1、醫(yī)學(xué)藥品銷售工作參考計劃范文1、市場網(wǎng)絡(luò)建立方面新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、調(diào)查工作，到達了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面開展奠定了一定的基矗2、市場操縱通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開辟費用，根本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步開展提供了保障，也給往常老業(yè)務(wù)員提供了一定的決心，市場在穩(wěn)定開展。3、費用與貨款回收上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收根本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。XX年全年打算銷

2、售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場咨詢題進展必要的分析，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導(dǎo)和要求。一、目前市場分析目前在全國根本上進展了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建立，但由于零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，由于為新品牌，需要進展大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進展必要的市場拓展。通過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信任，主要緣故是公司治理外表簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)要素，造成了心理上的壓力，害怕

3、投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進展市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣故，如此的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。假如強迫性的進展市場的劃分，由于公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤非常少，并沒有讓業(yè)務(wù)員構(gòu)成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析所有運營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷形式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用處的定位、同類產(chǎn)

4、品的競爭分析等綜合要素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員交換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目的市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和治理，迅速提高市場的占有率。而依照業(yè)務(wù)員的自覺性來任其開展，公司只能聽憑市場的自然開展，失去主動性。三、公司的支持方面分析到目前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而所有新產(chǎn)品進展市場開辟期，沒有哪個企業(yè)沒有進展市場的適當投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開辟費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比擬成

5、功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進展必要的支持與投入。12四、治理方面分析新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司治理存在較大的疑心，幾乎所有人的感受是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的根本治理流程，甚至彼此感受缺乏信任、沒有平安感。企業(yè)開展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。治理的絕對公平和公正、信息反應(yīng)的處理速度和才能的機制的健全。而目前公司在治理咨詢題上根本依然憑借主觀的臆斷而處理咨詢題。依照以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康開展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下打算和安排一、市場拓展和網(wǎng)

6、絡(luò)建立目前市場根本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與調(diào)查，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其治理的主要地位，然后適當進展必要的誘導(dǎo)和支持，進展市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建立工作，詳細要求1、北京、天津銷售主管工作打算銷售部工作打算房產(chǎn)銷售工作打算XX年銷售工作打算下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進展市場的投入，對上海實行單獨的操作形式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常3、重慶其從事新藥推行時間短，地區(qū)治理經(jīng)歷缺乏，但為人勤奮，經(jīng)濟才能弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。依照以往的工作經(jīng)歷，喜愛沖貨、竄貨。市場要求必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進展必要的摸底，然后要求招聘招商。留意理解物資流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較