示，報(bào)紙沒(méi)有八卦新聞，白領(lǐng)首先不高興。媒體的巧妙運(yùn)用 對(duì)于流行音樂(lè)來(lái)說(shuō)，宣傳是進(jìn)攻市場(chǎng)的武器，普通聽(tīng)歌的人都會(huì)被唱片公司公布的排行榜、上節(jié)目、發(fā)布藝人音訊、辦簽唱會(huì)及演唱會(huì)等等打動(dòng)，在必要的時(shí)候，故意分布歌手的感情煙幕或

7、者制造點(diǎn)緋聞，也是經(jīng)常運(yùn)用的招式。由于歌手一旦推出來(lái)，就務(wù)必在特定時(shí)間內(nèi)炒熱專輯的知名度與銷售量，否那么唱片公司就掙不到錢。而消費(fèi)者會(huì)熟習(xí)并喜歡某位歌手的音樂(lè)，往往不只由于自然選擇或個(gè)人偏好，很多是被這些煙霧彈所轟炸的。 在這一點(diǎn)上，刀郎一點(diǎn)不手軟。最初，刀郎的宣傳僅限于西部，但當(dāng)網(wǎng)絡(luò)以及盜版開(kāi)場(chǎng)涌現(xiàn)后，北方的主流媒體開(kāi)場(chǎng)關(guān)注刀郎。眾多媒體大放厥詞，以為刀郎掀起了什么“新平民音樂(lè)運(yùn)動(dòng)，甚至有人還胡亂驚呼刀郎是“世紀(jì)的王洛賓。緊接著，許多唱片公司的人士也紛紛站出來(lái)不吝辭藻地吹捧刀郎，最近就連香港的老歌手譚詠麟頭都說(shuō)他要翻唱刀郎的成名曲可以看出，歌手流不流行，其實(shí)和怎樣去制造流行有關(guān)系，媒體如此的

8、轟炸，讓大家覺(jué)得，似乎不聽(tīng)刀郎就遠(yuǎn)離了這個(gè)時(shí)代，不說(shuō)刀郎是個(gè)好的歌手就好似他不懂音樂(lè)。 媒體在營(yíng)銷中是一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的資源，由于他可以讓一個(gè)丑小鴨在一夜之間變成白天鵝，刀郎就是這樣被推波助瀾的。而且刀郎還非常巧妙的控制本人的曝光度，比如在網(wǎng)上只能找到刀郎的簡(jiǎn)單資料，還有些什么“生活有些拮據(jù)，但不情愿拋頭露面，不想?yún)⑴c晚會(huì)、不愿走穴，絕不簽名售帶等等。顯得奧秘非凡，其實(shí)是調(diào)吊大家的胃口?？纯粗蟮乃桑裁础巴皇赘?，什么的晚會(huì)，刀郎可是逮著時(shí)機(jī)就要沖上去唱一下的。 在這個(gè)過(guò)程中，還有好事者想借刀郎知名，出了本關(guān)于刀郎的書，弄得刀郎又是要索賠又是上法院的，疏不知，卻反過(guò)來(lái)推進(jìn)了刀郎的紅火。試想

9、一下，有哪個(gè)歌手被媒體如此爆炒過(guò)？媒體永遠(yuǎn)是個(gè)好東西。 決戰(zhàn)在終端 過(guò)去，營(yíng)銷界大談廣告的功用，中央電視臺(tái)喊出“心有多大，舞臺(tái)就有多大，一天之內(nèi)多個(gè)億的廣告額輕松招標(biāo)得手；緊接著又有人說(shuō)公關(guān)第一、廣告第二，于是公關(guān)公司就火了一把；但是最后大家都發(fā)現(xiàn)，廣告、公關(guān)、炒作等等只是空中宣傳，最重要的還是消費(fèi)者要掏腰包才算是真的。而且，如今越來(lái)越多的消費(fèi)者是在終端改動(dòng)了本人購(gòu)買的意向和行為的。 唱片對(duì)于喜歡音樂(lè)的人來(lái)說(shuō)，趕流行是一個(gè)潮流，不聽(tīng)流行的音樂(lè)，就沒(méi)有抓住時(shí)髦的脈搏，這個(gè)真理是不會(huì)變的，那么在媒體炒作之后，唱片店怎樣配合來(lái)迅速的將唱片賣給消費(fèi)者就非常關(guān)鍵了。 要在終端吸引消費(fèi)者，需求的是差別化和

10、創(chuàng)新，把簡(jiǎn)單的商品售賣行為變成一種購(gòu)物者的高興體驗(yàn)，需求的是把一種靜態(tài)的終端變成一種動(dòng)態(tài)的終端，刀郎在終端上采取的方式是，把唱片送到唱片零售店希望他們每天能放一小時(shí)刀郎的音樂(lè)就好了。這個(gè)方法簡(jiǎn)單，但是非常奏效，想想，很多城市的唱片店經(jīng)常是開(kāi)在一條街上的，假設(shè)每個(gè)唱片店都放一個(gè)小時(shí)，那整個(gè)大街不都是刀郎的歌嗎？那些本來(lái)了解刀郎的，會(huì)堅(jiān)信本人買唱片的決議是萬(wàn)分正確的，對(duì)于那些沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，唱片店干涉了他原先的想法，他就想嘗試的聽(tīng)一聽(tīng)，在店里先覺(jué)得一下刀郎的音樂(lè)，假設(shè)覺(jué)得還可以，就買回家，這可比什么促銷還管用。消費(fèi)者就是這樣，試聽(tīng)購(gòu)買，這比那些普通商品的購(gòu)買決策鏈條還要短。 銷售渠道的全面顛覆 在流

11、行音樂(lè)、電影、軟件、圖書等市場(chǎng)，盜版都無(wú)可防止，就連當(dāng)年采取了天衣無(wú)縫的防盜版的措施，最后還是有人用微型攝像機(jī)拍下來(lái)四處去賣，而且，越是流行的東西越容易被盜版，只需那樣，盜版商們才干賺一把。 普通的商品正品與冒充產(chǎn)品之間是存在差別的，但是盜版唱片卻可以做到和正版一樣的質(zhì)量，這正是盜版市場(chǎng)屢打不絕的緣由。刀郎的制造人看來(lái)曾經(jīng)事先看透了這個(gè)市場(chǎng)，干脆反其道而行之，為了到達(dá)迅速擴(kuò)展影響的效果，在短時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)“自我盜版的方式刺激了唱片流通，而一旦刀郎的歌聲響遍各大音像店的時(shí)候，“正版的刀郎唱片想不紅都難了。 在沒(méi)有任何宣傳的情況下瘋狂暢銷，聽(tīng)說(shuō)刀郎的盜版賣到了萬(wàn)張，正版的保守?cái)?shù)字在多萬(wàn)，而且最早的盜版是以鄉(xiāng)村包圍城市的方式侵入主流市場(chǎng)的。這種戰(zhàn)略就相當(dāng)于傳統(tǒng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)大規(guī)模的降價(jià)促銷來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)一樣，不需求太多的廣