1、商務(wù)與銷售研討班 陳伯康.為什么商務(wù)要和銷售捆綁在一同？作為商務(wù)必需了解銷售作為銷售必需了解商務(wù)銷售的角度代表什么 ？商務(wù)的角度代表什么 ？.必需求了解的環(huán)節(jié)：什么是銷售銷售的環(huán)節(jié)是什么銷售的方法銷售經(jīng)理做什么如何布置他的渠道銷售銷售的最終表達(dá)銷售留意把握那幾個(gè)環(huán)節(jié)他具備什么樣的銷售條件.什么是銷售簡單的說銷售就是在最短的時(shí)間內(nèi)，用適宜的價(jià)錢把任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人什么是銷售？站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的稱心、買的溫馨、買的有價(jià)值需求思索的問題：為什么要做銷售？ .銷售的環(huán)節(jié)是什么？我們說的銷售環(huán)節(jié)也就是指銷售的過程：待銷售的產(chǎn)品、銷售員、銷售的環(huán)境、

2、銷售的戰(zhàn)略需求思索下面的問題：1，這些環(huán)節(jié)代表什么？2，如何把控這些環(huán)節(jié)3，完好的銷售怎樣表達(dá).銷售的方法作為銷售首先要會說，接著要會做。怎樣做？就是他的方法了有步驟的實(shí)行他的銷售方案銷售方案的主要思想：根據(jù)客戶的不同采用不同的銷售戰(zhàn)略，滿足客戶的需求 思索問題：渠道人員的銷售方法如何表達(dá).銷售經(jīng)理做什么 一、制定銷售戰(zhàn)略 (1) 進(jìn)展市場分析與銷售預(yù)測(2) 確定銷售目的(3) 制定銷售方案(4) 制定銷售配額與銷售預(yù)算(5) 確定銷售戰(zhàn)略.二、管理銷售人員1) 設(shè)計(jì)銷售組織方式(2) 招募與選聘銷售人員(3) 培訓(xùn)與運(yùn)用銷售人員(4) 設(shè)計(jì)銷售人員薪金方案和鼓勵方案(5) 陪同銷售及協(xié)助營

3、銷.三 、 控制銷售活動 1劃分銷售區(qū)域2銷售人員業(yè)績的調(diào)查評價(jià)3銷售渠道及客戶的管理4回收貨款，防止呆帳5銷售效益的分析與評價(jià)6制定各種規(guī)章制度思索的問題：他作為銷售經(jīng)理做了些什么預(yù)備，怎樣表達(dá)他在銷售或者團(tuán)隊(duì)之間搭建的橋梁.如何布置他的渠道銷售大家談本人的想法.銷售的最終表達(dá)我個(gè)人的以為銷售最終的表達(dá)是把本人作為最有價(jià)值的產(chǎn)品銷售出去銷售的最終表達(dá)之二：把他本人銷售的方法，銷售的理念傳播到他每一個(gè)客戶的心中，讓他的客戶成為他的銷售員銷售的最終表達(dá)之三：客戶忠實(shí)度的表現(xiàn)很多人會有疑問，其實(shí)很簡單要讓客戶接受他的產(chǎn)品首先必需得讓客戶先接受他本人.銷售留意把握那幾個(gè)環(huán)節(jié)管理銷售的進(jìn)程，管理銷售的商品，對客戶的銷售提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈的完美銜接對利潤產(chǎn)生方式的了解，提高產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值熟習(xí)競爭對手、了解同行。做到價(jià)錢一日三看，分析價(jià)錢背后產(chǎn)生的條件對市場的預(yù)見性.他具備什么樣的銷售條件自信？ 責(zé)任心？ 熱情？ 實(shí)事求是？ 商務(wù)談判？ 他預(yù)備好了嗎 ？.現(xiàn)代商務(wù)的表達(dá)什么是商務(wù)？商務(wù)的價(jià)值表達(dá)在那里？他做的任務(wù)真的是商務(wù)任務(wù)嗎？.完好的商務(wù)方式簡單的說他們?nèi)缃褡龅闹皇且恍┖唵蔚奈拿芈毮芡旰玫纳虅?wù)方式就是具備商業(yè)性的營銷方式：他如今做的任務(wù)只是在分擔(dān)銷售人員的任務(wù)，他們之間的結(jié)合才算商務(wù)方式.商務(wù)的日常任務(wù)如何突出的商務(wù)技藝他在商務(wù)中