1、營銷推廣方案一、籌備期必須解決的問題、商業(yè)賣場的設(shè)計(jì)1、商場內(nèi)部交通組織的解決、垂直交通線路建議在十三號(hào)樓一、二層中部設(shè)置電動(dòng)扶梯，一方面可形成人流旺盛的局面，另 一方面可引導(dǎo)消費(fèi)者平均分布于場內(nèi)，實(shí)現(xiàn)扶梯帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域和二樓的作用。當(dāng) 然這樣做必然會(huì)增加項(xiàng)目成本，但是這樣可以提升項(xiàng)目整體形象，營造更舒適的 購物環(huán)境，并提升二層鋪面的商業(yè)價(jià)值。、平面交通線路合理的劃分出公共交通線路，對(duì)于人流的引導(dǎo)及輸送，務(wù)必要形成一個(gè)循環(huán)的布 局，避免出現(xiàn)死角位。建議根據(jù)前期大客戶的實(shí)際招商情況，再來決定是否需要設(shè)置手扶電梯以及平面 交通線路的劃分。2、車流與人流的規(guī)劃引導(dǎo)停車問題是商業(yè)賣場不可回避的一個(gè)問題，

2、不管是商家的物流配送還是消費(fèi)者來 購物的車輛。不管在戶外劃分車位，還是引導(dǎo)車輛停放到小區(qū)車庫，貴司必須對(duì) 這一問題有足夠的重視并盡早拿出對(duì)應(yīng)的解決方案。3、主力店的設(shè)置根據(jù)目前項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司建議把沿學(xué)院街十三號(hào)樓商鋪門面一、二層整體 打通，作為整個(gè)市場的主力品牌經(jīng)營店，以十二號(hào)樓作為次主力品.牌店，在招商時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)挑選、甄別。4、鋪面分割與面積測(cè)定需要考慮整個(gè)商場的平面重新劃分。首先主要考慮招商的面積分割；其次是要既 有利于銷售，又有利于經(jīng)營。站在商家、經(jīng)營者和管理者的角度考慮問題，力求能夠使商場商鋪的間隔更加適 合市場的需求，適合各種商家開展經(jīng)營活動(dòng)，這樣可以讓招商工作和銷售工作

3、都 占據(jù)主動(dòng)。、招商和銷售準(zhǔn)備1、人員配備與培訓(xùn)銷售人員前期為招商專員，后期為招商與銷售顧問。根據(jù)項(xiàng)目的體量，我司建議 配備10名專業(yè)工作人員為宣。人員的培訓(xùn)分為兩大部分，一部分為招商專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)，另一部分為商業(yè) 物業(yè)銷售知識(shí)與技能培訓(xùn)。詳細(xì)的培訓(xùn)安排計(jì)劃我司將另行呈送。2、現(xiàn)場包裝與展示 可以繼續(xù)沿用目前的售樓部，但必須進(jìn)行重新包裝，并在戶外進(jìn)行指引。工作內(nèi)容：LOGO及延展、VI視覺識(shí)別系統(tǒng)、室內(nèi)包裝設(shè)計(jì)、戶外廣告指引、 宣傳單頁、招商手冊(cè)、報(bào)紙廣告。3、宣傳物料形象展示、招商手冊(cè)、招商海報(bào)、置業(yè)計(jì)劃單、POP易拉寶展架、展板、.名片等。二、營銷推廣策略在招商階段的推廣，通過高檔的、

4、大型的、集中的、專業(yè)化的市場的訴求，樹立 市場品牌，做行業(yè)一流；推廣過程中重點(diǎn)打擊窗簾布藝類經(jīng)營商家，廣泛吸引各 類經(jīng)營商家，把市場建立起來；同時(shí)，通過招商的宣傳推廣，讓市場的終端消費(fèi) 者全面了解本市場，為項(xiàng)目積累廣泛的客源。、營銷推廣策略1、在項(xiàng)目的客戶資源積累和市場籌備階段，成立商業(yè)管理公司，采取“招商提 前進(jìn)入”的策略，為本項(xiàng)目的順利銷售做好鋪墊工作，并在此時(shí)重新包裝項(xiàng)目現(xiàn) 場，來提高項(xiàng)目的認(rèn)知度。2、在項(xiàng)目前期，利用政府部門對(duì)項(xiàng)目周邊市政規(guī)劃前景描繪及進(jìn)行炒作，提升 項(xiàng)目區(qū)域形象，迅速成為市場焦點(diǎn)，同時(shí)開始對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場形象鋪墊宣傳。并 舉辦“歐洲城窗簾布藝大世界”產(chǎn)品推介會(huì)，取得初步

5、招商成果。3、通過持續(xù)招商并取得階段性成果后，舉辦一次招商酒會(huì)，營造市場反應(yīng)熱烈、 緊張和需求旺盛，商家普遍追捧的局面。同時(shí)利用新聞媒介制造新的新聞炒作熱 點(diǎn)，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目市場知名度和市場影響，擴(kuò)大招商成果。4、進(jìn)入試營業(yè)期后，適當(dāng)放低門檻，吸引更多商家加盟，讓項(xiàng)目火熱開街，市 場運(yùn)營正式開始。通過系統(tǒng)的策劃及宣傳推廣，統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳， 形成良好的市場影響，吸引更多經(jīng)營商家的進(jìn)入。、事件營銷策略在招商及銷售過程中，要巧妙運(yùn)用事件營銷，加強(qiáng)其炒作性，使得項(xiàng)目的宣傳得到更好的效果。事件一：發(fā)展商、商業(yè)管理公司和經(jīng)營者三方共同籌建窗簾行業(yè)管理協(xié)會(huì)，對(duì)宣 昌市窗簾行業(yè)進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)事件二

6、：舉辦“歐洲城窗簾布藝大世界”產(chǎn)品推介會(huì)事件三：大型主力商家進(jìn)駐暨新聞發(fā)布會(huì)事件四：解放路商圈的繁榮、延展及管理討論會(huì)事件五：舉辦大型招商酒會(huì)，全面公布招商成果，吸引更多商家事件六：窗簾布藝大世界開街大型儀式及系列市場宣傳推廣事件七：我愛我家之色彩秀暨家庭窗簾設(shè)計(jì)搭配大賽三、營銷推廣計(jì)劃、推廣主訴求點(diǎn)在招商期間的推廣，我們的推廣訴求的主要對(duì)象是窗簾布藝、床上用品、裝飾飾 品等的經(jīng)營戶。目標(biāo)受眾最關(guān)心什么，什么最能夠打動(dòng)他們，將是我們考慮的主 要問題。通過我們多方的了解、調(diào)查，并結(jié)合中邦運(yùn)作商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營戶現(xiàn)在最當(dāng) 心的問題是市場能否成型和旺場，因此，我們要給經(jīng)營者以足夠的信心。我們的 推

7、廣過程，也是對(duì)經(jīng)營者信心的傳遞過程，信心的培育過程（實(shí)際上也是一個(gè)引 導(dǎo)過程）。如果讓他們對(duì)歐洲城窗簾布藝大世界有了足夠的信心，一切問題就迎 刃而解了。從這個(gè)指導(dǎo)思想出發(fā)，我司認(rèn)為，從以下幾個(gè)方面來訴求：市場的發(fā)展前景區(qū)域的市場潛力市場扎堆的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)三個(gè)“統(tǒng)一”的建立和維護(hù)華銀公司的市場品牌、推廣主題我司認(rèn)為，項(xiàng)目的推廣主題在招商階段應(yīng)偏重于市場潛力和前景，專業(yè)的管理團(tuán) 隊(duì)和專業(yè)的市場管理，吸引商家進(jìn)入經(jīng)營。所以，推廣語提煉在招商階段的主推廣語為：A）窗簾布藝大世界，高尚家居新紀(jì)元B）精品窗簾布藝，高尚生活專區(qū)C）窗簾布藝大世界，品牌商家大本營D）專業(yè)管理，將帶給市場什么？ 節(jié)點(diǎn)控制1、招商準(zhǔn)

8、備工作期：時(shí)間安排：6月2日6月15日廣告目標(biāo)：以少量廣告推出商鋪形象，引發(fā)市場關(guān)注，刺激經(jīng)營商家前來考察，達(dá)到市場的預(yù)熱和市場的良性啟動(dòng)訴求要點(diǎn)：高檔窗簾布藝大型專業(yè)市場廣告語：窗簾布藝大世界，高尚家居新紀(jì)元工作內(nèi)容：售樓部現(xiàn)場及戶外包裝設(shè)計(jì)全部完成（具體包括LOGO及VI設(shè)計(jì)、室內(nèi)包裝、戶外指引、戶外燈箱）招商人員配備齊整，招商培訓(xùn)全面開始宣傳物料（如名片、招商海報(bào)等）到位；招商政策確定；招商方案和營銷推 廣方案核準(zhǔn)定案2、前期招商期:時(shí)間安排：6月15日8月10日廣告目標(biāo)：強(qiáng)化商鋪市場形象，持續(xù)刺激經(jīng)營商家，全面炒熱市場廣告主題：突出項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)及光明前景；招商信息及成果不斷披露訴求要

9、點(diǎn)：大型專業(yè)化市場形象+招商信息+專業(yè)化商業(yè)管理+項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)廣告語：a、歐洲城窗簾布藝大世界，開創(chuàng)宜昌高尚家居新紀(jì)元b、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，市場必勝“1 + 1”2，你明白了嗎？）膈專心做市場，專業(yè)化制勝d、拒絕魚目混雜，創(chuàng)導(dǎo)品牌為王e、招商全面開始，歡迎實(shí)力品牌商家加盟工作內(nèi)容：招商人員全面開始招商，招商培訓(xùn)持續(xù)開展招商信息整理反饋，及時(shí)對(duì)招商政策進(jìn)行微調(diào)和補(bǔ)充簽定招商合同，為市場運(yùn)營開始準(zhǔn)備商業(yè)管理公司介入，著手工作 .工作建議：廣告密集投放，輔助一些措施刺激市場，以期迅速取得招商成果。3、全面招商期：時(shí)間安排：8月10日9月30日廣告目標(biāo)：繼續(xù)強(qiáng)化商業(yè)街市場形象，為市場試營業(yè)開始宣傳，為市場運(yùn)營

10、準(zhǔn)備 廣告主題：突出表現(xiàn)本項(xiàng)目市場特點(diǎn)（包括潛力、前景、優(yōu)勢(shì)等）和市場反應(yīng)（大 商家進(jìn)駐情況、市場跟風(fēng)情況）訴求要點(diǎn)：項(xiàng)目特性+市場火熱+廣告語：a、精品窗簾布藝，高尚生活專區(qū)b、品牌第一，品質(zhì)第一，信譽(yù)第一，服務(wù)第一c、窗簾布藝品牌大世界d、知名商家持續(xù)入場，招商火熱進(jìn)行中/國內(nèi)知名品牌，值得信賴/攜手品牌，打造宜昌窗簾布藝第一市（“三友”，你的方向！暫定，屆時(shí)可能 是和三友品牌相當(dāng)?shù)闹髁Φ辏┕ぷ鲀?nèi)容：舉辦招商酒會(huì)，擴(kuò)大招商范圍、擴(kuò)大招商成果敦促商家裝修、鋪貨，準(zhǔn)備市場營業(yè)商業(yè)管理公司開展工作，運(yùn)營市場:、市場運(yùn)營期（正式開街）4.時(shí)間安排：10月12月廣告目標(biāo)：深入強(qiáng)化商鋪市場形象，市場正

11、式運(yùn)營開始廣告主題：針對(duì)消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高檔性、品牌性和優(yōu)質(zhì)服務(wù)訴求要點(diǎn)：開業(yè)宣傳廣告語：a、火熱開街，精彩同享b、精品窗簾布藝，高尚生活專區(qū)c、品牌第一，品質(zhì)第一，信譽(yù)第一，服務(wù)第一d、窗簾布藝品牌大世界工作內(nèi)容：舉辦商家座談和開業(yè)新聞發(fā)布會(huì)，解決試營業(yè)中存在的問題市場全面開始營業(yè)，持續(xù)引進(jìn)中小商家商業(yè)管理公司全面開展工作，運(yùn)營市場；銷售籌備開始附：階段性推廣計(jì)劃表.推廣階段 開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間推廣目標(biāo) 天數(shù)市場形象初完成方案籌備工作，30 2006/6/16 2006/7/15籌備工作期 步形成35大商家談定，全面炒熱市場前期招商期2006/7/16 2006/8/19擴(kuò)大招試營業(yè)，強(qiáng)化市

12、場形象，30 2006/8/202006/9/30全面招商期商成果60 2006/10/1 2006/12/30正式運(yùn)營，擴(kuò)大招商，領(lǐng)跑市場 市場運(yùn)營期155計(jì)總、媒體運(yùn)用.1、戶外媒體：燈箱、戶外廣告牌、車身廣告、燈箱：沿云集路的燈箱廣告內(nèi)容全部撤換。、戶外大型廣告牌：建議選取市中心顯眼位置設(shè)置廣告牌。、車身廣告：建議選取部分線路比較長的公共汽車車身做廣告噴漆，建議選取 5條線路做車身廣告（每條線路做3輛車，時(shí)間為36個(gè)月）；出租車副駕駛廣 告貼、車尾玻璃貼（選取2家出租車公司集中做）。具體線路的選取有待與公交 廣告公司聯(lián)系后再來確定。2、報(bào)紙媒體主要選取三峽晚報(bào)、楚天都市報(bào)（省版、宜昌版）

13、、三峽商報(bào)做整版、 1/2版平面硬廣告和商業(yè)軟文。3、活動(dòng)促銷通過招商見面會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、招商酒會(huì)、開盤慶典、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等系列的活動(dòng) 來全面拉動(dòng)招商和銷售工作的進(jìn)程。（詳細(xì)活動(dòng)方案另呈）4、電視媒體鑒于電視媒體宣傳費(fèi)用相對(duì)較高且效果一般，我司建議暫不考慮使用電視媒體。 附：各類媒體對(duì)比分析.媒體優(yōu)點(diǎn)局限靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌龈采w面、轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集報(bào)紙接受廣 泛、圖文并茂、信息清楚、影響力中、造成信息干擾大 強(qiáng)制作費(fèi)用昂貴；發(fā)布成本高；受播映時(shí)間圖文聲并茂、傳傳播范圍廣、受眾面廣、限制，需一定 的時(shí)間連續(xù)，才能出效果；電視 播速度快、感染力強(qiáng) 觀眾可選擇性差，讀者針對(duì)

14、性強(qiáng)靈活性好同一媒體內(nèi)廣告形象直競爭對(duì)手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用僅有聽覺效果宣傳短暫 聽眾零星分廣當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費(fèi)用較 戶靈活性好；保留時(shí)間受眾分散，針對(duì)性廣讀者選擇性強(qiáng)制作質(zhì)量好讀者閱讀發(fā)行量不大，受眾面相對(duì)為雜志間長；保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率 高、推廣計(jì)劃安排5.1、報(bào)紙推廣計(jì)劃安排如下： 5.1.1報(bào)紙廣告發(fā)布計(jì)劃表.時(shí)星媒體選版主費(fèi)用預(yù)備 內(nèi)星期三峽商整版硬06-07-13 底星期楚天都市整版硬06-07-20 內(nèi)星期三峽商整版硬06-07-27底星期楚天都市06-08-03整版硬 內(nèi)星期1.三峽晚06-08-08整版硬內(nèi)1.楚天都市06-08-10星期整版硬內(nèi)三峽商 內(nèi)06-08-15軟1/+1

15、/硬星期三峽商內(nèi)1/軟+1/硬三峽晚1.06-08-18星期內(nèi)硬+1/楚天都市1.軟1/內(nèi)三峽晚06-08-22整版硬2.星期 內(nèi)楚天都市整版硬1.06-08-24星期內(nèi)三峽商整版硬萬內(nèi)彩06-08-29三峽商報(bào)整版硬廣萬 星 期二1 底彩 三峽晚報(bào)2.5整版硬廣 萬06-08-31星期四內(nèi)彩 楚天都市報(bào)整版硬廣 萬 1.6內(nèi)彩06-09-05整版硬廣1.8 星期二萬三峽晚報(bào)底彩2星期四萬整版硬廣楚天都市報(bào)06-09-07 內(nèi)彩 萬星期二1整版硬廣06-09-12三峽商報(bào) 內(nèi)彩1.6星期四萬整版硬廣06-09-14楚天都市報(bào) 底彩星期二 整版硬廣06-09-19三峽晚報(bào)萬2.5底彩萬整版硬廣楚

16、天都市報(bào)06-09-21 2星期四內(nèi)彩 三峽晚報(bào)06-09-26 1.8星期二萬整版硬廣底彩楚天都市報(bào)2萬整版硬廣06-09-28星期四內(nèi)彩萬1整版硬廣 三峽商報(bào) 內(nèi)彩1.606-10-12萬 星期四 楚天都市報(bào)+1/2軟文1/2硬廣 內(nèi)彩1萬硬廣+1/206-10-17星期二三峽商報(bào)軟文1/2內(nèi)彩萬1.8硬廣+1/2軟文1/2三峽晚報(bào)星期四06-10-19 .06-10-26星期楚天都市整版硬底底06-11-02星期三峽商整版硬內(nèi)整版硬1.楚天都市06-11-09星期內(nèi)星期06-11-16三峽晚1.整版 硬底06-11-23整版硬星期楚天都市內(nèi)三峽晚06-11-301.整版硬星期底1/楚天都

17、市06-12-07軟+1/硬星期內(nèi)1/軟星期06-12-14三峽晚+1/硬1.內(nèi)星期硬+1/06-12-21三 峽商1/軟內(nèi)星期整版硬三峽商06-12-26底楚天都市星期整版硬06-12-2806年7月中旬至06年12總計(jì)月底約63萬5.1.2報(bào)紙廣告投放強(qiáng)度.媒體名稱運(yùn)作時(shí)間投放強(qiáng)度廣告目標(biāo)廣告指標(biāo)籌備工作期知曉度廣泛告知市場項(xiàng)目信息弱67月 知曉度 前期招商期50% 最強(qiáng)直達(dá)目標(biāo)商家，回復(fù)率78月 認(rèn)同度 認(rèn)同度市場訴求推廣，驅(qū)動(dòng)猶豫商家，89月強(qiáng)全面招商期 決策驅(qū)動(dòng) 回復(fù)率20%決策驅(qū)動(dòng)1201市場運(yùn)營期月進(jìn)場開業(yè)的公布，最后驅(qū)動(dòng)中2、事件營銷安排產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間：06年7月中下旬活動(dòng)形式

18、：產(chǎn)品介紹、新聞發(fā)布、商家見面活動(dòng)目的：通過初步招商，積累了一定的商家資源后，把商家集中起來，全方面 介紹項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，并通過政府相關(guān)部門支持，全面增強(qiáng)商家信心并促進(jìn)簽定招商合 同。參加人員：政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商、新聞媒體、部分商家、其他相關(guān)人員.費(fèi)用預(yù)算：4萬元招商酒會(huì)時(shí)間：06年8月底活動(dòng)形式：商家見面酒會(huì)活動(dòng)目的：穩(wěn)定已簽招商合同商家，全面增強(qiáng)其信心，并通過活動(dòng)擴(kuò)大市場影響 力，為項(xiàng)目爭取更多的商家。參加人員：部分商家、政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商、商業(yè)管理公司、新聞媒體、 其他相關(guān)人員費(fèi)用預(yù)算：6萬元商家懇談會(huì)時(shí)間：06年9月底活動(dòng)形式：商家座談會(huì)活動(dòng)目的：部分商家進(jìn)場裝修、鋪貨，并開始試營業(yè)。此時(shí)，本項(xiàng)目在管理等各 方面存在的問題將逐步暴露出來，通過座談會(huì)收集這些問題并找出解決對(duì)策，為 項(xiàng)目的正常運(yùn)營奠定基礎(chǔ)。參加人員：部分商家、政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商、商業(yè)管理公司、新