1、東明建材家居廣場(chǎng)招商手冊(cè)招商手冊(cè)目錄一、招商目的二、項(xiàng)目介紹三、功能定位四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)五、平面效果圖六、功能分區(qū)七、招商對(duì)象八、招商要求九、優(yōu)惠政策十、合作方式十一、招商流程一、招商目的江蘇濱海東明建材家居廣場(chǎng)是江蘇省首家集家居設(shè)計(jì)、建筑裝潢材料、家具和家居裝飾等用品的展示與銷售為一體的“一站式”大型升級(jí)版現(xiàn)代化家居建材主題消費(fèi)市場(chǎng)。由總部位于“中國(guó)五金之都”浙江永康的中國(guó)南龍集團(tuán)投資1.5元精心打造，可能2005年底全面開(kāi)業(yè)。為了確保東明建材家居廣場(chǎng)建成后順利開(kāi)業(yè)和運(yùn)營(yíng)，持續(xù)不斷向前進(jìn)展，目前公司正在用全新的多業(yè)態(tài)整合創(chuàng)新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，分時(shí)期分步驟地全面推進(jìn)招商工作，通過(guò)各種渠道和形式

2、在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域都市開(kāi)展有針對(duì)性的卓有成效的招商。二、項(xiàng)目介紹江蘇濱海東明建材家居廣場(chǎng)是鹽都市2004年十大重點(diǎn)建筑工程，濱?？h政府重點(diǎn)愛(ài)護(hù)單位。整個(gè)廣場(chǎng)座落于江蘇濱海新城區(qū)西擴(kuò)策略的重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，東臨204國(guó)道，南靠通榆大運(yùn)河，西、北依新興大型居住區(qū)，與濱海工業(yè)園區(qū)一路之隔,離濱海縣新的行政中心直線距離僅200米。南距鹽城80公里, 北距連云港90公里。項(xiàng)目占地面積160余畝，南北向?qū)?60米，東西進(jìn)深180米，成規(guī)則四邊形，沿國(guó)道往里依次分為A、B、C三個(gè)區(qū)，共33棟樓?？偨ㄖ娣e約10萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積約7萬(wàn)平方米，有1310間商鋪，辦公居住面積約3萬(wàn)平方米，有單身公寓252套，住房15

3、6套。規(guī)劃地面停車位583個(gè)。項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)布局科學(xué)合理，將品牌大賣場(chǎng)和獨(dú)立商鋪相結(jié)合，并為經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者提供商務(wù)、休閑、娛樂(lè)等眾多完備的配套設(shè)施。業(yè)態(tài)整合、品種齊全、檔次互補(bǔ)將會(huì)大大吸引各類客商形成大流通的局面，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目完全意義上的“一站式休閑購(gòu)物”和人氣商氣的大整合。三、功能定位東明建材家居廣場(chǎng)是集商用、辦公、居住三位一體的大型多功能建材家居商貿(mào)中心。功能定位以購(gòu)物為主，餐飲、休閑、娛樂(lè)為輔，包涵了家居建材超市、專賣店、專業(yè)店和廠家直銷中心等多種業(yè)態(tài)。依照不同家居建材產(chǎn)品的特性，選擇不同的銷售方式，涵蓋了高、中、低檔不同的商品層次，經(jīng)營(yíng)范圍涉及陶瓷、衛(wèi)浴、五金、油漆、涂料、燈飾、

4、櫥柜、木地板、木材、板線、家具、布藝、居家飾品等十余種家居建材行業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)有家居設(shè)計(jì)中心、裝飾公司，能滿足各種消費(fèi)層次多方面的需求。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、位置優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于204國(guó)道與都市主干道的交匯處，204國(guó)道是連接鹽城與連云港及周邊都市的交通要道，政府規(guī)劃中的濱?？h新城區(qū)正沿國(guó)道兩側(cè)同時(shí)展開(kāi)建設(shè)。國(guó)道東側(cè)迎賓西路北側(cè)是新的行政區(qū)域，南側(cè)則是新的大型工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)；國(guó)道西側(cè)的規(guī)劃將是新型現(xiàn)代大型居住區(qū)和商業(yè)區(qū)。規(guī)劃中的客運(yùn)總站位于項(xiàng)目北側(cè)不到東300米。東明建材家居廣場(chǎng)正處在國(guó)道西側(cè)商業(yè)區(qū)的最中心，位置極其優(yōu)越，交通極為便利。2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目具有7萬(wàn)平方米的商業(yè)建筑面積，可能開(kāi)業(yè)后入駐商家將達(dá)到

5、500戶，是目前蘇北地區(qū)投資總量、賣場(chǎng)規(guī)模、商品種類、市場(chǎng)功能以及經(jīng)營(yíng)模式俱創(chuàng)一流的超大型家居建材商貿(mào)中心。3、業(yè)態(tài)整合優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的融合，是一種全新意義上的業(yè)態(tài)功能與業(yè)態(tài)整合的具體展現(xiàn)，那個(gè)嶄新的平臺(tái)將產(chǎn)生宏大的規(guī)模效應(yīng)，適應(yīng)不同產(chǎn)品種類特點(diǎn)及營(yíng)銷需求，充分發(fā)揮個(gè)性經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式多樣化，成為蘇北地區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)最豐富，動(dòng)態(tài)策劃力、營(yíng)銷運(yùn)作力最強(qiáng)的家居建材市場(chǎng)。4、政策優(yōu)勢(shì)：作為濱海縣政府招商引資的重點(diǎn)培育項(xiàng)目，享受減免相關(guān)稅費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。5、 專業(yè)治理優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目由專業(yè)經(jīng)營(yíng)治理公司進(jìn)行統(tǒng)一的招商以及后期經(jīng)營(yíng)治理，在統(tǒng)一治理的模式下，市場(chǎng)嚴(yán)格采取定位招商、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、整合品牌的品

6、牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從家具品牌的集合到飾材品牌的集合，形成高檔有型、中檔有量、特色分明、錯(cuò)位營(yíng)銷的新模式，幸免了同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。五、平面效果圖1、東明建材家居廣場(chǎng)效果圖2、東明建材家居廣場(chǎng)總平面圖3、東明建材家居廣場(chǎng)商鋪戶型圖六、功能分區(qū)一層A1、B1 摩汽配、汽車美容A2、A3 、B2、B3、B4 五金A4、A5、A6南面、B5、B6、B7、B8南面 陶瓷A6北面、B8北面、B9南面 潔具A 7南面、B9北面、B 10南面 廚具、熱水器A7北面、A8南面 酒店A8北面 B12 油漆、涂料B10北面 家居設(shè)計(jì)及展示、家居用品、小家電B 11 超市、休閑娛樂(lè)A9、 B13、B14南面 木地板A1

7、0、B14北面、B15 燈具C1、C2、C3、C4 、C5、C6 板材 C7、C8 服裝面料區(qū)二層B1B10 精品家具城C7C窗簾布藝城七、招商對(duì)象1、全國(guó)家居建材商品品牌生產(chǎn)廠家2、各級(jí)家居建材商品品牌代理商、經(jīng)銷商八、招商要求1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定；2、經(jīng)營(yíng)范圍中有涉及國(guó)家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件；3、實(shí)行商品保真經(jīng)營(yíng)嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場(chǎng)；4、所有經(jīng)營(yíng)戶或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場(chǎng)。九、優(yōu)惠政策1、市場(chǎng)優(yōu)惠政策免房租一年2、政府優(yōu)惠政策 減免一定年限內(nèi)的相關(guān)稅費(fèi)十、合作方式租賃經(jīng)營(yíng)：交納租金、保證金和相應(yīng)的物業(yè)治理費(fèi)，招商經(jīng)營(yíng)自主，內(nèi)部自行治理，外部由經(jīng)營(yíng)治理公司統(tǒng)治理，公用部分使用按東明建材家居廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)治理規(guī)定執(zhí)行。十一、招商流程市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部) 客戶信息歸檔完善、招商資料預(yù)備就緒(招商部) 目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)，訪問(wèn)、接洽(招商主管) 客戶分類、確定重點(diǎn)客戶(招商部) 填寫招商意向表（招商部、客戶） 客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)(招商部) 確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、財(cái)務(wù)部、