1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責職責：1、參與制定公司年度經(jīng)營目標規(guī)劃;2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，并監(jiān)督實施全過程，確保完成目標;5、主導制定中心年度費用預算方案，監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;6、帶領營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶，健全銷售渠道與客戶管理，確保營銷目標和計劃的實現(xiàn);7、根據(jù)銷售計劃營銷預算的完成情況，定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;8、負責對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導，提高整體業(yè)務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

2、9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;10、組織制定市場調研及分析的規(guī)程，建立詳細的渠道市場信息系統(tǒng);11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;13、負責本中心全體員工的業(yè)務指導、專業(yè)培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程，推動本中心系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和標準化;任職要求：1、年齡_周歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業(yè);2、有_年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗

3、，_年以上同等崗位工作經(jīng)驗，具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;3、熟悉國內家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;4、具有良好的市場洞察力，行業(yè)信息捕捉能力，優(yōu)秀的資源整合能力。5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。7、辦事沉穩(wěn)，良好的職業(yè)素質，敬業(yè)，有責任感。8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責（二）1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作

4、客戶;3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;4、負責推進與簽約渠道的實質性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務;5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關系;6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調，并配合市場部組織實施渠道活動;7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調及配合;8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務;9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導;11

5、、負責渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責（三）職責：1、收集室內設計公司資源，開發(fā)拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團

6、隊組織績效負責8、上級主管安排的其他工作崗位要求：1、_年以上銷售相關工作經(jīng)驗，有設計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗和資源;2、有團隊管理經(jīng)驗3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業(yè)務開發(fā)能力佳;5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責（四）職責：1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標;3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)

7、據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。任職要求：1、大專及以上學歷，_年以上工作經(jīng)歷;2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責（五）職責1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;4.管理客戶關系，完成銷售任務。5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;6.上級安排的其他事

8、務。任職資格_本科及以上學歷，有渠道經(jīng)驗，市場營銷相關專業(yè)的優(yōu)先;_具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;3.熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;_具有較強的觀察力、應變能力;_具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責（六）職責：1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;2、負責渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場

9、銷售，提高產品市場占有率;3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。任職資格：1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業(yè)，_年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產品發(fā)展趨勢;3、_年以上團隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業(yè)績指標;4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗

10、;5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責（七）職責：1、關注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關的市場及客戶信息;2、負責與大客戶(包括但不限于業(yè)內知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務洽談，簽訂服務協(xié)議，促進銷售目標的完成;3、對業(yè)務發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務發(fā)展情況;4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;崗位要求：1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關行業(yè);2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關渠道資源的積累

11、;3、形象氣質良好，溝通表達能力優(yōu)秀，富有親和力，關于人際關系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;5、執(zhí)行力強、責任心強，團隊協(xié)作意識強，關于創(chuàng)新。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責（八）職責：建立和維護全國的增值代理商體系;搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關系的推進;挖掘并引導客戶需求，獨立面向客戶進行產品的價值傳遞;推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產值任務;負責代理計劃制定、實施、總結;完成代理商團隊的銷售培訓和指導;完成上級交給的其他臨時工作。任職要求：本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建

12、筑相關專業(yè)優(yōu)先;從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。較強的組織協(xié)調能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協(xié)作精神。有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態(tài)度。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責（九）職責：1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業(yè)務;2、負責桌面云系列產品的渠道拓展業(yè)務;3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;4、所管轄區(qū)域的代理費收取及授權儀式;5、負責所屬管轄的區(qū)域代理，地市級運營商的聯(lián)絡工作，同合作伙伴建立良好關系;任職資格：1.本科及以上學歷，有IT行業(yè)經(jīng)驗加分;_具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協(xié)調能力強;3.有電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗優(yōu)先。2022年渠道銷售總監(jiān)的基本職責（十）職責：1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負責全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預算管理：經(jīng)銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經(jīng)銷商運營預