1、第 PAGE10 頁(yè) 共 NUMPAGES10 頁(yè)化裝品銷售工作總結(jié)五篇化裝品銷售工作總結(jié)1時(shí)間就像在指間漏掉的沙，輕易地溜走，抓不住，也挽不回。又是一年過(guò)去了，在上級(jí)指導(dǎo)的正確指揮下，同事們的配合中，我也完成了這一年的任務(wù)，為了在新的一年中更好的為顧客效勞，我如今將去年的工作做一個(gè)總結(jié)：一、拓寬知識(shí)面作為一名化裝品導(dǎo)購(gòu)為了更好地銷售產(chǎn)品就要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，除了有關(guān)銷售方面的一些技巧之外，還有就是對(duì)自己負(fù)責(zé)的商品的理解。由于生活程度的進(jìn)步，人們對(duì)于生活品質(zhì)就有了更高的追求，無(wú)論是什么年齡階段的人，對(duì)于美的向往是永久不變的。如今的顧客對(duì)自己喜歡的東西總是不吝花費(fèi)時(shí)間去理解，所以就要從這一方面吸引

2、顧客，這就意味著不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)，還要對(duì)其他的商品有所涉獵。在20_年里我為了做出更好的成績(jī)，不僅訂閱各種雜志、參加公司組織的培訓(xùn)，還去網(wǎng)上查找資料充實(shí)自己，這樣使得我在這一年中有了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。二、鍛煉心理素質(zhì)每天在工作中都能與不同的人群打交道，這些人有不同的需求，在銷售過(guò)程中就會(huì)遇到顧客挑剔的行為，在這一年中，我努力做好自己的工作，在面對(duì)顧客一些不好的行為也保持鎮(zhèn)定，面對(duì)銷售失敗時(shí)，也能保持平常心，心理素質(zhì)不斷進(jìn)步。三、提升口才，加強(qiáng)根本功銷售說(shuō)到底還是與人溝通的一個(gè)職業(yè)，如何通過(guò)語(yǔ)言讓顧客認(rèn)可，從而到達(dá)購(gòu)置的目的，也讓顧客滿意而歸。在過(guò)去的一年時(shí)間，我仔細(xì)觀察，分析p

3、 通過(guò)什么樣的言語(yǔ)來(lái)打動(dòng)顧客，利用什么樣的姿態(tài)來(lái)與顧客交流，不斷加強(qiáng)自己的技巧，在銷售過(guò)程中獲得了良好的效果。當(dāng)然在20_年的工作中還存在很多的缺乏等待我去彌補(bǔ)，要想成功永遠(yuǎn)不能裹足不前，不管時(shí)機(jī)何時(shí)到來(lái)，我如今能做的就是不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，提升業(yè)務(wù)才能。在新的一年我會(huì)以更加優(yōu)秀的效勞、更加沉著的態(tài)度面對(duì)工作中的問(wèn)題，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，用熱愛(ài)來(lái)回報(bào)公司的賞識(shí)，充滿激情為公司奉獻(xiàn)我的力量?；b品銷售工作總結(jié)2光陰轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了20_年。但是我仍然明晰的記得，當(dāng)初_產(chǎn)品剛剛打入_市場(chǎng)，要讓_在_扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要抑制很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司

4、安排我在_超市，面對(duì)劇烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有才能挑起這幅重?fù)?dān)?看到_產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之那么安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了_，使我特別開(kāi)心。讓我看到了_會(huì)有很好的開(kāi)展前景，使我對(duì)將來(lái)有了更大的目的。這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在45008500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深化有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài)。比方說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)

5、有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心缺乏，影響銷售。反過(guò)來(lái)，略微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新穎空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們那么需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一

6、味的說(shuō)產(chǎn)品。如今品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，承受了你這個(gè)人，才會(huì)承受你所介紹的產(chǎn)品。假設(shè)簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。20_年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)沖動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望

7、自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!化裝品銷售工作總結(jié)3賣化裝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)歷精華的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)歷，改進(jìn)缺乏，化裝品銷售工作總結(jié)。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn)。1、店面的整體形象就是店鋪的“臉面”，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué)，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);詳細(xì)的工作是：開(kāi)門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己假設(shè)看著舒適了，顧客才會(huì)舒適。2、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。詳細(xì)的工作就是每

8、天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面，給顧客整體的整潔感。3、產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會(huì)不知覺(jué)的進(jìn)步了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。詳細(xì)的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。4、店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過(guò)程中更有說(shuō)服力，工作總結(jié)化裝品銷售工作總結(jié)。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。詳細(xì)的工作是大家精致妝容，互相檢查儀表妝容。5、我們熱情的效勞加上專業(yè)語(yǔ)言，請(qǐng)保存此標(biāo)記都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)回絕你的熱情的，即使她們今天不買，因?yàn)槟愫軣崆?，個(gè)人簡(jiǎn)歷很專業(yè)，相信有一天她還再來(lái)。詳細(xì)的工作是微笑效勞每一位顧客，用最專業(yè)的知識(shí)

9、去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺(jué)。6、做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。詳細(xì)工作是：每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)絡(luò) ，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)絡(luò)幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。7、虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。詳細(xì)工作是：每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類記錄清楚，那是我們最珍貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。8、盡量每天多銷售些。詳細(xì)的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是進(jìn)步銷售的兩種方法，假設(shè)你細(xì)心耐心的做了，顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的效

10、勞了。9、每晚工作完畢前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。詳細(xì)的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全，以方便第二天的銷售工作正常順利。暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺(jué)得還有很多缺乏，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，工作總結(jié)去工作，就會(huì)成功的?；b品銷售工作總結(jié)4通過(guò)本年度對(duì)銷售工作的進(jìn)展，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的，所以面對(duì)自己的將來(lái)我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變，從我對(duì)自己的工作的反思與總結(jié)，也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí)，希望可以讓我有更好的成長(zhǎng)。一、銷售工作的情況在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了句子的銷售工作，從銷售的情況來(lái)看，我根本上可以到達(dá)公

11、司的銷售目的，但是離我個(gè)人的目的還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長(zhǎng)。二、工作進(jìn)展的情況通過(guò)自己的反思，我也是知曉我在如今的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問(wèn)題。尤其是對(duì)于各類化裝品我的認(rèn)識(shí)還不夠，在對(duì)客人的銷售過(guò)程中沒(méi)有方法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與理解，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過(guò)程中我也是犯下過(guò)不少的錯(cuò)誤，沒(méi)有將商品擺放整齊，對(duì)待客人的熱情度不夠，并且沒(méi)有真正的讓自己付出較多的心思來(lái)促

12、成自己的成長(zhǎng)。三、下一步的努力已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己可以有這般的成長(zhǎng)，我相信憑借著我自己的努力是一定可以給我更多的成長(zhǎng)，讓我在化裝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來(lái)面對(duì)，我相信我是一定可以為自己創(chuàng)造出更美妙的將來(lái)，而這份工作我也是可以在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來(lái)的生活，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng)，以個(gè)人之力來(lái)為自己謀得更棒的成績(jī)。身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去

13、努力的方面有非常的多，所以我必需要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī)，為自己的人生，為自己的將來(lái)做更多的奮斗與努力。面對(duì)將來(lái)我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng)，我確信在將來(lái)的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī)，真正的為自己謀得更好的開(kāi)展。全新的一年，我會(huì)以更棒的自己來(lái)面對(duì)工作，為自己的開(kāi)展去做更多的拼搏與奮斗。化裝品銷售工作總結(jié)520_年的工作使我劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，這一年當(dāng)中經(jīng)過(guò)了很多的酸甜苦辣，讓我明晰的記得20_年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂(lè)趣和生活的快感，每天都進(jìn)步著，每天都成長(zhǎng)著;每天都學(xué)習(xí)著。20_年_月_日，進(jìn)入了_國(guó)際集團(tuán)，進(jìn)入了_公司，進(jìn)入了_品牌;當(dāng)我進(jìn)入_的時(shí)候，看到了

14、_很多的優(yōu)勢(shì)，也是從此我在_起跑線上的時(shí)候，看到了_的開(kāi)展和光明的前景。_品牌也是在化裝品行業(yè)中最有特色的個(gè)人護(hù)理用品品牌，認(rèn)識(shí)了_品牌的特點(diǎn)所在，跟其他類似品牌相比，_其實(shí)是有很多特色和優(yōu)勢(shì)的;也是化裝品行業(yè)中較齊全的品牌。使我真正認(rèn)識(shí)了_在全國(guó)市場(chǎng)的地位和開(kāi)展趨勢(shì)。當(dāng)我真正投入地工作時(shí)，_品牌也是化裝品行業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢(shì)的品牌，也是個(gè)人護(hù)理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比，但是_仍然開(kāi)展的很好。全國(guó)_多家化裝品產(chǎn)業(yè)，也看到了_逐步的擴(kuò)大和在全國(guó)大趨勢(shì)的開(kāi)展，_品牌也是逐步在當(dāng)今美容化裝品行業(yè)中進(jìn)入軌道之一的品牌。不管從大整體的規(guī)模或是方案方面也好，_品的質(zhì)量是得到保證的，效勞的態(tài)度也是很好的，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，_在全國(guó)市場(chǎng)上贏得了廣闊消費(fèi)群體的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)?？吹搅薩品牌被廣闊消費(fèi)群體認(rèn)可和肯定，得到廣闊經(jīng)銷商的支持和配合，_才做得那么好，開(kāi)展才那么的迅速，我看到了_品牌每天都成長(zhǎng)著。_在當(dāng)今21世紀(jì)美容化裝品行業(yè)中和個(gè)人護(hù)理用品的大趨勢(shì)中高速開(kāi)展，為以后做好了前期的市場(chǎng)推廣和奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，也是為做好_品牌在3至5年方案上市宏偉的目的奮進(jìn)的。認(rèn)識(shí)了_品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對(duì)現(xiàn)實(shí)的工作，讓我在平時(shí)的工作當(dāng)中學(xué)到了很多