1、制度名企業(yè)經(jīng)營營計(jì)劃書書電子文件件編碼GLWAA0044頁碼2-1公司司十年發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃書一、基本本任務(wù)和和總目標(biāo)標(biāo)未來十年年是中國國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展的十年年，根據(jù)據(jù)本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品在在市場(chǎng)中中的地位位和作用用，制訂訂20003年至至20110年遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃劃，使之之成為公公司各項(xiàng)項(xiàng)工作的的指導(dǎo)。十年內(nèi)的的奮斗目目標(biāo)和重重點(diǎn)是：研制尖尖端產(chǎn)品品，趕上上國際先先進(jìn)水平平；進(jìn)行行部分產(chǎn)產(chǎn)品的更更新?lián)Q代代；新建建和擴(kuò)建建部分生生產(chǎn)車間間；大量量培訓(xùn)員員工，促促進(jìn)技術(shù)術(shù)進(jìn)步；提高企企業(yè)經(jīng)營營管理水水平和經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。二、十年年內(nèi)發(fā)展展規(guī)劃(一)企企業(yè)發(fā)展展規(guī)劃：新建車間間，進(jìn)行行產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)；擴(kuò)建建車間間

2、，使種產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)到20010年年比現(xiàn)在在提高倍，年年產(chǎn)量達(dá)達(dá)到萬只；增加工工程技術(shù)術(shù)人員、技術(shù)工工人和部部分管理理人員，使之從從現(xiàn)有的的人，增加到到人。(二)產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展方向：與研究所所合作，積極研研制、等新新產(chǎn)品，其中新產(chǎn)產(chǎn)品要達(dá)達(dá)到國際際先進(jìn)水水平。以以提高質(zhì)質(zhì)量為中中心，對(duì)對(duì)現(xiàn)有的的等幾幾種產(chǎn)品品進(jìn)行技技術(shù)改造造，使之之符合國國內(nèi)和國國際市場(chǎng)場(chǎng)的需要要。(三)主主要技術(shù)術(shù)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)1.提高高勞動(dòng)生生產(chǎn)率：隨著新新技術(shù)設(shè)設(shè)備的應(yīng)應(yīng)用和工工人生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)的的提高，到20010年年全年勞勞動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)率要比比現(xiàn)在提提高%左右。2.增加加總產(chǎn)值值：在車間間的擴(kuò)建建和車間的的新建工工程完成成投產(chǎn)后后

3、，年總總產(chǎn)值可可達(dá)萬美元元，比現(xiàn)現(xiàn)在提高高倍。3.降低低可比產(chǎn)產(chǎn)品成本本：通過過提高勞勞動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)率，節(jié)節(jié)約原材材料、燃燃料等消消耗，使使可以產(chǎn)產(chǎn)品成本本到20010年年比現(xiàn)在在減少%左右。4.加速速資金周周轉(zhuǎn)：在在產(chǎn)品增增加的情情況下，做到不不增加流流動(dòng)資金金，使流流動(dòng)資金金的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)從從現(xiàn)在的的天，降低到到天。簽發(fā)人責(zé)任人簽簽名制度名企業(yè)經(jīng)營營計(jì)劃書書電子文件件編碼GLWAA0044頁碼2-25.提高高盈利水水平：在在增加生生產(chǎn)、降降低消耗耗的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，力力爭20010年年的利潤潤從現(xiàn)在在的萬美元元，增長長到萬美元元。三、為實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)而采取取的措施施(一)舉舉辦各種種培訓(xùn)班班，提高高員工

4、文文化水平平，學(xué)習(xí)習(xí)先進(jìn)技技術(shù)，改改善人員員素質(zhì)，使之符符合企業(yè)業(yè)發(fā)展的的要求。(二)加加強(qiáng)企業(yè)業(yè)文化的的滲透，正確貫貫徹經(jīng)濟(jì)濟(jì)責(zé)任制制。嚴(yán)格格執(zhí)行獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲制度度，切實(shí)實(shí)做到權(quán)權(quán)、責(zé)、利相結(jié)結(jié)合。調(diào)調(diào)動(dòng)全體體員工的的積極性性，不斷斷提高生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)和經(jīng)營營管理水水平，實(shí)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)。簽發(fā)人責(zé)任人簽簽名在掌握前前述的原原則后，我們提提出一個(gè)個(gè)經(jīng)營計(jì)計(jì)劃書應(yīng)應(yīng)有的內(nèi)內(nèi)涵，提提供創(chuàng)業(yè)業(yè)家作為為撰寫一一份高品品質(zhì)經(jīng)營營計(jì)劃書書的參考考架構(gòu)。項(xiàng)目可行行性報(bào)告告（編寫寫提綱）基本情況況1項(xiàng)目目單位基基本情況況：單位位名稱、地址及及郵編、聯(lián)系電電話、法法人代表表姓名、人員、資產(chǎn)規(guī)規(guī)模、財(cái)財(cái)務(wù)收支

5、支、上級(jí)級(jí)單位及及所隸屬的市市級(jí)部門門名稱等等情況?？尚行孕匝芯繄?bào)報(bào)告編制制單位的的基本情情況：單單位名稱稱、地址址及郵編編、聯(lián)系系電話、法人代代表姓名名、資質(zhì)質(zhì)等級(jí)等等。合作作單位的的基本情情況：單單位名稱稱、地址址及郵編編、聯(lián)系系電話、法人代代表姓名名等。2項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人基本情情況：姓姓名、職職務(wù)、職職稱、 HYPERLINK file:void(0) 專專業(yè)、聯(lián)聯(lián)系電話話、與項(xiàng)項(xiàng)目 HYPERLINK file:void(0) 相關(guān)關(guān)的主要要業(yè)績。3項(xiàng)項(xiàng)目基本本情況：項(xiàng)目名名稱、項(xiàng)項(xiàng)目類型型、項(xiàng)目目屬性、主要工工作內(nèi)容容、預(yù)期期總目標(biāo)標(biāo)及階段段性目標(biāo)標(biāo)情況；主要預(yù)預(yù)期經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益或或社會(huì)效

6、效益指標(biāo)標(biāo)；項(xiàng)目目總投入入情況（包括人人、財(cái)、物等方方面）。二、必要要性與可可行性11項(xiàng)目目背景情情況。項(xiàng)項(xiàng)目受益益范圍分分析；國國家（含含部門、地區(qū)）需求分分析；項(xiàng)項(xiàng)目單位位需求分分析；項(xiàng)項(xiàng)目是否否符合國國家政策策，是否否屬于國國家政策策優(yōu)先支支持的領(lǐng)領(lǐng)域和范范圍。22項(xiàng)目目實(shí)施的的必要性性。項(xiàng)目目實(shí)施對(duì)對(duì)促進(jìn)事事業(yè)發(fā)展展或完成成行政工工作任務(wù)務(wù)的意義義與作用用。3項(xiàng)目實(shí)實(shí)施的可可行性。項(xiàng)目的的主要工工作思路路與設(shè)想想；項(xiàng)目目預(yù)算的的合理性性及可靠靠性分析析；項(xiàng)目目預(yù)期社社會(huì)效益益與經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益分分析；與與同類項(xiàng)項(xiàng)目的對(duì)對(duì)比分析析；項(xiàng)目目預(yù)期效效益的持持久性分分析。44項(xiàng)目目風(fēng)險(xiǎn)與與不確定定性

7、。項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施存在的的主要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與不不確定分分析；對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的的應(yīng)對(duì)措措施分析析。實(shí)施條件件1人人員條件件。項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人的組織織管理能能力；項(xiàng)項(xiàng)目主要要參加人人員的姓姓名、職職務(wù)、職職稱、專專業(yè)、對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的熟悉情情況。22資金金條件。項(xiàng)目資資金投入入總額及及投入計(jì)計(jì)劃；對(duì)對(duì)財(cái)政預(yù)預(yù)算資金金的需求求額；其其他渠道道資金的的來源及及其落實(shí)實(shí)情況。3基基礎(chǔ)條件件。項(xiàng)目目單位及及合作單單位完成成項(xiàng)目已已經(jīng)具備備的基礎(chǔ)礎(chǔ)條件（重點(diǎn)說說明項(xiàng)目目單位及及合作單單位具備備的設(shè)施施條件，需要增增加的關(guān)關(guān)鍵設(shè)施施）。44其他他相關(guān)條條件。進(jìn)度與計(jì)計(jì)劃安排排五、主要要結(jié)論修繕計(jì)劃劃書時(shí) 注意：1首先先你要用用3天

8、時(shí)時(shí)間,找找與生產(chǎn)產(chǎn)有關(guān)的的中間或或班級(jí)長長,談話話,也就就是找生生產(chǎn)中的的不足,與工人人多交談?wù)?發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題.2有了了這些最最基本的的問題,你要再再歸類,總結(jié).3然后后再下筆筆寫.4這個(gè)個(gè)應(yīng)該叫叫關(guān)于于XX公司司生產(chǎn)過過程控制制的完善善及改進(jìn)進(jìn)方案,分四四部分寫寫.第一部分分,介紹紹一下公公司的生生產(chǎn)發(fā)展展過程,取得的的主要成成績.要要簡明扼扼要.第二部分分,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題或或存在問問題.包包括,過過程控制制,人員員,與市市場(chǎng)接軌軌.產(chǎn)量量,質(zhì)量量等多方方面的.寫時(shí)要要層次分分明,把把握好幾幾大塊問問題.第三部分分,對(duì)上上述問題題進(jìn)行分分析,指指出可能能造成的的結(jié)果.及改正正后的優(yōu)優(yōu)點(diǎn).第四部分

9、分,最為為關(guān)鍵及及主要的的部分.要有可可操作性性.要有有針對(duì)性性.要具具體到哪哪些部分分負(fù)責(zé),要有節(jié)節(jié)點(diǎn),人人員安排排,要具具體詳細(xì)細(xì).經(jīng)營計(jì)劃劃書的內(nèi)內(nèi)容要求求1經(jīng)營營計(jì)劃書書概要。這部部分主要要說明資資金需求求的目的的，并摘摘要說明明整份計(jì)計(jì)劃書的的重點(diǎn)，目的是是為吸引引投資者者進(jìn)一步步評(píng)估的的興趣。主要的的內(nèi)容如如下：(1)公公司名稱稱與經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)介介紹。(2)申申請(qǐng)融資資的金額額、形式式、股權(quán)權(quán)比例及及價(jià)格。資金需求求的時(shí)機(jī)機(jī)與運(yùn)用用方式。(4)未未來融資資需求及及時(shí)機(jī)。(5)總總計(jì)劃成成本與預(yù)預(yù)算資本本額。(6)整整份計(jì)劃劃書重點(diǎn)點(diǎn)摘要。(7)投投資者可可望獲得得的投資資報(bào)酬。2公司

10、司簡介。(1)公公司成立立的時(shí)間間、形式式與創(chuàng)立立者。 (2)公公司股東東結(jié)構(gòu)，包括股股東背景景資料、股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)。 (3)公公司發(fā)展展簡史。(4)公公司業(yè)務(wù)務(wù)范圍。3組織織與管理理。(1)經(jīng)經(jīng)營管理理團(tuán)隊(duì)學(xué)學(xué)歷、經(jīng)經(jīng)歷、背背景資料料、專長長與經(jīng)營營理念。(2)說說明擁有有的成功功經(jīng)營經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)優(yōu)勢(shì)的組組織管理理能力。、(3)企企業(yè)的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，以及及未來組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的可能能演變。(4)人人力資源源發(fā)展計(jì)計(jì)劃，包包括各功功能部門門人才需需求計(jì)劃劃、公司司薪資結(jié)結(jié)構(gòu)、員員工分紅紅與認(rèn)股股權(quán)利、招募培培訓(xùn)人才才的計(jì)劃劃等。4產(chǎn)品品與產(chǎn)業(yè)業(yè)。(11)產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境與與發(fā)展歷歷史。 (2)產(chǎn)品的的發(fā)展階階

11、段(包包括創(chuàng)意意、原型型、量產(chǎn)產(chǎn))、開開發(fā)過程程，是否否已具有有專利。(3)產(chǎn)產(chǎn)品的功功能、特特性、附附加價(jià)值值，以及及具有的的競(jìng)爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)。(4)公公司產(chǎn)品品與其他他競(jìng)爭性性產(chǎn)品的的優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)比較。 5市市場(chǎng)分析析。(1)明明確界定定產(chǎn)品的的目標(biāo)市市場(chǎng)，包包括銷售售對(duì)象與與銷售區(qū)區(qū)域。(2)過過去、現(xiàn)現(xiàn)在以及及未來的的市場(chǎng)需需求與市市場(chǎng)成長長潛力。(3)過過去、現(xiàn)現(xiàn)在以及及未來的的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格發(fā)展展趨勢(shì)。(4)說說明過去去、現(xiàn)在在以及未未來的公公司銷售售量、市市場(chǎng)成長長情形、市場(chǎng)占占有率變變化情形形。主要要市場(chǎng)顧顧客的特特征，其其接受公公司產(chǎn)品品的事實(shí)實(shí)證據(jù)以以及該產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)顧顧客的具具體利益益與價(jià)

12、值值。(5)說說明市場(chǎng)場(chǎng)上主要要競(jìng)爭者者，包括括競(jìng)爭者者的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率、銷售售量、排排名，彼彼此的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)與與績效以以及對(duì)應(yīng)應(yīng)的競(jìng)爭爭策略(包括價(jià)價(jià)格、品品質(zhì)或創(chuàng)創(chuàng)新等)。若尚尚無競(jìng)爭爭者，則則分析未未來可能能的發(fā)展展與競(jìng)爭爭者出現(xiàn)現(xiàn)的幾率率。(6)說說明其他他替代性性產(chǎn)品的的情形以以及未來來因新技技術(shù)發(fā)明明，而威威脅到現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品品的可能能性與后后果，并并提出相相應(yīng)的對(duì)對(duì)策。6營銷銷計(jì)劃。(1)說說明現(xiàn)在在與未來來五年的的行銷策策略，包包括銷售售與促銷銷的方式式、銷售售網(wǎng)絡(luò)的的分布、產(chǎn)品定定價(jià)策略略以及不不同銷售售量水準(zhǔn)準(zhǔn)下的定定價(jià)方法法。(2)廣廣告的各各項(xiàng)成本本。7技術(shù)術(shù)與研究究發(fā)展。(

13、1)說說明產(chǎn)品品研發(fā)與與生產(chǎn)所所需的技技術(shù)來源源，技術(shù)術(shù)與生產(chǎn)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的的專長與與特質(zhì)。 (2)說明技技術(shù)特性性與應(yīng)用用此技術(shù)術(shù)所開發(fā)發(fā)出來的的產(chǎn)品，技術(shù)研研究所具具有的競(jìng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)與利益益。 (3)說明企企業(yè)的技技術(shù)發(fā)展展戰(zhàn)術(shù)，包括短短、中期期計(jì)劃以以及技術(shù)術(shù)部門的的資源管管理方式式，以及及持續(xù)保保持優(yōu)勢(shì)勢(shì)的策略略。 (4)說明未未來研究究發(fā)展計(jì)計(jì)劃，包包括研究究方向、資金需需求與預(yù)預(yù)期成果果。8生產(chǎn)制制造計(jì)劃劃。(11)說明明建廠計(jì)計(jì)劃，包包括廠房房地點(diǎn)、設(shè)計(jì)以以及所需需時(shí)間與與成本。 (2)說明制制造流程程與生產(chǎn)產(chǎn)方法。(3)說說明物料料需求結(jié)結(jié)構(gòu)、原原料、零零組件來來源與成成本管理理(4

14、)說說明品質(zhì)質(zhì)管理方方法，包包括良品品率的假假設(shè)。 (5)說明委委托外制制與外包包管理情情形。 (6)制造設(shè)設(shè)備的需需求，包包括設(shè)備備廠商與與規(guī)格功功能要求求。 (7)產(chǎn)品各各項(xiàng)固定定成本與與變動(dòng)成成本的說說明以及及詳細(xì)生生產(chǎn)成本本的預(yù)估估。(8)生生產(chǎn)計(jì)劃劃，包括括自制率率、開工工率、人人力需求求等。9財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃與與投資報(bào)報(bào)酬分析析。 (1)公司過過去財(cái)務(wù)務(wù)狀況，包括過過去五年年期間的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表、損益表表的比較較，及過過去融資資來源與與用途，并提供供財(cái)務(wù)分分析統(tǒng)計(jì)計(jì)圖表，指出統(tǒng)統(tǒng)計(jì)圖表表異常處處，同時(shí)時(shí)，也應(yīng)應(yīng)說明所所使用的的會(huì)計(jì)方方法。(2)提提出融資資后57年財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)估估。編列列的原

15、則則是第一一年的財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)估估須按月月編制，第二年年則按季季編制，最后三三年則按按年編制制。并且且應(yīng)說明明每一項(xiàng)項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)估的基基本假設(shè)設(shè)與會(huì)計(jì)計(jì)方法。 (3)上上述財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)估應(yīng)應(yīng)包含有有：資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表、損益益表、現(xiàn)現(xiàn)金流量量表、銷銷貨收入入與銷貨貨成本預(yù)預(yù)估表(銷售數(shù)數(shù)量、價(jià)價(jià)格與總總成本、收入金金額)。 (4)提供未未來五年年損益平平衡分析析(或敏敏感性分分析)、投資報(bào)報(bào)酬率預(yù)預(yù)估。 (5)說明未未來融資資計(jì)劃，包括融融資時(shí)機(jī)機(jī)、金額額與用途途。 (6)若是成成熟期公公司，應(yīng)應(yīng)附上公公司股票票公開上上市、上上柜的可可行性分分析。(7)說說明投資資者回收收資金的的可能方方式、時(shí)時(shí)機(jī)，以以及獲

16、利利情形。10風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估估。 此部分分列出可可能的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素素，并估估計(jì)其嚴(yán)嚴(yán)重性發(fā)發(fā)生的幾幾率，且且提出解解決方法法。從事事風(fēng)險(xiǎn)分分析是為為確認(rèn)投投資計(jì)劃劃附隨的的，并以以數(shù)據(jù)方方式衡量量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)對(duì)投資計(jì)計(jì)劃的影影響，目目的是向向投資者者說明風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)對(duì)應(yīng)策略略。11結(jié)結(jié)論。 此部分分在綜合合前面的的分析與與計(jì)劃，說明企企業(yè)整體體競(jìng)爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)，并并指出整整個(gè)經(jīng)營營計(jì)劃的的利益所所在。尤尤其強(qiáng)調(diào)調(diào)投資方方案可預(yù)預(yù)期的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大市場(chǎng)場(chǎng)前景，以及對(duì)對(duì)于投資資者可能能產(chǎn)生的的顯著回回報(bào)。 12證明資資料。(1)附附上能夠夠證實(shí)前前述各項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃的的資料。(2)附附上詳細(xì)細(xì)的制造造流程與與技術(shù)方方面資料料。(3

17、)附附上各種種參考體體的佐證證資料。(4)附附上創(chuàng)業(yè)業(yè)家詳細(xì)細(xì)經(jīng)歷與與自傳。下圖為某某公司的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖： 股東結(jié)構(gòu)構(gòu)： 目前公司司主要股股東情況況： 股東名稱稱 出資資額 出出資形式式 股份份比例 聯(lián)系方方式 8萬元元 現(xiàn)匯匯 400% 005711-88892223711 8萬元元 現(xiàn)匯匯 400% 005711-88892223711 4萬元元 現(xiàn)匯匯 200% 005711-88892223133 總經(jīng)理：姓名_性別_女女_年齡_30_籍貫_浙江_學(xué)位_碩碩士_所所學(xué)專業(yè)業(yè)_投資資_職職稱_中中級(jí)_畢業(yè)院校校_清清華大學(xué)學(xué)_戶口口所在地地_杭州_聯(lián)系系電話_ 總設(shè)計(jì)師師：姓名_性別

18、女 年年齡_228_籍籍貫_浙浙江湖州州_學(xué)位_碩士士_所學(xué)學(xué)專業(yè)_服裝裝設(shè)計(jì)_職稱稱_高高級(jí)服裝裝設(shè)計(jì)師師_畢業(yè)院校校_巴巴黎圣馬馬丁藝術(shù)術(shù)學(xué)院_戶口口所在地地_杭杭州_聯(lián)系電電話_其他他對(duì)公司司發(fā)展負(fù)負(fù)有重要要責(zé)任的的人員姓名_性別_男_年齡_35_籍貫貫_浙江江寧波_學(xué)位_碩碩士_所所學(xué)專業(yè)業(yè)_設(shè)計(jì)計(jì)_畢業(yè)院校校_新加加坡形象象設(shè)計(jì)學(xué)學(xué)院_戶口所所在地_浙江杭杭州_聯(lián)系系電話_公司司董事和和主要管管理人員員之間無無親屬關(guān)關(guān)系，公公司不存存在關(guān)聯(lián)聯(lián)經(jīng)營和和家族管管理問題題；公司司董事、管理者者與關(guān)鍵鍵雇員之之間不存存在或潛潛在的利利益沖突突。本公司共共有全職職職工113人，兼職職職工3人人

19、。全職職人員包包括設(shè)計(jì)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師師和統(tǒng)計(jì)計(jì)分析。總經(jīng)理理兼管人人力資源源，同時(shí)時(shí)還擔(dān)負(fù)負(fù)訓(xùn)練和和指導(dǎo)公公司的銷銷售人員員的責(zé)任任。將出出任項(xiàng)目目設(shè)計(jì)方方面的主主管并擔(dān)擔(dān)任總形形象設(shè)計(jì)計(jì)師。將將對(duì)本行行業(yè)的發(fā)發(fā)展情況況以及顧顧客的需需求進(jìn)行行持續(xù)的的分析，制定出出符合市市場(chǎng)需求求的活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)責(zé)公司的的廣告和和宣傳業(yè)業(yè)務(wù)。推推銷的工工作將由由一位正正式雇員員處理，早晨和和晚上將將由三名名正式推推銷員來來經(jīng)營。二名臨臨時(shí)雇員員協(xié)助處處理電話話，回答答顧客各各種問題題。 幾位位經(jīng)理人人員已簽簽署的一一項(xiàng)合同同約定：他們從從加入傾傾城之陽陽之日起起將至少少為本公公司服務(wù)務(wù)五年；如果任任何一位

20、位將來離離開本企企業(yè)，那那么從離離開之日日起五年年這內(nèi)將將不能從從事與公公司競(jìng)爭爭性的業(yè)業(yè)務(wù)。事事實(shí)上，這幾位位原始創(chuàng)創(chuàng)始人對(duì)對(duì)創(chuàng)辦本本公司投投入了大大量的人人力和資資金他們們將會(huì)致致力于辦辦成一個(gè)個(gè)成功的的形象設(shè)設(shè)計(jì)公司司。報(bào)酬酬 ：三位位創(chuàng)始人人前五年年的工資資收入定定為3萬萬元/每每年，這這與目前前這個(gè)行行業(yè)同等等職位人人員的工工資水平平相比稍稍低。其其他全職職人員的的工資根根據(jù)不同同職位將將根據(jù)其其拉來的的客戶數(shù)數(shù)提成和和基本工工資之和和及附加加各種福福利（如如醫(yī)療、人壽保保險(xiǎn)等）計(jì)算；工作滿滿足一年年以上者者，每年年可享受受兩周假假期。半半職雇員員將由主主管人員員指導(dǎo)，工資為為每小時(shí)

21、時(shí)5元。根據(jù)有有關(guān)專家家的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，我們們的工資資在本地地區(qū)是有有競(jìng)爭力力的。 激勵(lì)勵(lì)方案:本行行業(yè)的培培養(yǎng)高素素質(zhì)的雇雇員是保保持老顧顧客的途途徑之一一。對(duì)于于正式和和臨時(shí)的的推銷員員的培訓(xùn)訓(xùn)將是一一個(gè)持續(xù)續(xù)不斷的的工作。管理人人員打算算對(duì)雇員員提供廣廣泛的項(xiàng)項(xiàng)目訓(xùn)練練和定向向訓(xùn)練，我們的的雇員將將接受包包括：產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)、經(jīng)營營時(shí)間、電話交交談技巧巧、了解解會(huì)員合合同以及及公司的的規(guī)章制制度的培培訓(xùn)。我們的培培訓(xùn)計(jì)劃劃比競(jìng)爭爭者更為為系統(tǒng)和和正規(guī)。優(yōu)秀的的人員可可送到著著名學(xué)府府進(jìn)修；建立升升級(jí)淘汰汰制，使使每位員員工都能能看到升升遷的機(jī)機(jī)會(huì)；33 、55年后，開設(shè)分分店，使使優(yōu)秀的的設(shè)計(jì)師

22、師和營銷銷人員都都有機(jī)會(huì)會(huì)成為主主管。人力資源源：我們們可以與與高校一一起建立立一個(gè)招招收學(xué)生生雇員的的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)計(jì)劃將使使公司保保持一批批年青、熱情的的臨時(shí)雇雇員，這這些雇員員可以工工作二到到四年。 計(jì)劃書編編寫應(yīng)注注意的事事項(xiàng): (一)經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃書編寫寫注意事事項(xiàng)1編寫寫經(jīng)營計(jì)計(jì)劃書最最關(guān)鍵的的因素是是人。 讓員工工參與編編寫經(jīng)營營計(jì)劃書書，可以以集思廣廣益，激激發(fā)員工工的積極極性，從從而更好好地實(shí)施施計(jì)劃。 2經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃書要簡簡明緊湊湊，實(shí)事事求是。 計(jì)劃書書太長，人們就就不會(huì)認(rèn)認(rèn)真閱讀讀，有時(shí)時(shí)計(jì)劃書書的重點(diǎn)點(diǎn)和中心心也會(huì)被被忽略。 計(jì)劃書書泛泛而而談或言言過其實(shí)實(shí)，都會(huì)會(huì)影響投

23、投資人的的投資意意愿，投投資人往往往想多多知道一一些關(guān)于于公司的的真實(shí)情情況，從從中得到到自己的的結(jié)論。 3目目的明確確。 企業(yè)經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃書的目目的是以以最少的的成本獲獲取最大大的利潤潤，因此此，經(jīng)營營計(jì)劃書書的制定定必須明明確四個(gè)個(gè)目的。(1)提提高企業(yè)業(yè)經(jīng)營業(yè)業(yè)績；(2)開開發(fā)潛在在市場(chǎng)；(3)持持續(xù)性經(jīng)經(jīng)營； (4)企企業(yè)發(fā)展展壯大。(二)不不要過分分強(qiáng)調(diào)所所熟悉的的業(yè)務(wù) 企業(yè)家家在擬寫寫經(jīng)營計(jì)計(jì)劃書時(shí)時(shí)，往往往最容易易犯的毛毛病就是是過分強(qiáng)強(qiáng)調(diào)所熟熟悉的業(yè)業(yè)務(wù)而刻刻意忽略略不熟悉悉的部分分。一位位技術(shù)背背景出身身的創(chuàng)業(yè)業(yè)家，可可能會(huì)花花費(fèi)一半半以上的的篇幅描描述技術(shù)術(shù)功能，而只用用不

24、到一一頁來說說明市場(chǎng)場(chǎng)營銷。在一份份向投資資公司提提出的經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃書中，創(chuàng)業(yè)者者很自豪豪地指出出將運(yùn)用用營業(yè)額額的255從事事研究開開發(fā)，這這個(gè)比例例較同業(yè)業(yè)平均水水平高出出l0倍倍，也許許這位創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)對(duì)于事業(yè)業(yè)發(fā)展與與技術(shù)研研發(fā)有遠(yuǎn)遠(yuǎn)大的理理想，但但投資公公司卻不不可能將將資金投投入不知知何年才才能夠回回收的投投資方案案上。對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)占有率率作大概概的粗略略假設(shè)，也是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者常常犯的另另一項(xiàng)毛毛病。在在一份生生產(chǎn)辦公公室事務(wù)務(wù)設(shè)備產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃書中，創(chuàng)業(yè)者者估計(jì)可可占有全全國800萬家企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的5，也就就是說可可銷售出出四萬臺(tái)臺(tái)設(shè)備。但實(shí)際際上，這這80萬萬家創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)中中有7

25、00的規(guī)規(guī)模都少少于100人，是是不可能能購買這這類昂貴貴的辦公公室自動(dòng)動(dòng)化設(shè)備備的。在在經(jīng)營計(jì)計(jì)劃書中中分析產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與市市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)時(shí)，最最好先做做一些市市場(chǎng)調(diào)查查研究，并引證證官方或或?qū)W術(shù)研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)的客觀觀統(tǒng)計(jì)資資料，同同時(shí)對(duì)于于目標(biāo)市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)特性的的描述，也要有有確實(shí)的的證據(jù)。如果已已有具體體產(chǎn)品原原型，應(yīng)應(yīng)考慮先先進(jìn)行消消費(fèi)者使使用測(cè)試試，以及及取得專專家檢驗(yàn)驗(yàn)意見，這樣會(huì)會(huì)有助于于提高經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃書的品品質(zhì)與可可信度。 另外投投資家較較關(guān)心，而卻常常被創(chuàng)業(yè)業(yè)家忽略略的課題題是：如如何保證證這份經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃書能被被有效的的執(zhí)行，以及如如何回收收投資資資金，有有效執(zhí)行行的關(guān)鍵鍵在于經(jīng)經(jīng)營

26、團(tuán)隊(duì)隊(duì)的組成成，如果果創(chuàng)業(yè)家家能招攬攬到經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的經(jīng)理人人加入經(jīng)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)隊(duì)，對(duì)于于投資者者而言將將是一項(xiàng)項(xiàng)有力的的保證。創(chuàng)業(yè)家家經(jīng)營團(tuán)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)經(jīng)歷背景景，有時(shí)時(shí)是籌資資的根本本關(guān)鍵。如果微微軟的比比爾蓋蓋茨再度度提出創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃，相信信投資者者必然蜂蜂擁而至至。經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)擁擁有一位位聲譽(yù)卓卓著的財(cái)財(cái)務(wù)專家家，也會(huì)會(huì)有助于于增加投投資者對(duì)對(duì)于財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃實(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)的信心心。 如果經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃書能提提出未來來投資資資金的回回收方式式，相信信應(yīng)該可可以吸引引投資者者的興趣趣。一般般回收的的方式不不外乎轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓、收收購、上上=市等等，但回回收時(shí)間間也是重重要的考考慮因素素。經(jīng)營營計(jì)劃書書應(yīng)有詳詳細(xì)的

27、財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)分析與與投資報(bào)報(bào)酬率的的預(yù)估，這些分分析必須須依據(jù)具具體的市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)資料，同時(shí)還還要包括括敏感度度與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析在在內(nèi)。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性投投資者對(duì)對(duì)于投資資報(bào)酬的的要求要要高于一一般水平平，對(duì)于于創(chuàng)業(yè)投投資報(bào)酬酬的要求求最高達(dá)達(dá)50以上。因此創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者需需要提出出一份能能夠具體體實(shí)現(xiàn)高高報(bào)酬的的經(jīng)營計(jì)計(jì)劃書與與財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃，才才有可能能吸引創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資者的興興趣。(三)經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃書的修修改 初稿完完成并修修改后，下一步步就是文文字編輯輯工作了了。要對(duì)對(duì)語法、用詞做做仔細(xì)地地檢查，確保你你的經(jīng)營營計(jì)劃書書簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅幅不應(yīng)太太長。經(jīng)營計(jì)劃劃書的寫寫作過程程不論有有多少人人參與

28、和和幫忙，都仍然然是創(chuàng)業(yè)業(yè)者的計(jì)計(jì)劃。因因此，最最后定稿稿的責(zé)任任必須由由創(chuàng)業(yè)者者自己承承擔(dān)。任任何細(xì)小小的錯(cuò)誤誤都會(huì)給給讀者留留下壞印印象。文字編輯輯的另一一個(gè)目的的是把經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃書的長長度控制制在200頁左右右。不管管你的企企業(yè)多么么復(fù)雜，規(guī)模多多么龐大大，如果果計(jì)劃書書太長，外部人人員都不不會(huì)耐心心地讀下下去。因因此，內(nèi)內(nèi)部人員員的責(zé)任任就是把把他們的的凌亂想想法理順順，以具具有最大大影響力力的形式式呈現(xiàn)給給讀者。如果計(jì)計(jì)劃書包包括大量量的數(shù)據(jù)據(jù)、表格格和圖示示等，則則應(yīng)該放放人附錄錄，并在在正文相相應(yīng)的地地方給予予標(biāo)引。 經(jīng)營計(jì)計(jì)劃書定定稿的正正文部分分(不包包括目錄錄和附錄錄)一定

29、定要可讀讀性好。語言簡簡練，通通俗易懂懂，既有有邏輯性性，又具具有科學(xué)學(xué)性，是是編制計(jì)計(jì)劃書所所遵循的的一個(gè)原原則。如果你起起草的計(jì)計(jì)劃書是是為爭取取貸款、籌資所所用，那那么作為為起草人人在起草草計(jì)劃書書前先要要將讀者者分析一一番，以以“投其所所好”，這需需要了解解經(jīng)營計(jì)計(jì)劃書所所展示的的目標(biāo)讀讀者，了了解各類類金融機(jī)機(jī)構(gòu)獨(dú)特特的興趣趣、習(xí)慣慣和風(fēng)格格。如果果你的興興趣只是是借貸資資本，那那么范圍圍就可以以縮小到到以清算算銀行為為主要對(duì)對(duì)象。如如果你想想找人與與你共擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那考慮慮范圍要要大得多多。一個(gè)企業(yè)業(yè)一種格格式，都都是依照照自己的的業(yè)務(wù)性性質(zhì)和交交流習(xí)慣慣所決定定的。我我的不知知道你

30、們們習(xí)慣不不習(xí)慣我我的。不不過你的的題目太太寬泛了了，要具具體一下下才好，已經(jīng)做做的還行行的部分分就不去去管他，哪的問問題最嚴(yán)嚴(yán)重就重重點(diǎn)描述述解決的的辦法！我只能能在大面面上膚淺淺的概括括一下，不用拘拘泥于何何種形式式。只要要是真實(shí)實(shí)存在的的棘手問問題，提提出幾個(gè)個(gè)方案就就好！以下是我我對(duì)做企企業(yè)管理理計(jì)劃的的一些個(gè)個(gè)人見解解，不足足處請(qǐng)包包涵：1. 首首先要有有現(xiàn)狀分分析包括各部部門，財(cái)財(cái)務(wù)為首首。（使用SSWOTT分析）把公司司存在的的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅都都列在各各個(gè)象限限中。2. 生生產(chǎn)計(jì)劃劃（或業(yè)業(yè)務(wù)指標(biāo)標(biāo)）在現(xiàn)狀分分析的基基礎(chǔ)上：（1）市市場(chǎng)需求求分析（2）生生產(chǎn)計(jì)劃劃制定：根

31、據(jù)相相關(guān)的政政策和市市場(chǎng)需求求來做計(jì)計(jì)劃（3）相相應(yīng)的保保證措施施和意外外應(yīng)急措措施。3. HHR(人人力資源源)革新新良好的績績效管理理(PEE)和組組織職能能的劃分分，切忌忌不要過過多存在在合作的的部門，職能上上重疊的的工作會(huì)會(huì)難以評(píng)評(píng)價(jià)，要要盡量能能達(dá)到量量化。雖雖然，很很多的工工作難以以量化，但也要要想出近近似公平平的績效效指標(biāo)。要切實(shí)實(shí)做好責(zé)責(zé)任能落落實(shí)到每每個(gè)人身身上。做好HRR工作很很重要的的。某些些看似吸吸引人的的福利待待遇，促促進(jìn)溝通通的溝通通大會(huì)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)好多好好多的激激勵(lì)方案案都可以以提出。作為對(duì)對(duì)HR的的輔助。4. 如如果是工工廠的話話，就要要對(duì)工廠廠的設(shè)施施規(guī)劃和和

32、設(shè)備產(chǎn)產(chǎn)能方面面進(jìn)行研研究，在在研究方方法和能能力分析析上進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)測(cè)評(píng)(要要運(yùn)用到到很多IIE工工業(yè)工程程的方方法，在在這里就就不具體體說了)，得出出改進(jìn)方方案，進(jìn)進(jìn)行持續(xù)續(xù)改進(jìn)。5. 鼓鼓勵(lì)學(xué)習(xí)習(xí)鼓勵(lì)對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)的鉆鉆研精神神，給特特殊獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)或稱號(hào)號(hào)之類的的6. 每每做一個(gè)個(gè)計(jì)劃，都要作作預(yù)算出出來，把把改革后后的效益益，即成成本的節(jié)節(jié)約量或或提高的的收益，模擬估估算出來來，列出出數(shù)字！這樣能能叫你大大家對(duì)你你的計(jì)劃劃書眼前前一亮的的.一、企業(yè)業(yè)概述及及企業(yè)歷歷史沿革革1.企企業(yè)概況況及現(xiàn)狀狀2.企企業(yè)主要要業(yè)務(wù)（主要產(chǎn)產(chǎn)品及服服務(wù)）3.企企業(yè)背景景4.企企業(yè)發(fā)展展過程（企業(yè)發(fā)發(fā)展重要要?dú)v史

33、及及變更情情況）二、項(xiàng)目目/產(chǎn)品品技術(shù)情情況說明明1.項(xiàng)項(xiàng)目/產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)性、適適用性2.項(xiàng)項(xiàng)目/產(chǎn)產(chǎn)品的主主要性能能及特點(diǎn)點(diǎn)3.項(xiàng)項(xiàng)目/產(chǎn)產(chǎn)品的應(yīng)應(yīng)用范圍圍、用戶戶描述4.項(xiàng)項(xiàng)目/產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)環(huán)保情況況說明5.知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)情況（核心技技術(shù)的來來源及所所有權(quán)情情況）清單（名名稱、用用途、價(jià)價(jià)值、占占總資產(chǎn)產(chǎn)和凈資資產(chǎn)比例例）保護(hù)狀況況、專利利申報(bào)情情況、知知識(shí)的剩剩余保護(hù)護(hù)年限知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)、非專專利技術(shù)術(shù)存在或或潛在的的糾紛情情況6.研研發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)的設(shè)置置研發(fā)人員員的構(gòu)成成后續(xù)項(xiàng)目目及目標(biāo)標(biāo)、進(jìn)展展情況合作研發(fā)發(fā)的情況況（包括括合作方方介紹、合作協(xié)協(xié)議、分分配及保保密）研發(fā)費(fèi)用用占銷售售收入

34、的的比重三、行業(yè)業(yè)發(fā)展情情況、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策1.所所處行業(yè)業(yè)國內(nèi)外外基本情情況（行行業(yè)管理理體制、行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭狀況況、投入入與產(chǎn)出出、技術(shù)術(shù)水平及及發(fā)展趨趨勢(shì)、進(jìn)進(jìn)入本行行業(yè)的主主要障礙礙等）2.國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)業(yè)政策及及行業(yè)發(fā)發(fā)展預(yù)測(cè)測(cè)（政府府支持政政策、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)特性性及技術(shù)術(shù)替代、產(chǎn)業(yè)成成長性等等）3.項(xiàng)項(xiàng)目企業(yè)業(yè)在行業(yè)業(yè)中的地地位（企企業(yè)面臨臨的主要要競(jìng)爭狀狀況，包包括自身身的競(jìng)爭爭優(yōu)勢(shì)及及劣勢(shì)）四、項(xiàng)目目/產(chǎn)品品市場(chǎng)1.現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)容量（國內(nèi)、國際）2.市市場(chǎng)發(fā)展展前景3.項(xiàng)項(xiàng)目或產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)獨(dú)特性、核心價(jià)價(jià)值與競(jìng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)4.企企業(yè)競(jìng)爭爭狀況及及市場(chǎng)占占有率（市場(chǎng)份份額變動(dòng)動(dòng)情況及及趨勢(shì)、同行業(yè)業(yè)

35、競(jìng)爭的的情況）5.市市場(chǎng)開拓拓情況 產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷政策 銷銷售方式式 企企業(yè)銷售售進(jìn)展情情況、重重大挫折折、未來來發(fā)展?jié)摑摿?提提供前55大用戶戶所占的的營業(yè)額額或銷售售百分比比6.預(yù)預(yù)計(jì)年銷銷售量/銷售額額等五、生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營1.項(xiàng)項(xiàng)目/產(chǎn)產(chǎn)品目前前所處階階段（試試制、樣樣品、小小批量、批量）2.項(xiàng)項(xiàng)目/產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)或生產(chǎn)產(chǎn)的資金金需要計(jì)計(jì)劃（按按年度）3.資資金缺口口、是否否有配套套資金等等4.主主要業(yè)務(wù)務(wù)收入占占總業(yè)務(wù)務(wù)收入比比例、業(yè)業(yè)務(wù)收入入的地區(qū)區(qū)分布5.廠廠房、設(shè)設(shè)備、原原材料、員工素素質(zhì)及培培訓(xùn)6.廠廠址及交交通運(yùn)輸輸便利程程7.供應(yīng)應(yīng)渠道/供應(yīng)保保證能力力(提供供前5大大供應(yīng)商商名單及及所占的的采購比比)8.生生產(chǎn)配套套9.生生產(chǎn)組織織/進(jìn)度度保證10.生產(chǎn)及及服務(wù)的的質(zhì)量控控制情況況，包括括質(zhì)量控控制標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、質(zhì)量量控制措措施、售售后服務(wù)務(wù)措施等等。11.生產(chǎn)成成本六、財(cái)務(wù)務(wù)狀況及及應(yīng)力預(yù)預(yù)測(cè)1.企企業(yè)近期期財(cái)務(wù)狀狀況(附附財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表)2.企企業(yè)今后后但年盈盈利預(yù)測(cè)測(cè)七、企業(yè)業(yè)/產(chǎn)品品發(fā)展情情況1.企企業(yè)發(fā)展展規(guī)劃2.產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)計(jì)劃八、申請(qǐng)請(qǐng)投資數(shù)數(shù)量及方方式1.申請(qǐng)請(qǐng)投資方方式及數(shù)數(shù)量2.是否否抵押或或擔(dān)保3.資金金（含申申請(qǐng)投資資）的詳詳細(xì)使用用計(jì)劃及及效益依依據(jù)4.投資資回報(bào)及及相關(guān)保保證措施施等事項(xiàng)項(xiàng)的詳細(xì)細(xì)說明九、企