1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年渠道運(yùn)營總監(jiān)的崗位職責(zé)說明文職責(zé)：1、根據(jù)公司渠道業(yè)務(wù)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定相關(guān)渠道發(fā)展策略及運(yùn)營計劃，對各項開拓及運(yùn)營管理指標(biāo)的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);2、全面負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，針對長期、短期的年度和月計劃，組織督促完成各項任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo);3、具備較強(qiáng)的市場拓展能力，能獨(dú)立承擔(dān)公司業(yè)務(wù)開拓、談判、方案、客戶關(guān)系維護(hù)等需求;4、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)板塊管理梯隊搭建，人才隊伍的培養(yǎng)和發(fā)展管控;5、為重大決策事項組織人員提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告，定期為公司提出當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)測報告;6、負(fù)責(zé)審查部門提交的各種工作匯報，評估工作效率并對存在的問題加

2、以處理，定期聽取直接下級述職，并做出工作評定;7、及時掌握、分析目標(biāo)市場動態(tài)，根據(jù)市場動向、特點和發(fā)展趨勢的變化，隨時調(diào)整和修改的運(yùn)營策略方案;8、充分利用相關(guān)渠道資源條件，負(fù)責(zé)旅游資源拓展整合，拓展公司產(chǎn)品的市場價值，完成公司GMV任務(wù)指標(biāo);9、負(fù)責(zé)公司品牌在渠道的市場策劃及傳播，制定營銷創(chuàng)意規(guī)劃，并根據(jù)業(yè)務(wù)方向，梳理并引領(lǐng)業(yè)務(wù)方需求，輸出品牌或營銷策略，協(xié)調(diào)調(diào)動各類資源在渠道的推動，把控項目質(zhì)量及節(jié)奏。任職要求：1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，旅游管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、_年以上負(fù)責(zé)全國區(qū)域的渠道運(yùn)營項目管理經(jīng)驗背景，至少_年以上旅游行業(yè)經(jīng)驗;3、具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃、理解能力，善

3、于協(xié)調(diào)溝通并組織資源推動業(yè)務(wù)進(jìn)展;4、具有豐富的商務(wù)談判技巧，對全國市場有敏銳的洞察分析能力;5、具有組織制定事業(yè)部年度運(yùn)營指標(biāo)和發(fā)展計劃等相關(guān)經(jīng)驗;6、通曉企業(yè)管理知識，具備旅游管理、財務(wù)管理、法律等方面知識。2022年渠道運(yùn)營總監(jiān)的崗位職責(zé)說明文（二）職責(zé):1.規(guī)劃渠道項目方案，負(fù)責(zé)渠道從選、育、用、留等的策略和標(biāo)準(zhǔn)制定，推進(jìn)渠道項目執(zhí)行;2.根據(jù)地區(qū)特色對渠道做出適合的調(diào)整，為不同需求的渠道賦能;不斷拓展與完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品的市場占有率;3、配合各地分子公司開展終端日常銷售工作，幫助其處理相關(guān)問題;4.對渠道策略落地實施中的問題進(jìn)行深入分析和復(fù)盤，為業(yè)務(wù)線提供策略、標(biāo)準(zhǔn)、方法和工具。

4、5、安排對新開發(fā)渠道的業(yè)務(wù)政策、運(yùn)營流程，銷售知識的培訓(xùn)，協(xié)調(diào)各個部門落實渠道的業(yè)務(wù)支持、業(yè)績考核等方案。6、收集用戶需求，分析數(shù)據(jù)和總結(jié)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗，反哺研發(fā)設(shè)計，持續(xù)改善用戶體驗;任職資格:1.統(tǒng)招本科或以上學(xué)歷，_年以上渠道或代理商管理經(jīng)驗，有3C電子/新零售行業(yè)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;2、熟悉產(chǎn)品市場營銷業(yè)務(wù)，具備銷售策略規(guī)劃能力;3、具備較強(qiáng)的渠道管理能力、邏輯能力、橫向跨部門協(xié)同推進(jìn)能力;4、具備良好的PPT技巧、E_cel能力和工作匯報能力，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題;5、強(qiáng)大的自驅(qū)力，敬業(yè)精神，良好的跨部門溝通及資源整合能力，能夠獨(dú)立推進(jìn)項目。2022年渠道運(yùn)營總監(jiān)的崗位職責(zé)說

5、明文（三）職責(zé)：1、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行渠道運(yùn)營的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)制定及保證業(yè)績目標(biāo)的實現(xiàn);2、負(fù)責(zé)規(guī)劃渠道開拓的方向及思路，研究市場動態(tài)，深度拓展渠道資源并創(chuàng)新渠道商業(yè)模式，定期對合作項目進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并給予方案優(yōu)化的建議，最終實現(xiàn)盈利增長;3、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)合作伙伴及各級代理商的開拓及管理，負(fù)責(zé)渠道管理團(tuán)隊對業(yè)務(wù)合伙伙伴的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)商業(yè)化業(yè)績目標(biāo);4、負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營模塊的團(tuán)隊組建及日常管理。技能要求：1、本科及以上學(xué)歷，_年及以上的互聯(lián)網(wǎng)媒體銷售經(jīng)驗，具備門戶、視頻、移動互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售或運(yùn)營經(jīng)歷者優(yōu)先;2、有激情，目標(biāo)導(dǎo)向型，具有團(tuán)隊協(xié)作精神，能承受工作壓力;3、具有較強(qiáng)的

6、業(yè)務(wù)敏感度，勇于挑戰(zhàn)，能在業(yè)務(wù)的快速變化中順利調(diào)整自己;4、為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。2022年渠道運(yùn)營總監(jiān)的崗位職責(zé)說明文（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司各品牌在線上、線下的營銷體系的規(guī)劃與運(yùn)營管理工作，組織制定全渠道的整體規(guī)劃、年度計劃;2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的特點制訂各渠道(含終端店鋪)的具體策略，構(gòu)建、優(yōu)化公司的運(yùn)營體系;3、負(fù)責(zé)公司整個電子商務(wù)全渠道運(yùn)營管理(包括團(tuán)隊建設(shè)、人員管理與培訓(xùn)，工作流程制定，部門之間的合作);4、負(fù)責(zé)品牌形象的管理，打造品牌形象的核心競爭力;5、負(fù)責(zé)全渠道產(chǎn)業(yè)鏈上、下游資源的溝通、協(xié)調(diào)及整合;6、負(fù)責(zé)建立品牌全渠道經(jīng)營模式及運(yùn)營管理體

7、系，規(guī)范渠道、終端、網(wǎng)點各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和流程;7、負(fù)責(zé)對線下實體店、網(wǎng)點改善服務(wù)，激活服務(wù)潛力，提高品牌資源的轉(zhuǎn)化能力;任職條件：1、_年以上線上、線下服裝行業(yè)或高定產(chǎn)品運(yùn)營管理經(jīng)驗，有過成功的項目案例，有年銷售額_億元以上，國內(nèi)、外時尚優(yōu)秀女裝服飾品牌或新銳品牌的品牌管理、品牌推廣和營銷策劃工作經(jīng)驗優(yōu)先;2、對品牌全渠道、終端、零售各流程，具備全渠道整盤運(yùn)作理念和能力;3、有豐富的線上、線下營銷推廣經(jīng)驗，具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力;4、有出眾的數(shù)據(jù)分析能力和敏銳的市場洞察力、感知力。較強(qiáng)的統(tǒng)籌能力和團(tuán)隊管理能力，能承受較大的工作壓力，對事業(yè)富有激情，具有極強(qiáng)的事業(yè)心和創(chuàng)新意識。2022年渠道運(yùn)營

8、總監(jiān)的崗位職責(zé)說明文（五）職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營方針以及目標(biāo)行業(yè)特點，制定運(yùn)營推廣計劃并組織實施。2、積極開拓市場，與目標(biāo)行業(yè)的目標(biāo)客戶進(jìn)行商務(wù)洽談及長期合作，3、積極開展渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。5、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商6、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。8、制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。9、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案任職資格1、談判和溝通能力強(qiáng);2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識;3、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力

9、，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);6、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;7、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;8、性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;9、良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。2022年渠道運(yùn)營總監(jiān)的崗位職責(zé)說明文（六）職責(zé)：1、制定并實施所轄區(qū)域的招商/銷售計劃，組織各種銷售及推廣活動。2、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)合適的代理商及銷售商，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)新老客戶關(guān)系維護(hù)，拓寬、拓深、優(yōu)化與合作商的關(guān)系鏈。4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的管理、培訓(xùn)及銷售支持工作。5、充分了解并收集市場狀態(tài)及行

10、業(yè)信息，及時向公司提出合理化建議。6、本崗位是重渠道銷售主管，經(jīng)理級別崗位，直接對副總負(fù)責(zé)，非常歡迎有相關(guān)經(jīng)驗者。職位要求：1、專科及以上學(xué)歷，在健康食品、大健康，醫(yī)療、美容、健康管理等行業(yè)有渠道經(jīng)驗及資源優(yōu)先;2、有_年以上招商或銷售帶團(tuán)隊經(jīng)驗;3、有大健康等相關(guān)行業(yè)渠道資源，對渠道開拓有自己的思路和打法，來之能戰(zhàn)。4、具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力及人際關(guān)系處理能力。2022年渠道運(yùn)營總監(jiān)的崗位職責(zé)說明文（七）1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);_具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識;_具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開

11、拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;_具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);6.熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;7.有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;_具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;10.性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;11.良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。2022年渠道運(yùn)營總監(jiān)的崗位職責(zé)說明文（八）職責(zé);1、根據(jù)運(yùn)營中心總部相關(guān)營銷策略、政策，制定適合五金市場規(guī)劃，上報部門領(lǐng)導(dǎo)討論共同形成可行性方案并貫徹實施;2、結(jié)合成都市區(qū)五金行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，合理的、有計劃的分解和落實各細(xì)分

12、各市場銷量任務(wù)量，合理分配、監(jiān)督指導(dǎo)各業(yè)務(wù)工作人員的具體工作，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)新店開發(fā)、招商。保證銷售及網(wǎng)點開發(fā)目標(biāo)的達(dá)成;3、根據(jù)市場目標(biāo)消費(fèi)群體具體情況，配合市場活動實施，對活動效果進(jìn)行分析;4、組織開展終端拓展與服務(wù)工作，并進(jìn)行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)等工作，杜絕違規(guī)操作行為，建立一支積極向上的銷售隊伍。崗位要求：1、_歲以下，大專以上學(xué)歷;2、_年以上衛(wèi)浴、建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉渠道運(yùn)作流程，有歐普及公牛行業(yè)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;3、熟悉渠道管理、經(jīng)銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作;4、擁有良好的管理能力、組織、協(xié)調(diào)能力;5、善于團(tuán)隊激勵，注重團(tuán)隊凝聚力及素質(zhì)的提升。2022年渠道運(yùn)營總監(jiān)的崗位職責(zé)說明文（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。任職資格：1、專科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;2、_年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先，4、優(yōu)秀者可放寬條件。2022年渠道運(yùn)營總監(jiān)的崗