1、PAGE 四）中國(guó)市場(chǎng)銷售部?jī)?nèi)部架構(gòu)與基本流程中國(guó)市場(chǎng)銷售部組織架構(gòu)圖二、中國(guó)市場(chǎng)部營(yíng)銷中心組織架構(gòu)營(yíng)銷中心組織架構(gòu)圖五）中國(guó)國(guó)市場(chǎng)部部業(yè)務(wù)工工作開展展流程一、業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)貨過過程及注注意事項(xiàng)項(xiàng)定單的規(guī)規(guī)范填寫寫(見附件件1:三條線線的訂單單樣本)訂單（習(xí)習(xí)慣稱為為“要貨計(jì)計(jì)劃”）上客客戶的公公章要清清晰（由由于是傳傳真件），客戶戶經(jīng)理的的簽名也也同樣要要求清晰晰。在做做訂單前前客戶經(jīng)經(jīng)理要清清楚了解解工廠的的貨源情情況（公公司定期期有庫(kù)存存信息發(fā)發(fā)由件到到各營(yíng)銷銷中心、辦事處處）。對(duì)對(duì)于特別別的機(jī)型型業(yè)務(wù)人人員要事事先電話話確認(rèn)。對(duì)訂單中中產(chǎn)品型型號(hào)與數(shù)數(shù)量要確確保準(zhǔn)確確無誤，數(shù)量的的確定參參見

2、單車車發(fā)貨數(shù)數(shù)量的確確定。另另外，由由于我公公司是現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨貨的結(jié)算算方式，所以在在傳送訂訂單前一一定要對(duì)對(duì)客戶在在工廠的的款項(xiàng)是是否足夠夠要清楚楚了解（要求客客戶經(jīng)理理自已要要有一本本流水帳帳）。如果營(yíng)銷銷中心或或者辦事事處有贈(zèng)贈(zèng)品、宣宣傳品或或者維修修配件要要隨貨發(fā)發(fā)送，要要在訂單單上注明明。我公公司的贈(zèng)贈(zèng)品、宣宣傳品及及維修配配件一般般都是隨隨貨發(fā)到到營(yíng)銷中中心或者者辦事處處（有直直接發(fā)貨貨的客戶戶的），在此前前要先報(bào)報(bào)告申請(qǐng)請(qǐng)，維修修配件由由售后服服務(wù)主管管負(fù)責(zé)。訂單最好好在每天天下午55點(diǎn)前傳傳到公司司內(nèi)務(wù)處處。第一次發(fā)發(fā)貨的客客戶要提提前提供供資料單位位全稱、收貨詳詳細(xì)地址址、聯(lián)系

3、系人電話話、收貨貨時(shí)間、貨倉(cāng)在在市區(qū)還還是在郊郊區(qū)、白白天貨車車通行有有無限制制等情況況要加以以說明，并傳真真給財(cái)務(wù)務(wù)內(nèi)銷單單證組干干事（李李志敏），分機(jī)機(jī)28116。并并將倉(cāng)庫(kù)庫(kù)收貨地地址、收收貨人固固定電話話與手機(jī)機(jī)號(hào)碼由由客戶蓋蓋章確認(rèn)認(rèn)后傳真真到財(cái)務(wù)務(wù)部26622。對(duì)于直接接供貨的的聯(lián)鎖店店、超市市的訂單單，除了了要傳真真對(duì)方的的訂單外外，還要要附一份份同樣內(nèi)內(nèi)容的我我司的訂訂貨單，這份訂訂單，業(yè)業(yè)務(wù)員要要清楚地地簽名。另外，對(duì)于第第一次報(bào)報(bào)價(jià)給對(duì)對(duì)方的新新型號(hào)，業(yè)務(wù)員員務(wù)必要要從公司司總部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)處詢?cè)儐柎诵托吞?hào)產(chǎn)品品的條形形碼在報(bào)報(bào)價(jià)的同同時(shí)提供供給對(duì)方方?，F(xiàn)對(duì)發(fā)貨貨要求明明確如下下

4、：要了解代代理商庫(kù)庫(kù)存、市市場(chǎng)的銷銷售情況況。每月月的發(fā)貨貨計(jì)劃及及發(fā)貨訂訂單必須須往前移移，不能能盯住無無貨的機(jī)機(jī)型做計(jì)計(jì)劃，要要盯住工工廠現(xiàn)有有的庫(kù)存存，要建建議代理理商有什什么貨就就銷什么么貨，不不要集中中在月底底發(fā)貨。當(dāng)月做做的訂單單當(dāng)月發(fā)發(fā)貨算當(dāng)當(dāng)月任務(wù)務(wù)。如果果當(dāng)月做做的訂單單發(fā)不完完在下個(gè)個(gè)月初發(fā)發(fā)貨不能能算上個(gè)個(gè)月的任任務(wù)只能能算下個(gè)個(gè)月的發(fā)發(fā)貨任務(wù)務(wù)。每月發(fā)貨貨要求分分四周推推進(jìn)完成成，每周周發(fā)貨常常規(guī)機(jī)型型要占880%，特價(jià)機(jī)機(jī)型只能能占200%，不不能將特特價(jià)機(jī)型型在一周周內(nèi)一次次性發(fā)完完。每周周的特價(jià)價(jià)機(jī)型和和常規(guī)機(jī)機(jī)型要按按比例發(fā)發(fā)貨。超市做DDM活動(dòng)動(dòng)，選定定的機(jī)型

5、型必須要要提前115天做做計(jì)劃，貨可考考慮整車車發(fā)走。2、訂單單的傳遞遞過程訂單的填填寫完成成后，需需要傳遞遞到微波波爐、空空調(diào)、小小家電各各自的發(fā)發(fā)貨組內(nèi)內(nèi)務(wù)處（微波爐爐和小家家電發(fā)貨貨組內(nèi)務(wù)務(wù)分機(jī)229111、27755；空調(diào)發(fā)發(fā)貨組內(nèi)內(nèi)務(wù)，分分機(jī)27761），并與與內(nèi)務(wù)進(jìn)進(jìn)行確認(rèn)認(rèn)是否收收到、清清晰，并并明確發(fā)發(fā)貨是否否安排及及具體的的發(fā)貨情情況是否否有增減減（車輛輛原因，關(guān)鍵型型號(hào)是否否按型號(hào)號(hào)、足量量發(fā)貨。對(duì)于特特殊定單單，指定定到貨日日期的定定單（如如超市的的DM促促銷訂單單）要進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)密密跟蹤，對(duì)其貨貨期、型型號(hào)、數(shù)數(shù)量要特特別關(guān)注注，必要要時(shí)可以以與運(yùn)輸輸公司和和貨車司司機(jī)保持

6、持聯(lián)系，以便督督促貨期期（貨運(yùn)運(yùn)公司的的聯(lián)系辦辦法請(qǐng)與與發(fā)貨內(nèi)內(nèi)務(wù)聯(lián)系系。貨車的發(fā)發(fā)貨數(shù)量量及貨運(yùn)運(yùn)周期：空調(diào)、微微波爐、小家電電三種產(chǎn)產(chǎn)品單車車的起運(yùn)運(yùn)數(shù)量是是不同的的，具體體的起運(yùn)運(yùn)數(shù)量也也會(huì)隨貨貨運(yùn)公司司的不同同、隨車車贈(zèng)品的的多少有有所不同同，業(yè)務(wù)務(wù)人員需需要向發(fā)發(fā)貨組內(nèi)內(nèi)務(wù)了解解所在地地區(qū)的情情況及到到貨周期期的情況況，以免免在工作作因情況況不明而而影響工工作效率率。直供供的連鎖鎖店、超超市等商商家有時(shí)時(shí)因起訂訂量不夠夠代理商商的起訂訂量而需需要拼車車與發(fā)零零擔(dān)的，需要與與發(fā)貨組組內(nèi)務(wù)明明確可以以拼車的的地區(qū)或或者零擔(dān)擔(dān)的貨期期（一般般要比整整車發(fā)貨貨長(zhǎng)）。收貨時(shí)意意外情況況的處理理

7、：收貨時(shí)業(yè)業(yè)務(wù)人員員不需要要到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，收貨貨的商家家在我司司發(fā)貨單單上蓋章章簽收后后貨運(yùn)公公司會(huì)自自行與公公司結(jié)算算運(yùn)費(fèi)，隨車發(fā)發(fā)往營(yíng)銷銷中心或或辦事處處的貨物物需要由由辦事處處人員簽簽收（直直供的超超市、連連鎖店自自行出據(jù)據(jù)收貨單單的，不不需要在在我司的的發(fā)貨單單上蓋章章）但是是如出現(xiàn)現(xiàn)意外情情況，業(yè)業(yè)務(wù)人員員要及時(shí)時(shí)協(xié)調(diào)處處理，常常見的意意外情況況有以下下情況：拒收：代代理商拒拒收的情情況比較較少見，主要原原因是業(yè)業(yè)務(wù)人員員在傳遞遞訂單的的過程中中出現(xiàn)失失誤，所所以業(yè)務(wù)務(wù)人員在在代理商商對(duì)訂單單進(jìn)行修修改的時(shí)時(shí)候要反反復(fù)、明明確地確確認(rèn)，確確保所傳傳遞訂單單的準(zhǔn)確確性，避避免出現(xiàn)現(xiàn)代理商商

8、拒收的的情況。連鎖店、超市的的拒收主主要是訂訂單過期期、重復(fù)復(fù)訂單、貨物沒沒有條形形碼或者者條形碼碼錯(cuò)誤等等原因。需要業(yè)業(yè)務(wù)員在在傳遞訂訂單前與與對(duì)方采采購(gòu)進(jìn)行行確認(rèn)。條形碼碼在向?qū)?duì)方報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)一定定要準(zhǔn)確確提供，萬一出出現(xiàn)因條條形碼問問題而拒拒收，則則首先要要求其采采購(gòu)修改改建檔，不得已已可以購(gòu)購(gòu)買其店店內(nèi)條形形碼的辦辦法臨時(shí)時(shí)解決，在解決決的同時(shí)時(shí)要督促促其采購(gòu)購(gòu)盡快修修改建檔檔，確保保不重復(fù)復(fù)發(fā)生同同樣情況況。但臨臨時(shí)購(gòu)買買其店內(nèi)內(nèi)條形碼碼的費(fèi)用用要由營(yíng)營(yíng)銷中心心或辦事事處自行行解決。發(fā)錯(cuò)貨或或竄號(hào)：發(fā)貨錯(cuò)錯(cuò)誤是指指小批量量的錯(cuò)誤誤。竄號(hào)號(hào)是指外外包裝型型號(hào)與機(jī)機(jī)器本身身型號(hào)不不符。一一

9、般有兩兩種處理理方式，一是退退貨回廠廠經(jīng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)驗(yàn)收后后交單證證計(jì)劃科科做計(jì)劃劃單發(fā)貨貨，一種種是調(diào)帳帳，經(jīng)過過單證計(jì)計(jì)劃科處處理后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)務(wù)調(diào)帳，在客戶戶帳面直直接體現(xiàn)現(xiàn)。一般般要求以以調(diào)帳方方式處理理。發(fā)票錯(cuò)誤誤：大多多是公司司名稱、納稅人人識(shí)別、地址、電話、開戶行行及帳號(hào)號(hào)資料等等其中的的某一項(xiàng)項(xiàng)錯(cuò)誤（具體參參見報(bào)告告批復(fù)流流程中其其它發(fā)票票部分）包裝破損損：對(duì)于于包裝破破損的情情況有以以下三種種處理辦辦法。1、由代代理商照照常簽收收并在收收貨單上上注明有有破損的的數(shù)量，之后由由售后人人員負(fù)責(zé)責(zé)還原到到不影響響銷售（費(fèi)用由由公司與與貨運(yùn)公公司結(jié)算算）；2、司機(jī)機(jī)直接賠賠付破損損損失給給營(yíng)

10、銷中中心，代代理商照照常簽收收但不注注明有破破損，由由營(yíng)銷中中心售后后人員負(fù)負(fù)責(zé)還原原到不影影響銷售售。貨物損壞壞 ：在貨物運(yùn)運(yùn)輸?shù)倪^過程中造造成產(chǎn)品品直接損損害兩種種情況，一是貨貨物運(yùn)輸輸方造成成的損害害直接由由物流公公司負(fù)責(zé)責(zé)賠償，具體程程序售后后人員確確認(rèn)，代代理商簽簽收并在在收貨單單上注明明有損壞壞的數(shù)量量，然后后報(bào)公司司業(yè)務(wù)科科。二是是由代理理商或經(jīng)經(jīng)銷商造造成的按按公司售售前機(jī)和和退場(chǎng)機(jī)機(jī)的管理理規(guī)定執(zhí)執(zhí)行（具具體參見見售后相相關(guān)管理理制度） 5、發(fā)發(fā)票的傳傳遞過程程：貨物發(fā)出出后，總總部會(huì)將將發(fā)票及及發(fā)貨單單郵寄到到營(yíng)銷中中心或者者辦事處處，營(yíng)銷銷中心記記帳后，業(yè)務(wù)員員要將發(fā)發(fā)票

11、送達(dá)達(dá)客戶處處并將隨隨發(fā)票的的簽收單單由客戶戶簽收后后寄回公公司綜合合內(nèi)務(wù)處處。發(fā)貨單共共八聯(lián)，第一聯(lián)聯(lián)業(yè)務(wù)科科存查財(cái)務(wù)務(wù)打單人人員存檔檔；第二二聯(lián)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)計(jì)計(jì)帳員計(jì)計(jì)帳；第第三聯(lián)財(cái)財(cái)會(huì)部門門結(jié)算財(cái)務(wù)務(wù)部人員員計(jì)帳；第四聯(lián)聯(lián)銷售計(jì)計(jì)提及財(cái)財(cái)務(wù)結(jié)算算財(cái)務(wù)務(wù)部人員員計(jì)帳；第五聯(lián)聯(lián)送貨回回單運(yùn)輸公公司運(yùn)費(fèi)費(fèi)結(jié)算；第六聯(lián)聯(lián)業(yè)務(wù)員員存相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)員記記帳存檔檔；第七七聯(lián)隨貨貨同行運(yùn)輸輸司機(jī)存存檔；第第八聯(lián)門門衛(wèi)放行行保衛(wèi)衛(wèi)科存檔檔。二、申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)告的的批復(fù)流流程微波爐項(xiàng)項(xiàng)目呈批批報(bào)告的的分類和和批復(fù)程程序一、臨時(shí)時(shí)贈(zèng)品申申請(qǐng)（具具體參考考中國(guó)國(guó)市場(chǎng)銷銷售部月促促銷贈(zèng)品品申請(qǐng)表表見附附件三）1、各客客戶經(jīng)

12、理理必須每每月255日前制制定每月月臨時(shí)贈(zèng)贈(zèng)品申請(qǐng)請(qǐng)計(jì)劃，報(bào)營(yíng)銷銷中心匯匯總，營(yíng)營(yíng)銷中心心報(bào)公司司審批（除此之之外一律律不再批批示），審批后后公司業(yè)業(yè)務(wù)管理理科會(huì)根根據(jù)審批批的數(shù)量量隨貨發(fā)發(fā)往營(yíng)銷銷中心（營(yíng)銷中中心提供供發(fā)運(yùn)地地點(diǎn)）2、匯總總表上務(wù)務(wù)必提供供所需要要贈(zèng)品數(shù)數(shù)量，贈(zèng)贈(zèng)品計(jì)劃劃配置方方案，預(yù)預(yù)計(jì)銷售售數(shù)。3、營(yíng)銷銷中心做做月度臨臨時(shí)贈(zèng)品品申請(qǐng)計(jì)計(jì)劃需要要提供詳詳細(xì)的預(yù)預(yù)算清單單，且需需列明分分配明細(xì)細(xì)，提供供地區(qū)零零售預(yù)期期與贈(zèng)品品預(yù)計(jì)的的對(duì)照明明細(xì)。營(yíng)營(yíng)銷中心心匯總明明細(xì)臺(tái)帳帳于月底底跟各代代理商盤盤庫(kù)清單單一同回回傳公司司核銷下月月的臨時(shí)時(shí)贈(zèng)品申申請(qǐng)將參參考上月月的核銷銷情況進(jìn)

13、進(jìn)行審批批。二、特殊殊價(jià)格、特殊機(jī)機(jī)型申請(qǐng)請(qǐng)針對(duì)此項(xiàng)項(xiàng)目客戶戶經(jīng)理要要提供書書面的申申請(qǐng)報(bào)告告（在報(bào)報(bào)告中提提供要貨貨單位詳詳細(xì)情況況，并介介紹及所所需型號(hào)號(hào)的原價(jià)價(jià)、現(xiàn)價(jià)價(jià)和申請(qǐng)請(qǐng)價(jià)格）經(jīng)營(yíng)銷銷中心經(jīng)經(jīng)理或者者項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理審批批后報(bào)部部門條線線部長(zhǎng)審審批。之之后再報(bào)報(bào)集團(tuán)公公司副總總裁審批批，最后后報(bào)執(zhí)行行總裁審審批，審審批后按按照審批批的結(jié)果果直接執(zhí)執(zhí)行。三、政策策方案申申請(qǐng)（每每月各營(yíng)營(yíng)銷中心心的有關(guān)關(guān)市場(chǎng)方方案及政政策方案案申請(qǐng)）每月月底底做下月月的市場(chǎng)場(chǎng)方案，由各客客戶經(jīng)理理根據(jù)各各地區(qū)情情況制定定區(qū)域方方案并將將所做方方案報(bào)營(yíng)營(yíng)銷中心心經(jīng)理或或者項(xiàng)目目經(jīng)理審審批后，以營(yíng)銷銷中心為為單

14、位匯匯總后報(bào)報(bào)銷售部部門各分分管部長(zhǎng)長(zhǎng)審批。加注批批示意見見并根據(jù)據(jù)全國(guó)方方案整理理下月市市場(chǎng)方案案報(bào)集團(tuán)團(tuán)副總裁裁審批后后報(bào)執(zhí)行行總裁審審批并確確定以文文書形式式發(fā)全國(guó)國(guó)。四、財(cái)務(wù)務(wù)對(duì)帳獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)請(qǐng)（包括括臨時(shí)政政策獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)申請(qǐng)、年終返返利和獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的辦辦理）業(yè)務(wù)員首首先與公公司財(cái)務(wù)務(wù)組確認(rèn)認(rèn)客戶任任務(wù)完成成情況、所享受受的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策和和獎(jiǎng)勵(lì)額額度，然然后在申申請(qǐng)的報(bào)報(bào)告中提提供詳細(xì)細(xì)的客戶戶帳面款款項(xiàng)情況況、任務(wù)務(wù)完成情情況、所所享受的的獎(jiǎng)勵(lì)政政策以及及相關(guān)的的銷售計(jì)計(jì)劃單和和總體的的銷售進(jìn)進(jìn)度情況況以及獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的處處理辦法法（轉(zhuǎn)貨貨款或提提現(xiàn)），然后報(bào)報(bào)營(yíng)銷中中心經(jīng)理理或項(xiàng)目目經(jīng)理審審批后，再

15、報(bào)公公司。 公司內(nèi)務(wù)務(wù)組會(huì)及及時(shí)的報(bào)報(bào)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批，公司司領(lǐng)導(dǎo)審審批后，內(nèi)務(wù)組組轉(zhuǎn)交財(cái)財(cái)務(wù)，財(cái)財(cái)務(wù)會(huì)并并根據(jù)客客戶的帳帳面欠款款情況進(jìn)進(jìn)行轉(zhuǎn)貨貨款或進(jìn)進(jìn)行提現(xiàn)現(xiàn)（如客客戶在公公司的帳帳面有盈盈余，財(cái)財(cái)務(wù)可直直接辦理理提現(xiàn)，否則將將轉(zhuǎn)貨款款）。五、發(fā)錯(cuò)錯(cuò)貨或竄竄號(hào)調(diào)帳帳、調(diào)貨貨、整機(jī)機(jī)退貨申申請(qǐng)（具具體參見見財(cái)務(wù)相相關(guān)制度度）發(fā)錯(cuò)貨或或竄號(hào)申申請(qǐng)報(bào)告告首先需需提供客客戶確認(rèn)認(rèn)函，此此類報(bào)告告一般有有兩種處處理方式式，一是是退貨回回廠經(jīng)倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收收后交單單證計(jì)劃劃科做計(jì)計(jì)劃單發(fā)發(fā)貨，一一種是調(diào)調(diào)帳，經(jīng)經(jīng)過單證證計(jì)劃科科處理后后轉(zhuǎn)交財(cái)財(cái)務(wù)調(diào)帳帳，在客客戶帳面面直接體體現(xiàn)。調(diào)貨是將將不適銷銷機(jī)型從

16、從甲商家家調(diào)往乙乙商家，退貨方方我司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳在其其帳面，接受方方我司從從其帳面面劃帳。整機(jī)退貨貨一般在在報(bào)告經(jīng)經(jīng)公司審審批后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)計(jì)劃財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃單證科科安排倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)收貨貨，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)驗(yàn)收后后轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)內(nèi)銷售部部辦理相相關(guān)退貨貨手續(xù)。需要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的是是必需在在報(bào)告得得到批復(fù)復(fù)后方可可安排退退貨。以上五類類申請(qǐng)報(bào)報(bào)告請(qǐng)發(fā)發(fā)送到微微波爐分分部部長(zhǎng)長(zhǎng)秘書處處，分機(jī)機(jī)號(hào)29922、傳真229199， HYPERLINK mailto:EMMAILL地址wwblgallanzz.coom.ccn EMAAIL地地址wbbln，批示示后由部部長(zhǎng)秘書書將批示示意見電電話通知知。此外外涉及到到殘機(jī)退退貨由售售后服務(wù)務(wù)部門直直

17、接打報(bào)報(bào)告向公公司售后后部申請(qǐng)請(qǐng)，與業(yè)業(yè)務(wù)條線線協(xié)助即即可。空調(diào)項(xiàng)目目報(bào)告的的分類和和批復(fù)流流程：（空調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目的申申請(qǐng)報(bào)告告全部發(fā)發(fā)空調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)務(wù)務(wù)，分機(jī)機(jī)：27760,傳真：29119郵箱箱gcbb）一、報(bào)告告的分類類：報(bào)告告分贈(zèng)品品、貨架架申請(qǐng)報(bào)報(bào)告、各各類費(fèi)用用申請(qǐng)報(bào)報(bào)告；特特價(jià)機(jī)申申請(qǐng)報(bào)告告、呈兌兌免息申申請(qǐng)、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)或返返利、沖沖差申請(qǐng)請(qǐng)；空調(diào)調(diào)樣機(jī)申申請(qǐng)報(bào)告告、空調(diào)調(diào)工程機(jī)機(jī)申請(qǐng)；業(yè)務(wù)相相關(guān)的報(bào)報(bào)告等；一般情情況下，在工作作開展過過程中需需請(qǐng)示上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的均需需要按照照書面報(bào)報(bào)告的形形式進(jìn)行行申請(qǐng)。各類申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)告審審批程序序1、 展展臺(tái)申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)告： 業(yè)務(wù)員在在展臺(tái)申申請(qǐng)前首首先在辦

18、辦事處展展臺(tái)制作作檔案中中查詢所所申請(qǐng)制制作展臺(tái)臺(tái)的商場(chǎng)場(chǎng)名稱及及地址避避免重復(fù)復(fù)申請(qǐng)，如出現(xiàn)現(xiàn)重復(fù)審審請(qǐng)情況況，將根根據(jù)公司司的有關(guān)關(guān)規(guī)定對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)人人員進(jìn)行行處罰。之后根據(jù)據(jù)公司統(tǒng)統(tǒng)一的展展臺(tái)申請(qǐng)請(qǐng)表（具具體參見見中國(guó)國(guó)市場(chǎng)銷銷售部 辦事處處展臺(tái)設(shè)設(shè)置申請(qǐng)請(qǐng)表）進(jìn)行展展臺(tái)設(shè)置置費(fèi)用申申請(qǐng)（展展臺(tái)制作作單價(jià)規(guī)規(guī)定最高高不能超超過7000元/米），將申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)告和和工程報(bào)報(bào)價(jià)單及及效果圖圖（相片片）一起起報(bào)公司司，待公公司企劃劃部審核核和公司司領(lǐng)導(dǎo)批批準(zhǔn)后制制作。展臺(tái)制作作完畢后后，根據(jù)據(jù)公司批批準(zhǔn)的展展臺(tái)申請(qǐng)請(qǐng)表，展展臺(tái)制作作的詳細(xì)細(xì)工程報(bào)報(bào)價(jià)單、展臺(tái)所所在商場(chǎng)場(chǎng)的位置置圖（照照片）、效果圖圖（

19、展臺(tái)臺(tái)實(shí)際照照片）、工程制制作合同同、發(fā)票票等寄回回公司。業(yè)務(wù)人人員要嚴(yán)嚴(yán)格監(jiān)督督制作方方，展臺(tái)臺(tái)按公司司VI標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行，不符符合規(guī)定定的一律律不予報(bào)報(bào)銷。2、活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用申申請(qǐng)：要在申請(qǐng)請(qǐng)費(fèi)用的的報(bào)告中中要附具具體活動(dòng)動(dòng)方案(時(shí)間、地點(diǎn))預(yù)計(jì)銷銷量及預(yù)預(yù)計(jì)活動(dòng)動(dòng)效果（最高費(fèi)費(fèi)用不得得超過330000元），活動(dòng)結(jié)結(jié)束后憑憑活動(dòng)效效果總結(jié)結(jié)和發(fā)票票寄回公公司中國(guó)國(guó)市場(chǎng)管管理科內(nèi)內(nèi)務(wù)予以以報(bào)銷，分機(jī)227588。3、贈(zèng)品品申請(qǐng)：在進(jìn)行贈(zèng)贈(zèng)品申請(qǐng)請(qǐng)時(shí)，請(qǐng)請(qǐng)客戶經(jīng)經(jīng)理一定定要附具具體活動(dòng)動(dòng)方案、預(yù)計(jì)銷銷量，活活動(dòng)結(jié)束束后憑活活動(dòng)效果果總結(jié)及及贈(zèng)品送送明細(xì)進(jìn)進(jìn)行核銷銷。4、工程程機(jī)申請(qǐng)請(qǐng)：根據(jù)公司司工程

20、機(jī)機(jī)申報(bào)審審批表（具體參參見格格蘭仕空空調(diào)工程程機(jī)申報(bào)報(bào)審批表表），按照要要求的價(jià)價(jià)格、型型號(hào)和優(yōu)優(yōu)惠的幅幅度進(jìn)行行申請(qǐng)，首先由由營(yíng)銷中中心項(xiàng)目目經(jīng)理審審批，然然后報(bào)公公司審批批，公司司內(nèi)務(wù)直直接通知知申請(qǐng)人人。營(yíng)銷中心心或辦事事處在驗(yàn)驗(yàn)收完工工后，連連同工程程機(jī)申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)告、安裝資資料、相相片等收收集齊后后寄回公公司再予予以結(jié)算算（凡條條碼不符符、裝機(jī)機(jī)地址不不符、回回訪用戶戶不對(duì)者者，一律律不予結(jié)結(jié)算）。5、特價(jià)價(jià)機(jī)申請(qǐng)請(qǐng)：按照公司司統(tǒng)一的的特價(jià)價(jià)機(jī)協(xié)議議書（附件）的填寫寫要求，根據(jù)月月度的銷銷售政策策，按照照銷售政政策的要要求的價(jià)價(jià)格、型型號(hào)進(jìn)行行特價(jià)機(jī)機(jī)的申請(qǐng)請(qǐng)，由營(yíng)營(yíng)銷中心心項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理

21、審批批后報(bào)告告發(fā)內(nèi)務(wù)務(wù)，公司司審批后后報(bào)告原原件轉(zhuǎn)交交空調(diào)發(fā)發(fā)貨內(nèi)務(wù)務(wù)（分機(jī)機(jī)27661）安安排發(fā)貨貨，內(nèi)務(wù)務(wù)通知報(bào)報(bào)告申請(qǐng)請(qǐng)人。承兌免息息申請(qǐng)：針對(duì)客戶戶提供的的銀行承承兌匯票票，首先先與財(cái)務(wù)務(wù)確認(rèn)匯匯票屬實(shí)實(shí)后，然然后申請(qǐng)請(qǐng)人在申申請(qǐng)報(bào)告告上提供供銀行承承兌匯票票票號(hào)、金額，由營(yíng)銷銷中心項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理審批后后直接將將報(bào)告發(fā)發(fā)公司內(nèi)內(nèi)務(wù)，公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批后后內(nèi)務(wù)進(jìn)進(jìn)行登記記存檔，然后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)務(wù)陳詩(shī)（分機(jī)229677），執(zhí)執(zhí)行審批批報(bào)告，內(nèi)務(wù)通通知報(bào)告告申請(qǐng)人人。 7、獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)及返利利報(bào)告： 首先與公公司財(cái)務(wù)務(wù)組確認(rèn)認(rèn)客戶任任務(wù)完成成情況、所享受受的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策和和獎(jiǎng)勵(lì)額額度，然然后在申申請(qǐng)的報(bào)報(bào)

22、告中提提供詳細(xì)細(xì)的客戶戶帳面款款項(xiàng)情況況，任務(wù)務(wù)完成情情況、所所享受的的獎(jiǎng)勵(lì)政政策以及及相關(guān)的的銷售計(jì)計(jì)劃單和和總體的的銷售進(jìn)進(jìn)度情況況以及獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)處理理辦法（轉(zhuǎn)貨款款或提現(xiàn)現(xiàn)）然后后報(bào)營(yíng)銷銷中心項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理審批后后，再報(bào)報(bào)公司。 公司內(nèi)務(wù)務(wù)組會(huì)及及時(shí)的報(bào)報(bào)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)財(cái)務(wù)審批批，并根根據(jù)客戶戶的帳面面欠款情情況進(jìn)行行轉(zhuǎn)貨款款或其它它（公司司審批后后內(nèi)務(wù)存存檔，然然后直接接轉(zhuǎn)交財(cái)財(cái)務(wù)-陳陳詩(shī)（分分機(jī)29967），并通通知申請(qǐng)請(qǐng)人）超出公司司政策的的報(bào)價(jià)：首先根據(jù)據(jù)公司的的階段或或年度的的銷售政政策，審審核客戶戶的價(jià)格格要求是是否在公公司許可可內(nèi)的政政策價(jià)格格范圍內(nèi)內(nèi)；超出出公司的的銷售政政策范

23、圍圍的，將將新的銷銷售價(jià)格格要求或或其它價(jià)價(jià)格要求求以申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)告的的形式向向公司申申請(qǐng)，報(bào)報(bào)告首先先由營(yíng)銷銷中心項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理審批后后，發(fā)內(nèi)內(nèi)務(wù)組，公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批后，內(nèi)內(nèi)務(wù)將新新的報(bào)價(jià)價(jià)在公司司秘書處處蓋具公公司公章章后，并并傳真辦辦事處和和通知申申請(qǐng)人，然后交交由內(nèi)務(wù)務(wù)（分機(jī)機(jī)28228）存存檔。 沖差報(bào)告告審核：如果在簽簽訂協(xié)議議中體現(xiàn)現(xiàn)出的機(jī)機(jī)型的價(jià)價(jià)差，首首先要與與財(cái)務(wù)核核實(shí)價(jià)差差的型號(hào)號(hào)、原提提貨的價(jià)價(jià)格、沖沖差的數(shù)數(shù)量，然然后將簽簽訂的協(xié)協(xié)議直接接寄公司司內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)存存檔后直直接交財(cái)財(cái)務(wù)葉翠翠云（分分機(jī)28837）辦理，內(nèi)務(wù)并并通知客客戶經(jīng)理理。如果沒有有在協(xié)議議中體現(xiàn)現(xiàn)的機(jī)型型的

24、價(jià)差差，客戶戶經(jīng)理要要重新以以申請(qǐng)報(bào)報(bào)告的形形式向公公司申請(qǐng)請(qǐng)，申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)告首首先由項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理審批后后發(fā)公司司內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)交交領(lǐng)導(dǎo)審審批后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)空調(diào)內(nèi)內(nèi)務(wù)陳建建華（分分機(jī)29900）辦理并并通知客客戶經(jīng)理理。10、業(yè)業(yè)務(wù)員相相關(guān)報(bào)告告：針對(duì)客戶戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理的工工資方案案、處罰罰、獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)的申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)告首首先由營(yíng)營(yíng)銷中心心項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理審批批后直接接發(fā)內(nèi)務(wù)務(wù)，內(nèi)務(wù)務(wù)分別給給分部部部長(zhǎng)和分分管副總總裁批復(fù)復(fù)后轉(zhuǎn)李李秀清（分機(jī)228288）直接接執(zhí)行批批復(fù)結(jié)果果（由內(nèi)內(nèi)務(wù)通知知申請(qǐng)人人）。11、樣樣機(jī)申請(qǐng)請(qǐng)：首先業(yè)務(wù)務(wù)員檢查查辦事處處或營(yíng)銷銷中心樣樣機(jī)發(fā)放放檔案，檢查該該網(wǎng)點(diǎn)是是否申請(qǐng)請(qǐng)過樣機(jī)機(jī)（避免免重

25、復(fù)申申請(qǐng)），然后根根據(jù)公司司格蘭蘭仕空調(diào)調(diào)樣機(jī)申申請(qǐng)表（附件件）詳細(xì)細(xì)填寫網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的名名稱、展展柜長(zhǎng)度度、具體體聯(lián)絡(luò)方方式、原原有樣機(jī)機(jī)數(shù)量，申請(qǐng)樣樣機(jī)數(shù)量量和具體體的型號(hào)號(hào)（按公公司規(guī)定定的展臺(tái)臺(tái)米數(shù)配配比樣機(jī)機(jī)）等，首先由由營(yíng)銷中中心項(xiàng)目目經(jīng)理審審批后發(fā)發(fā)公司內(nèi)內(nèi)務(wù)，內(nèi)內(nèi)務(wù)交領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批后復(fù)印印一份存存檔，然然后轉(zhuǎn)交交吳惠玲玲（分機(jī)機(jī)27661）安安排發(fā)貨貨，內(nèi)務(wù)務(wù)通知報(bào)報(bào)告申請(qǐng)請(qǐng)人。12、貨貨架申請(qǐng)請(qǐng)：業(yè)務(wù)員必必須在申申請(qǐng)報(bào)告告中詳細(xì)細(xì)的注明明發(fā)放的的網(wǎng)點(diǎn)（網(wǎng)點(diǎn)明明細(xì)、聯(lián)聯(lián)系人、聯(lián)系電電話、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)家電電營(yíng)業(yè)面面積）、網(wǎng)點(diǎn)年年度的承承銷金額額、首期期回款金金額或提提貨金額額（公司司規(guī)定每每個(gè)

26、網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)可配發(fā)發(fā)2個(gè)貨貨架），首先由由營(yíng)銷中中心項(xiàng)目目經(jīng)理審審批后，發(fā)公司司內(nèi)務(wù)，公司內(nèi)內(nèi)務(wù)交公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批，審批后后內(nèi)務(wù)（并通知知申請(qǐng)人人）直接接轉(zhuǎn)交發(fā)發(fā)貨內(nèi)務(wù)務(wù)（分機(jī)機(jī)27661）安安排發(fā)貨貨。 113、其其它網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)計(jì)表：各各辦事處處必須在在每月55號(hào)以前前統(tǒng)計(jì)好好本地的的網(wǎng)絡(luò)表表上報(bào)總總部，營(yíng)營(yíng)銷中心心項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理要根根據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)統(tǒng)計(jì)表表匯總，仔細(xì)審審核其月月份及有有效網(wǎng)絡(luò)絡(luò)數(shù)量，向財(cái)務(wù)務(wù)索取全全國(guó)樣機(jī)機(jī)發(fā)放數(shù)數(shù)，做好好網(wǎng)絡(luò)分分析。累計(jì)費(fèi)用用分析：在每年年的年度度結(jié)束，把從去去年年九九月至今今年8月月3日之之間的活活動(dòng)費(fèi)用用、展臺(tái)臺(tái)費(fèi)用、贈(zèng)品費(fèi)費(fèi)用匯總總，然后后根據(jù)年年度的銷銷售總量量（可

27、以以問財(cái)務(wù)務(wù)索?。┻M(jìn)行銷銷售產(chǎn)出出和銷售售投入的的比例分分析，合合理規(guī)劃劃下年度度的費(fèi)用用投入和和分?jǐn)偂?內(nèi)務(wù)每月月中旬會(huì)會(huì)及時(shí)的的把各地地區(qū)的活活動(dòng)費(fèi)用用及展臺(tái)臺(tái)費(fèi)用郵郵件形式式給各辦辦事處，以便及及時(shí)進(jìn)行行匯總到到徐丹處處辦理報(bào)報(bào)銷手續(xù)續(xù)。營(yíng)銷中心心需要如如下資料料時(shí)：如如稅務(wù)登登記證、法人代代表證、3C認(rèn)證證等，請(qǐng)請(qǐng)及時(shí)通通知，與與內(nèi)務(wù)李李秀清聯(lián)聯(lián)系。展臺(tái)問題題的強(qiáng)調(diào)調(diào)說明：原來展展臺(tái)是先先申請(qǐng)同同意后制制作，等等報(bào)銷的的時(shí)候再再提供工工程報(bào)價(jià)價(jià)單及效效果圖（相片），但現(xiàn)現(xiàn)在為了了規(guī)范VVI系統(tǒng)統(tǒng)、統(tǒng)一一企業(yè)形形象必須須要在提提供申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)告的的同時(shí)還還要提供供工程報(bào)報(bào)價(jià)單及及效果圖圖（企

28、劃劃部確認(rèn)認(rèn)后），報(bào)公司司領(lǐng)導(dǎo)批批示！避避免不熟熟悉現(xiàn)在在的流程程，耽誤誤了報(bào)告告的審批批。微波爐、空調(diào)、小家電電項(xiàng)目報(bào)報(bào)告的分分類和批批復(fù)通用用部分1、促銷銷員管理理申請(qǐng)（含正式式促銷員員上崗申申請(qǐng)，促促銷員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)請(qǐng)，以及及促銷員員調(diào)崗申申請(qǐng)等）為提高工工作效率率，自88月開始始，所有有促銷員員的試用用、轉(zhuǎn)正正審批權(quán)權(quán)均由各各營(yíng)銷中中心自行行掌握，終端管管理科每每月對(duì)所所有網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的有效效性進(jìn)行行考核，并定期期公開考考核結(jié)果果(具體參參見格銷銷字（220044）第0072號(hào)號(hào)文件)具體流程程如下： 2、宣傳資資料的申申請(qǐng)流程程：1）申請(qǐng)請(qǐng)：每月月25號(hào)號(hào)之前，終端科科將宣傳傳資料的的申請(qǐng)表

29、表發(fā)往各各營(yíng)銷中中心，（每月發(fā)發(fā)表格，是因?yàn)闉樯暾?qǐng)表表的格式式是一樣樣的，但但申請(qǐng)物物料的品品種每個(gè)個(gè)月都是是不同的的，如果果不發(fā)的的話，可可能營(yíng)銷銷中心都都不知道道公司有有什么樣樣的宣傳傳資料）；2）端經(jīng)經(jīng)理將整整個(gè)省的的預(yù)計(jì)發(fā)發(fā)貨數(shù)量量和申請(qǐng)請(qǐng)數(shù)量填填寫好，將表格格在288號(hào)之前前發(fā)回終終端科。（有些些地區(qū)的的宣傳資資料是直直接發(fā)往往營(yíng)銷中中心的，可以直直接填寫寫總數(shù)，但有些些地區(qū)是是要發(fā)往往二級(jí)辦辦的，所所以一定定要在備備注欄中中填寫發(fā)發(fā)往各自自二級(jí)辦辦事處的的數(shù)量）；發(fā)放流程程：公司發(fā)貨貨：在發(fā)發(fā)貨的前前一天下下午做好好計(jì)劃單單，交財(cái)財(cái)物單證證組打單單，隨發(fā)發(fā)貨車一一起發(fā)往往各辦事事處

30、；辦事處在在收到宣宣傳資料料后，要要找專人人負(fù)責(zé)分分配和發(fā)發(fā)放到二二級(jí)辦或或促銷員員手中。備注：宣宣傳資料料的發(fā)放放，每月月底會(huì)將將發(fā)放數(shù)數(shù)量和發(fā)發(fā)放金額額匯總交交經(jīng)營(yíng)管管理辦，列入費(fèi)費(fèi)效比考考核范圍圍內(nèi)。3、人事事申請(qǐng)（業(yè)務(wù)員員入職、調(diào)崗、離職、工資調(diào)調(diào)整等）1）入職職：行政政科招聘聘國(guó)內(nèi)內(nèi)銷售部部面視行政政科辦理理入職手手續(xù)國(guó)內(nèi)銷銷售部備備案轉(zhuǎn)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)管管理科做做相關(guān)工工資上崗前前培訓(xùn)（由國(guó)內(nèi)內(nèi)銷售部部培訓(xùn)部部安排）上崗崗試用三三個(gè)月（或根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)批示后后定）轉(zhuǎn)正正報(bào)告申申請(qǐng)正式入入編按110%計(jì)計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)金直至至100000元元2）調(diào)職職：個(gè)人人申請(qǐng)國(guó)內(nèi)內(nèi)銷售部部部門負(fù)負(fù)責(zé)

31、行政政人事副副總裁批批示國(guó)內(nèi)銷銷售部備備案相關(guān)資資料轉(zhuǎn)交交中國(guó)市市場(chǎng)管理理科離職：個(gè)個(gè)人申請(qǐng)請(qǐng)國(guó)內(nèi)內(nèi)銷售部部分管行行政人事事副總裁裁批示辦理理交接手手續(xù)（交交接雙方方在交接接清上簽簽字確認(rèn)認(rèn)后將交交接單郵郵寄回廠廠，交接接清單一一但確認(rèn)認(rèn)接任人人有義務(wù)務(wù)承擔(dān)今今后工作作中所發(fā)發(fā)生的一一切問題題，如有有不明公公司將給給予一定定處理）將有有關(guān)材料料轉(zhuǎn)交中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)管理科科并壹個(gè)月月后確認(rèn)認(rèn)無問題題返還1100000元風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)金，（交接接清單一一定要注注明詳細(xì)細(xì)遺留問問題情況況，待處處理問題題情況清清單，交交接人與與被交接接人雙方方簽字確確認(rèn)后生生效）3）轉(zhuǎn)正正報(bào)告申申請(qǐng)、薪薪酬調(diào)整整申請(qǐng)，提成方方案

32、變動(dòng)動(dòng)等均需需要已書書面的形形式報(bào)集集團(tuán)公司司負(fù)責(zé)行行政人事事副總裁裁審批。此類申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)告請(qǐng)請(qǐng)直接發(fā)發(fā)送到行行政人事事管理員員處集中中處理，分機(jī)號(hào)號(hào)28228，傳傳真29919， HYPERLINK mailto:EMAAIL地地址lxxqn EMMAILL地址llxqgallanzz.coom.ccn，批批示后相相關(guān)事宜宜由人事事管理員員電話通通知處理理4、固定定費(fèi)用或或其它費(fèi)費(fèi)用申請(qǐng)請(qǐng)：此類類問題涉涉及面較較廣，如如辦事處處公用設(shè)設(shè)施申請(qǐng)請(qǐng)、房租租處理、固定費(fèi)費(fèi)用超支支申請(qǐng)等等等，都都由經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理辦辦中國(guó)市市場(chǎng)科負(fù)負(fù)責(zé)處理理，有此此類申請(qǐng)請(qǐng)請(qǐng)直接接將報(bào)告告發(fā)送到到管理科科，分機(jī)機(jī)31001

33、，傳傳真27757， HYPERLINK mailto:EMAAIL地地址zkkyn EMMAILL地址zzkygallanzz.coom.ccn。三、報(bào)銷銷制度個(gè)人費(fèi)用用、公共共費(fèi)用、售后費(fèi)費(fèi)用的報(bào)報(bào)銷見中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)管理科科關(guān)于于固定費(fèi)費(fèi)用管理理的規(guī)范范政策手續(xù)續(xù)費(fèi)用的的報(bào)銷，直接已已報(bào)告的的形式發(fā)發(fā)公司內(nèi)內(nèi)務(wù)，公公司內(nèi)務(wù)務(wù)交公司司領(lǐng)導(dǎo)批批示后直直接轉(zhuǎn)交交財(cái)務(wù)（具體參參見報(bào)告告審批中中的程序序）。其它費(fèi)用用的報(bào)銷銷（具體體參見審審批報(bào)告告中的程程序）四、相關(guān)關(guān)的帳務(wù)務(wù)處理：一、沖差差1、返利利沖差：寄客戶戶開具的的折讓證證明時(shí)需需附上財(cái)財(cái)務(wù)提供供給客戶戶的返利利對(duì)帳單單復(fù)印件件。2、降價(jià)價(jià)沖

34、差：業(yè)務(wù)員員需先打打報(bào)告報(bào)報(bào)公司批批準(zhǔn)（需需小梁總總同意）后才可可對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行沖沖差價(jià)，處理降降價(jià)沖差差平帳有有3種法法方法，業(yè)務(wù)員員可根據(jù)據(jù)客戶的的具體情情況在當(dāng)當(dāng)月給予予結(jié)算平平帳：客戶開折折讓證明明。戶退回我我司以前前發(fā)同種種型號(hào)商商品所開開具的發(fā)發(fā)票以沖沖抵重開開平帳。打報(bào)告單單價(jià)下浮浮，經(jīng)得得領(lǐng)導(dǎo)同同意后客客戶開具具委托書書（正本本）寄回回公司，在以后后的發(fā)貨貨中單價(jià)價(jià)下浮。二、退貨貨：代理商退退貨：業(yè)業(yè)務(wù)員需需先打報(bào)報(bào)告經(jīng)公公司批準(zhǔn)準(zhǔn)后盡快快安排產(chǎn)產(chǎn)品退廠廠，退到到工廠后后需與工工廠綜合合倉(cāng)的陳陳靜儀核核實(shí)退廠廠的具體體型號(hào)和和數(shù)量是是否正確確無誤，隨后將將代理商商提供的的退貨單單

35、價(jià)交公公司財(cái)務(wù)務(wù)核實(shí)，最后業(yè)業(yè)務(wù)員協(xié)協(xié)助客戶戶根據(jù)退退貨單以以返開發(fā)發(fā)票、開開折讓證證明、退退我司已已開發(fā)票票的這三三種方式式結(jié)算此此筆退貨貨款。辦事處退退貨：業(yè)業(yè)務(wù)員需需先打報(bào)報(bào)告征求求部門副副總同意意后方可可安排退退廠，退退到工廠廠后需與與工廠綜綜合倉(cāng)的的陳靜儀儀核實(shí)退退廠的具具體型號(hào)號(hào)和數(shù)量量是否正正確無誤誤，核實(shí)實(shí)無誤后后公司辦辦理退貨貨手續(xù)。空調(diào)代理理商退貨貨到當(dāng)?shù)氐氐闹修D(zhuǎn)轉(zhuǎn)倉(cāng)屬正正常退貨貨，辦事事處的業(yè)業(yè)務(wù)員或或售后人人員需對(duì)對(duì)退貨進(jìn)進(jìn)行全程程跟蹤，并檢查查退到中中轉(zhuǎn)倉(cāng)的的產(chǎn)品是是否完好好無損，如有缺缺損需在在收條上上注明。中轉(zhuǎn)倉(cāng)倉(cāng)簽收后后的收條條應(yīng)立即即寄回公公司辦理理退貨手手續(xù)

36、，同同時(shí)業(yè)務(wù)務(wù)員也應(yīng)應(yīng)盡快把把代理商商提供的的退貨單單價(jià)交財(cái)財(cái)務(wù)核實(shí)實(shí)，隨后后的平帳帳手續(xù)同同第1點(diǎn)點(diǎn)相同（微波爐爐代理商商退貨到到當(dāng)?shù)刂兄修D(zhuǎn)倉(cāng)屬屬于調(diào)貨貨，按調(diào)調(diào)貨程序序處理）。調(diào)貨申請(qǐng)調(diào)貨貨:1、調(diào)貨貨前業(yè)務(wù)務(wù)員必須須先查證證調(diào)入方方客戶在在我司帳帳上是否否有足夠夠貨款調(diào)調(diào)貨，然然后打報(bào)報(bào)告申請(qǐng)請(qǐng)調(diào)貨，經(jīng)條線線副總裁裁簽名同同意后方方可以調(diào)調(diào)貨（微微波爐經(jīng)經(jīng)俞總簽簽名同意意后方可可以調(diào)貨貨，空調(diào)調(diào)經(jīng)陳總總簽名同同意后方方可調(diào)貨貨）。 22、一、三部報(bào)報(bào)告業(yè)務(wù)務(wù)員請(qǐng)發(fā)發(fā)到陳建建華（微微波爐、小家電電）處，分機(jī)號(hào)號(hào)29116，郵郵箱地址址為 HYPERLINK mailto:gnnbbgg g

37、nbbbggallanzz.coom.ccn；二、四四部報(bào)告告業(yè)務(wù)員員請(qǐng)發(fā)郵郵件到楊楊紅艷（微波爐爐、小家家電）處處，分機(jī)機(jī)號(hào)29912，郵箱地地址為 HYPERLINK mailto:pdca ppdcaa?？照{(diào)調(diào)業(yè)務(wù)員員請(qǐng)將報(bào)報(bào)告發(fā)到到宋佳處處，分機(jī)機(jī)號(hào)27760，郵箱地地址 HYPERLINK mailto:gcb gccbn。調(diào)貨的相相關(guān)手續(xù)續(xù)：收條。業(yè)業(yè)務(wù)員必必須將調(diào)調(diào)入方的的收條寄寄回總公公司朱茜茜娜（微微波爐、小家電電）（分分機(jī)號(hào)229000）、梁梁羽（空空調(diào)）（分機(jī)號(hào)號(hào)25117）處處辦理手手續(xù)，如如果需要要盡快辦辦手續(xù)，可以將將收條先先傳真回回總公司司分機(jī)229199，請(qǐng)寫寫

38、明交朱朱茜娜或或梁羽，然后盡盡快將原原件收條條寄回總總公司。領(lǐng)導(dǎo)同意意調(diào)貨的的報(bào)告原原件。業(yè)業(yè)務(wù)員在在打報(bào)告告時(shí)必須須寫明調(diào)調(diào)入調(diào)出出的價(jià)格格，具體體到每個(gè)個(gè)型號(hào)和和數(shù)量，然后由由內(nèi)務(wù)人人員直接接轉(zhuǎn)交俞俞總或陳陳總批示示，之后后直接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交朱茜茜娜或梁梁羽，不不需要業(yè)業(yè)務(wù)員再再重復(fù)辦辦理。調(diào)出方的的發(fā)票或或折讓證證明。業(yè)業(yè)務(wù)員必必須問清清客戶是是否需要要辦理退退稅證明明，如果果需要，則必須須馬上通通知朱茜茜娜或梁梁羽辦理理；如果果是由客客戶倒開開的增值值稅發(fā)票票，則須須盡快寄寄回，以以防止過過期重開開，給客客戶帶來來?yè)p失。凡是客戶戶與客戶戶之間的的調(diào)貨或或者是由由辦事處處調(diào)給客客戶，不不需要做做

39、發(fā)貨定定單，以以防止重重復(fù)計(jì)劃劃和重復(fù)復(fù)發(fā)貨，因此而而造成的的損失，后果自自負(fù)！四、串號(hào)號(hào)1、發(fā)貨貨串號(hào)是是指收貨貨的型號(hào)號(hào)與發(fā)貨貨的型號(hào)號(hào)不相符符合。出出現(xiàn)這種種情況業(yè)業(yè)務(wù)員需需到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)查證是是否屬實(shí)實(shí)，如屬屬實(shí)需打打報(bào)告給給公司指指出串號(hào)號(hào)的具體體型號(hào)和和數(shù)量，在征得得領(lǐng)導(dǎo)同同意進(jìn)行行調(diào)帳處處理，處處理的方方法有：少收的的型號(hào)（正確的的型號(hào)）以補(bǔ)貨貨或退回回發(fā)票沖沖抵的方方式平帳帳；多收收的型號(hào)號(hào)（錯(cuò)誤誤的型號(hào)號(hào)）以我我司開發(fā)發(fā)票或?qū)?duì)方將錯(cuò)錯(cuò)收型號(hào)號(hào)退回工工廠的方方式平帳帳。 22、退貨貨串號(hào)：實(shí)際退退貨與退退貨補(bǔ)發(fā)發(fā)的型號(hào)號(hào)不一致致時(shí)就需需辦理退退貨串號(hào)號(hào)。業(yè)務(wù)務(wù)員在打打報(bào)告時(shí)時(shí)應(yīng) 注

40、注明需補(bǔ)補(bǔ)發(fā)的具具體型號(hào)號(hào)以便業(yè)業(yè)務(wù)單證證科安排排補(bǔ)貨。五、其它它注意事事項(xiàng)：1、有的的客戶在在當(dāng)?shù)剞k辦理折讓讓證明時(shí)時(shí)需要我我司提供供一份證證明，業(yè)業(yè)務(wù)員可可跟業(yè)務(wù)務(wù)單證科科聯(lián)系要要求公司司開具證證明，正正本寄給給辦事處處轉(zhuǎn)客戶戶。2、業(yè)務(wù)務(wù)員在寄寄回客戶戶開具的的以下單單據(jù)時(shí)需需注意以以下幾點(diǎn)點(diǎn)，如發(fā)發(fā)現(xiàn)不合合格的要要立即通通知客戶戶重開或或更正：客戶開具具折讓證證明的要要求：我司名稱稱和稅號(hào)號(hào)要正確確。貨物名稱稱要寫清清（微波波爐、空空調(diào)或其其它小家家電產(chǎn)品品名稱）。金額要正正確，進(jìn)進(jìn)貨退出出欄要寫寫明單價(jià)價(jià)、數(shù)量量、金額額、稅額額（單價(jià)價(jià)為不含含稅單價(jià)價(jià)，數(shù)量量按實(shí)際際退貨數(shù)數(shù)量，金金

41、額+稅稅額=退退貨的實(shí)實(shí)際金額額）。索索取折讓讓欄的金金額+稅稅額=沖沖差的總總金額。購(gòu)貨單位位蓋公章章，稅所所蓋公章章或業(yè)務(wù)務(wù)章（章章一定要要清晰）。退貨：數(shù)數(shù)據(jù)填在在進(jìn)貨退退出欄；沖差：數(shù)據(jù)填填在索取取折讓欄欄。折讓證明明的有效效期為33個(gè)月（如有特特殊需按按客戶的的要求盡盡快辦理理）。經(jīng)辦人和和辦證日日期要填填寫。數(shù)量如果果注明為為一批的的，需要要客戶提提供一份份明細(xì)清清單。客戶開具具發(fā)票的的要求：A、司名名稱、納納稅人識(shí)識(shí)別、地地址、電電話、開開戶行及及帳號(hào)資資料要正正確。B、貨物物名稱、數(shù)量、金額要要正確。C、要蓋蓋發(fā)票專專用章。D、收款款人、復(fù)復(fù)核、開開票人都都要寫明明（收款款人和

42、復(fù)復(fù)核人可可以為同同一人，但是開開票人和和收款人人或復(fù)核核人不能能為同一一人）E、發(fā)票票有效期期不能超超過3個(gè)個(gè)月。業(yè)務(wù)單證證科打的的各種沖沖差、調(diào)調(diào)貨、退退貨單（第6聯(lián)聯(lián)和第77聯(lián)）都都會(huì)寄到到辦事處處，其中中一份由由辦事處處歸檔保保存好，另一份份由業(yè)務(wù)務(wù)員交給給客戶辦辦理平帳帳手續(xù)，需客戶戶辦手續(xù)續(xù)的要做做到當(dāng)月月打單當(dāng)當(dāng)月平帳帳（此項(xiàng)項(xiàng)工作各各地業(yè)務(wù)務(wù)員一定定要跟蹤蹤好）。 業(yè)務(wù)務(wù)員對(duì)車車隊(duì)在運(yùn)運(yùn)輸貨物物過程中中出現(xiàn)的的運(yùn)輸時(shí)時(shí)間過長(zhǎng)長(zhǎng)；運(yùn)輸輸質(zhì)量差差、服務(wù)務(wù)態(tài)度欠欠佳；缺缺件、殘殘損、串串號(hào)等運(yùn)運(yùn)輸問題題應(yīng)及時(shí)時(shí)給予解解決并把把情況第第一時(shí)間間反饋回回公司，同時(shí)業(yè)業(yè)務(wù)員也也要配合合好運(yùn)

43、輸輸公司跟跟進(jìn)客戶戶的收貨貨、調(diào)貨貨、退貨貨等工作作。六、合同同協(xié)議審審批1、合同同及協(xié)議議的簽訂訂，首先先是由業(yè)業(yè)務(wù)員進(jìn)進(jìn)行對(duì)新新客戶的的經(jīng)營(yíng)狀狀態(tài)及經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力力的進(jìn)行行評(píng)審，評(píng)審合合格業(yè)務(wù)務(wù)員必須須簽字然然后正本本合同或或協(xié)議一一式兩份份寄回公公司。2、總部部收到合合同或協(xié)協(xié)議，首首先是進(jìn)進(jìn)行年度度政策的的核對(duì)，如沒有有超出年年度政策策轉(zhuǎn)交部部門經(jīng)理理審批生生效，如如超出年年度政策策必須部部門經(jīng)理理審批簽簽字后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)總裁辦辦審批方方可生效效。七、郵件件收發(fā)A、每天天郵件簽簽收后進(jìn)進(jìn)行登記記匯總（做一份份郵件清清單表），然后后拆開郵郵件核對(duì)對(duì)辦事處處的郵件件清單及及票據(jù)或或資料是是否相符符，如

44、果果不相符符當(dāng)時(shí)馬馬上要打打電話去去辦事處處咨詢交交寄人是是否漏寄寄。B、營(yíng)銷銷中心、辦事處處寄回公公司的資資料一般般分為111類：1、銀銀行匯票票、銀行行承兌匯匯票；22、退回回增值稅稅發(fā)票；3、折折讓證明明、客戶戶倒開沖沖差發(fā)票票、串號(hào)號(hào)發(fā)票、超市收收貨單等等；4、合同、協(xié)議；5、客客戶獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)確認(rèn)單單、返利利發(fā)票、轉(zhuǎn)款委委托書；6、業(yè)業(yè)務(wù)員的的差旅費(fèi)費(fèi)、微波波爐、空空調(diào)展臺(tái)臺(tái)制作費(fèi)費(fèi)，促銷銷活動(dòng)費(fèi)費(fèi)等；77、辦事事處日常常開支的的固定費(fèi)費(fèi)用票據(jù)據(jù)；8、業(yè)務(wù)員員、內(nèi)務(wù)務(wù)員、促促銷員進(jìn)進(jìn)廠登記記表及資資料；99、促銷銷員月薪薪酬收入入表；110、售售后部相相關(guān)資料料；111、其它它資料。五、票

45、據(jù)據(jù)知識(shí)1、匯票票2、銀行行呈兌票票3、支票票4、商業(yè)業(yè)呈兌票票5、三方方呈兌六、要完完成的日日常表格格和填寫寫規(guī)范（一）端端管理科科對(duì)零售售工作的的要求1、市市場(chǎng)零售售日反饋饋表（具體參參見附件件）1）流程程：促銷員報(bào)報(bào)數(shù)辦事事處相關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)人人匯總EE-MAAIL或或傳真回回公司每天交打打印稿總總裁辦并并發(fā)E-MAIIL相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)終終端科負(fù)負(fù)責(zé)整理理匯總2）制定定及規(guī)定定：營(yíng)銷中心心和有內(nèi)內(nèi)務(wù)的辦辦事處，務(wù)必在在每天下下午8點(diǎn)點(diǎn)以前將將當(dāng)天銷銷量E-maiil到公公司微波波爐終端端管理科科。（如如有特殊殊情況，請(qǐng)致電電分機(jī)229211說明情情況）報(bào)表中的的數(shù)量必必須合計(jì)計(jì)。（特特別是傳傳真件

46、，合計(jì)后后再傳回回公司）三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)沒有內(nèi)內(nèi)務(wù)的辦辦事處，要求每每周報(bào)數(shù)數(shù)兩次，（將幾幾天銷量量累計(jì)）報(bào)數(shù)時(shí)時(shí)間為每每周三和和每周日日下午八八點(diǎn)以前前。所報(bào)數(shù)據(jù)據(jù)中有部部分是批批發(fā)走量量，請(qǐng)?jiān)谠趫?bào)表中中說明，以免和和工資報(bào)報(bào)表中所所顯示的的數(shù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)生較大大誤差。如在二、三級(jí)市市場(chǎng)做活活動(dòng)的銷銷量，請(qǐng)請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)動(dòng)反饋表表中填寫寫，不要要報(bào)到每每日銷量量報(bào)表中中。確的反應(yīng)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的銷銷量數(shù)量量，不得得敷衍了了事。積極反饋饋市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手信息，如競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手新新上柜產(chǎn)產(chǎn)品、各各種活動(dòng)動(dòng)信息、新穎贈(zèng)贈(zèng)品、降降價(jià)幅度度等。3）準(zhǔn)確確性規(guī)定定：統(tǒng)計(jì)銷量量與工資資報(bào)表中中總銷量量誤差不不得超過過3%

47、，否則公公司不予予發(fā)放超超出部分分促銷人人員工資資，超出出部分工工資從本本地區(qū)的的終端經(jīng)經(jīng)理或客客戶經(jīng)理理工資中中扣除支支付。（2月份誤誤差超過過3%的的地區(qū)，除以上上處罰外外，地區(qū)區(qū)第一責(zé)責(zé)任人將將一并處處罰，不不再另行行通知。）4）處罰罰規(guī)定：+責(zé)任到人人，對(duì)于于漏報(bào)、遲報(bào)銷銷量及競(jìng)競(jìng)品銷售售信息反反饋不準(zhǔn)準(zhǔn)確的營(yíng)營(yíng)銷中心心或辦事事處，開開出罰款款通報(bào)，經(jīng)公司司相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)實(shí)后，對(duì)對(duì)于終端端經(jīng)理或或客戶經(jīng)經(jīng)理處以以50元元/次的的罰款。累計(jì)三三次未報(bào)報(bào)銷量者者，將由由微波爐爐中國(guó)市市場(chǎng)銷售售部通報(bào)報(bào)批評(píng)，并給予予警告處處分，處處罰費(fèi)用用從客戶戶經(jīng)理個(gè)個(gè)人費(fèi)用用中扣除除，對(duì)相相關(guān)項(xiàng)目目經(jīng)理

48、處處以500元/次次的罰款款。（報(bào)報(bào)數(shù)負(fù)責(zé)責(zé)人見附附表1）5）報(bào)數(shù)數(shù)E-mmaill: zzdwll報(bào)數(shù)傳真真：07765-2888863389轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)29771（沒沒有電腦腦的辦事事處使用用傳真）2、零售售任務(wù)分分解的流流程和規(guī)規(guī)定：A、每月月5號(hào)之之前，終終端管理理科根據(jù)據(jù)公司的的任務(wù)指指標(biāo)，將將當(dāng)月任任務(wù)分配配到各辦辦事處。由于每每次都是是發(fā)E-MAIIL下去去的，所所以在發(fā)發(fā)下去之之后，還還將電話話跟蹤營(yíng)營(yíng)銷中心心終端經(jīng)經(jīng)理，讓讓其通知知各自二二級(jí)辦事事處的客客戶經(jīng)理理，避免免造成由由于沒有有電腦而而不知道道的情況況。B、辦事事處在110號(hào)之之前將任任務(wù)分解解到各賣賣場(chǎng)，在在分解的的過程中

49、中要注意意以下幾幾個(gè)問題題：*任務(wù)解解只針對(duì)對(duì)正式專專職促銷銷員，兼兼職和試試用期促促銷員都都不予分分解任務(wù)務(wù)；*為便于于經(jīng)營(yíng)管管理辦核核算工資資，在填填寫任務(wù)務(wù)分解表表時(shí)要注注意商場(chǎng)場(chǎng)順序、促銷員員姓名必必須與工工作報(bào)表表上的順順序一致致；如有什么么特殊的的情況，勿必在在備注欄欄中說明明。1、收到到任務(wù)分分解表后后，對(duì)其其任務(wù)分分解表進(jìn)進(jìn)行審核核，審核核完后將將其按地地區(qū)分類類（方便便經(jīng)營(yíng)管管理辦做做工資時(shí)時(shí)查找）2、將所所有辦事事處的任任務(wù)分解解表整理理好后，轉(zhuǎn)交經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理辦相關(guān)關(guān)人員處處備案。3、報(bào)告告處理的的流程和和注意事事項(xiàng)：1）流程程：接收?qǐng)?bào)告原件轉(zhuǎn)市場(chǎng)管理科相關(guān)人員備案復(fù)印件留

50、本科室備份復(fù)印存檔通知客戶經(jīng)理/終端經(jīng)理已批示未批示交銷售部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批與客戶經(jīng)理/終端經(jīng)理溝通未批示原因2）注意意事項(xiàng)：導(dǎo)購(gòu)員申申請(qǐng)類的的報(bào)告：打這種種報(bào)告一一定要在在表格中中如實(shí)填填寫申請(qǐng)請(qǐng)商場(chǎng)所所屬的性性質(zhì)，屬屬性，格格蘭仕產(chǎn)產(chǎn)品月銷銷售量，競(jìng)爭(zhēng)品品牌月銷銷售規(guī)模模，申請(qǐng)請(qǐng)?jiān)囉闷谄诩霸囉糜闷谙?。一定要要讓營(yíng)銷銷中心經(jīng)經(jīng)理或終終端經(jīng)理理簽字后后傳回公公司終端端科。銷員轉(zhuǎn)正正類報(bào)告告：在這這種報(bào)告告中一定定要注明明該促銷銷員上崗崗時(shí)間，在崗期期間的表表現(xiàn)或申申請(qǐng)轉(zhuǎn)正正的原因因。臨時(shí)促銷銷員申請(qǐng)請(qǐng)類的報(bào)報(bào)告：打打此類報(bào)報(bào)告時(shí)一一定要注注明申請(qǐng)請(qǐng)臨促的的人數(shù)，使用天天數(shù)，工工資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（元/天），

51、還要標(biāo)標(biāo)明銷售售目標(biāo)。（二）月月庫(kù)存表表（見附附件）：每月月月底對(duì)代代理商的的庫(kù)存進(jìn)進(jìn)行實(shí)盤盤并報(bào)公公司。（三）促促銷員工工資表（見附件件）七、空調(diào)調(diào)費(fèi)用管管理操作作流程在營(yíng)銷中中心預(yù)算算基礎(chǔ)上上，條線線、營(yíng)銷銷系統(tǒng)也也可以按按以上流流程制定定月度、季度、年度的的費(fèi)用預(yù)預(yù)算。費(fèi)用管理理操作說說明：公司財(cái)務(wù)務(wù)每月向向中國(guó)市市場(chǎng)管理理科提供供各營(yíng)銷銷中心費(fèi)費(fèi)用提留留明細(xì)，中國(guó)市市場(chǎng)管理理科負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)各營(yíng)營(yíng)銷中心心建帳。總的來說說，該政政策費(fèi)用用以報(bào)銷銷為主（類似以以前做法法，可由由商家墊墊付后報(bào)報(bào)銷），但為方方便營(yíng)銷銷中心運(yùn)運(yùn)作，公公司可以以根據(jù)各各地實(shí)際際情況提提供一定定的備用用金給營(yíng)營(yíng)銷中心心周

52、轉(zhuǎn)，具體由由以中國(guó)國(guó)市場(chǎng)銷銷售部副副總審核核為準(zhǔn)，該備用用金直接接掛負(fù)責(zé)責(zé)現(xiàn)金管管理內(nèi)務(wù)務(wù)的個(gè)人人帳；專?？顚Ｓ糜?，內(nèi)務(wù)務(wù)必須嚴(yán)嚴(yán)格按帳帳、物分分離的原原則來管管理該費(fèi)費(fèi)用。營(yíng)銷中心心在費(fèi)用用的開支支使用方方面必須須要嚴(yán)格格按公司司的財(cái)務(wù)務(wù)審批制制度來進(jìn)進(jìn)行，即即開支申申請(qǐng)報(bào)告告在得到到授權(quán)人人批準(zhǔn)后后內(nèi)務(wù)方方可以放放款或報(bào)報(bào)銷。每每月5日日前營(yíng)銷銷中心內(nèi)內(nèi)務(wù)必須須要將上上月的費(fèi)費(fèi)用開支支情況形形成“月度政政策費(fèi)用用報(bào)表”，報(bào)條線線和中國(guó)國(guó)市場(chǎng)管管理科。每月8日日前各營(yíng)營(yíng)銷中心心必須要要將上月月的各種種費(fèi)用票票據(jù)、憑憑證郵寄寄回公司司中國(guó)市市場(chǎng)管理理科（按按公司目目前現(xiàn)有有費(fèi)用報(bào)報(bào)銷流程程和報(bào)

53、銷銷要求辦辦理），由中國(guó)國(guó)市場(chǎng)管管理科負(fù)負(fù)責(zé)票據(jù)據(jù)審核和和進(jìn)行費(fèi)費(fèi)用核銷銷。以年度或或營(yíng)銷中中心（項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理）任期期為結(jié)算算期限，節(jié)余費(fèi)費(fèi)用可以以順延滾滾動(dòng)，透透支部分分由條線線、公司司界定責(zé)責(zé)任并提提出處理理意見。費(fèi)用開支支審批權(quán)權(quán)限1、對(duì)政政策費(fèi)用用的審批批權(quán)限：30000元以以下項(xiàng)目目經(jīng)理審審批可以以開支，50000元以以上，1100000元以下，條條線部長(zhǎng)長(zhǎng)審批可可以開支支，1000000元以上上必須要要由營(yíng)銷銷副總裁裁審批方方可以使使用。2、各營(yíng)營(yíng)銷中心心必須要要將各自自內(nèi)部的的管控體體系建立立起來，包括開開支審批批、報(bào)銷銷審核、過程監(jiān)監(jiān)控、建建帳、現(xiàn)現(xiàn)金管理理、票據(jù)據(jù)管理等等等，

54、要要形成書書面文件件報(bào)條線線、中國(guó)國(guó)市場(chǎng)管管理科確確認(rèn)，通通過公司司認(rèn)可的的方可享享受以上上審批權(quán)權(quán)限。責(zé)任界定定1、營(yíng)銷銷中心內(nèi)內(nèi)務(wù)對(duì)費(fèi)費(fèi)用的開開支使用用承擔(dān)管管理責(zé)任任，必須須堅(jiān)持三三原則：必須是是合情合合理、必必須要客客觀真實(shí)實(shí)、必須須是處于于受控狀狀態(tài)。對(duì)對(duì)使用不不好的地地區(qū)，公公司將縮縮減其政政策點(diǎn)位位和審批權(quán)權(quán)限。銷中心內(nèi)內(nèi)務(wù)必須須嚴(yán)格按按公司規(guī)規(guī)定審核核開支（票據(jù)、憑證）的合理理性和真真實(shí)性，如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有違規(guī)規(guī)違法現(xiàn)現(xiàn)象，對(duì)對(duì)責(zé)任內(nèi)內(nèi)務(wù)處以以問題金金額等額額的罰款款，內(nèi)務(wù)務(wù)主管雙雙倍扣罰罰，營(yíng)銷銷中心經(jīng)經(jīng)理（項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理）三倍倍扣罰，并可處處以其它它行政處處罰（如如通報(bào)、警告、降薪

55、、降職、開除等等等），情況嚴(yán)嚴(yán)重的，將移交交司法機(jī)機(jī)關(guān)處理理。對(duì)費(fèi)用管管理的好好的地區(qū)區(qū)，公司司將對(duì)內(nèi)內(nèi)務(wù)和相相關(guān)人員員進(jìn)行獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，并并作為晉晉升和調(diào)調(diào)薪的條條件之一一。調(diào)整營(yíng)銷售中心月度費(fèi)用預(yù)算條線、公司審批中國(guó)市場(chǎng)管理科條線、公司備案監(jiān)控營(yíng)銷中心按公司有關(guān)審批權(quán)限具體分步實(shí)施將有關(guān)票據(jù)按規(guī)范要求寄市場(chǎng)管理科報(bào)帳檢討、評(píng)估市場(chǎng)管理科進(jìn)行核銷、并作評(píng)估、分析形成報(bào)告八、附件件表格部部分中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)業(yè)務(wù)科科（內(nèi)務(wù)務(wù)）人員員職能分分工表姓名職務(wù)主要職責(zé)責(zé)分工電話分機(jī)機(jī)傳真郵箱地址址申銀鳳科長(zhǎng)全面統(tǒng)籌籌業(yè)務(wù)管管理科的的各項(xiàng)工工作，側(cè)側(cè)重于對(duì)對(duì)外溝通通以及微微波爐業(yè)業(yè)務(wù)工作作跟進(jìn)。28099281552

56、8111shenngyiinfeenggallanzz.coom.ccn汪麗娟副科長(zhǎng)協(xié)助申銀銀鳳工作作，側(cè)重重于對(duì)內(nèi)內(nèi)溝通、空調(diào)及及小家電電業(yè)務(wù)工工作跟進(jìn)進(jìn)。26177wangglijjuann吳惠玲單證計(jì)劃劃調(diào)度室室調(diào)度員員統(tǒng)籌單證證計(jì)劃安安排，月月度生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃跟跟蹤、發(fā)發(fā)貨數(shù)據(jù)據(jù)的報(bào)表表匯總工工作，側(cè)側(cè)重于空空調(diào)發(fā)貨貨計(jì)劃。27611wuhuuiliinggallanzz.coom.ccn簡(jiǎn)秀顏單證計(jì)劃劃調(diào)度員員北京、福福建、吉吉林、山山東、江江西、甘甘肅、遼遼寧、江江蘇、陜陜西、四四川、天天津、新新疆、寧寧夏、重重慶地區(qū)區(qū)微波爐爐發(fā)貨的的安排與與跟蹤。27555markketgallan

57、zz.coom.ccn歐陽(yáng)琰韞韞單證計(jì)劃劃調(diào)度員員小家電發(fā)發(fā)貨的安安排與跟跟蹤及安安徽、廣廣東、廣廣西、貴貴州、海海南、河河北、河河南、湖湖北、湖湖南、內(nèi)內(nèi)蒙、山山西、上上海、云云南、浙浙江地區(qū)區(qū)的微波波爐發(fā)貨貨。29111xjdgallanzz.coom.ccn朱茜娜內(nèi)務(wù)運(yùn)費(fèi)結(jié)算算及財(cái)務(wù)務(wù)沖差工工作。29000gnbbbgn陳玉環(huán)終端管理理內(nèi)務(wù)員員有關(guān)終端端的各類類報(bào)告、宣傳物物料的發(fā)發(fā)放、任任務(wù)分解解292112971129199zhonngduuangallanzz.coom.ccn吳少飛終端管理理內(nèi)務(wù)員員微波爐終終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)統(tǒng)計(jì)跟跟蹤、貨貨源跟蹤蹤。20766wdxhh鄧月兒終端管理理內(nèi)

58、務(wù)員員空調(diào)、微微波爐、小家電電銷售日日?qǐng)?bào)表?？照{(diào)、小家電電終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)計(jì)工作。27688zdwll胡 嫻嫻微波爐項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?nèi)務(wù)務(wù)微波爐、小家電電項(xiàng)目日日常報(bào)告告的傳遞遞工作。29222wblgallanzz.coom.ccn康曉艷KA部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)工科負(fù)責(zé)責(zé)處理KKA部日日常事務(wù)務(wù)工作。25166kabgallanzz.coom.ccn宋 佳佳空調(diào)項(xiàng)目目?jī)?nèi)務(wù)空調(diào)日常常報(bào)告的的傳遞工工作、工工程機(jī)核核算工作作及空調(diào)調(diào)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表。27600gcbgallanzz.coom.ccn李秀清綜合內(nèi)務(wù)務(wù)對(duì)內(nèi)對(duì)外外文件、合同等等檔案管管理工作作，郵件件的收發(fā)發(fā)、郵箱箱管理、人員變變動(dòng)管理理。28288lxqgal

59、lanzz.coom.ccn微波爐、小家電電部分20044年度格格蘭仕微微波爐訂訂貨單數(shù)碼光波波系列單價(jià)數(shù)量備注金剛光波波系列單價(jià)數(shù)量備注WG8000DSSL200II-K6G70220IIITL-2（銀銀）WG8000DSSL200DIII-K66G70220IIICTLL-2（銀）WG9000DSSL233-K66G80223TLL-2（銀）WG9000DSSL233D-KK6G80223CTTL-22（銀）WG9000YeeSL223-KK6G70220IIISL-2W（銀）WG9000YeeSL223D-K6G80223SLL-2WW（銀）WG9000Y11SL223-KK6G7022

60、0IIICSLL2W(銀)WG9000Y11SL223D-K6G80223CSSL-22W(銀銀)球體光波波系列特價(jià)機(jī)系系列WG7000SLL20III-KK6WP7000P221WG7000CSSL200II-K6P70221TPP-6WG7000SLL23-K6WP7000TLL23-K5WG7000CSSL233-K66P70223TPP-K77V尚系列列D70221TPP-6D80223YTTL-VV1（銀銀）WD7000TLL23-K5D80223YTTL-VV2（金金）WP7000L117D80223YTTL-VV3（白白）P70221TPP-6D70221YTTL-VV1（銀銀）