1、關于直銷行業(yè)中的21種溝通語話術的具體解說托詞一 對方：我沒有時間（我很忙）回答1:你要忙到何時，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子！回答2:你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎？相信你也不愿意白忙吧！回答3:每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在直銷上，你認為直銷是怎樣的工作呢？回答4:任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么 呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經濟效益的機會。直銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間， 投資在這個事業(yè)上， 成功之后你將會有足夠的時間做你 想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎？個人收集整理勿做商業(yè)用途回答5:

2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且， 忙也不一定能帶來經濟保障， 如果你確實了解直銷能為你帶來經濟的 保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？個人收集整理勿做商業(yè)用途回答6:好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè)，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而直銷正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎？個人收集整理勿做商業(yè)用途回答7:你認為開始做這個事業(yè)需要多少時間？你只要每天堅持跑動，每天2、3小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎？個人收集整理 勿做商業(yè)用途托詞二對方

3、：我的朋友很少、我沒有朋友回答1：我當初也這樣想，不知道誰會購買直銷產品或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現在了解后才發(fā)現對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要健康或美麗，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象， 其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往， 而當你加盟這個事業(yè)之后， 你一定會很愿意和人 們分享產品或者和他們一起發(fā)展的。個人收集整理勿做商業(yè)用途回答2:沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友， 有很多國外直銷公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如），而我們極樂意教你認識朋友的方法。個人收集整理

4、勿做商業(yè)用途回答3:其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧！我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？個人收集整理勿做商業(yè)用途回答4:哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？ 托詞三對方：我沒有口才回答1:你認為做直銷需要很好的口才嗎？重要的是你只要將產品的好處及事業(yè)的機會告訴 給你的客戶就可以了， 好的產品大家都會喜歡， 好的機會大家都愿把握，只要說真心話就行了。個人收集整理勿做商業(yè)用途回答2:你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經了解直銷公司的產品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此， 要是你熟悉

5、直銷公司的產品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。個人收集整理勿做商業(yè)用途回答3:如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢？你 希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人（舉例，誰以前也是）。個人收集整理勿做商業(yè)用途托詞四對方：我不喜歡推銷回答1:很多人都不喜歡推銷， 因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調，而直銷是在經營自己的事業(yè)， 我們做的是人幫人的工作，直銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚 生下來會游泳一樣， 假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認為公司的產品好或事業(yè)棒，為何

6、不能介紹給親朋？個人收集整理勿做商業(yè)用途回答2:為什么你不喜歡推銷， 是不是因為要沿街兜售， 而且是開口求陌生人， 感覺低人 一等，其實在直銷這個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明產品帶給他哪些好處或利益即可，買不買由客戶自己決定。 個人收集整理 勿做商業(yè)用途托詞五對方：我沒有興趣回答1：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解， 認為是推銷的工作，賺朋友的錢，小生意 因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做直銷有許多樂趣，譬如個人收集整理 勿做商業(yè)用途回答2:你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？回答3:談到興趣，我的興趣是 （攝影、音樂） 直銷就是為了能早日實現有錢有閑的 生活方式，然后

7、依自己的興趣而活， 實現自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展 機會，而只要你了解到直銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。個人收集整理勿做商業(yè)用途回答4:有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興 趣，因此我相信當你真正了解了直銷，你也會有興趣的。個人收集整理勿做商業(yè)用途托詞六對方：另一半反對或家人反對回答：有很多做直銷成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業(yè)的了解 有多少？如果你認為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改

8、變你另一半（或家人）的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。個人收集整理勿做商業(yè)用途托詞七對方：面子問題回答1：剛開始時我也有這個感覺，我以為做直銷是一門推銷產品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做直銷是一門大生意，事實上我們在經營一樁真正的大生意。個人收集整理勿做商業(yè)用途回答2:如果你要開始一個事業(yè)， 關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光， 很有面子，這個事業(yè)是一個正正當當的事業(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣， 而在這個事業(yè)里，只要你愿意學習，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子 了。個人收集整理勿做商業(yè)用途

9、托詞八對方：這個太麻煩了回答1:天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結婚也很麻煩， 要準備那么多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。個人收集整理勿做商業(yè)用途回答2:其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢？如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。個人收集整理勿做商業(yè)用途回答3:建立自己的事業(yè)，剛開始時總會較忙碌， 你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現在年輕力壯

10、，努力三、 五年為自己建立一個基礎，總比年老力衰時捱苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀老邁的人到現在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。個人收集整理 勿做商業(yè)用途托詞九對方：孩子太小回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎？難道你不渴望他生活在幸福中， 或者長大之后能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧！個人收集整理 勿做商業(yè)用途托詞十 對方：我很累，不想再賺錢回答：請問你為什么會覺得累？是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質不合你的志趣，還是工作沒發(fā)展?jié)摿?？假如你從事這個工作，改變一下工作的性質及環(huán)境，

11、能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？個人收集整理 勿做商業(yè)用途托詞十一對方：我很滿意現時的收入，不想再搞其他的回答：我知道你現在的事業(yè)很成功， 而且可賺很多錢，但做直銷除了自己可以賺錢，最重要 的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做直銷的收獲很多是金錢買不到的。 個人收集整理 勿做商業(yè)用途可舉例說說金錢的價值觀例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠。 能買書、不能買知識。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。 能買藥物，不能買健康。能買仆役，不能買友誼。直銷事業(yè)不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。托詞十二對方：這個事業(yè)不適合我做回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合

12、我， 合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會， 這生意適合他們，我想應給自己一個公平的機會，但當我深入了解后，才發(fā)現生意不能說適 我們就應該試試，況且那么多人都證明了 而你這樣說，可能因為你以為做直銷只是成為一個沿門求售的推銷員，其實只要按照公司所教導的正確方法去做，你一定可以成為這是學習、訓練所得來的結位成功的健康或美容專家， 正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師, 果。個人收集整理勿做商業(yè)用途托詞十三對方：你可以，我不能，我沒有信心回答：為何你認為你不能呢（找出原因，參考其他答法再回答他）？如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能， 但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以

13、一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，你就產生信心，從而邁向成 功。個人收集整理勿做商業(yè)用途直銷有一點最可貴的就是當你加盟時， 雖然只是一個人，但是你卻不會孤單， 你的主管 及其他指導者會鼓勵你，輔導你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的。個人收集整理勿做商業(yè)用途托詞十四 對方：很多朋友都買了，市場已接近飽和回答1:其實飽和只是心理上的一種感覺，就像基督教，傳了將近二千年，為何到現在尚未飽和，更何況這項事業(yè)是可以永續(xù)經營的。個人收集整理 勿做商業(yè)用途回答1:我們的新產品將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性、流通性正是這個事業(yè)不會飽和的基本因素。托詞十五對方：現在做太遲了回答：所謂太遲是

14、指那些再沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)。個人收集整理勿做商業(yè)用途或者你在認識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功， 主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經驗，令我們對新加盟的直銷員有更好、更完整的訓練，使得現在這個事業(yè)比以前更容易做。個人收集整理勿做商業(yè)用途托詞十六對方：已有很多人做，現在已是尾聲了回答：所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個事業(yè)（這表示公司的知名度很高），目前直銷公司的營銷員不過幾十萬人，其余尚有很大一部分不

15、是我們的直銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。個人收集整理勿做商業(yè)用途托詞十七對方：做這個工作賺錢太慢了回答1:快慢感覺是比較得來的，目前有大部分的直銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達到每月有幾千元的收入，這樣的速度應該不算太慢吧！個人收集整理勿做商業(yè)用途回答2:一般傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢之后再經一、兩年艱苦經營也不一定保證能達到收支平衡， 而對一般找工作來說，想要月入幾萬，則往往要經十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機會達到目的。而從事直銷無須有資金與存貨的煩惱，符合O.P.M（Other Peoples Money ）理論，即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)。有人形容直

16、銷員是一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金”，因此兩者比較之下（付出與收入的比例），做直銷怎會慢呢？個人收集整理勿做商業(yè)用途托詞十八 對方：你說得這么好，那你現在賺多少錢？回答1:我賺多少錢對你來說并不重要，重要的是你想賺多少錢（請對方說出他的想法，然后說，那么我們開始計劃吧）？個人收集整理勿做商業(yè)用途回答2:你認為我應該賺多少錢？而你認為應該賺多少錢才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢的時候才把這個事業(yè)介紹給你，因為這樣會耽誤你成功的時機，作為朋友，也不想被你埋怨。個人收集整理勿做商業(yè)用途托詞十九 對方：我有朋友做過但都不成功?；卮?:別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做！重要的是他的做法對不對

17、，是你有沒有把它做成功的決心， 例如：一家餐廳因經營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經營，為什么？因為后者認為他的經營方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認為會成功。個人收集整理勿做商業(yè)用途回答1:每年那么多學生參加考試爭取進入大學，落榜的總是比考取的多很多，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？托詞二十對方：我聽朋友說直銷發(fā)展新人只不過是主管利用新人賺錢?；卮?:利用？一般人被人利用，是因為他們具備某些值得被利用的條件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長，有特殊人際關系，而許多加入的人只不過是一些普通人， 通常沒錢， 人也沒有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時間去教他產品知識，銷售技巧

18、甚至有時還陪新人一起去展業(yè)， 做銷售，試問還有哪一行業(yè)像做直銷一樣， 主管會全 心全意去幫助他人成功呢？ 個人收集整理勿做商業(yè)用途回答2:直銷獎金制度的建立，其根本是公平”強調一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引那么多人加盟。在這個行業(yè)是否會有成就，并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學到正確 的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。個人收集整理勿做商業(yè)用途回答3:若就其他生意而言，假如你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤，對嗎？每個人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應該賺的，假設只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒人輔導了嗎（解釋分享及雙贏的觀念）？ 個人收集整理勿做商業(yè)用途托詞二一 對