1、國際貿(mào)易實務(wù)（第2版）08Options03Options05Options01Options項目一國際貿(mào)易實務(wù)概述 項目六國際貨物貿(mào)易價格 項目三合同主體與標(biāo)的項目八爭議的預(yù)防和處理項目二與國際貨物貿(mào)易有關(guān)的法律、法規(guī)和慣例項目七國際貨款的收付 項目四國際貨物運輸條款 項目五國際貨物運輸保險 項目十國際貿(mào)易方式項目九國際貿(mào)易合同的磋商與履行 項目六國際貨物貿(mào)易價格 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】1234了解國際貨物貿(mào)易的作價原則，理解國際貨物貿(mào)易的作價方法；理解影響計價貨幣選擇的因素，掌握傭金與折扣的運用方法；理解價格條款的意義，掌握價格條款的內(nèi)容及注意事項。理解國際貨物貿(mào)易價格的構(gòu)成，掌握常用貿(mào)易術(shù)語間的價

2、格轉(zhuǎn)換方法；501Part任務(wù)一國際貨物貿(mào)易價格概述 點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本在國際貨物貿(mào)易中，買賣雙方洽商交易條件時，討價還價通常是磋商的重點。而且，交易雙方在其他交易條件上的利害得失，一般也會在商品價格上體現(xiàn)出來。這是因為價格條款是合同的核心條款，價格條款與其他條款之間有著密切的聯(lián)系，故在確定進出口商品的價格時，必然要涉及與價格相關(guān)的其他交易條件，這就增強了進出口商品價格確定的復(fù)雜性。要想做好定價工作，需要嚴(yán)格按照定價原則，采用合適的定價方法，依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略來確定適當(dāng)?shù)膬r格。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本作價原則一進出口商品作價原則是指在平等互

3、利的基礎(chǔ)上，買賣雙方按照國際市場價格水平，結(jié)合國別和地區(qū)的銷售政策、意圖及商品的特點等，協(xié)商確定合適的價格。011.按照國際市場價格水平作價022.結(jié)合國別與地區(qū)的銷售政策作價033.根據(jù)購銷意圖作價044.充分考慮影響價格的各種具體因素點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本作價方法二在國際貨物貿(mào)易中，商品的作價方法有多種，每種方法都有其優(yōu)缺點和適用條件，買賣雙方應(yīng)根據(jù)商品的特點和市場供求狀況等，通過協(xié)商確定恰當(dāng)?shù)淖鲀r方法。（一）固定價格法（二）非固定價格法（三）部分固定價格、部分非固定價格法（四）滑動價格法02Part任務(wù)二常用貿(mào)易術(shù)語的價格轉(zhuǎn)換 點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文

4、本點擊添加文本用成本加成法所報價格的構(gòu)成一（一）成本成本是指出口企業(yè)為對外銷售其產(chǎn)品而進行生產(chǎn)、加工或采購所實際支付的貨幣價值。其主要包括以下三項：生產(chǎn)成本。它是指制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入，包括原材料、折舊、工人工資等。加工成本。它是指加工商對成品或半成品進行加工所需的支出。采購成本。它是指貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的價格，亦稱為進貨成本。當(dāng)物品從外部購買時，購入成本是單位購入價格與購入數(shù)量的乘積。購貨成本=貨價+增值稅額=貨價+貨價增值稅稅率=貨價（1+增值稅稅率）出口退稅額=貨價出口退稅率=購貨成本出口退稅率（1+增值稅稅率）實際成本=購貨成本-出口退稅額=購貨成本-購貨成本出口退稅率（1

5、+增值稅稅率）=購貨成本（1+增值稅稅率-出口退稅率）（1+增值稅稅率）點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本用成本加成法所報價格的構(gòu)成一（二）費用費用核算較為復(fù)雜，概括起來可以分為國內(nèi)費用和國外費用兩部分。11.國內(nèi)費用（1）包裝及整理、加工費（2）倉儲費（3）國內(nèi)運輸費（4）港雜費（5）裝船費（6）報關(guān)及報檢費（7）財務(wù)費用（8）管理費用2.國外費用（1）國外運費（2）國外保險費（3）傭金點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本用成本加成法所報價格的構(gòu)成一（三）預(yù)期利潤預(yù)期利潤是指賣方在某次交易中希望獲得的收益，通常是以成交價格的一定百分比來計算的。影響預(yù)期利潤的因素很多

6、，應(yīng)根據(jù)具體情況靈活掌握。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本常用貿(mào)易術(shù)語的價格換算二（一）常用貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成常用貿(mào)易術(shù)語可根據(jù)適用的運輸方式不同分為兩類，分別是只適合水上運輸?shù)某Ｓ眯g(shù)語和適合任何運輸方式的常用貿(mào)易術(shù)語。1.適合水上運輸?shù)某Ｓ觅Q(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成在我國對外貿(mào)易中，最常使用的適合水上運輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語有FOB、CFR、CIF三種。其價格構(gòu)成通常包括實際成本、國內(nèi)費用和預(yù)期利潤三方面內(nèi)容。FOB報價=實際成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤CFR報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤CIF報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+預(yù)期利潤點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文

7、本點擊添加文本常用貿(mào)易術(shù)語的價格換算二（一）常用貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成2.適合任何運輸方式的常用貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成在我國對外貿(mào)易中，最常使用的適合任何運輸方式的貿(mào)易術(shù)語有FCA、CPT、CIP三種。其價格構(gòu)成通常也包括實際成本、國內(nèi)費用和預(yù)期利潤三方面內(nèi)容。FCA報價=實際成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤CPT報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+預(yù)期利潤CIP報價=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+預(yù)期利潤點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本常用貿(mào)易術(shù)語的價格換算二（二）常用貿(mào)易術(shù)語的價格轉(zhuǎn)換常用貿(mào)易術(shù)語的價格轉(zhuǎn)換，通常僅限于承擔(dān)風(fēng)險相同的貿(mào)易術(shù)語間由于買賣雙方所承擔(dān)的運費和保險費不同

8、而進行的價格轉(zhuǎn)換。1.適合水上運輸?shù)某Ｓ觅Q(mào)易術(shù)語的價格轉(zhuǎn)換從FOB、CFR、CIF三個貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成及2020年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的規(guī)定中可以發(fā)現(xiàn)，這三個貿(mào)易術(shù)語的差異主要是買賣雙方所承擔(dān)的運費和保險費不同。CIF價格=FOB價格+出口運費+出口保險費=CFR價格+出口保險費CIF價格=CFR價格+出口保險費=CFR價格+保險金額保險費率=CFR價格+CIF價格（1+保險加成率）保險費率經(jīng)整理可得出如下關(guān)系式：CIF價格=CFR價格1-（1+保險加成率）保險費率點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本常用貿(mào)易術(shù)語的價格換算二（二）常用貿(mào)易術(shù)語的價格轉(zhuǎn)換2. 適合任何運輸方式的常用

9、貿(mào)易術(shù)語的價格轉(zhuǎn)換從FCA、CPT、CIP三個貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成及2020年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的規(guī)定中可以發(fā)現(xiàn)，這三個貿(mào)易術(shù)語的差異主要是買賣雙方所承擔(dān)的運費和保險費不同。CIP價格=FCA價格+出口運費+出口保險費=CPT價格+出口保險費CIP價格=CPT價格+出口保險費=CPT價格+保險金額保險費率=CPT價格+CIP價格（1+保險加成率）保險費率經(jīng)整理可得出如下關(guān)系式：CIP價格=CPT價格1-（1+保險加成率）保險費率03Part任務(wù)三計價貨幣的選擇及傭金與折扣的運用 點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本選擇計價貨幣一在一般的國際貨物貿(mào)易中，商品價格都表現(xiàn)為一定數(shù)量的特定

10、貨幣。用來計價的貨幣既可以是出口國家的貨幣，也可以是進口國家的貨幣，或交易雙方同意的第三國貨幣。（一）選擇計價貨幣的原則（二）使用不利于己方貨幣結(jié)算時應(yīng)采取的補救措施1.貿(mào)易協(xié)定國間的交易要按規(guī)定的貨幣計價2.使用可以自由兌換的貨幣3.控制匯率波動的風(fēng)險1.調(diào)整所報價格2.爭取訂立保值條款點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本傭金與折扣的運用二（一）傭金傭金是指付給中間商的服務(wù)費。由于國際貿(mào)易較為復(fù)雜，很多環(huán)節(jié)都需要中間商的參與，這對順暢國際貿(mào)易有重要意義。1.傭金的規(guī)定方法傭金可分為明傭和暗傭兩種形式。凡將傭金明確表示出來并寫入價格條款中的稱為明傭；沒有明確表示出來、由一方當(dāng)事人按

11、約定另行支付的稱為暗傭。明傭的規(guī)定方法如下：（1）規(guī)定傭金率。這種方法是以相對數(shù)來表示的，即傭金占價格的一定百分比。（2）用絕對數(shù)表示傭金。例如，每公噸200美元CIF香港，含20美元傭金（USD200 per metric ton CIF HongKong including USD20 commission）。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本傭金與折扣的運用二（一）傭金2.傭金的計算方法在國際貨物貿(mào)易中，計算傭金所依據(jù)的基數(shù)不同，傭金計算有不同的方法。較為常見的是以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算傭金。其計算公式為：凈價=含傭價-傭金=含傭價-含傭價傭金率=含傭價（1-

12、傭金率）含傭價=凈價（1-傭金率）點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本傭金與折扣的運用二（一）傭金3.傭金的支付傭金的支付要根據(jù)中間商提供服務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容而定，通常有如下三種支付形式：（1）賣方在收到全部貨款后再支付傭金給中間商。這種形式在我國出口業(yè)務(wù)中使用較多。（2）中間商在付款時直接從貨價中扣除傭金。這種形式通常在貨款經(jīng)由中間商結(jié)算時使用。（3）買賣雙方在達成交易后就支付傭金給中間商。這種形式由于不能保證交易的順利履行而較少采用。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本傭金與折扣的運用二（二）折扣在國際貨物貿(mào)易中，賣方為了增加銷量或為了維持良好的客戶關(guān)系等，會給予買方一

13、定的價格減讓，即折扣。折扣率的高低直接影響商品的價格和市場競爭力，因此，在實際業(yè)務(wù)中，應(yīng)根據(jù)具體情況，針對不同客戶，靈活運用各種折扣方法。1.折扣的規(guī)定方法折扣可分為明扣和暗扣兩種形式。凡將折扣率明確表示出來并寫入價格條款中的稱為明扣；凡交易雙方就折扣問題已私下達成協(xié)議，而在價格條款中沒有明確表示出來的稱為暗扣。明扣的規(guī)定方法如下：（1）用相對數(shù)表示。例如，每公噸1 000美元CIF倫敦折扣3%（USD1 000 per metric ton CIF London including 3% discount）。（2）用絕對數(shù)表示。例如，每公噸200美元CIF香港，含10美元折扣（USD200

14、per metric ton CIF HongKong including USD10 discount）。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本傭金與折扣的運用二（二）折扣2.折扣的計算和支付折扣通常是以成交金額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算得來的。其計算公式如下：折扣額=含折扣價折扣率凈價=含折扣價-折扣額=含折扣價-含折扣價折扣率=含折扣價（1-折扣率）04Part任務(wù)四國際貨物買賣合同中的價格條款 點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本約定價格條款的意義一價格條款是國際貨物買賣合同中的核心條款，是交易雙方洽商的主要議題，是其他交易條件的指向性條款。因此，約定清楚價格條款具有十

15、分重要的意義。(2)(1)(3)價格條款是合同的核心條款價格條款是合同成立的必要條件價格條款是實現(xiàn)交易目的的重要保證點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本價格條款的內(nèi)容二在國際貨物貿(mào)易中，由于不同的交易條件對商品的價格影響較大，因此，反映在貿(mào)易合同中的價格表述也與國內(nèi)貨物貿(mào)易不同。國際貨物貿(mào)易中的商品單價，通常包括計量單位、單價金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語及傭金和折扣等。（一）單價商品單價與成交數(shù)量的乘積，即商品的總值。它是指一筆交易的貨款總金額。如果一份合同中成交一種以上商品，需要將每種商品的總值加到一起得到合同的總值。合同的總值必須分別用大小寫表示，且總值與單價所使用的計價貨幣應(yīng)該保持一致。若有交貨機動幅度，總值不能有確定數(shù)額，可冠以“約”字。（二）總值為履約方便，買賣雙方通常會在數(shù)量條款或品質(zhì)條款中規(guī)定機動幅度。對于機動幅度如何作價，應(yīng)在價格條款中明確。（