1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁(yè)2021年最新美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全 愛(ài)美之心人皆有之，尤其是女性，美容院受到很多女性青睞。為了更好的提高美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，樹(shù)立美容院的外在形象，美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。今日我在這給大家整理了一些2021年最新美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全，我們一起來(lái)看看吧! 2021年最新美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全1 活動(dòng)時(shí)間：3月615號(hào) 活動(dòng)對(duì)象：女性 活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升美容院加盟店的銷(xiāo)售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷(xiāo)活動(dòng)，可以宣揚(yáng)和推廣美

2、容院品牌，提升美容院的知名度。 活動(dòng)背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。 活動(dòng)主題：浪漫女人節(jié)，更要愛(ài)自己 1)扮靚女人，節(jié)日多多送 3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈(zèng)送體驗(yàn)卡一張。 省、市級(jí)的“三八”紅旗手，憑證書(shū)和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目。 身份證尾號(hào)是38的女性伴侶，憑身份證可獲得美容院供應(yīng)價(jià)值520元大獎(jiǎng)一份。 凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿388元的顧客，可以獲得美容院贈(zèng)送的價(jià)值98元的禮品一份;活動(dòng)消費(fèi)滿588元的顧客將可以獲得價(jià)值288元禮品

3、，9次免費(fèi)美容的機(jī)會(huì)。 注：具體的活動(dòng)規(guī)章，可以依據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立。 2)愛(ài)自己，從護(hù)膚開(kāi)頭 查找肌膚“專(zhuān)屬”天使，凡在3月8日在美容院購(gòu)買(mǎi)任何一款產(chǎn)品，都可以享受買(mǎi)2送1，過(guò)了這個(gè)“春”就沒(méi)有這個(gè)“惠”，全場(chǎng)3.8折起，滿多少送多少，多買(mǎi)多送。 3)女人愛(ài)自己,愛(ài)乳房 迎國(guó)際3.8婦女節(jié)，美容院可推出3.8女性關(guān)愛(ài)體檢套餐，僅需380元就可享受原價(jià)1038元的乳房體檢及護(hù)理套餐，憑短信預(yù)訂還可享受八折優(yōu)待 活動(dòng)宣揚(yáng)： 1、宣揚(yáng)：正門(mén)和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門(mén)口明顯的位置。 活動(dòng)之前可以通過(guò)發(fā)微信、微博還有宣揚(yáng)單進(jìn)行造勢(shì)宣揚(yáng)。 2、派店員工去四周人流量多

4、的地方發(fā)宣揚(yáng)單。 3、店門(mén)前懸掛條幅。 2021年最新美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全2 2021年11月11日又是一個(gè)令全部購(gòu)物狂們期盼的日子。也是一個(gè)屬于我們單身的節(jié)日，當(dāng)然我也信任，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“_”方案，告辭單身。所以普麗緹莎為大家預(yù)備以下幾個(gè)活動(dòng)： 活動(dòng)主題：大聲告知你心儀TA 活動(dòng)時(shí)間：2021年11月11日 活動(dòng)對(duì)象：年齡在1840歲左右的單身男女 活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身伴侶在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的伴侶，都希望給對(duì)方自己最完善的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你細(xì)心打

5、造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會(huì)。 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)寵愛(ài)你 活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者預(yù)備的，售完即止。 這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。假如表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品。 活動(dòng)方案二：幸福觸手可及 在2021年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中

6、獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。 在這里普麗緹莎想要提示一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本?？梢詫⒁?、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)待和實(shí)在。 將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后樂(lè)觀參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然假如美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。 2021年最新美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全3 一、美容院國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案主題：“

7、繽紛國(guó)慶，驚喜優(yōu)待搶先送” 二、美容院國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)日期：9月30日10月8日 三、美容院國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案目的： 1、改善并提升美容院形象，增加知名度。 2、拓展商圈，開(kāi)發(fā)更多的客源。 3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度。 4、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。 四、美容院國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容 1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)哦! 2、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，信任很多情侶們都預(yù)備去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過(guò)節(jié)去，但是

8、還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來(lái)，這時(shí)美容院不妨特地為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。 3、“1+1”聯(lián)合促銷(xiāo)：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷(xiāo)，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門(mén)票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。 五、美容院國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案留意事項(xiàng) 1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 2、活動(dòng)宣揚(yáng)可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架)，

9、派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。 3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。 4、提前預(yù)備好營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。 2021年最新美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全4 現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前“活動(dòng)一搞，生意_”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的促銷(xiāo)行動(dòng)，往往是“促而不銷(xiāo)”。依據(jù)貴店供應(yīng)的資料來(lái)看，應(yīng)當(dāng)已經(jīng)具備確定的客戶基礎(chǔ)，以前做過(guò)的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為，一般的買(mǎi)贈(zèng)或打折方式(例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi))并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。 以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促

10、銷(xiāo)活動(dòng)的閱歷，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可依據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。 一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會(huì)員記名卡”模式 方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過(guò)面值的100%，其透支額度由其主卡持有人擔(dān)當(dāng)，美容店依據(jù)主卡消費(fèi)金額及全部透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。 這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過(guò)

11、程的借用，由于那是“借”，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的愛(ài)好會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來(lái)新消費(fèi)。 二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢(qián)”模式 一個(gè)不行否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)寶更多的還是把握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛(ài)或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。 貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然，必需將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣揚(yáng))，這樣一來(lái)擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)覺(jué)，只要推銷(xiāo)的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更簡(jiǎn)潔

12、掏腰包。 三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷(xiāo) 就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn))，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家全部成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所供應(yīng)的各項(xiàng)優(yōu)待等，類(lèi)似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專(zhuān)業(yè)性與地域集中性。 此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長(zhǎng)期可降低促銷(xiāo)成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。 四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品 可以在你的兩個(gè)店

13、經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童訓(xùn)練等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)頭發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、伴侶參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過(guò)程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增加美容店的知名度和美譽(yù)度。 以上這些方法，都不需要浩大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，協(xié)作適當(dāng)?shù)匦麚P(yáng)可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，信任貴店已經(jīng)有足夠的閱歷來(lái)運(yùn)作，這里就不贅述了。 2021年最新美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全5 低門(mén)檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客

14、吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。 方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。 說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為38萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必需轉(zhuǎn)卡。 限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 類(lèi)似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的

15、促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)待一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元供應(yīng)66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的狀況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大; 2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票; 3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元

16、，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來(lái)選擇自己寵愛(ài)的各類(lèi)服務(wù)。 4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡; 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法， 5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭; 2. 客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送親情卡2張; 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用

17、，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用; 4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女訓(xùn)練基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不行使。 對(duì)比法: 其政策大致如下： 1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒; 2、美容院年卡2000元1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;其次年只要1元錢(qián)就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。) 說(shuō)明：就顧客而言，更寵愛(ài)比較和占廉價(jià)，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇其次種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。 如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧

18、客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡(jiǎn)潔接受了。 撕?jiǎn)畏ǎ?其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已; 二、假如顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，依據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等; 三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次 卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。 鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效; 其次步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)待。 第三步：假如顧客再情愿，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍接受的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院全部項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般地改良的方法為： 如