1、8月份銷售工作總結(jié)范文大全8月份銷售工作總結(jié)1八月份即將結(jié)束，我們從維修實(shí)習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時間里學(xué)了不少東西?，F(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)如下：首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時間。其次，我又接回來索愛銷售分析這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因?yàn)橐粋€來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也

2、得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進(jìn)度了，這時強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用ACCESS來獲取數(shù)據(jù)?用E_CEL還是用POWERPOINT來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。再次，在跟進(jìn)索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的

3、公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個基礎(chǔ)一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺。自從接手_，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機(jī)型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍?，F(xiàn)在天語也加入我

4、們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示做好自己的品牌，希望在前!今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國產(chǎn)品牌聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機(jī)的發(fā)展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務(wù)。以上是個人工作總結(jié)報告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到更多有用的東西。8月份銷售工作總結(jié)28月份已

5、經(jīng)結(jié)束，回想這一個月的工作有收獲也有不足的地方，現(xiàn)將自己的感觸作如下總結(jié)：一、工作總結(jié)8月份結(jié)束，自己也工作了一個月，本月在部門的幫助下自己完成了兩單的成績，自己感到榮幸的同時也非常感謝部門的同事，也讓我意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過這一個月的學(xué)習(xí)，感覺自己能夠和客戶進(jìn)行的談判，所以在下一步的工作中盡量自己去跟客戶談判，盡快成熟起來，當(dāng)然遇到不懂得地方也會及時向部門同事請教。通過這一個月的工作，我感覺電話營銷的技巧說來似乎比較繁瑣，從接通電話的那刻起到掛掉電話，在這整個過程中如何將電話營銷的技巧滲透在溝通中，進(jìn)而成功打開客戶的心門，這對電話營銷人員來說無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。心態(tài)很重要：總結(jié)一下要做

6、到心態(tài)心情要好不要忽視自己的笑容聲音要求清晰、明朗，語言簡潔遭到拒絕時也要保持笑容并禮貌結(jié)束。 打電話時我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調(diào)中也會被你感染，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對。打電話前的準(zhǔn)備工作 明確給客戶打電話的目的，一定要明確給客戶打電話的目的，你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是與客戶建立一種長期合作關(guān)系?一定要明確目的。 明確打電話的目標(biāo)。目的是什么，電話結(jié)束后要達(dá)到什么效果。目的與目標(biāo)是有一定關(guān)聯(lián)的，一定要清楚目的與目標(biāo)這兩者是 有這是兩個重要目標(biāo)。 為達(dá)到目標(biāo)必須提出的問題。為了

7、達(dá)到目的需要那里信息，提出那些問題這些必須要在打電話之前就必須明確。打電話是為了獲得更多 的信息與客戶的需求。如果不提出問題無法得到客戶的信息與需求。所以電話營銷提出問題很重要，一定 要把問題寫在紙上。 設(shè)想客戶會提出的問題并設(shè)計出回答設(shè)想電話營銷過程中會出現(xiàn)的情況并做好準(zhǔn)備。要結(jié)束電話交談時，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語，說一聲“謝謝”“再見”，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。總之，只要事前做好充分的準(zhǔn)備，在通話過程中只要控制好自己的心情和語氣，以不變應(yīng)萬變，就能取得不俗的效果。二、工作計劃1、9月份即將開始，自己也對下個月的成績充滿憧憬，自己

8、的任務(wù)是希望是至少能夠完成2單，更希望自己沖擊第三單、第四單。2、每天保持電話量，及時跟蹤庫里的意向客戶。對于老客戶要及時的跟蹤。這點(diǎn)很重要。以上就是這個月的工作總結(jié)和下月的工作計劃，期望自己在下個月有新的突破!加油!8月份銷售工作總結(jié)3以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方，但這類突破其實(shí)不意味著我就可以夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作進(jìn)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會體諒他人。一、工作方面1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認(rèn)工廠是不是排

9、單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最后還要確定客戶是不是準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有需要。二、工作中存在的題目1、貨期調(diào)和能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大

10、大地下降;不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。2、由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品知識和進(jìn)步業(yè)務(wù)水平。對產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量題目是每一個業(yè)務(wù)員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么可以彌補(bǔ)質(zhì)量題目，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)及時有效地往挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認(rèn)自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。三、自

11、我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步往調(diào)劑和改變。在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài)，但是效果其實(shí)不好。心理學(xué)解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、本身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而進(jìn)步本身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。責(zé)任分散是為了進(jìn)步工作效力的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人以為這件事是自己的事情，長此以往便

12、沒有人會往刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，由于這里沒有我只有我們。四、下月規(guī)劃1、維護(hù)老客戶：主要是定單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認(rèn)才行。3、對新客戶，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持

13、多出往走走，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品。以上是我八月份工作總結(jié)，不足的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和批評。8月份銷售工作總結(jié)4八月份即將結(jié)束，我們從維修轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段里學(xué)了不少東西，?，F(xiàn)將八月份如下： 首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時間。 其次，我又接回來索這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因?yàn)橐粋€來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接

14、手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個指標(biāo)的、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進(jìn)度了，這時強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù)?用e_cel還是用powerpoint來做分析演示?一份的分析不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多時間去怎樣靈活使用這些軟件，()。再次，在跟進(jìn)索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立

15、了一個分析，花了一天時間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個基礎(chǔ)一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺。自從接手_，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機(jī)型的。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受

16、關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個做好自己的品牌，希望在前! 今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國產(chǎn)品牌聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多，那么對不同品牌的了解也會越來越多，接而對手機(jī)的發(fā)展行情也會有更多了解，所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務(wù)。以上是個人工作總結(jié)報告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測銷量和控制庫存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到更多有用

17、的東西。8月份銷售工作總結(jié)5八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。 國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給_公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為_分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。一、加強(qiáng)面對市場競爭 不依靠價格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體 實(shí)行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合_總經(jīng)理在200_年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈

18、演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理1、 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、 日常工作表格化3、 檢查工作規(guī)律化4、 銷售指標(biāo)細(xì)分化5、 晨會、培訓(xùn)例會化6、 服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核對策二：做好銷售工作計劃，細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)_年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市

19、場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳_品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特

20、點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和_市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和_理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)_維修服務(wù)點(diǎn)，將_的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售?？戳?月份銷售工作總結(jié)的人還看了：3.2016年7月份銷售工作總結(jié)4.8月份工作總結(jié)模板5.8月份工作總結(jié)6.1000字2016年六月份銷售工作總結(jié)7.2016年8月份工作總結(jié)9.八月份工作總結(jié)開頭作為一名班主任，工作中既充滿歡樂，但又有難言的苦衷。做一名班主任不難，難的是要做一名

21、盡職并且優(yōu)秀的班主任，卻并非容易。我們常說孩子是看著父輩的背影長大的，其實(shí)一個班的學(xué)生往往也打上了班主任的烙印。進(jìn)入了初三的孩子他們的身心相對于班主任的要求更多。下面具體總結(jié)一下本學(xué)期的工作：一、尊重學(xué)生，一視同仁尊重學(xué)生，說起來容易，做起來很難。尊重學(xué)生，需要老師更大的勇氣和更寬廣的內(nèi)心，要能眼睛里揉進(jìn)沙子。很多老師都在說：“要贏得老師的尊重，就需要學(xué)生先尊重老師。”我認(rèn)為尊重不分先后，不分高下。身居高位更要體恤民情，體察民意，不要把自己擺在高高在上的神壇上，要俯下身子和學(xué)生親近。我尊重你，你尊重我，而不是你先尊重我，我再尊重你。老師是學(xué)生人生的導(dǎo)師，如果老師都把自己擺在高人一等的位置上，學(xué)

22、生能有平等的意識嗎?老師對學(xué)生的尊重最主要體現(xiàn)在老師的言行上。學(xué)生作為未成年人，需要得到老師的欣賞、贊美、尊重，即使他有錯，也值得尊重，因?yàn)闆]有不犯錯誤的學(xué)生。饒恕別人的錯誤是一種美德，老師要把這樣的美德潛移默化地影響給學(xué)生。二、多鼓勵，少批評給學(xué)生成長的空間和成才的機(jī)會，對學(xué)生的評價要多幾把尺子，平時更要多鼓勵，少批評。老師往往都把分?jǐn)?shù)作為衡量學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生的評價上“一刀切”。從人的智力的幾個層次來看，學(xué)習(xí)的能力固然重要，其他各方面的能力一樣重要。我們強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)是第一位的同時忽略了太多學(xué)習(xí)以外的東西。所以我在教育學(xué)生時，盡量發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，并竭力推助之，改進(jìn)之。唯

23、有如此，才能真正的實(shí)現(xiàn)“人人都得到發(fā)展”。三、常規(guī)管理常常抓，養(yǎng)成良好習(xí)慣腿勤、口勤、手勤，以身作則，有條有理。學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就根據(jù)班中的實(shí)際情況，明確了各個崗位的負(fù)責(zé)人。四、弘揚(yáng)正氣，遏止不良苗頭班主任要教會學(xué)生做人。在班級管理中，要求每一位學(xué)生認(rèn)真對照自己的行為習(xí)慣，反思自己，提升自我的人格魅力，學(xué)會堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。并利用學(xué)校的各項(xiàng)活動，對學(xué)生進(jìn)行政治思想教育。針對我們學(xué)生基礎(chǔ)

24、差、底子薄的情況，首先端正自己的態(tài)度，不放棄每一位學(xué)生，只要他們有一點(diǎn)進(jìn)步就表揚(yáng)鼓勵他們，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)信心、勇氣和堅(jiān)韌不拔的毅力。這學(xué)期我隨時同學(xué)生談心，及時找出缺點(diǎn)，使學(xué)生加以改正，本班學(xué)生沒有因班主任的工作失誤而流失。以上是我這學(xué)期在班主任工作中的一點(diǎn)做法，當(dāng)然我做得還不夠，有待于進(jìn)一步提高。相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。本學(xué)期，我擔(dān)任初三年級班主任，本學(xué)期班級工作的重點(diǎn)是繼續(xù)做好班級常規(guī)的管理工作。本學(xué)期我主要做了如下幾方面的工作：一、制定班級禮貌公約、安全禮貌公約，抓好班級常規(guī)管理以前也制定過班級禮貌公約，但在安全方面缺乏一個具體的約定，針對這種狀況，我特地

25、制定班級禮貌公約的同時，也制定了安全禮貌公約。制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個同學(xué)都有一個具體的認(rèn)識，而不是以前的模糊不清。宣講完成之后，再在班上張貼出來，時時給同學(xué)們一個警醒。事實(shí)證明，這一方法是切實(shí)可行的，我班這個學(xué)期行為為規(guī)范的扣分方面，比以前有了大幅度的減少。二、加強(qiáng)班墻室的建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍以前班墻室的建設(shè)幾乎是一片空白，既起不到對同學(xué)們學(xué)習(xí)的促進(jìn)作用，也達(dá)不到對同學(xué)們進(jìn)行宣傳教育的結(jié)果。本學(xué)期我在班后面的墻壁上，開創(chuàng)了兩塊學(xué)習(xí)園地，學(xué)習(xí)園地四個字用剪紙剪出來，四周再貼上彩紙邊框，起到一個美化的效果。學(xué)習(xí)園地里面的資料定斯更新。如先后舉辦過“升考專題”和“法制專題”的墻報。

26、同學(xué)們對這種做法十分歡迎，下課后大家都主動涌到后面去看，起到了很好的宣傳教育的作用。三、進(jìn)行衛(wèi)生改革，加強(qiáng)班級的衛(wèi)生管理以前的值日工作存在著很的缺陷，經(jīng)常出現(xiàn)有同學(xué)不掃地的現(xiàn)象，罰也起不到較好的作用。本學(xué)期我進(jìn)行了很大的改革。首先黨小組成員的組成由同學(xué)們自己自由組合，不再是以前的硬性規(guī)定的組來掃地，這樣就避免了同學(xué)內(nèi)部之間的不合作關(guān)系。組定下來之后，由原先的每組值日制改為此刻的每組值周制。每一周的值周成績由學(xué)生會公布出來之后，到達(dá)學(xué)校的第一名，本組成員獎勵筆記本一個，如果過不到本周學(xué)校的平均分，該組要重掃一個星期。由于獎懲有具體的依據(jù)可循，同學(xué)們值周的用心性比以前有了一個質(zhì)的飛躍。很多同學(xué)一大

27、早就回來掃地了，包括那些平時偷懶的同學(xué)，這時也變得個性勤快起來。由于衛(wèi)生工作得力，本學(xué)期學(xué)校十項(xiàng)評比的流動紅旗，我班幾乎每個星期都拿到。以上是我本學(xué)期在班級工作中所做的一些工作，雖然沒有出現(xiàn)什么失誤，但在工作中還存在一些不足之處，但我會盡我最大的努力，在以后的工作中把工作做得更好!一個學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過了一學(xué)期?，F(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下。一、所做的主要工作初三是整個初中重要的時期，作為班主任我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，不敢有絲毫的怠慢。又恰逢素質(zhì)教育新政的實(shí)施，對于畢業(yè)升學(xué)，開學(xué)初學(xué)生在精神上不如以往，大多數(shù)的學(xué)生在這個時期顯得有些懈怠，松散。怎樣讓

28、學(xué)生盡快適應(yīng)新政策的變化，順利度過這一時期，這是擺在我眼前的首要任務(wù)。1、狠抓課堂紀(jì)律。課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降，所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律。這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情況。2、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班級中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績。3、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平。衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的

29、體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項(xiàng)工作的重視程度。我在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施，在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個臺階。4、加大安全教育力度。安全是學(xué)校一切工作的重中之重。新的學(xué)期里，我將繼續(xù)堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強(qiáng)學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點(diǎn)的安全防范意識，消除學(xué)生在日常生活中存在的一切不安全因素二、評價報告，自我教育一進(jìn)入初三我就告知學(xué)生們我們現(xiàn)在已經(jīng)具備了辨別是非，評價自己和同學(xué)的能力，請你們認(rèn)真觀察以便對自己和身邊的同學(xué)作出一個客觀公正的評

30、價。于是我利用每月末的班會展開了“說說我周圍的同學(xué)”的評價活動，每一次評價之后我都對出現(xiàn)問題的學(xué)生通過聊天和談話等形式進(jìn)行思想交流，讓他意識到自己出現(xiàn)的問題以便改正。聽到同學(xué)們對自己中肯的批評建議和老師真心期待的眼神，大多數(shù)學(xué)生都能認(rèn)真地聽取別人的意見對自己的錯誤加以改正，這樣一個學(xué)期下來他們在進(jìn)行自我評價的時候便有了方向和尺度。通過該項(xiàng)活動同學(xué)們也能真正地獲得自我教育的目的。三、存在的問題班級管理工作有條不紊，還得加一個“嚴(yán)”字。對學(xué)生的熱愛不可無，但對學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。雖然我意識到這一點(diǎn)上，但我要求的還不很嚴(yán)。在班內(nèi)雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打，但只是雷聲大，雨點(diǎn)小。在這一點(diǎn)上，還需要向各位老師請教

31、。以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗(yàn)，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我當(dāng)班主任的感受的話，我會說，是很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會取得太大的成功，但面對學(xué)生，我可以說一句：你們的老師面對過去，無怨無悔!我知道，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。作為一名班主任，工作中既充滿歡樂，但又有難言的苦衷。做一名班主任不難，難的是要做一名盡職并且優(yōu)秀的班主任，卻非容易。我們常說孩子是看著父輩的背影長大的，其實(shí)一個班的學(xué)生往往也打上了班主任的烙印。

32、進(jìn)入了初三的孩子他們的身心相對于班主任的要求更多。下面具體總結(jié)一下本學(xué)期的工作：一、尊重學(xué)生，一視同仁。尊重學(xué)生，說起來容易，做起來很難。尊重學(xué)生，需要老師更大的勇氣和更寬廣的內(nèi)心，要能眼睛里揉進(jìn)沙子。很多老師都在說：“要贏得老師的尊重，就需要學(xué)生先尊重老師?！蔽艺J(rèn)為尊重不分先后，不分高下。身居高位更要體恤民情，體察民意，不要把自己擺在高高在上的神壇上，要俯下身子和學(xué)生親近。我尊重你，你尊重我，而不是你先尊重我，我再尊重你。老師是學(xué)生人生的導(dǎo)師，如果老師都把自己擺在高人一等的位置上，學(xué)生能有平等的意識嗎?老師對學(xué)生的尊重最主要體現(xiàn)在老師的言行上。學(xué)生作為未成年人，需要得到老師的欣賞、贊美、尊重

33、，即使他有錯，也值得尊重，因?yàn)闆]有不犯錯誤的學(xué)生。饒恕別人的錯誤是一種美德，老師要把這樣的美德潛移默化地影響給學(xué)生。二、多鼓勵，少批評。給學(xué)生成長的空間和成才的機(jī)會，對學(xué)生的評價要多幾把尺子，平時更要多鼓勵，少批評。老師往往都把分?jǐn)?shù)作為衡量學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生的評價上“一刀切”。從人的智力的幾個層次來看，學(xué)習(xí)的能力固然重要，其他各方面的能力一樣重要。我們強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)是第一位的同時忽略了太多學(xué)習(xí)以外的東西。所以我在教育學(xué)生時，盡量發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，并竭力推助之，改進(jìn)之。唯有如此，才能真正的實(shí)現(xiàn)“人人都得到發(fā)展”。三、常規(guī)管理常常抓，養(yǎng)成良好習(xí)慣。腿勤、口勤、手勤，以身作則，有條

34、有理。學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就根據(jù)班中的實(shí)際情況，明確了各個崗位的負(fù)責(zé)人。四、弘揚(yáng)正氣，遏止不良苗頭。班主任要教會學(xué)生做人。在班級管理中，要求每一位學(xué)生認(rèn)真對照自己的行為習(xí)慣，反思自己，提升自我的人格魅力，學(xué)會堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。并利用學(xué)校的各項(xiàng)活動，對學(xué)生進(jìn)行政治思想教育。針對我們學(xué)生基礎(chǔ)差、底子薄的情況，首先端正自己的態(tài)度，不放棄每一位學(xué)生，只要他們有一點(diǎn)進(jìn)步就表揚(yáng)鼓勵他們，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)

35、信心、勇氣和堅(jiān)韌不拔的毅力。這學(xué)期我隨時同學(xué)生談心，及時找出缺點(diǎn)，使學(xué)生加以改正，本班學(xué)生沒有因班主任的工作失誤而流失。五、不放棄一個學(xué)生、重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。六、繃緊安全弦，加強(qiáng)對學(xué)生安全的教育。每次周會甚至每一天都會要求學(xué)生注意安全，這個學(xué)期最主要是從上放學(xué)安全，用電安全，實(shí)驗(yàn)安全，交通工具安全這四個方面教育。七、察顏觀色，重視強(qiáng)化學(xué)生心理健康的教育。初三學(xué)生面對繁重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，升學(xué)的壓力，往往容易導(dǎo)致心里失衡。作為一個與學(xué)生接觸最為密切的師長，學(xué)校德育工作最直接的承擔(dān)者，應(yīng)當(dāng)將心理健康教育引入班級管理，利用班主任工作優(yōu)勢和學(xué)科優(yōu)勢，有效地把握學(xué)生的心理，因勢利導(dǎo)地促進(jìn)各種類型學(xué)生的健康

36、成長。我們在從事班主任期間也深刻體會到許多學(xué)生在行為表現(xiàn)中的種.種異常，如：好動、多話、厭學(xué)、打架等并不是單純的品行問題，而往往是由心理問題引起的，因此，將班主任工作與心理健康教育相結(jié)合，顯得尤為重要。八、加強(qiáng)家校聯(lián)系，取得家長的配合與支持。孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，或是平時放學(xué)時與多位家長進(jìn)行交流。以上是我這學(xué)期在班主任工作中的一點(diǎn)做法，當(dāng)然我做得還不夠，有待于進(jìn)一步提高。相信在以后的工作中，我將

37、會以更大的信心和熱情投入到其中。我班從進(jìn)入初三以來，班級的劣勢逐漸顯現(xiàn)出來：各學(xué)科優(yōu)勢學(xué)生群體小，不能形成同學(xué)間學(xué)習(xí)輻射帶動作用;理科學(xué)習(xí)思維能力強(qiáng)的學(xué)生少，沒有學(xué)科尖子;男生弱女生強(qiáng)的態(tài)勢進(jìn)一步增大，對整體上線會有大的影響;尖子少尾巴大。在這樣的班級情況下，要完成升學(xué)指標(biāo)，我深感困難重重，責(zé)任重大。但無論千難萬險，你別無選擇，永無退路，只有努力拼搏，艱辛付出，才能去創(chuàng)造一個又一個神話。正是在這種拼搏精神的激勵下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在全體老師同學(xué)的努力下，較好地完成了教學(xué)任務(wù)，為中考再奪佳績，奉獻(xiàn)了一份綿薄之力。下面將學(xué)期工作作一個總結(jié)。一、增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，以憂患意識指導(dǎo)班務(wù)工作，我

38、對班級情況的了解和掌握，使我深知我必須進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和危機(jī)感，我必須高度重視班級管理工作，不敢也不能有絲毫懈怠。班上有那么多的不利因素，每一條都可能產(chǎn)生巨大負(fù)面影響。我在班主任工作中必須做到勞心勞力，盡心盡力，扎扎實(shí)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)，才能使班級向著良好的方向發(fā)展，因此我常常以“不放心，不滿意，不踏實(shí)”的“三不意識”提醒自己，早出晚歸，隨時跟班，隨時了解班級情況，及時解決各種問題，從每天的遲到缺席，午休晚睡，上課紀(jì)律，自習(xí)紀(jì)律，周末回家返校到學(xué)生作業(yè)檢查，成績升降，月考分析，心理狀態(tài)，情緒變化，同學(xué)關(guān)系，家庭變故等等，事事關(guān)心，件件落實(shí)，使每一細(xì)節(jié)有利于學(xué)生學(xué)習(xí)，每一件工作有利于班級發(fā)展。每天要反

39、思一下今天做了哪幾件事，明天要做哪幾件事，班上有哪些新情況新苗頭需要解決，有哪些學(xué)生情緒波動，學(xué)習(xí)波動的需要談心幫助和支持。要先安排好一天，一周，一月的班務(wù)工作，做到胸有成竹有條不絮，保證班級順利發(fā)展。二、堅(jiān)定信心，強(qiáng)化意識，指導(dǎo)方法，調(diào)節(jié)心態(tài)尋找增長點(diǎn)。我班的同學(xué)整體來說，思想素質(zhì)較高，是非觀念明確，有較強(qiáng)的班級榮譽(yù)感和凝聚力，同學(xué)們具有責(zé)任感和同情心，同學(xué)友愛，師生和睦有明確的學(xué)習(xí)目的和人生的奮斗目標(biāo)，有高昂的學(xué)習(xí)熱情和積極性，有較強(qiáng)的求知欲望和理想追求。但學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀令他們十分迷茫，特別是班上的有部份男生，認(rèn)為學(xué)無可望，只有辛勤耕耘而無豐碩成果，因此彷徨，苦悶，憂慮。我認(rèn)定這些問題的解決是

40、我班務(wù)工作的重中之重，因此，我著重從以下幾個方面作了工作。1、增強(qiáng)信心，鼓舞士氣，調(diào)動學(xué)生的積極性。我利用班會時間以及個別談話時間，分析班級的優(yōu)勢，學(xué)生個人的優(yōu)勢，分析學(xué)生學(xué)習(xí)成功方面和失敗方面，找準(zhǔn)努力的方向，分析長中學(xué)生和外校學(xué)生外地學(xué)生的比較優(yōu)勢，分析班級整體學(xué)習(xí)的增長點(diǎn)和學(xué)生個人學(xué)習(xí)的增長點(diǎn)，指出時間還有3個月，什么奇跡都可能發(fā)生，如果我們每個人都踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，按要求做好復(fù)習(xí)迎考的每一個環(huán)節(jié)，必能取得滿意的學(xué)習(xí)效果，特別對我們班上的男生，指出他們目前學(xué)習(xí)成績不理想，不是因?yàn)槟X子笨，而是因?yàn)樵谶^去的兩年多的學(xué)習(xí)中不夠踏實(shí)，不夠落時，才把成績拉下來了，如果能從現(xiàn)在開始，從今天開始，認(rèn)真清

41、理學(xué)習(xí)上存在的問題，努力亡羊補(bǔ)牢，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，成績就一定能上升。2、指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。學(xué)生的學(xué)習(xí)只有勤奮還不夠，還必須有正確的學(xué)習(xí)方法，才能提高學(xué)習(xí)效益。因此，每一位老師特別是班主任都必須指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。從學(xué)生如何聽課，如何作筆記，如何做作業(yè)，如何完成清理，如何復(fù)習(xí)等方面都應(yīng)給予學(xué)生指導(dǎo)。我根據(jù)每一個學(xué)生自身的情況，分別指出了他們在學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意哪些環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)具體怎樣做到了良好的效果。例如指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行英語復(fù)習(xí)清理時，要求學(xué)生不僅要按課本進(jìn)行知識清理，掌握知識體系形成自己的知識網(wǎng)絡(luò)，還要求學(xué)生把各次大型考試試卷進(jìn)行清理，具體要求如下：首先要把各套題進(jìn)行清理，哪部分有哪些

42、題型，涉及哪些知識，解題方法;再比較同類題型間有哪些區(qū)別，解法上有什么差異;最后找自己做這些題的差錯、問題及克服的方法。3、算好時間帳，強(qiáng)化初三意識：在初三下期特別要求學(xué)生要珍惜時間，惜時如寶，掛出中考倒記時牌，讓學(xué)生有一種時間緊迫感，在特別的時間還要特別提醒學(xué)生，例如離中考還有100天，50天，20天，10天，讓學(xué)生感到時間匆匆，時不待我，時不再來。在這期間我要求學(xué)生算好時間總帳，分配給各科的學(xué)習(xí)時間是多少，如何安排，訂出較詳細(xì)的時間安排表，特別在最后的停課復(fù)習(xí)階段，更要求學(xué)生以課時來安排時間分配。做到心中有數(shù)，有條不絮。4、規(guī)范學(xué)習(xí)習(xí)慣，強(qiáng)化中考意識。中考不僅考查學(xué)生對知識的掌握，學(xué)生學(xué)習(xí)

43、能力的強(qiáng)弱，也考查學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的規(guī)范。例如潦草的字跡，不合理的版面安排，敘述不清，層次不明的表達(dá)，不合邏輯的推理，跳躍太大的解題步驟等不規(guī)范的一些習(xí)慣，都可能造成中考中的失誤丟分。因此，我經(jīng)常在教學(xué)中和班級教育中強(qiáng)調(diào)規(guī)范性，要有得分意識，不能輕易丟掉我們應(yīng)得的分，平時的每一個作業(yè)，要當(dāng)作中考來做，每一次考試要當(dāng)作中考來考，借以檢查我們的實(shí)力，校正我們的失誤，避免中考重蹈覆轍。5、注意心理輔導(dǎo)，消除學(xué)生心理障礙，保證學(xué)生正常學(xué)習(xí)。初三學(xué)生因?qū)W習(xí)壓力大，時間緊迫產(chǎn)生一些心理、生理問題，如失眠，緊張，懼考，煩躁，神精衰弱等，也因年齡，身體發(fā)育產(chǎn)生一些心理、生理問題。如交友障礙，早戀現(xiàn)象，暗戀現(xiàn)象，學(xué)

44、習(xí)方面的緊張心理，一般是對自己學(xué)習(xí)成績的一種不踏實(shí)的表現(xiàn)。我?guī)椭鷮W(xué)生分析不踏實(shí)的原因：是總體差，還是學(xué)科差，是整體都差，還是部分章節(jié)差，指出彌補(bǔ)的措施和方法，往往能消除緊張情緒。若是交友早戀現(xiàn)象，就要求學(xué)生識大體，顧大局，以自己前途為重，把個人情感問題放在中考后再考慮。三、構(gòu)建良好班風(fēng)，以促進(jìn)班級良性發(fā)展我一直認(rèn)為，作為一個班集體，良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)非常重要，即使初三也是這樣。良好的班風(fēng)可以促成良好學(xué)風(fēng)的形成，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效益，促進(jìn)班級整體學(xué)習(xí)成績的提高。因此我在日常工作中特別注意班風(fēng)，學(xué)風(fēng)的建設(shè)。1、以校規(guī)為班規(guī)，做到令行禁止，在紀(jì)律面前不含糊，不姑息。事實(shí)上，班規(guī)校紀(jì)的準(zhǔn)確執(zhí)行，有利于

45、學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。例如儀表問題，它是學(xué)生內(nèi)心世界的表露。有些學(xué)生違反校規(guī)“六不準(zhǔn)”：留長發(fā)、染指甲、戴首飾等，這些表象粗看，好象不影響學(xué)生學(xué)習(xí)，但是，仔細(xì)從心理學(xué)角度分析，就知道這些恰恰會影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)。留長發(fā)、染指甲、戴首飾等這些表象下，反映了學(xué)生已在注重自己外在形象，追求時髦，攀比富貴。在初三這么緊張和緊迫的學(xué)習(xí)時間下去追求這些所謂形象，實(shí)際上是一種分心、花心現(xiàn)象。很明顯這些分心、花心行為對學(xué)習(xí)有負(fù)面影響，應(yīng)堅(jiān)決杜絕。我在每周的班會上定時檢查，一有發(fā)現(xiàn)，立即糾正。2、抓好課前紀(jì)律和自習(xí)課紀(jì)律，讓學(xué)生以比較平和的心情去上好每一節(jié)課。課前和晚自習(xí)是容易出現(xiàn)紀(jì)律混亂現(xiàn)象的時段，如果控制協(xié)調(diào)不當(dāng)

46、，就會影響到正常的作息和學(xué)習(xí)。我們常強(qiáng)調(diào)學(xué)生要珍惜每一分鐘學(xué)習(xí)時間，每天多學(xué)一分鐘就會多增長一點(diǎn)知識，日積月累就會增長很多東西。因此，課前和晚自習(xí)，我經(jīng)常到教室督促、安撫學(xué)生，使學(xué)生提前進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，保證了學(xué)習(xí)時間。3、充分利用好每周的班會課進(jìn)行理想、前途、自覺性、學(xué)習(xí)目的和學(xué)習(xí)方法的教育。學(xué)生沒有自己的理想，不為自己的前途打算，就不可能產(chǎn)生學(xué)習(xí)知識的動力，更不可能形成競爭的意識;沒有學(xué)習(xí)的自覺性，就不可能主動地學(xué)習(xí)，將永遠(yuǎn)處于一種被動狀態(tài);沒有學(xué)習(xí)目的，就會忙亂無章，徒勞無功;沒有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，就不可能獲得較高的學(xué)習(xí)效率，結(jié)果只能事倍功半。4、發(fā)動家庭的教育力量，取得家長的支持和配合，耐心

47、細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作。初三后期，學(xué)生思想上、學(xué)習(xí)上都承受著巨大壓力，情緒容易波動，又特別是每次考試結(jié)束后，學(xué)生對成績的大起大落，或成績的停滯不前，甚至下滑，很容易產(chǎn)生一些悲觀情緒，或極端思想，會覺得對不起自己的辛苦付出，對不起老師，對不起家長。這些時候他們特別需要來自父母、老師的關(guān)懷、體諒和真誠的幫助。5、培養(yǎng)得力的班干部，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我管理。班主任工作非常繁瑣，如果單靠班主任自己的力量難以應(yīng)付的，所以，班干部的培養(yǎng)非常重要。班內(nèi)很多事務(wù)是完全可以由班干部分工協(xié)作完成的。這樣既能適當(dāng)減輕班主任的負(fù)擔(dān)，又能培養(yǎng)鍛煉學(xué)生的管理能力和適應(yīng)社會的能力。6、與科任老師緊密聯(lián)系、配合，齊抓共管，創(chuàng)建健

48、康和諧的班集體?；仡櫚肽陙淼母惺?，多少感慨難以言表。曾經(jīng)滿意過、也失望過。月考、模擬考試起起落落，但最終我們圓滿的完成了教育教學(xué)任務(wù)，沒給學(xué)校抹黑。而且，在今年的中考中一中上段11人，公助8人的好成績居平行班首位。在今后的工作中，我會不斷地糾錯補(bǔ)過，不斷地應(yīng)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，尤其是充分挖掘科任老師、學(xué)生及其家長的資源和潛力，努力去實(shí)現(xiàn)學(xué)校班級的理想目標(biāo)。篇一：教研組工作總結(jié)這學(xué)期，初中語文教研組的工作在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)期初制定的工作計劃，全體語文教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，真抓實(shí)干，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)全面貫徹中心學(xué)校對教研工作的要求，從規(guī)范入手，有目的，有計劃，有步驟地加強(qiáng)課堂教學(xué)改革研究，以全面提高本組

49、語文教學(xué)水平及語文教學(xué)質(zhì)量，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開展語文教學(xué)工作，圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)教研工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、抓好理論學(xué)習(xí)，推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)更新教學(xué)觀念，不斷提升教師素質(zhì)。通過多種形式與途徑，組織教師深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論與課改理念，及時交流學(xué)習(xí)心得，及時了解最新的教學(xué)信息與動態(tài)，不斷更新教學(xué)理念，將正確、先進(jìn)的理念內(nèi)化為教育思想和教學(xué)觀念。本學(xué)期，我組教師參加了寧強(qiáng)縣教師“陽光師訓(xùn)”、“寧強(qiáng)縣中學(xué)語文教學(xué)年會”，部分教師參加了“寧強(qiáng)縣校本教研專題培訓(xùn)”“陜西省中考研討會”，等等，做到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。一、大力開展集體備課活動。鼓勵教師之間相互學(xué)習(xí)，一起討論，共同參與

50、，發(fā)揮著傳、幫、帶的作用。備課做到四個“精心”。每位語文教師都能精心制訂教學(xué)計劃，精心設(shè)計教學(xué)過程，精心選擇教學(xué)方法，精心設(shè)計題型訓(xùn)練。統(tǒng)一了備課規(guī)范，依照學(xué)校教導(dǎo)處要求，初一備課還設(shè)計了“導(dǎo)學(xué)案”。每課時都有教學(xué)目標(biāo)，重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)過程、作業(yè)布置、板書設(shè)計、教后感等。做好各課組的組織工作，積極參加集體備課，做到統(tǒng)一思想，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一練習(xí)，特別是在備教學(xué)目標(biāo)，備學(xué)生練習(xí)，備教學(xué)方法時能集思廣益，取長取短，同時通過集體備課，及時了解教育教學(xué)情況，針對教材的特點(diǎn)，不斷地進(jìn)行探索、改革、創(chuàng)新。備課中，大家集思廣益，發(fā)言積極，共同探討了一些日常教學(xué)中存在的問題，提出了

51、卓有成效的見解，為各個層次的教師提供了鍛煉的舞臺、搭建了成長的階梯，也提高了教師的課堂教學(xué)水平。交流中，教師的教育科研能力也得到開發(fā)，從多方面對備一堂好課有了更全面的認(rèn)識。二、認(rèn)真積極地開展校內(nèi)聽課活動這也是我校搞好教研工作的傳統(tǒng)。每次活動，我們都認(rèn)真抓好以下環(huán)節(jié)：組織聽課，評課、診斷、總結(jié)。教研組內(nèi)同事相互聽課、促進(jìn)教師間的相互交流和合作，達(dá)到教學(xué)相長的目的。在這些活動的開展中，教師互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。教研課后認(rèn)真評課、認(rèn)真分析，這樣的教研研氛圍，不僅加深了教師間的相互了解，更促進(jìn)了教師教學(xué)技術(shù)上的提高，達(dá)到了共同提高教育教學(xué)能力的目的。三、配合學(xué)校，搞好學(xué)科帶頭人的評選及新教師教學(xué)技能展示

52、活動四、教學(xué)常規(guī)檢查常抓不懈，落實(shí)到位為了使教學(xué)工作規(guī)范化，制度化，科學(xué)化，條理化，老師們配合教導(dǎo)處，落實(shí)備課、上課、作業(yè)等各環(huán)節(jié)的工作。定期的常規(guī)檢查，本校都很抓落實(shí)，不走過場形式，認(rèn)真細(xì)致，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。通過督促、檢查教師們形成了工作習(xí)慣，每到月底總能及時完成各項(xiàng)任務(wù)。本學(xué)期還要求老師出一份自命題試卷，也是提升教師學(xué)科素養(yǎng)的方式之一。四、教研組工作存在的不足：1、個別教師對教研組活動重視不夠，認(rèn)識不夠端正，參加集體活動的熱情、積極性不高。2、學(xué)生活動開展少，對學(xué)生能力的培養(yǎng)不夠。對學(xué)生的課外閱讀指導(dǎo)還不夠，在學(xué)生活動的組織上依然沒有跳出應(yīng)試的窠臼，對其語文綜合素養(yǎng)的提高關(guān)注不夠。3、我

53、們教師們的聽課及評課的基本功仍有待于進(jìn)步，對于聽課的方向、聽課前準(zhǔn)備以及聽課時所要觀察的要領(lǐng)(即：聽什么?看什么?想什么?)這三個問題都不能很好地掌握;再者我們評課仍較停留在點(diǎn)上，未能從全面的進(jìn)行綜合分析評課。今后采用每次開課由一位教師做為主評，其他老師做為輔評以提高評課的能力。多觀看教學(xué)課堂錄像，再讓老師們對所觀看的錄像做出綜合的評析及談?wù)勛约旱娜舾山ㄗh。2、我們的理論水平仍存在著欠缺，在下學(xué)期我們將更一步鼓勵教師多多地閱讀教育刊物，多寫寫教學(xué)反思以進(jìn)一步提高理論的素質(zhì)，以理論來指導(dǎo)、武裝我們的實(shí)踐。3、今后語文教學(xué)一定要扎實(shí)學(xué)生的語文基本功，特別要重視學(xué)生識字寫字能力、積累和運(yùn)用語言能力的

54、培養(yǎng)，積極開展課前“一分鐘演講”活動，積極開展綜合性學(xué)習(xí)活動，豐富學(xué)生的內(nèi)存，激發(fā)學(xué)生寫作和口語表達(dá)的熱情，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。4、要正確處理好課標(biāo)與教材、教材與考試的關(guān)系。要克服教學(xué)不依據(jù)課標(biāo)的現(xiàn)象，要糾正為了應(yīng)試而忽視用好教材的問題。教材的作用一定要很好發(fā)揮，絕不能因?yàn)橹锌济}沒有從教材中取材而忽略它。教材沒有發(fā)揮例子作用，學(xué)生就很難觸類旁通，學(xué)生的遷移能力就缺乏根基。5、要加強(qiáng)現(xiàn)代文閱讀教學(xué)，全面提高學(xué)生閱讀各類文章的能力，無論對何種文體的文章教學(xué)，都要一視同仁地認(rèn)真對待，不能隨意偏愛。要加強(qiáng)名著閱讀教學(xué)，要引導(dǎo)他們多讀書，讀整本的書;要重視學(xué)生閱讀興趣的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，如不動

55、筆墨不讀書的習(xí)慣。要加強(qiáng)文言文閱讀教學(xué)，要立足教材，沒有課內(nèi)的“一”，哪有課外的“三”。只要把課本上的文言文吃透讀熟，形成語感，就會提高“利用工具書閱讀淺易文言文”的能力。6、作文教學(xué)要指導(dǎo)學(xué)生掌握文章的基本寫作能力，注重指導(dǎo)審題、立意、選材、布局、表達(dá)的能力;要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會觀察生活、感悟生活。教師要研究初中生的寫作狀況和寫作心理，作文教學(xué)要有時間保證，要上好作文指導(dǎo)課和講評課。今年的作文題符合“讓學(xué)生寫自己熟悉的、動情的事物”要求，但作文考試情況并不理想，暴露出來的問題很典型，應(yīng)認(rèn)真分析其中存在的問題，有針對性地進(jìn)行作文指導(dǎo)和作文訓(xùn)練。五、改進(jìn)措施1、教師是教育的關(guān)鍵，我們要從自身找原因，不

56、怨天尤人，不抱怨環(huán)境，努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作的責(zé)任心和工作的藝術(shù)性，開展教研組之間更進(jìn)一步地交流溝通，努力提高我們組老師的專業(yè)技術(shù)水平。2、嚴(yán)格抓好平日的教學(xué)常規(guī)工作，從上課、批改作業(yè)、能力訓(xùn)練入手，嚴(yán)格要求學(xué)生，牢記古語“教不嚴(yán)，師之惰”，以此相互勉勵。3、從學(xué)生的角度來講，我們將以樹立學(xué)習(xí)的自信心，樹立競爭的學(xué)習(xí)風(fēng)氣為主，注重學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，擴(kuò)大閱讀量和作文量，進(jìn)行有序地專門訓(xùn)練，提高他們的綜合水平。4、盡力做好后進(jìn)生的工作，想各種辦法，常抓不懈，努力不讓一個學(xué)生掉隊(duì)。今后我們將繼續(xù)努力，真正地一步一個腳印地朝前進(jìn)。使我校語文教研工作更上一層樓，再上一個新臺階。篇二：教研組工作總

57、結(jié)學(xué)期的教育教學(xué)工作已臨近結(jié)束，回顧這一學(xué)期以來，我們?nèi)昙壢w師生在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各科任老師和家長的積極配合和耐心幫助下;圓滿地完成了教育教學(xué)工作任務(wù)，我們教研組對一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)做以下的總結(jié)和回顧。一、端正教學(xué)思想，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。新課程猶如一列火車，向我們疾馳而來，帶來了教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式的巨大變化。面對撲面而來的變革，我們組充分利用間周三下午的教研活動時間，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，大膽地實(shí)踐，轉(zhuǎn)變教師原有的觀念，貫徹新課程理念，注意全面提高學(xué)生各方面的語文素養(yǎng)，把握語文課程的人文性，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生的“想學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)”。全組教師

58、互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝聚力強(qiáng)，能夠形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，人人爭先向上。二、依托集體教研，提高了課堂教學(xué)效率根據(jù)學(xué)校計劃，在每學(xué)期的伊始，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況，制定本組教學(xué)研究活動計劃，做到每次的教研組活動學(xué)習(xí)有專題(每次教研組活動都圍繞一個專題學(xué)習(xí)討論)、主講有專人(為了較好發(fā)揮備課組每位教師在教研活動中的作用，我們提出“主題先行，輪流主講”，改變以往教研組長一人主講的局面，結(jié)合理論學(xué)習(xí)，充分利用本組資源，分別請經(jīng)驗(yàn)豐富的老師結(jié)合教學(xué)實(shí)踐主講)、討論有深度(結(jié)合學(xué)習(xí)體會和教學(xué)實(shí)際進(jìn)行討論，暢所欲言，更好地發(fā)揮了教師積極參與意識，教研活動有熱點(diǎn)，在互動中有啟發(fā));注重開展

59、觀摩教學(xué)、聽課、評課、經(jīng)驗(yàn)交流等活動，并注重工作的實(shí)效性。在單元集體備課中，大家首先鉆研教材，把握住單元的重難點(diǎn)，集體研討相應(yīng)的教學(xué)方法，真正使教師在實(shí)際的教學(xué)中做到有的放矢。在課堂中，老師們不但重視了目標(biāo)的明確、重難點(diǎn)的確立，使自己的教學(xué)思路清晰，更注重有效提高了課堂效率，提升了教學(xué)質(zhì)量，讓語文課回歸本色。在輪流課活動中，大家深入研究，認(rèn)真準(zhǔn)備，課堂教學(xué)都各有特色，引導(dǎo)學(xué)生在讀中思，在讀中悟，在讀中展開豐富的聯(lián)想，教學(xué)環(huán)環(huán)相扣，引人入勝。緊扣語言文字的訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生自主感悟與體驗(yàn)，洋溢著濃濃的語文味，充分體現(xiàn)了新課程的理念，真正做到了大容量、快節(jié)奏，課堂教學(xué)的效率很高，讓我們欣喜地看到了年青

60、老師的成長和進(jìn)步。課后組員們進(jìn)行了研討，交流聽課收獲，細(xì)數(shù)課堂亮點(diǎn)，也坦誠地指出了瑕疵，探討改進(jìn)方法，起到了互相學(xué)習(xí)，共同提高的良好效果。每單元的教學(xué)結(jié)束后，我們都按時進(jìn)行質(zhì)量檢測，并按要求做好級組的的試卷分析交教導(dǎo)處。試前根據(jù)教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及班級實(shí)際情況對學(xué)生進(jìn)行全面的復(fù)習(xí);試后，組織學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量分析與反思。全組教師坐在一起，認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量分析和反饋調(diào)控，為下階段的教學(xué)能夠更加有序、有效地進(jìn)行打好基礎(chǔ)。三、重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生的語言文字訓(xùn)練語文教學(xué)一定要加強(qiáng)語言文字訓(xùn)練，不管時代發(fā)展到什么階段，這都是語文教學(xué)的一個重要原則。課堂教學(xué)是學(xué)科課程的主渠道，也是加強(qiáng)語言文字訓(xùn)練的主陣地。這學(xué)期，我