1、現(xiàn)代科技技學(xué)院首首屆案例例分析大大賽案例分析析報(bào)告書(shū)書(shū)題目：劍劍指何方方中國(guó)國(guó)移動(dòng)33G運(yùn)營(yíng)營(yíng)之路參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)名稱(chēng)： “五”與倫比比 參賽隊(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)： 鄭鋒 參賽組員員：林天天如，周周婕，陸陸錦宇，李筱璇璇指導(dǎo)老師師： 張張忠明 團(tuán)隊(duì)聯(lián)系系方式： 133646682775044（50005337） TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc247194411 一、 中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)G3背景景篇 PAGEREF _Toc247194411 h 1 HYPERLINK l _Toc247194412 （一） 走進(jìn)中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)G3 PAGEREF _Toc247194412 h 1 HY

2、PERLINK l _Toc247194413 1. GG3描述述 PAGEREF _Toc247194413 h 1 HYPERLINK l _Toc247194414 2. 中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)G3套餐餐資費(fèi) PAGEREF _Toc247194414 h 2 HYPERLINK l _Toc247194415 （二） 回顧中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)3G發(fā)展展歷程 PAGEREF _Toc247194415 h 3 HYPERLINK l _Toc247194416 二、 中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)G3運(yùn)營(yíng)營(yíng)之分析析篇 PAGEREF _Toc247194416 h 5 HYPERLINK l _Toc247194417 （

3、一） 中國(guó)移移動(dòng)G33品牌發(fā)發(fā)展處境境（SWWOT分分析） PAGEREF _Toc247194417 h 5 HYPERLINK l _Toc247194418 1. GG3運(yùn)營(yíng)營(yíng)之優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc247194418 h 5 HYPERLINK l _Toc247194419 （1） 原有GGSM客客戶資源源龐大 PAGEREF _Toc247194419 h 5 HYPERLINK l _Toc247194420 （2） TD技技術(shù)自主主創(chuàng)新 PAGEREF _Toc247194420 h 5 HYPERLINK l _Toc247194421 （3） 移動(dòng)GG3運(yùn)營(yíng)營(yíng)先入

4、為為主 PAGEREF _Toc247194421 h 5 HYPERLINK l _Toc247194422 2. GG3運(yùn)營(yíng)營(yíng)之劣勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc247194422 h 6 HYPERLINK l _Toc247194423 （1） TD與與國(guó)際網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)制式式不同 PAGEREF _Toc247194423 h 6 HYPERLINK l _Tocc247719444244 （2） G33終端設(shè)設(shè)備缺乏乏競(jìng)爭(zhēng)力力 PAGEREF _Toc247194424 h 6 HYPERLINK l _Toc247194425 （3） TD技技術(shù)有待待完善 PAGEREF _Toc2471

5、94425 h 6 HYPERLINK l _Toc247194426 3. GG3運(yùn)營(yíng)營(yíng)之機(jī)遇遇 PAGEREF _Toc247194426 h 6 HYPERLINK l _Toc247194427 （1） 3G市市場(chǎng)廣闊闊 PAGEREF _Toc247194427 h 6 HYPERLINK l _Toc247194428 （2） 進(jìn)軍固固網(wǎng)業(yè)務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc247194428 h 6 HYPERLINK l _Toc247194429 4. GG3運(yùn)營(yíng)營(yíng)之威脅脅：聯(lián)通通、電信信跨步前前進(jìn) PAGEREF _Toc247194429 h 7 HYPERLINK l _To

6、c247194430 （二） 中國(guó)移移動(dòng)3GG運(yùn)營(yíng)狀狀況以及及發(fā)展中中的問(wèn)題題 PAGEREF _Toc247194430 h 8 HYPERLINK l _Toc247194431 1. 中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)3G運(yùn)營(yíng)營(yíng)條件分分析 PAGEREF _Toc247194431 h 8 HYPERLINK l _Toc247194432 2. 中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)之44CS模模型分析析 PAGEREF _Toc247194432 h 12 HYPERLINK l _Toc247194433 三、 中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)3G之運(yùn)運(yùn)營(yíng)策略略 PAGEREF _Toc247194433 h 16 HYPERLINK l

7、 _Toc247194434 （一） 降低GG3資費(fèi)費(fèi) PAGEREF _Toc247194434 h 16 HYPERLINK l _Toc247194435 1. 優(yōu)優(yōu)化計(jì)費(fèi)費(fèi)方式 PAGEREF _Toc247194435 h 16 HYPERLINK l _Toc247194436 2. 22G與3G捆綁綁式發(fā)展展 PAGEREF _Toc247194436 h 17 HYPERLINK l _Toc247194437 （二） 3G終終端設(shè)備備產(chǎn)品多多元化發(fā)發(fā)展 PAGEREF _Toc247194437 h 17 HYPERLINK l _Toc247194438 （三） 完善33G

8、技術(shù)術(shù)之推廣廣應(yīng)用 PAGEREF _Toc247194438 h 18 HYPERLINK l _Toc247194439 （四） 移動(dòng)GG3其他他發(fā)展措措施 PAGEREF _Toc247194439 h 18 HYPERLINK l _Toc247194440 1. 增增加3GG的認(rèn)知知度 PAGEREF _Toc247194440 h 18 HYPERLINK l _Toc247194441 2. 審審時(shí)度勢(shì)勢(shì)，統(tǒng)一一戰(zhàn)線 PAGEREF _Toc247194441 h 19 HYPERLINK l _Toc247194442 四、 案案例結(jié)論論 PAGEREF _Toc2471944

9、42 h 20 HYPERLINK l _Toc247194443 五、 結(jié)結(jié)束語(yǔ) PAGEREF _Toc247194443 h 21 HYPERLINK l _Toc247194444 六、 附附錄 PAGEREF _Toc247194444 h 22 HYPERLINK l _Toc247194445 （一） 3G PAGEREF _Toc247194445 h 22 HYPERLINK l _Toc247194446 1. 33G定義義 PAGEREF _Toc247194446 h 22 HYPERLINK l _Toc247194447 2. 33G手機(jī)機(jī) PAGEREF _Toc

10、247194447 h 23 HYPERLINK l _Toc247194448 3. 33G中國(guó)國(guó) PAGEREF _Toc247194448 h 23 HYPERLINK l _Toc247194449 4. 33G標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) PAGEREF _Toc247194449 h 24 HYPERLINK l _Toc247194450 （二） 案例分分析中的的相關(guān)問(wèn)問(wèn)卷調(diào)查查表 PAGEREF _Toc247194450 h 26 HYPERLINK l _Toc247194451 （三） 參考文文獻(xiàn) PAGEREF _Toc247194451 h 27圖索引TOC h z c 圖 HYPERLI

11、NK l _Toc247255792 圖 1 G3發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)圖 PAGEREF _Toc247255792 h 8 HYPERLINK l _Toc247255793 圖 2 顧客經(jīng)經(jīng)常使用用手機(jī)的的功能 PAGEREF _Toc247255793 h 12 HYPERLINK l _Toc247255794 圖 3 顧客希希望在33G手機(jī)機(jī)中使用用的功能能 PAGEREF _Toc247255794 h 13 HYPERLINK l _Toc247255795 圖 4 如果更更新為33G手機(jī)機(jī)用戶能能承受的的價(jià)格 PAGEREF _Toc247255795 h 14表索引TOC h z c

12、 表 HYPERLINK l _Toc247192428 表 1為為：中國(guó)國(guó)移動(dòng)TTD套餐餐資費(fèi) PAGEREF _Toc247192428 h 2 HYPERLINK l _Toc247192429 表 2為為：中國(guó)國(guó)移動(dòng)TTD上網(wǎng)網(wǎng)套餐資資費(fèi) PAGEREF _Toc247192429 h 2 中國(guó)移移動(dòng)G33背景篇篇走進(jìn)中國(guó)國(guó)移動(dòng)GG3G3描述述 中國(guó)移移動(dòng)的33G業(yè)務(wù)務(wù)品牌為為“G3”，采用用我國(guó)擁?yè)碛凶灾髦髦R(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的TTD-CCDMAA技術(shù)。TD的的發(fā)展得得到了國(guó)國(guó)家大力力扶持，是國(guó)內(nèi)內(nèi)最早投投入運(yùn)營(yíng)營(yíng)的3GG網(wǎng)絡(luò)。G3在在其內(nèi)部部有L11和L22 caachee控制器器，并且且在

13、iMMac下下時(shí)鐘速速率需要要達(dá)到2266MMHz版版本，在在Powwer Maccinttoshh系列下下時(shí)鐘速速率需達(dá)達(dá)4000MHzz版本。G3的的運(yùn)行對(duì)對(duì)能量的的消耗要要求比較較低，大大概5000MHHz版本本就可以以。 在G右右上方的的3代表表立方，意味著著3G時(shí)代代的移動(dòng)動(dòng)用戶將將呈立方方趨勢(shì)增增長(zhǎng)；還還有人認(rèn)認(rèn)為突出出黑色的的G，紅紅底白字字3，紅紅黑是春春節(jié)對(duì)聯(lián)聯(lián)兩種主主顏色，預(yù)言者者3G春天天的來(lái)臨臨，預(yù)言言著中國(guó)國(guó)移動(dòng)敢敢以TDD博三分分天下的的雄心。 G3不不是代表表3G，而而是“GGuidde3”的縮寫(xiě)寫(xiě)，Guuidee有兩層層意思，動(dòng)詞代代表引領(lǐng)領(lǐng)、影響響、支配配等意

14、思思，名詞詞代表引引領(lǐng)者、向?qū)У牡囊馑?。綜合起起來(lái)的大大意是引引領(lǐng)另外外兩家友友商進(jìn)入入3G時(shí)代代?！?3”代表表著3GG時(shí)代下下的移動(dòng)動(dòng)+寬帶帶+固網(wǎng)網(wǎng)+手機(jī)機(jī)電視+融融合，更更大膽的的猜想是是暗喻中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)將超越越現(xiàn)有33G概念念，在TTD-LLTE時(shí)時(shí)代提供供適合上上述融合合業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)用的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支撐撐、終端端、服務(wù)務(wù)等等，引領(lǐng)人人們進(jìn)入入真正的的3G生活活。因此此G3是是個(gè)很龐龐雜的概概念，除除非中國(guó)國(guó)移動(dòng)出出爾反爾爾要推“G3”自有品品牌的手手機(jī)，否否則結(jié)果果就只有有一個(gè)戰(zhàn)略略性品牌牌，將涵涵蓋全球球通、神神州行、動(dòng)感地地帶等等等品牌業(yè)業(yè)務(wù)。 “G3”標(biāo)識(shí)造造型取義義中國(guó)太太極，以以中

15、間一一點(diǎn)逐漸漸向外旋旋展，寓寓意3GG生活不不斷變化化和精彩彩無(wú)限的的外延；其核心心視覺(jué)元元素源自自中國(guó)傳傳統(tǒng)文化化中最具具代表性性的水墨墨丹青和和朱紅印印章，以以現(xiàn)代手手法加以以簡(jiǎn)約化化設(shè)計(jì)，該標(biāo)識(shí)識(shí)還有豐豐富的彩彩色運(yùn)用用和延展展，這體體現(xiàn)了中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)積極支支持國(guó)家家自主科科技創(chuàng)新新，架起起全新溝溝通平臺(tái)臺(tái)，為客客戶提供供精彩、高效的的數(shù)字化化信息生生活。 中國(guó)移動(dòng)動(dòng)G3套套餐資費(fèi)費(fèi) 再再來(lái)看看看中國(guó)移移動(dòng)G33的資費(fèi)費(fèi)套餐，明顯沒(méi)沒(méi)有聯(lián)通通那么怪怪異，直直截了當(dāng)當(dāng)?shù)?檔檔套餐：28元元、588元、888元，是三大大運(yùn)營(yíng)商商中門(mén)檻檻最低的的資費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，主主叫平均均資費(fèi)也也都在00.2元元

16、/分鐘鐘以下。 表 SEQ 表 * ARABIC 1為為：中國(guó)國(guó)移動(dòng)TTD套餐餐資費(fèi)在上上網(wǎng)資費(fèi)費(fèi)方面，中移動(dòng)動(dòng)依然采采用按流流量計(jì)費(fèi)費(fèi)的方式式，但是是與之前前2G的資資費(fèi)相比比，同樣樣價(jià)格包包含的流流量有了了大幅提提升，220元就就可以享享受到1150兆兆的流量量，對(duì)于于一般的的用戶來(lái)來(lái)說(shuō)，用用手機(jī)瀏瀏覽網(wǎng)頁(yè)頁(yè)、上QQQ等操操作已經(jīng)經(jīng)足夠用用了。 表 SEQ 表 * ARABIC 2為為：中國(guó)國(guó)移動(dòng)TTD上網(wǎng)網(wǎng)套餐資資費(fèi)回顧中國(guó)國(guó)移動(dòng)33G發(fā)展展歷程自從去年年4月TTD試商商用以來(lái)來(lái)，中國(guó)國(guó)移動(dòng)盡盡管進(jìn)行行了大力力推廣，但至今今日常使使用TDD網(wǎng)絡(luò)的的用戶不不過(guò)數(shù)十十萬(wàn)，不不到移動(dòng)動(dòng)用戶的的

17、千分之之一，這這也大大大限制了了視頻通通話等業(yè)業(yè)務(wù)的應(yīng)應(yīng)用。中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)一直想想尋找一一種方式式帶動(dòng)用用戶的使使用。 自20008年年開(kāi)始，更加輕輕便也更更加經(jīng)濟(jì)濟(jì)，以無(wú)無(wú)線上網(wǎng)網(wǎng)功能為為主要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的上上網(wǎng)本異異軍突起起，逐步步蠶食了了傳統(tǒng)筆筆記本乃乃至臺(tái)式式機(jī)的市市場(chǎng)。中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)也從中中看到了了發(fā)展的的機(jī)遇。三星有有關(guān)人士士透露，根據(jù)全全球發(fā)展展經(jīng)驗(yàn)，3G初期期最主要要的進(jìn)步步就在于于通過(guò)外外置或內(nèi)內(nèi)置上網(wǎng)網(wǎng)卡在移移動(dòng)終端端上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高速移移動(dòng)上網(wǎng)網(wǎng)。于是是本次合合作成為為了中國(guó)國(guó)移動(dòng)的的一步“重棋”。 據(jù)了了解，為為了拓展展用戶數(shù)數(shù)量，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)還推出出多項(xiàng)優(yōu)優(yōu)惠政策策，例如如：買(mǎi)GG3

18、上網(wǎng)網(wǎng)本即可可獲贈(zèng)網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)，最最高可達(dá)達(dá)14000元/臺(tái)；客客戶開(kāi)機(jī)機(jī)即可一一鍵選擇擇資費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，從從50元元5000M到3300元元10GG等多種種包月流流量套餐餐可供選選擇；全全國(guó)統(tǒng)一一資費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)無(wú)漫游費(fèi)費(fèi)；統(tǒng)一一維修服服務(wù)點(diǎn)，無(wú)須聯(lián)聯(lián)系廠家家即可維維修等等等。隨后后，中國(guó)國(guó)移動(dòng)將將推出大大規(guī)模的的優(yōu)惠促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，并在在全國(guó)338個(gè)城城市開(kāi)展展消費(fèi)體體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)。20009年年4月115日，中國(guó)移移動(dòng)正式式宣布與與聯(lián)想、戴爾、惠普、海爾、同方、方正等等17家家國(guó)內(nèi)外外PC廠廠商開(kāi)展展深度合合作，共共同推出出29款款定制“G3”上網(wǎng)本本。中國(guó)國(guó)移動(dòng)副副總裁魯魯向東表表示，此此舉開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)

19、內(nèi)運(yùn)營(yíng)商商與PCC廠商大大規(guī)模合合作的先先河，是是中國(guó)移移動(dòng)為T(mén)TD-SSCDMMA(下下稱(chēng)TDD)產(chǎn)業(yè)業(yè)化發(fā)展展開(kāi)辟的的一條新新道路。 為充分發(fā)發(fā)掘TDD-SCCDMAA的無(wú)限限發(fā)展?jié)摑摿?，讓讓用戶暢暢享G33業(yè)務(wù)的的豐富和和精彩，今年8月月12日日，中國(guó)國(guó)移動(dòng)在在北京正正式啟動(dòng)動(dòng)主題為為“匯聚聚G3，攜手共共贏”面面向產(chǎn)業(yè)業(yè)合作伙伙伴的GG3業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)新大大賽，以以期推動(dòng)動(dòng)G3業(yè)業(yè)務(wù)全面面開(kāi)花。本次大大賽與以以往不同同的最大大亮點(diǎn)在在于打破破常規(guī)，在原有有合作政政策基礎(chǔ)礎(chǔ)上，為為推動(dòng)GG3業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展，明確提提出了四四大舉措措分分成模式式、平臺(tái)臺(tái)服務(wù)機(jī)機(jī)制、申申報(bào)方式式和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略,構(gòu)建了了全

20、新的的業(yè)務(wù)孵孵化機(jī)制制。G33業(yè)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新大賽賽是今年年中國(guó)移移動(dòng)繼“超常規(guī)規(guī)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)”和和“超常常規(guī)市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”之后，再一次次“以超超常規(guī)的的方式”發(fā)力業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用用領(lǐng)域的的濃重一一筆。此此舉有望望通過(guò)全全新的GG3業(yè)務(wù)務(wù)孵化機(jī)機(jī)制給33G業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)用和和TD產(chǎn)產(chǎn)業(yè)繁榮榮帶來(lái)重重大推動(dòng)動(dòng)。自20009年11月7日日3G牌照照發(fā)放以以后，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)一直采采取“超超常規(guī)”模式發(fā)發(fā)展TDD-SCCDMAA。1年年完成113年建建設(shè)總量量，史無(wú)無(wú)前例的的2G、3G兩網(wǎng)網(wǎng)融合，“超常常規(guī)”建建設(shè)3GG網(wǎng)絡(luò)；國(guó)內(nèi)首首創(chuàng) “三不”（不換換號(hào)、不不登記、不換卡卡）發(fā)展展策略，斥資66億元深深度參與與手機(jī)廠廠商

21、和芯芯片廠商商“聯(lián)合合研發(fā)”，“超超常規(guī)”運(yùn)營(yíng)市市場(chǎng)；GG3業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)新大大賽形成成了嶄新新的業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)用孵孵化機(jī)制制，中國(guó)國(guó)移動(dòng)將將“超常常規(guī)”重重磅打造造最豐富富的全新新G3業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用用。中國(guó)國(guó)移動(dòng)在在38城城市建設(shè)設(shè)的3GG網(wǎng)絡(luò)已已經(jīng)形成成了數(shù)千千萬(wàn)客戶戶容量，隨著網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模模的不斷斷擴(kuò)大和和完善，一個(gè)嶄嶄新的無(wú)無(wú)線寬帶帶上網(wǎng)時(shí)時(shí)代即將將到來(lái)。G3業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)新大大賽將在在數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)方面面采取超超常規(guī)方方式發(fā)展展，為了了集合產(chǎn)產(chǎn)業(yè)合作作伙伴以以最大積積極性投投入到33G業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)用創(chuàng)創(chuàng)新中來(lái)來(lái)，中國(guó)國(guó)移動(dòng)突突破原有有模式，搭建了了全新的的合作環(huán)環(huán)境，為為合作伙伙伴提供供大量資資源和扶扶持，突突出表

22、現(xiàn)現(xiàn)在四大大舉措：不要要收入，提供1100%的分成成模式。中國(guó)移移動(dòng)將為為合作伙伙伴提供供百分百百的商務(wù)務(wù)支持，第一年年將不參參與信息息費(fèi)分成成，信息息費(fèi)全額額提供給給合作伙伙伴；不計(jì)計(jì)付出，提供規(guī)規(guī)范透明明的平臺(tái)臺(tái)服務(wù)機(jī)機(jī)制。目目前，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)已經(jīng)投投入巨資資建立了了IVVVR、 SIMMS、VVGOPP等一系系列技術(shù)術(shù)、管理理、運(yùn)營(yíng)營(yíng)平臺(tái)，提供完完善的服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)和管理理平臺(tái)。合作伙伙伴由此此將獲得得中國(guó)移移動(dòng)提供供的系統(tǒng)統(tǒng)、規(guī)范范、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的服務(wù)務(wù)和支持持；不拘拘常規(guī)，提供一一站到齊齊的申報(bào)報(bào)方式。此次GG3業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)新大大賽申報(bào)報(bào)流程簡(jiǎn)簡(jiǎn)便快捷捷，申報(bào)報(bào)數(shù)量、資費(fèi)、業(yè)務(wù)線線不受現(xiàn)現(xiàn)有中國(guó)

23、國(guó)移動(dòng)合合作管理理政策約約束，只只要是好好的業(yè)務(wù)務(wù)都可以以申報(bào)。一站到到齊的申申報(bào)方式式形成空空前力度度的合作作機(jī)制；不遺遺余力，提供全全網(wǎng)協(xié)同同的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略。合作伙伙伴只要要提供好好的內(nèi)容容，中國(guó)國(guó)移動(dòng)便便提供手手機(jī)門(mén)戶戶網(wǎng)站、TD終終端內(nèi)置置、加入入TD業(yè)業(yè)務(wù)套餐餐包、傳傳播媒體體推廣等等各種資資源幫助助業(yè)務(wù)走走向市場(chǎng)場(chǎng)，提供供全面營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)支持持。 中國(guó)移移動(dòng)G33運(yùn)營(yíng)之之分析篇篇中國(guó)移動(dòng)動(dòng)G3品品牌發(fā)展展處境（SWOTT分析）G3運(yùn)營(yíng)營(yíng)之優(yōu)勢(shì)勢(shì)原有GSSM客戶戶資源龐龐大4億多用用戶在使使用中國(guó)國(guó)移動(dòng)的的GSMM網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)移移動(dòng)總裁裁王建宙宙曾經(jīng)明明確表態(tài)態(tài)今后GGSM用用戶采取取不換號(hào)號(hào)

24、、不換換卡、不不登記的的方式，也就是是說(shuō)用戶戶只要買(mǎi)買(mǎi)到了一一個(gè)GSSM和TTD-SSCDMMA雙模模的終端端，然后后把你原原來(lái)的卡卡插進(jìn)去去之后，就自然然地了一一個(gè)既是是2G的用用戶，又又是一個(gè)個(gè)TD-SCDDMA的的用戶。以這么么一種方方式，來(lái)來(lái)加快TTD用戶戶的發(fā)展展。這種種方式無(wú)無(wú)疑給競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手搶奪客客戶資源源帶來(lái)更更大的難難度。TD技術(shù)術(shù)自主創(chuàng)創(chuàng)新TD-SSCDMMA是中中國(guó)自主主創(chuàng)新的的產(chǎn)物，現(xiàn)在已已經(jīng)開(kāi)始始商用了了，運(yùn)營(yíng)營(yíng)的結(jié)果果直接關(guān)關(guān)系到國(guó)國(guó)家自主主創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)施，也也關(guān)系到到TD-SCDDMA整整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展。是國(guó)國(guó)家大力力推廣的的目標(biāo)和和方向，這符合合國(guó)家的的整

25、體利利益，國(guó)國(guó)家政策策一定會(huì)會(huì)在這方方面有所所傾斜。中移動(dòng)動(dòng)在今后后的業(yè)務(wù)務(wù)開(kāi)展中中也一定定會(huì)利用用國(guó)人的的愛(ài)國(guó)熱熱情。通通過(guò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)TD，取得政政府政策策上的傾傾斜，通過(guò)表表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)TD的的不易，贏得國(guó)國(guó)家對(duì)中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)3G發(fā)展展更多有有利的非非對(duì)稱(chēng)管管制 HYPERLINK /keyword/%B7%C7%B6%D4%B3%C6%B9%DC%D6%C6 。移動(dòng)G33運(yùn)營(yíng)先先入為主主中國(guó)移動(dòng)動(dòng)公司是是國(guó)內(nèi)第第一個(gè)拿拿到3GG牌照的的電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商，取得了了先入為為主的先先機(jī)。外外加中移移動(dòng)不可可比擬的的品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)。無(wú)無(wú)論是全全球通，動(dòng)感地地帶，神神州行，還是中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)這一企企業(yè)標(biāo)識(shí)識(shí)，都推推廣

26、的非非常成功功且深入入人心。包括網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)穩(wěn)定性性、業(yè)務(wù)務(wù)種類(lèi)、后臺(tái)支支撐等方方方面面面，中國(guó)國(guó)移動(dòng)目目前的良良好口碑碑，是多多年運(yùn)營(yíng)營(yíng)積累和和不斷改改良的成成果。這這種軟實(shí)實(shí)力，很很難模仿仿，也非非一朝一一夕可以以趕上。 中移動(dòng)動(dòng)強(qiáng)大的的資金實(shí)實(shí)力和管管理機(jī)制制, 品牌牌細(xì)分及及宣傳影影響力,都使得得移動(dòng)有有充足的的資源和和能量應(yīng)應(yīng)對(duì)TDD帶來(lái)的的挑戰(zhàn)。但萬(wàn)事事開(kāi)頭難難,移動(dòng)動(dòng)3G運(yùn)營(yíng)營(yíng)中的不不足之處處也是不不可忽視視的。 G3運(yùn)運(yùn)營(yíng)之劣劣勢(shì)TD與國(guó)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)絡(luò)制式不不同與國(guó)外33G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)制式不不同，國(guó)國(guó)際漫游游將成為為發(fā)展障障礙。高高端客戶戶如果有有更好選選擇，倒倒戈并非非難事。G

27、3終端端設(shè)備缺缺乏競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力我們小組組經(jīng)過(guò)分分析認(rèn)為為，現(xiàn)階階段國(guó)外外手機(jī)品品牌對(duì)TTD-SSCDMMA的支支持有限限，可挑挑選的手手機(jī)相對(duì)對(duì)較少，主要為為國(guó)產(chǎn)手手機(jī)，在在品種、質(zhì)量、性能等等方面還還存在著著一些問(wèn)問(wèn)題。較較為突出出的是手手機(jī)質(zhì)量量的問(wèn)題題，這個(gè)個(gè)問(wèn)題主主要是來(lái)來(lái)自于兩兩個(gè)方面面的原因因。一個(gè)個(gè)原因是是咱們的的手機(jī)制制造業(yè)的的芯片設(shè)設(shè)計(jì)能力力，還有有一個(gè)方方面是制制造工藝藝的能力力，應(yīng)該該說(shuō)跟國(guó)國(guó)際一流流的制造造商相比比，還有有比較大大的差別別。整體體質(zhì)量水水平還有有待進(jìn)一一步提高高，市場(chǎng)場(chǎng)上高度度同質(zhì)化化的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)，畢竟無(wú)無(wú)法讓消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生更換換TD手手機(jī)的熱熱情。但但只要

28、用用戶群的的不斷擴(kuò)擴(kuò)張，達(dá)達(dá)到一定定規(guī)模，國(guó)外手手機(jī)品牌牌一定不不會(huì)坐視視不理，會(huì)相應(yīng)應(yīng)推出相相關(guān)產(chǎn)品品，屆時(shí)時(shí)此劣勢(shì)勢(shì)將又會(huì)會(huì)變成優(yōu)優(yōu)勢(shì)。TD技術(shù)術(shù)有待完完善TD-SSCDMMA作為為新興標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，技技術(shù)水平平還不是是相當(dāng)完完善成熟熟，在今今后的推推廣中還還會(huì)遇到到相對(duì)較較多的問(wèn)問(wèn)題，還還要進(jìn)一一步完善善。G3運(yùn)營(yíng)營(yíng)之機(jī)遇遇3G市場(chǎng)場(chǎng)廣闊3G牌照照的發(fā)放放。3GG的發(fā)展展不是技技術(shù)問(wèn)題題，也不不是采用用什么標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)問(wèn)題，而而是市場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)題。而我國(guó)國(guó)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的持持續(xù)快速速發(fā)展，形成了了潛力巨巨大的33G市場(chǎng)場(chǎng)需求，為中國(guó)國(guó)移動(dòng)33G的市市場(chǎng)需求求提供了了更大的的發(fā)展空空間。 進(jìn)軍固網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務(wù)在案

29、例研研究中，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)目前前鐵通(中國(guó)移移動(dòng)子公公司)這這塊還沒(méi)沒(méi)有整合合到G33發(fā)展中中來(lái)，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)還沒(méi)有有自己的的固網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)，與與此同時(shí)時(shí)，電信信和聯(lián)通通的固網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模龐大大，因此此，TDD無(wú)線座座機(jī)無(wú)疑疑是移動(dòng)動(dòng)進(jìn)軍固固網(wǎng)的一一個(gè)捷徑徑和突破破口。 G3運(yùn)營(yíng)營(yíng)之威脅脅：聯(lián)通通、電信信跨步前前進(jìn)國(guó)家的不不對(duì)稱(chēng)監(jiān)監(jiān)管政策策，似乎乎進(jìn)一步步傾向聯(lián)聯(lián)通、中中電信及及網(wǎng)通。加快電電信業(yè)達(dá)達(dá)至平衡衡局面，中央決決定來(lái)招招劫富濟(jì)濟(jì)貧，要要求中移移動(dòng)的母母公司調(diào)調(diào)撥 5500億億元予聯(lián)聯(lián)通的母母公司，用作中中電信母母公司購(gòu)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通通C 網(wǎng)網(wǎng)的部分分付款，并供聯(lián)聯(lián)通進(jìn)行行無(wú)線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)之用，即要

30、求求中移動(dòng)動(dòng)的母公公司同時(shí)時(shí)補(bǔ)貼兩兩大對(duì)手手。這對(duì)對(duì)移動(dòng)公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)無(wú)疑是是送給競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手武器來(lái)來(lái)攻打自自己，也也是對(duì)移移動(dòng)公司司員工士士氣的一一個(gè)不小小的打擊擊。使其其3G發(fā)展展困難重重重。中國(guó)電信信業(yè)的第第三次重重組，形形成了三三個(gè)全業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)商，這將在在一定程程度上改改變?cè)谝埔苿?dòng)通信信領(lǐng)域中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)的完全全霸主地地位。從從近幾個(gè)個(gè)月的情情況來(lái)看看，中國(guó)國(guó)聯(lián)通和和中國(guó)電電信確實(shí)實(shí)給中國(guó)國(guó)移動(dòng)帶帶來(lái)了不不小的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力力，中國(guó)國(guó)移動(dòng)月月增長(zhǎng)用用戶數(shù)的的迎來(lái)了了最大幅幅度下降降，雖然然這個(gè)可可能與金金融危機(jī)機(jī)有很大大的關(guān)系系，但是是不可否否認(rèn)，來(lái)來(lái)自CDDMA和和其他兩兩家全業(yè)業(yè)務(wù)的捆

31、捆綁競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，為其其移動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展帶來(lái)來(lái)了巨大大的壓力力，中國(guó)國(guó)移動(dòng)必必須全力力應(yīng)對(duì)挑挑戰(zhàn)。全業(yè)務(wù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境使的得得中國(guó)移移動(dòng)面臨臨著前所所未有的的壓力，其必將將全力鞏鞏固自身身在移動(dòng)動(dòng)通信市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位。一方面面，中國(guó)國(guó)移動(dòng)在在固網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中處于于被動(dòng)，雖然自自身還是是當(dāng)前移移動(dòng)通信信市場(chǎng)上上的“巨巨無(wú)霸”，然而而為了營(yíng)營(yíng)造公平平的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境，改變我我國(guó)移動(dòng)動(dòng)通信市市場(chǎng)長(zhǎng)期期以來(lái)中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)一家獨(dú)獨(dú)大的局局面，政政府部門(mén)門(mén)必將推推出單向向攜號(hào)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)網(wǎng)等一一系列的的非對(duì)稱(chēng)稱(chēng)管制政政策，以以促進(jìn)市市場(chǎng)上的的公平競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；另另一方面面，中國(guó)國(guó)電信CCDMAA和中國(guó)國(guó)聯(lián)通通通過(guò)業(yè)務(wù)務(wù)的

32、捆綁綁政策和和無(wú)線寬寬帶的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，極極大地提提升了自自身經(jīng)營(yíng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)的實(shí)實(shí)力，這這對(duì)中國(guó)國(guó)移動(dòng)造造成了巨巨大的壓壓力。根據(jù)以上上SWOOT分析析，顯然然，中國(guó)國(guó)移動(dòng)公公司不應(yīng)應(yīng)去糾正正G3運(yùn)運(yùn)營(yíng)的所所有劣勢(shì)勢(shì)，也不不是對(duì)其其優(yōu)勢(shì)不不加利用用。主要要的問(wèn)題題是移動(dòng)動(dòng)應(yīng)研究究，它究究竟是應(yīng)應(yīng)只局限限在已擁?yè)碛袃?yōu)勢(shì)勢(shì)的機(jī)會(huì)會(huì)中，還還是去獲獲取和發(fā)發(fā)展一些些優(yōu)勢(shì)以以找到更更好的機(jī)機(jī)會(huì)，將將劣勢(shì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)優(yōu)勢(shì)，把把威脅看看做成機(jī)機(jī)遇。因因此，清清楚的確確定移動(dòng)動(dòng)3G發(fā)展展的資源源優(yōu)勢(shì)和和缺陷，了解GG3運(yùn)營(yíng)營(yíng)道路上上所面臨臨的機(jī)會(huì)會(huì)和挑戰(zhàn)戰(zhàn)，對(duì)于于中國(guó)移移動(dòng)制定定良好的的G3運(yùn)運(yùn)營(yíng)之路路有著至至關(guān)重

33、要要的意義義。中國(guó)移動(dòng)動(dòng)3G運(yùn)營(yíng)營(yíng)狀況以以及發(fā)展展中的問(wèn)問(wèn)題 中國(guó)移移動(dòng)公司司各方面面的努力力最終即即擴(kuò)大市市場(chǎng)需求求，以用用戶為導(dǎo)導(dǎo)向。根根據(jù)這個(gè)個(gè)核心思思想，我我們小組組將其各各方面所所體現(xiàn)的的運(yùn)營(yíng)狀狀況以及及接下來(lái)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)理論分分析模型型（4CCS）相相結(jié)合，繪制出出如下?tīng)顮顟B(tài) REF _Ref248992161 h * MEERGEEFORRMATT 圖 1。 競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售商供應(yīng)商公 眾C1C3C2C4目標(biāo)顧客技術(shù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)政治圖 SEQ 圖 * ARABIC 1 G3發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)勢(shì)圖中國(guó)移動(dòng)動(dòng)3G運(yùn)營(yíng)營(yíng)條件分分析經(jīng)濟(jì)手機(jī)銷(xiāo)量量的增長(zhǎng)長(zhǎng)只是33G對(duì)消消費(fèi)拉動(dòng)動(dòng)的一個(gè)個(gè)方面。伴隨著著三大運(yùn)運(yùn)

34、營(yíng)商33G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)的的加速、3G業(yè)務(wù)務(wù)的豐富富，以及及3G用戶戶數(shù)量的的增長(zhǎng)，包括寬寬帶和視視聽(tīng)在內(nèi)內(nèi)的3GG流量業(yè)業(yè)務(wù)，將將成為通通信市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商商新的增增長(zhǎng)點(diǎn)。 雖然，自3GG業(yè)務(wù)在在全球推推出以來(lái)來(lái)，由于于高企的的牌照費(fèi)費(fèi)、缺少少拳頭業(yè)業(yè)務(wù)、資資費(fèi)水平平過(guò)高等等原因，除日本本NTTTDoCCoMoo之外，鮮有運(yùn)運(yùn)營(yíng)商33G業(yè)務(wù)務(wù)盈利的的先例。不過(guò)，自20006年年第三季季度以來(lái)來(lái)，全球球移動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商非非短信數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)實(shí)現(xiàn)了了強(qiáng)勁的的增長(zhǎng)。我們小組組經(jīng)過(guò)分分析認(rèn)為為，當(dāng)前前發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家用戶戶對(duì)數(shù)據(jù)據(jù)需求大大大增加加，得益益于運(yùn)營(yíng)營(yíng)商在數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)資費(fèi)的的大幅下下降，以以及運(yùn)營(yíng)營(yíng)商3GG網(wǎng)

35、絡(luò)覆覆蓋的不不斷完善善和連接接速率的的日益增增加。縱縱觀移動(dòng)動(dòng)、電信信和聯(lián)通通三大電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的33G發(fā)展展策略，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，可視視電話、移動(dòng)電電視、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物、在線線游戲和和手機(jī)支支付等業(yè)業(yè)務(wù)，同同樣是它它們的業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)點(diǎn)。不僅如此此，為加加速新業(yè)業(yè)務(wù)的研研發(fā)，三三大運(yùn)營(yíng)營(yíng)商在數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)方面采采取了超超常規(guī)的的發(fā)展模模式。工工信部電電信管理理局副局局長(zhǎng)王建建文透露露，今年年第二季季度，移移動(dòng)通信信業(yè)務(wù)的的收入占占整個(gè)電電信業(yè)務(wù)務(wù)收入的的比重為為59.3%，與此同同時(shí)，彩彩信、彩彩鈴、手手機(jī)電視視、手機(jī)機(jī)上網(wǎng)等等數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)也發(fā)發(fā)展迅猛猛。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)伴隨著著網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)的逐逐步完善善、技術(shù)術(shù)

36、的演進(jìn)進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)質(zhì)量的的提升，以及33G業(yè)務(wù)務(wù)的日漸漸豐富、資費(fèi)的的下降，3G數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)對(duì)消費(fèi)的的促進(jìn)作作用也將將迅速顯顯現(xiàn)。技術(shù)中國(guó)移動(dòng)動(dòng)：技術(shù)術(shù)自主創(chuàng)創(chuàng)新、最最早投入入運(yùn)營(yíng)中國(guó)國(guó)移動(dòng)的的3G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)采用的的是中國(guó)國(guó)自主創(chuàng)創(chuàng)新的TTD-SSCDMMA技術(shù)術(shù)，業(yè)務(wù)務(wù)品牌為為“G33”。作作為一項(xiàng)項(xiàng)國(guó)產(chǎn)技技術(shù)，TTD的發(fā)發(fā)展得到到了國(guó)家家的大力力扶持，是國(guó)內(nèi)內(nèi)最早投投入運(yùn)營(yíng)營(yíng)的3GG網(wǎng)絡(luò)。從22G時(shí)代代以來(lái)，對(duì)手機(jī)機(jī)終端實(shí)實(shí)施補(bǔ)貼貼一直是是中國(guó)移移動(dòng)黏住住舊客戶戶和開(kāi)拓拓新客戶戶的重要要手段。進(jìn)入33G時(shí)代代后，該該手段將將大規(guī)模模移植到到3G手機(jī)機(jī)上。中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)內(nèi)部人人士曾隊(duì)隊(duì)媒體證證實(shí)，隨

37、隨著TDD-SCCDMAA網(wǎng)絡(luò)的的完善，為了發(fā)發(fā)展用戶戶，從明明年起，中國(guó)移移動(dòng)將大大幅度減減少 22G手機(jī)機(jī)終端補(bǔ)補(bǔ)貼，并并將相關(guān)關(guān)補(bǔ)貼轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到33G手機(jī)機(jī)終端補(bǔ)補(bǔ)貼上。中國(guó)國(guó)移動(dòng)公公司總裁裁助理曾曾對(duì)媒體體透露，公司計(jì)計(jì)劃耗資資6.55億元設(shè)設(shè)立TDD終端專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)發(fā)基金，并將投投入600 億進(jìn)進(jìn)行TDD終端補(bǔ)補(bǔ)貼。未未來(lái)目標(biāo)標(biāo)是推出出10000元左左右的OOphoone手手機(jī)。除除了透過(guò)過(guò)話費(fèi)補(bǔ)補(bǔ)貼手機(jī)機(jī)終端的的銷(xiāo)售，中國(guó)移移動(dòng)還透透過(guò)對(duì)TTD手機(jī)機(jī)的研發(fā)發(fā)成立基基金來(lái)彌彌補(bǔ) TTD產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上的的缺陷。與全全球3GG大發(fā)展展相比，中國(guó)33G還處處于起步步階段。由此可可見(jiàn)，移移動(dòng)通信信和互

38、聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的高高速發(fā)展展也讓中中國(guó)3GG向更高高的目標(biāo)標(biāo)邁進(jìn)。TDD-SCCDMAA網(wǎng)絡(luò)在在北京奧奧運(yùn)會(huì)開(kāi)開(kāi)幕式上上得到了了一定規(guī)規(guī)模的使使用，在在北京有有近70000個(gè)個(gè)用戶在在當(dāng)晚使使用了TTD-SSCDMMA網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，其中中使用視視頻通話話的次數(shù)數(shù)達(dá)到8800多多次。而而中國(guó)移移動(dòng)的33G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)也經(jīng)歷歷了最嚴(yán)嚴(yán)峻的考考驗(yàn)：在在國(guó)家體體育場(chǎng)及及奧林匹匹克中心心區(qū)內(nèi)舉舉行開(kāi)幕幕式時(shí)，移動(dòng)通通信的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通話話峰值達(dá)達(dá)到每小小時(shí)11100665次。對(duì)比比于中國(guó)國(guó)移動(dòng)借借勢(shì)TDD-SCCDMAA率先啟啟動(dòng)了33G的步步伐，國(guó)國(guó)內(nèi)其他他運(yùn)營(yíng)商商也在緊緊密的部部署相關(guān)關(guān)工作。據(jù)悉，中國(guó)電電信在接接手CDDM

39、A網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)業(yè)務(wù)之后后，即組組織各廠廠家開(kāi)展展多項(xiàng)CCDMAA測(cè)試，包括EEV-DDO測(cè)試試、互通通測(cè)試和和業(yè)務(wù)測(cè)測(cè)試等。目前，中國(guó)電電信對(duì)設(shè)設(shè)備廠商商的CDDMA設(shè)設(shè)備技術(shù)術(shù)評(píng)估已已基本完完成，招招標(biāo)工作作也在有有條不紊紊地進(jìn)行行之中。而中中國(guó)聯(lián)通通在出售售CDMMA網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資產(chǎn)和和業(yè)務(wù)之之后，不不僅獲得得了可觀觀的資金金保障，而且借借助重組組的快速速推進(jìn)以以及擁有有WCDDMA技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈最最為成熟熟的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，中國(guó)國(guó)聯(lián)通有有望獲得得超過(guò)22G時(shí)代代的市場(chǎng)場(chǎng)份額，并已經(jīng)經(jīng)著手進(jìn)進(jìn)行3GG網(wǎng)絡(luò)的的規(guī)劃建建設(shè)，將將于明年年在各省省陸續(xù)開(kāi)開(kāi)通商用用。種種種跡象顯顯示，33G在中中國(guó)的發(fā)發(fā)展初期期

40、即擁有有了較好好的成績(jī)績(jī)，也為為其今后后的穩(wěn)步步發(fā)展打打下了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。 社會(huì) 3G發(fā)展展對(duì)于建建設(shè)和諧諧社會(huì)的的作用是是不可估估量的。我們小小組認(rèn)為為中國(guó)移移動(dòng)的33G無(wú)線線網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)正體體現(xiàn)了“三個(gè)代代表”思想中中的發(fā)展展先進(jìn)生生產(chǎn)力的的要求，3G發(fā)展展需要市市場(chǎng)，而而社會(huì)同同時(shí)也需需要3GG的先進(jìn)進(jìn)技術(shù)為為社會(huì)創(chuàng)創(chuàng)造更多多的價(jià)值值。政治 從三大大電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商分分別的合合并重組組開(kāi)始，到3GG牌照策策略性地地發(fā)放，再到對(duì)對(duì)中國(guó)移移動(dòng)的政政策性支支持，代代表政府府態(tài)度的的工信部部無(wú)時(shí)無(wú)無(wú)刻不在在試圖借借移動(dòng)通通信升級(jí)級(jí)3G的時(shí)時(shí)機(jī)促成成一個(gè)多多極發(fā)展展、平衡衡制約的的電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)格局局。中

41、國(guó)國(guó)移動(dòng)在在4月115日的的G3筆筆記本發(fā)發(fā)布會(huì)上上率先定定義了上上網(wǎng)筆記記本概念念，并宣宣布與眾眾多知名名終端生生產(chǎn)商之之間緊密密合作，以開(kāi)拓拓互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)無(wú)線化化先河的的姿態(tài)占占領(lǐng)了33G時(shí)代代的第一一極?；仡?GG牌照的的發(fā)放始始末，不不得不贊贊嘆工信信部的用用心良苦苦。將在在歐美實(shí)實(shí)驗(yàn)成熟熟的WCCDMAA給了實(shí)實(shí)力貧弱弱的聯(lián)通通，缺乏乏無(wú)線經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的電電信攜巨巨大的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和固固話資源源分到了了中游的的CDMMA20000，而擁有有中國(guó)自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的TD-S CCDMAA技術(shù)，在工信信部的長(zhǎng)長(zhǎng)久考慮慮之下交交給了在在2G時(shí)代代一統(tǒng)天天下的中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)經(jīng)營(yíng)。與其說(shuō)是是用從未未商用過(guò)過(guò)的技

42、術(shù)術(shù)來(lái)平衡衡中國(guó)移移動(dòng)在未未來(lái)格局局中的位位置，還還不如說(shuō)說(shuō)是寄希希望于擁?yè)碛懈剂己玫钠菲放品?wù)務(wù)、更雄雄厚的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力、更成成熟的基基站覆蓋蓋和更龐龐大的用用戶群體體的中國(guó)國(guó)移動(dòng)來(lái)來(lái)?yè)嵊齌TD這個(gè)個(gè)中國(guó)電電信業(yè)親親生子的的茁壯成成長(zhǎng)，為為不久之之后就將將進(jìn)入的的4G乃至至5G時(shí)代代奠定良良好的基基礎(chǔ)，使使TD標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)成為為歐美標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)治治全球電電信業(yè)格格局中的的第三種種聲音，為中國(guó)國(guó)電信技技術(shù)在世世界電信信圈中找找到突破破口。供應(yīng)商我們小組組認(rèn)為目目前運(yùn)營(yíng)營(yíng)商對(duì)33G手機(jī)機(jī)實(shí)行大大額補(bǔ)貼貼政策，使3GG手機(jī)價(jià)價(jià)格逐漸漸平民化化，這是是近來(lái)33G手機(jī)機(jī)銷(xiāo)量大大增的重重要原因因。與此此同時(shí)，3

43、G手機(jī)機(jī)品種日日漸豐富富，自55月以來(lái)來(lái)，各大大手機(jī)廠廠商推出出新品均均以3GG手機(jī)為為主。未未來(lái)幾個(gè)個(gè)月，不不僅 HYPERLINK /qiye/qy147.htm 聯(lián)通通的3G版iiPhoone(手機(jī)上上網(wǎng))、3G版諾諾基亞NN97將將相繼上上市，中中國(guó) HYPERLINK /qiye/qy146.htm 移動(dòng)動(dòng)主推的的國(guó)產(chǎn)OOPhoone手手機(jī)，也也將迎來(lái)來(lái)上市高高峰。銷(xiāo)售商 目前中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)公司GG3發(fā)展展的設(shè)備備終端產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售不僅借借助于其其自身的的移動(dòng)營(yíng)營(yíng)業(yè)廳，供前往往營(yíng)業(yè)廳廳辦理業(yè)業(yè)務(wù)的人人們選擇擇和了解解，而且且活躍在在國(guó)內(nèi)各各大知名名的電器器賣(mài)場(chǎng)諸諸如國(guó)美美和蘇寧寧，銷(xiāo)售售

44、商們顯顯然對(duì)新新興的33G產(chǎn)品品充滿了了濃厚的的興趣與與合作欲欲望，這這在規(guī)模模上給時(shí)時(shí)下對(duì)移移動(dòng)G33品牌躍躍躍欲試試的人們們不一般般的心理理沖擊力力。 公眾 就我們們小組在在一段時(shí)時(shí)間內(nèi)進(jìn)進(jìn)行的關(guān)關(guān)于中國(guó)國(guó)移動(dòng)33G的相相關(guān)調(diào)查查中，發(fā)發(fā)現(xiàn)人們們?nèi)源嬖谠?G知識(shí)識(shí)盲區(qū)，并且相相當(dāng)一部部分用戶戶隨大流流選擇手手機(jī)業(yè)務(wù)務(wù)等，單單單這一一點(diǎn)，我我們認(rèn)為為移動(dòng)如如何在人人群中較較好地普普及3GG知識(shí)以以及連接接好自身身打造的的G3品品牌仍然然表現(xiàn)得得不太完完美。 即中國(guó)國(guó)移動(dòng)的的3G品牌牌（G33）推廣存存在軟肋肋！競(jìng)爭(zhēng)者移動(dòng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)是原原有的客客戶群體體和比較較強(qiáng)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)力力，相對(duì)對(duì)比較，中國(guó)

45、電電信在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋上更勝勝一籌，中國(guó)聯(lián)聯(lián)通在目目前中國(guó)國(guó)55個(gè)個(gè)城市開(kāi)開(kāi)通業(yè)務(wù)務(wù)，資費(fèi)費(fèi)上目前前打?qū)φ壅郏W(wǎng)速速略快于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。 中中國(guó)聯(lián)通通：號(hào)稱(chēng)稱(chēng)最快33G網(wǎng)絡(luò)絡(luò) 蘋(píng)果果iPhhonee(手機(jī)機(jī)上網(wǎng))為賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)為了了推動(dòng)WWCDMMA終端端銷(xiāo)售，中國(guó)聯(lián)聯(lián)通方面面自20009年年9月228日正正式商用用開(kāi)始到到20110年22月288日，將將啟動(dòng)為為期1000天的的“選33G，就就選沃”主題促促銷(xiāo)計(jì)劃劃，在全全國(guó)所有有開(kāi)通33G業(yè)務(wù)務(wù)的2885個(gè)城城市，所所有與聯(lián)聯(lián)通合作作的代理理商、廠廠商、零零售商都都可參加加對(duì)沃33G手機(jī)機(jī)、沃 3G上網(wǎng)網(wǎng)卡、沃沃3G上網(wǎng)網(wǎng)本的產(chǎn)產(chǎn)品促銷(xiāo)銷(xiāo)。中國(guó)國(guó)聯(lián)

46、通已已在2115個(gè)國(guó)國(guó)家和地地區(qū)開(kāi)通通WCDDMA的的國(guó)際漫漫游，國(guó)國(guó)內(nèi)3GG網(wǎng)絡(luò)城城市覆蓋蓋年內(nèi)將將達(dá)3335個(gè)，無(wú)線上上網(wǎng)速度度下行峰峰值達(dá)到到7.22M/秒秒、上行行峰值55.766M/秒秒，是國(guó)國(guó)內(nèi)無(wú)線線上網(wǎng)速速度最快快的3GG網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，手機(jī)上上網(wǎng)、手手機(jī)音樂(lè)樂(lè)、手機(jī)機(jī)電視等等眾多成成熟的 3G業(yè)務(wù)務(wù)也已全全面上線線。 根根據(jù)此前前披露的的消息，中國(guó)聯(lián)聯(lián)通將引引入蘋(píng)果果iPhhonee，并或或?qū)⒃?09年110月中中旬上市市，有關(guān)關(guān)補(bǔ)貼策策略及價(jià)價(jià)格定位位將見(jiàn)分分曉。中國(guó)國(guó)電信：首先打打出“單單向收費(fèi)費(fèi)”牌中國(guó)國(guó)電信在在三家運(yùn)運(yùn)營(yíng)商中中首先打打出單向向收費(fèi)牌牌。中國(guó)國(guó)電信宣宣布，自自

47、10月月1日起起，新加加入“我我的e家家”“商商務(wù)領(lǐng)航航”和天天翼商旅旅套餐的的客戶，在全國(guó)國(guó)31個(gè)個(gè)省區(qū)市市范圍內(nèi)內(nèi)接聽(tīng)免免費(fèi)。據(jù)中中國(guó)電信信相關(guān)部部門(mén)負(fù)責(zé)責(zé)人介紹紹，為實(shí)實(shí)現(xiàn)手機(jī)機(jī)用戶全全國(guó)接聽(tīng)聽(tīng)免費(fèi)，全集團(tuán)團(tuán)歷時(shí)半半年，在在全網(wǎng)范范圍內(nèi)對(duì)對(duì)IT業(yè)業(yè)務(wù)支撐撐系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行了高高效整合合與升級(jí)級(jí)改造，對(duì)移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行持續(xù)續(xù)完善與與優(yōu)化。目前絕絕大部分分省(市市、自治治區(qū))將將于100月1日日起實(shí)現(xiàn)現(xiàn)新老客客戶同時(shí)時(shí)享受接接聽(tīng)免費(fèi)費(fèi)的優(yōu)惠惠，因工工程進(jìn)度度原因，個(gè)別省省份也將將于111月1日日起為老老客戶提提供接聽(tīng)聽(tīng)免費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠。為了配合合此次行行動(dòng)，中中國(guó)電信信還將陸陸續(xù)推出出70余余款千元元3

48、G天翼翼手機(jī)，供用戶戶選用新新套餐時(shí)時(shí)選用。面對(duì)兩家家同行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)公司能能否亮出出有自己己特色的的利劍呢呢？ 中國(guó)移動(dòng)動(dòng)公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)之44CS模模型分析析原信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部部部長(zhǎng)吳基基傳曾經(jīng)經(jīng)在公眾眾場(chǎng)合說(shuō)說(shuō)過(guò)，33G的發(fā)發(fā)展不是是技術(shù)問(wèn)問(wèn)題，也也不是采采用什么么標(biāo)準(zhǔn)的的問(wèn)題，而是市市場(chǎng)問(wèn)題題。這也也是我們們小組案案例研究究的關(guān)鍵鍵點(diǎn)所在在。 所所以對(duì)于于中國(guó)移移動(dòng)在33G運(yùn)營(yíng)營(yíng)方面，以及上上述的條條件分析析，我們們小組采采用了營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理論論的4CCS模型型對(duì)其進(jìn)進(jìn)行分析析，并深深入挖掘掘更多問(wèn)問(wèn)題。C1 Cusstommer(顧客)主要指指顧客的的需求.企業(yè)必必須首先先了解和和研究顧顧客

49、，根根據(jù)顧客客的需求求來(lái)提供供產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)提提供的不不僅僅是是產(chǎn)品和和服務(wù)，更重要要的是由由此產(chǎn)生生的客戶戶價(jià)值(CusstommerVValuue)。圖 SEQ 圖 * ARABIC 2 顧客經(jīng)經(jīng)常使用用手機(jī)的的功能圖 SEQ 圖 * ARABIC 3 顧客希希望在33G手機(jī)機(jī)中使用用的功能能通過(guò)對(duì)用用戶的問(wèn)問(wèn)卷調(diào)查查,可以以清楚地地看到語(yǔ)語(yǔ)音通話話是目前前客戶最最常使用用的手機(jī)機(jī)功能,結(jié)果也也顯示目目前顧客客最常用用的手機(jī)機(jī)功能，2G手機(jī)機(jī)都能滿滿足。而而在對(duì)顧顧客比較較關(guān)心的的手機(jī)功功能調(diào)查查中，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)顧客對(duì)對(duì)快帶上上網(wǎng)、視視頻通話話、手機(jī)機(jī)電視等等業(yè)務(wù)的的關(guān)心率率比較高高，而

50、33G能大大大提高高上網(wǎng)速速率，更更好的讓讓顧客享享受這些些業(yè)務(wù)帶帶來(lái)的價(jià)價(jià)值。 因此對(duì)于于移動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)務(wù)務(wù)，是否否能夠滿滿足人們們的需求求呢？ C2 Cosst(成成本)不不單是企企業(yè)的生生產(chǎn)成本本。它還包包括顧客客的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)成本，同時(shí)也也意味著著產(chǎn)品定定價(jià)的理理想情況況，應(yīng)該該是既低低于顧客客的心理理價(jià)格，亦能夠夠讓企業(yè)業(yè)有所盈盈利。此此外，這這中間的的顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)成本本不僅包包括其貨貨幣支出出，還包包括其為為此耗費(fèi)費(fèi)的時(shí)間間、體力和和精力消消耗，以以及購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。圖 SEQ 圖 * ARABIC 4 如果更更新為33G手機(jī)機(jī)用戶能能承受的的價(jià)格目前運(yùn)營(yíng)營(yíng)商對(duì)33G手機(jī)機(jī)實(shí)行大大額補(bǔ)貼貼政策，

51、使3GG手機(jī)價(jià)價(jià)格逐漸漸平民化化，這是是近來(lái)33G手機(jī)機(jī)銷(xiāo)量大大增的重重要原因因。與此此同時(shí)，3G手機(jī)機(jī)品種日日漸豐富富，自55月以來(lái)來(lái)，各大大手機(jī)廠廠商推出出新品均均以3GG手機(jī)為為主。不不僅 HYPERLINK /qiye/qy147.htm 聯(lián)通通的3G版iiPhoone(手機(jī)上上網(wǎng))、3G版諾諾基亞NN97也也相繼上上市，中中國(guó) HYPERLINK /qiye/qy146.htm 移動(dòng)動(dòng)主推的的國(guó)產(chǎn)OOPhoone手手機(jī)，也也將迎來(lái)來(lái)上市高高峰。對(duì)對(duì)終端而而言，33G用戶戶心理承承受價(jià)格格和2GG時(shí)期無(wú)無(wú)太大變變化，有有65.2%的的用戶對(duì)對(duì)3G手機(jī)機(jī)的價(jià)格格心理承承受區(qū)間間在1000

52、025000元之之間，其其中1550020000元比比例最高高，約占占25.6%，可承受受心理價(jià)價(jià)位在335000元以上上用戶最最少，僅僅為2.6%。與3GG終端的的研發(fā)成成本不同同，用戶戶并不希希望在終終端方面面比2GG時(shí)期付付出更多多支出，運(yùn)營(yíng)商商有必要要通過(guò)一一些營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)措施，降低33G手機(jī)機(jī)終端用用戶使用用成本，既保證證終端廠廠商對(duì)33G終端端的研發(fā)發(fā)積極性性，又能能不讓價(jià)價(jià)格成為為用戶的的使用終終端障礙礙。針對(duì)對(duì)不同的的消費(fèi)層層次,中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)與多家家手機(jī)生生產(chǎn)廠商商合作洽洽談,希希望以盡盡可能低低的價(jià)格格供應(yīng)給給顧客,讓更多多人享受受3G帶來(lái)來(lái)的便捷捷。調(diào)查顯示示，在33G手機(jī)機(jī)用戶

53、對(duì)對(duì)資費(fèi)的的期望中中，633%的用用戶希望望使用不不限流量量不限時(shí)時(shí)長(zhǎng)的包包月方式式。而對(duì)對(duì)于目前前 HYPERLINK /opera/ 運(yùn)營(yíng)商商所提供供的包月月限流量量的資費(fèi)費(fèi)方式，只有229.55%的用用戶表示示贊同。同時(shí)，對(duì)于不不限流量量和時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)的包月月最高接接受價(jià)位位，各資資費(fèi)段的的用戶比比例分布布較為平平均，全全部資費(fèi)費(fèi)的平均均值為885.553元/月。分分析人士士表示，這一方方面由于于3G手機(jī)機(jī)用戶相相對(duì)高端端，可以以接受較較高的資資費(fèi)水平平，另一一方面，則是由由于用戶戶對(duì)于33G服務(wù)務(wù)所帶來(lái)來(lái)的價(jià)值值，也有有著較高高的評(píng)估估。中國(guó)移動(dòng)動(dòng)G3的的資費(fèi)套套餐，明明顯沒(méi)有有聯(lián)通那那么怪

54、異異，直截截了當(dāng)?shù)牡?檔套套餐：228元、58元元、888元，是是三大運(yùn)運(yùn)營(yíng)商中中門(mén)檻最最低的資資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，主叫叫平均資資費(fèi)也都都在0.2元/分鐘以以下。在在上網(wǎng)資資費(fèi)方面面，中移移動(dòng)依然然采用按按流量計(jì)計(jì)費(fèi)的方方式，但但是與之之前2GG的資費(fèi)費(fèi)相比，同樣價(jià)價(jià)格包含含的流量量有了大大幅提升升，200元就可可以享受受到1550兆的的流量，對(duì)于一一般的用用戶來(lái)說(shuō)說(shuō)，用手手機(jī)瀏覽覽網(wǎng)頁(yè)、上QQQ等操作作已經(jīng)足足夠用了了。從目目前三大大運(yùn)營(yíng)商商給出的的資費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和套套餐價(jià)格格來(lái)看，還是移移動(dòng)G33和電信信天翼離離我們老老百姓近近一些，尤其是是中移動(dòng)動(dòng)，最低低28元元的套餐餐使3GG的門(mén)檻檻降得很很低，

55、而而且目前前中移動(dòng)動(dòng)三不原原則已經(jīng)經(jīng)完成，我們可可以直接接使用現(xiàn)現(xiàn)有的手手機(jī)號(hào)碼碼不換號(hào)號(hào)、不換換卡、不不登記，直接插插在TDD手機(jī)中中實(shí)現(xiàn)高高速上網(wǎng)網(wǎng)和視頻頻通話等等功能。 可見(jiàn)資費(fèi)費(fèi)高目前前仍是中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)公司發(fā)發(fā)展3GG市場(chǎng)需需求需要要解決的的一大關(guān)關(guān)鍵性問(wèn)問(wèn)題。中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)公司如如何合理理計(jì)收資資費(fèi)呢？C3 Connvenniennce(便利)，即所所謂為顧顧客提供供最大的的購(gòu)物和和使用便便利。強(qiáng)調(diào)企企業(yè)在制制訂分銷(xiāo)銷(xiāo)策略時(shí)時(shí)，要更更多的考考慮顧客客的方便便，而不不是企業(yè)業(yè)自己方方便。要要通過(guò)好好的售前前、售中中和售后后服務(wù)來(lái)來(lái)讓顧客客在購(gòu)物物的同時(shí)時(shí)，也享享受到了了便利。便利是是客戶

56、價(jià)價(jià)值不可可或缺的的一部分分。 據(jù)中中國(guó)3GG市場(chǎng)用用戶調(diào)研研報(bào)告220099研究究發(fā)現(xiàn)，可視電電話成為為最受用用戶歡迎迎的增值值業(yè)務(wù)，除此之之外，高高速移動(dòng)動(dòng)寬帶業(yè)業(yè)務(wù)和高高清晰語(yǔ)語(yǔ)音受用用戶選擇擇比例也也較高，分別達(dá)達(dá)到499.5%和400.2%。與此此相反的的是，手手機(jī)社區(qū)區(qū)、手機(jī)機(jī)博客和和殺毒/安全業(yè)業(yè)務(wù)受歡歡迎程度度最小.。3GG在傳輸聲聲音和數(shù)數(shù)據(jù)的速速度上的的提升，它能夠夠在全球球范圍內(nèi)內(nèi)更好地地實(shí)現(xiàn)無(wú)無(wú)線漫游游，并處處理圖像像、音樂(lè)樂(lè)、視頻頻流等多多種媒體體形式，提供包包括網(wǎng)頁(yè)頁(yè)瀏覽、電話會(huì)會(huì)議、電電子商務(wù)務(wù)等多種種信息服服務(wù)，同同時(shí)也要要考慮與與已有第第二代系系統(tǒng)的良良好兼容

57、容性。為為了提供供這種服服務(wù)，使使顧客生生活更加加便利,無(wú)線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)必須須能夠支支持不同同的數(shù)據(jù)據(jù)傳輸速速度，也也就是說(shuō)說(shuō)在室內(nèi)內(nèi)、室外外和行車(chē)車(chē)的環(huán)境境中能夠夠分別支支持至少少2Mbbps(兆比特特/每秒秒)、3384kkbpss(千比比特/每每秒)以以及1444kbbps的的傳輸速速度（此此數(shù)值根根據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境會(huì)會(huì)發(fā)生變變化)。但我們小小組經(jīng)過(guò)過(guò)調(diào)查了了解到目目前TDD通信設(shè)設(shè)備覆蓋蓋不全，導(dǎo)致有有些地方方信號(hào)差差，網(wǎng)速速慢，甚甚至上不不了網(wǎng)，服務(wù)質(zhì)質(zhì)量深受受影響。C4 Commmunnicaatioon(溝溝通).企業(yè)應(yīng)應(yīng)通過(guò)同同顧客進(jìn)進(jìn)行積極極有效的的雙向溝溝通，建建立基于于共同利利益的

58、新新型企業(yè)業(yè)顧客客關(guān)系。這不再再是企業(yè)業(yè)單向的的促銷(xiāo)和和勸導(dǎo)顧顧客，而而是在雙雙方的溝溝通中找找到能同同時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)各自目目標(biāo)的通通途。 “便捷服服務(wù),滿滿意一百百.尊敬敬的動(dòng)感感地帶客客戶,歡歡迎致電電中國(guó)移移動(dòng)浙江江客戶服服務(wù)熱線線?！毕嘈胚@這句話對(duì)對(duì)于我們們大學(xué)生生來(lái)說(shuō)都都是再熟熟悉不過(guò)過(guò)的了。 但根據(jù)我我們小組組發(fā)放的的問(wèn)卷調(diào)調(diào)查顯示示，仍有有較大一一部分人人對(duì)于33G不是是很了解解，甚至至出現(xiàn)GG3=33G的錯(cuò)錯(cuò)誤認(rèn)知知。所以以移動(dòng)如如何將做做好自身身3G發(fā)展展與擴(kuò)大大G3品品牌影響響力，正正確讓人人們認(rèn)識(shí)識(shí)中國(guó)移移動(dòng)公司司的3GG之路是是亟待解解決的問(wèn)問(wèn)題。 中國(guó)移移動(dòng)3GG之運(yùn)營(yíng)營(yíng)策

59、略我們小組組經(jīng)過(guò)先先前的分分析，認(rèn)認(rèn)為中國(guó)國(guó)移動(dòng)33G發(fā)展展之路即即TD運(yùn)運(yùn)營(yíng)成功功的關(guān)鍵鍵是：第第一，資資費(fèi)；第第二，33G終端端設(shè)備產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格；第三三，TDD非常適適合數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。以以下是我我們小組組成員針針對(duì)以上上三方面面提出的的建議措措施。降低G33資費(fèi)優(yōu)化計(jì)費(fèi)費(fèi)方式傳統(tǒng)產(chǎn)品品按照產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期定定價(jià)：先先高價(jià)，后低價(jià)價(jià);網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品按按照網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)模定定價(jià)：小?。焊邇r(jià)價(jià)，大：低價(jià)。麥特卡卡爾夫定定律（MMetccalffe”s LLaw）指出網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值值同網(wǎng)絡(luò)絡(luò)用戶數(shù)數(shù)的平方方成正比比，即NN個(gè)聯(lián)接接能夠創(chuàng)創(chuàng)造N平平方的效效益。因因此，首首先按預(yù)預(yù)期的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模模的網(wǎng)絡(luò)

60、絡(luò)規(guī)模定定價(jià)低，以迅速速促使用用戶規(guī)模模用戶規(guī)規(guī)模增長(zhǎng)長(zhǎng)，從而而帶動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值值提高和和設(shè)備成成本的降降低，以以道道預(yù)預(yù)期的定定價(jià)。降低G33資費(fèi)，我們小小組建議議移動(dòng)優(yōu)優(yōu)化計(jì)費(fèi)費(fèi)方式，進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新新并且推推廣，用用戶較快快的接受受TD，從而TT網(wǎng)的規(guī)規(guī)模會(huì)越越來(lái)越大大。我們們提出可可將原有有的按時(shí)時(shí)間收費(fèi)費(fèi)的方式式改變?yōu)闉樾滦偷牡陌戳髁苛坑?jì)費(fèi)方方式。不不管是按按流量收收費(fèi)還是是按時(shí)間間收費(fèi)，資費(fèi)就就會(huì)下降降。我們小組組主張?jiān)谠?G增值值業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展階段段,中國(guó)國(guó)移動(dòng)應(yīng)該該將 “網(wǎng)上營(yíng)營(yíng)業(yè)廳”改變成成“增值值產(chǎn)品超超市”。網(wǎng)站的的版面就就是一個(gè)個(gè)立體的的超市形形狀,超超市的主主頁(yè)展現(xiàn)現(xiàn)的是一一