1、零售藥店：中藥飲片經(jīng)營大有可為一直以來，中藥產(chǎn)業(yè)都是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是我國醫(yī)藥行業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，新醫(yī)改和國家發(fā)布的相關(guān)文件都表明了我國對中藥行業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向和相應(yīng)的扶持政策，這必將促進中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著新醫(yī)改的不斷推進，我國中藥行業(yè)迎來了新一輪的整合期，大型中藥企業(yè)扮演了整合者的角色，通過兼并重組擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。值得注意的是，中藥飲片行業(yè)由于等行業(yè)規(guī)范政策的出臺實施，其中蘊含著更多的整合資源與并購機會，在急促的行業(yè)整合中，中藥飲片正迎來一個產(chǎn)業(yè)升級的良機。專家指出，隨著飲片市場的逐步規(guī)范和產(chǎn)業(yè)升級，預(yù)示著飲片行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入了一個黃金時期。而且，從飲片市場的發(fā)展趨勢

2、看，尤其是在零售終端，中藥飲片將大有可為。中藥飲片：以行業(yè)標準帶動產(chǎn)業(yè)升級中藥飲片是中藥三大組成部分之一，由中藥材經(jīng)炮制加工而成，是中醫(yī)臨床用藥和中成藥生產(chǎn)的重要原料。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，隨著國家對中藥飲片行業(yè)進行規(guī)范化管理，到201年5，中藥飲片銷售將超過150億0元，中藥飲片釋放出來的市場需求正觸動著相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)敏感的神經(jīng)。不過，由于歷史原因，我國中藥飲片的炮制工藝多為家傳，東南西北各異。200年5版中國藥典收載的飲片標準只有13個，而各省市一般又有各自的飲片炮制規(guī)范，同一飲片其名稱、制法及工藝各地差別很大，有的甚至相互矛盾。近年來，由于質(zhì)量標準的不規(guī)范、不統(tǒng)一，飲片行業(yè)在快速發(fā)展的同時也產(chǎn)生

3、了諸多問題。標準缺失一方面導(dǎo)致出口處于被動局面；另一方面，也加劇了國內(nèi)飲片市場的散亂、無序狀態(tài)，對產(chǎn)品檔次提高、產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展造成極大障礙。專家指出，要實現(xiàn)中藥飲片現(xiàn)代化發(fā)展，就必須從上述薄弱環(huán)節(jié)做起，規(guī)范飲片的來源和采收，改革傳統(tǒng)的炮制工藝，建立完善的質(zhì)量標準和統(tǒng)一的飲片信息標準，揭示飲片的炮制機理，與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)緊密結(jié)合，促進中藥飲片的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。醫(yī)藥經(jīng)濟報記者注意到，從年開始，中藥飲片生產(chǎn)環(huán)節(jié)正式實施管理。另外,藥材和飲片行業(yè)標準也在不斷提升，在201年0版藥典中，大幅增加飲片標準，使飲片標準增加至43個9，已基本覆蓋了中醫(yī)臨床常用的飲片目錄，并且基本構(gòu)建了以中國藥典為中藥飲片標準主題，各

4、省的飲片炮制規(guī)范或省級飲片標準僅為滿足轄區(qū)內(nèi)中醫(yī)用藥特點而設(shè)，為國家飲片標準的補充形式的飲片標準體系框架。值得一提的是，長期以來，中藥飲片缺乏明確的定義，嚴重影響了對中藥飲片生產(chǎn)、流通和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管，新版藥典首次明確了中藥飲片的定義，既解決了中醫(yī)配方和中成藥生產(chǎn)投料究竟用藥材還是飲片的問題，也理清了中藥材和飲片的監(jiān)管思路，明確了直接入藥者均為飲片。而在飲片藥典標準的修訂中，企業(yè)的參與成為一大明顯特點。記者獲悉，作為全國中藥飲片行業(yè)唯一的馳名商標，康美藥業(yè)參與了多個新版藥典飲片標準的制定。另外，由于飲片行業(yè)的集中度比較低，大型的飲片企業(yè)正通過并購手段整合產(chǎn)業(yè)資源。記者注意到，飲片行業(yè)的龍頭，康

5、美藥業(yè)去年以來完成了多宗收購，展開了飲片市場的全國布局和全產(chǎn)業(yè)鏈布局?？得浪帢I(yè)相關(guān)負責人稱，康美藥業(yè)將堅持以中藥飲片產(chǎn)業(yè)化為核心，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，最大限度發(fā)揮多品種大規(guī)模優(yōu)勢。針對中藥飲片行業(yè)發(fā)展的良好勢頭，有專家指出，目前國內(nèi)中藥飲片雖然作為中醫(yī)配方居多，醫(yī)院終端仍然是中藥飲片銷售的第一終端，但是隨著大健康時代的到來，藥店零售業(yè)經(jīng)營中藥飲片也將迎來巨大的市場機遇。一方面，藥店的多元化經(jīng)營已經(jīng)遇到瓶頸，迫切需要重新定位和轉(zhuǎn)型，迎合中醫(yī)藥發(fā)展的良機，應(yīng)將飲片經(jīng)營也列入轉(zhuǎn)型和發(fā)展重點方向。連鎖藥店多元化經(jīng)營指的是連鎖藥店在其主要經(jīng)營業(yè)務(wù)中加入非藥品營銷的業(yè)務(wù)或者服務(wù)，以擴大營業(yè)額，增加效益

6、。在醫(yī)藥經(jīng)濟報總經(jīng)理黃澤骎看來，新醫(yī)改的一系列改革，尤其是基本藥物制度的實施，正促使零售藥店進行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，而大部分連鎖藥店選擇了“多元化經(jīng)營”的商業(yè)模式?！暗牵幍甓嘣?，應(yīng)該是有品類、服務(wù)、資本的多元化，集中延展到對新品類消費者行業(yè)研究、藥店定位研究、經(jīng)營思路創(chuàng)新、贏利模式調(diào)整、新型供應(yīng)鏈構(gòu)建等方面的實施中，并從中探索出一種全新的藥店發(fā)展商業(yè)模式?！秉S澤骎告訴記者。值得注意的是，中藥飲片將成為藥店經(jīng)營新的利潤來源。藥店連鎖企業(yè)可以通過健康的商業(yè)模式來防范和規(guī)避多元化經(jīng)營的風險，一是品牌企業(yè)與零售終端的攜手共贏；二是零售終端要走大健康概念，注入更多的“健康”元素，在中藥尤其是飲片方面加大

7、挖掘力度。另一方面，工業(yè)企業(yè)與零售藥店的合作模式也在不斷升級，“品牌品牌”的強強聯(lián)合將是今后上游企業(yè)與藥店合作的主流模式，而中藥飲片就是最好的一個切入點。康美藥業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理李漢輝告訴記者，目前醫(yī)藥工業(yè)與藥店的合作模式主要有三種：第一種是最簡單的合作，即由上游企業(yè)提供產(chǎn)品；第二種是上游企業(yè)直接為藥店提供貼牌產(chǎn)品；還有一種是品牌企業(yè)用品牌產(chǎn)品與零售藥店合作。據(jù)了解，現(xiàn)在康美就在進行第三種合作模式。去年以來，康美就先后與廣東一致、湖南益豐、山東漱玉、石家莊新興等知名連鎖進行了合作，由康美提供優(yōu)質(zhì)的精裝中藥飲片及中藥產(chǎn)品，通過康美整體品牌推廣，聯(lián)合連鎖客戶進行中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的傳播。據(jù)悉，通過一段時間的合作，康美和合作客戶的品牌、銷量、利潤、專業(yè)都得到了很大的提升，真正實現(xiàn)了雙贏。李漢輝認為，這種“品牌+品牌”的強強聯(lián)合將是今后上游企業(yè)與藥店合作的主流模式。另外，有連鎖藥店老總告訴記者，藥店經(jīng)營中藥飲片的重點發(fā)展方向，主要不在于作為中藥配方湯劑用途的飲片銷售，而在于一些高端、高附加值飲片的經(jīng)營，包括藥