1、業(yè)務員做新傳播要建立三個體系隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，業(yè)務員僅僅依靠線下店的銷售和傳統(tǒng)的廣告 方式已經(jīng)無法滿足用戶的需求了。在新傳播背景下，業(yè)務員可能需要 建立這三個體系，希望本文對你有幫助。當前，公司員工的能力要盡快轉換。要盡快把工作的重點項目由 渠道建設、分銷鋪貨、終端管理、終端促銷，轉向推動終端動銷一端 上來。隨著消費者購買行為、理念、方式的變化，以往解決終端動銷的 手段積極作用在逐步弱化。當前，顧客的到店頻次在下降，到店時間在縮短，到店的目的性 購買在提高。隨著手機化傳播的發(fā)展，消費者的資訊獲取方式發(fā)生了漲落，主 要轉向了手機一端獲取各種信息，包括日常的生活消費信息。所以，在目前環(huán)境下，只靠到

2、店再說急著影響顧客已經(jīng)不行了， 只靠傳統(tǒng)的廣告方式去產(chǎn)生顧客影響其經(jīng)已在逐步弱化。手機化的傳播形成了一套新的傳播邏輯：形成了以人為企業(yè)法人 的傳播、形成了可以更加聚焦的同城化傳播、形成了以傳播可以建立 起來的顧客網(wǎng)頁內容。新傳播已經(jīng)成為當前業(yè)務人員做好工作的重要工具。業(yè)務人員必須要盡快掌握這一工具，結合市場實際，建立好品牌 在本地市場的新廣泛傳播傳播體系。依靠新傳播推動市場的充分發(fā)展。業(yè)務人員建立新傳播要規(guī)劃好三個體系：養(yǎng)雞傳播體系就是牛栓藤借助當前的手機化、多平臺、碎片化傳 播方式，建立起在本地市場品牌傳播體系，增加品牌的本地市場露出, 提升品牌的市場曝光度，擴大品牌在本地市場的影響力。品牌

3、露出率、品牌影響力對做市場一定是非常重要的這幾年很多品牌都面臨了較大的市場壓力。分析原因之一是在新舊傳播模式轉換過程中，大多企業(yè)還沒有適時建立起來新的傳播體系。失去傳播的“保駕護航”市場就將帶來結構性問題。當前，大眾獲取各種信息的主要途徑已經(jīng)轉移轉移到手機一端。手機化的傳播環(huán)境形成成形多平臺、多媒體、碎片化的傳播方式。不同的傳播平臺在影響著不同的用戶。新傳播形成了搜索+推薦并存的傳播者邏輯。以頭條系為代表的傳播平臺把標簽+算法推薦，逐步成為了主要的信息傳播渠道。在新傳播環(huán)境下，傳統(tǒng)的傳播熱能在弱化，只靠到店傳播已經(jīng)不行了，必須要依靠新傳播形成更強的傳播勢能。種草傳播就是要在這種全新傳播環(huán)境下，

4、借助多平臺、多媒體、碎片化傳播方式，去制造更為多的品牌露出，在你的商圈形成催生更多的品牌手機化展示，去產(chǎn)生更多、極有效的品牌影響?，F(xiàn)在衡量一個業(yè)務人員營銷推廣做的要主要如何看在本地市場、在手機一端能夠產(chǎn)生的信息量。建立種草傳播體系就是針對品牌的目標用戶特征，讀報建立起符合目標用戶信息閱讀習慣的傳播體系，依靠大量、有效的傳播內容，實現(xiàn)更好地國際品牌傳播推廣。種草傳播可以產(chǎn)生“找到用戶、建立鏈接、產(chǎn)生影響、改善關系”的重要作用。用傳播去找用戶，用內容去影響用戶，用相關交互手段去方法改善用戶關系。不同的平臺有不同的傳播邏輯。要盡快建立起各個平臺的傳播體系，在實踐中逐步找到感覺，逐步完善。業(yè)務員既要建

5、好自己、團隊的種草傳播體系，擬建還要指導建好導購員的種草傳播體系，還要指導建好經(jīng)銷商團隊經(jīng)銷的種草傳播體系，還要建好網(wǎng)絡設備店的種草傳播體系，還要建立基于商業(yè)街范圍的社群、KOL KOC網(wǎng)絡紅人的社會化傳播體系。建好這七大傳播體系，構成一個種樹系統(tǒng)化完整的種草傳播體系。種草就是要持續(xù)不斷的制造更多的傳播內容，實現(xiàn)更好的手機化的網(wǎng)絡傳播。要做好傳布內容的規(guī)劃，針對不同平臺的持續(xù)價值內容輸出。裂變就是找用戶。這幾年終端市場面對的最嚴重問題是來客數(shù)的快速下降。有的零售業(yè)態(tài)五年時間來客數(shù)減少了一半多。所以，當前解決終端動銷問題的關鍵是要找到顧客，并把顧客拉到店里。從營銷的角度要解決好來客數(shù)下降問題：一

6、是要靠種草傳播，不斷增加手機化傳播頻率，提升新傳播環(huán)境下基于手機的傳播效率，有效增加品牌透出。二是要借助互聯(lián)網(wǎng)新傳播的裂變傳播邏輯，用傳播裂變去找用戶。新傳播形成了基于平臺的標簽+算法推薦和用戶轉發(fā)兩大裂變傳播方式。標簽+算法推薦是基于平臺本身數(shù)學方法實現(xiàn)的傳播裂變。典型代表平臺是頭條南埃爾普（頭條、微頭條、抖音等）。如果你的內容具備較強的標簽屬性，就會產(chǎn)生理想的平臺推薦。再一個代表電子商務平臺是知乎。通過發(fā)起問答的形式，獲得平臺的行之有效推薦，從而同時實現(xiàn)有效傳播。借助新傳播平臺的關注系統(tǒng)，通過持續(xù)不斷的價值內容輸出，會 產(chǎn)生用戶關注，可以形成持續(xù)的移動用戶影響。借助這種認同功能， 對經(jīng)營目

7、標用戶可以產(chǎn)生更好的作用。著力點如何做好裂變傳播找到目標用戶？ 一是要結合平臺的推薦 邏輯做好傳播標簽的打造。要找準各個平臺的推薦規(guī)則，打造好傳播 內容。二是要建立基于人的傳播裂變方式?？梢越柚⒌姆N草傳播體 系，通過建立有關的激勵政策，積極支持通過傳播裂變進而實現(xiàn)用戶 裂變。當前目前也有很多的技術體系可以積極支持實現(xiàn)這樣的傳播目 標。新傳播已經(jīng)具備了較強的相對較低帶貨能力。目前的各種新傳播網(wǎng)絡服務基本都具備傳播帶貨的數(shù)據(jù)服務能力 目前的大多傳播平臺也在逐步轉向支持傳播帶貨，包括抖音已經(jīng)成立 建立了電商部，小紅書也在積極支持各種種草帶貨。新傳播帶貨的本質就是在新的傳播環(huán)境下，賣貨形式的升級化、 多樣化。以前到店賣貨的情況下，主要靠陳列、靠導購。新傳播環(huán)境下， 可以借助這種在線化的傳播方式形成更多形式、更豐富內容、更多信 任背書（譬如主播背書）的賣貨方式。新傳播帶貨，可以成為現(xiàn)有到店賣貨門店的一種賦能工具，也可 以建立成一個新的傳播賣貨渠道。做好新傳播帶貨的基礎是要搭建好基于在線化賣貨的體系，包括 用戶運營體系、商品體系、交易體系、交付體系。要形成基于在線化 新傳播賣貨環(huán)境下更好的用戶體驗。要結合品牌實際，建立起核心思想新一代新傳播帶貨的矩陣體系在當前的