1、Word文檔 面對行業(yè)“倒春寒”，農(nóng)資人如何危中尋機？ 疫情突襲，正處轉(zhuǎn)型陣痛期的農(nóng)資市場，變得一片狼藉，舊傷未愈又添新傷，農(nóng)資市場在困難中前行，頑強的農(nóng)資人能挺過去嗎？ 1、市場疲軟，降價銷售成為強心劑 有人說，當市場到處充斥著價格戰(zhàn)時，這是一種無能又無奈的表現(xiàn)，但不行否認，價格戰(zhàn)是最直接粗暴的強心劑，打上一針，農(nóng)資銷售就能見到起色。 當今，價格戰(zhàn)此起彼伏，但價格戰(zhàn)又不能打得明目張膽，究竟這很簡單被同行所不齒，所以，各式促銷方式輪番登場，你方唱罷我登場，頻次繁多到基層農(nóng)資經(jīng)銷商或者農(nóng)資最終使用者已經(jīng)到了麻木的地步。 農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)從開工至今，推出特價產(chǎn)品的次數(shù)比較密集，有些特價產(chǎn)品的確有誘惑力

2、，經(jīng)銷商沒有無動于衷的理由，而這些特價產(chǎn)品又被轉(zhuǎn)手作為特價促銷產(chǎn)品流通到市場。大家都抱有一種想法，那就是用極低的價格，將別的產(chǎn)品排解在競爭范圍之內(nèi)，當這種方式頻繁消失，農(nóng)資市場毫無秩序可言。 2、熱門產(chǎn)品成為眾矢之的 由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻，農(nóng)資產(chǎn)品價格相對透亮，市場越不景氣，價格戰(zhàn)就打得越兇，迫于當前市場壓力。 如今農(nóng)資市場不愿推廣新產(chǎn)品，在投入大量人力財力推廣一個產(chǎn)品，剛有起色，后面可能就有上百個產(chǎn)品同類產(chǎn)品跟進，價格不僅更低，效果還不肯定遜色于新品，新品假如沒有足夠的實力，就會在群雄“圍剿”中黯然退場。 熱門產(chǎn)品危機重重，反倒是低調(diào)的產(chǎn)品，更有市場生存空間，這就造成低調(diào)做人又低調(diào)做事的獨特現(xiàn)

3、象，對于疲軟的農(nóng)資市場來說，招惹并不是一件好事情。 3、調(diào)整思路，集中兵力鞏固陣地 在農(nóng)資銷售成本上升，且利潤嚴峻下降的前提下，假如秉持著四處出擊碰運氣的心態(tài)，效率和費用就不成比例了，長此以往，業(yè)務(wù)人員收入降低，銷售失去樂觀性，老板也會被浩大的客戶群體拖累到疲乏不堪。欠款、服務(wù)、客情關(guān)系，這三點時時都有可能成為身邊的爆破點。 堅決放棄一部分市場，將全部的銷售力氣都集中到自己擅長的區(qū)域，一旦做出品牌和影響力，在提高銷量和降低風險的同時，也是有效抵擋競爭者的有效策略之一。 4、西方農(nóng)業(yè)模式解決“中國困擾” 消費者普遍認為國外的天空藍、水清潔、人講信用、有人性、政府有法制，所以這些農(nóng)產(chǎn)品是平安的。由

4、于以上緣由，價格高一些也是“不貴”的，進口農(nóng)產(chǎn)品這個標簽本身就代表了是“高價格”。進口農(nóng)產(chǎn)品都是標準化的，猶如汽車的零件，特別整齊美麗。 5、利用網(wǎng)絡(luò)，尋求更寬闊的市場空間 將來的農(nóng)資市場，勢必會打破市場區(qū)域化，隨著網(wǎng)絡(luò)細化和物流的無死角掩蓋，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資銷售定會成為一種進展趨勢，雖然那些曾經(jīng)以及當下的農(nóng)資電商紛紛墜馬，但這不會影響將來網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資的進展。當前農(nóng)資電商之所以紛紛夭折，一是生不逢時，過于樂觀估量了市場；二是不應(yīng)當明目張膽地和現(xiàn)有農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)搶生意，總想一竿子把競爭對手都趕盡殺絕，世上的鈔票都裝進自己兜里，卻不料被農(nóng)資界圍追堵截，不具天時，更無地利，再無人和，這就是農(nóng)資電商做得越牛，就越是簡單死亡的根本緣由。 雖然當前網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資以低價沖擊傳統(tǒng)農(nóng)資市場，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的缺口，卻始終沒人填補。大多數(shù)農(nóng)資人把更多的目光都投向網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的建設(shè)上，卻忽視與種植戶的直接溝通。當前較為火爆的粉絲轉(zhuǎn)換、直播營銷等，都是找準突破口，抓住熟識的領(lǐng)域，與直接用戶面對面