1、家裝營銷活動 |現(xiàn)場需要把控的細(xì)節(jié)， 牢記！營銷活動現(xiàn)場把控細(xì)節(jié)一、會銷造勢1、主題造勢：放大核心點(diǎn)；策劃抓住兩個(gè)點(diǎn)，時(shí)間和空間；關(guān)注客戶的看點(diǎn)和買點(diǎn)；比如促銷為主的限量、唯一、稀缺性2、形象造勢：企業(yè)文化、榮譽(yù)展示、團(tuán)隊(duì)形象、客戶見證3、促銷造勢：主持人循環(huán)播放，簽約看板4、傳遞活動的高規(guī)格感覺、主題與定位的匹配5、講師的包裝、企業(yè)員工的著裝要求16、演講、咨詢、互動、促單、追銷的節(jié)奏二、如何控制現(xiàn)場銷售節(jié)奏？會銷簽單有別于店面簽單， 會議現(xiàn)場是爆破營銷式簽單， 時(shí)間緊、客戶多，如果銷售節(jié)奏把握不好會丟失客戶，造成資源流失。需要注意以下幾點(diǎn)：1、主持人：非常重要，是貫穿整個(gè)銷售的指揮官，需要

2、找銷售型主持人；2、開場技巧：循環(huán)播放視頻或PPT，配上音樂進(jìn)行暖場，正式開始前要把簽單、互動環(huán)節(jié)閉環(huán)一次：宣布簽約、抽獎、客戶上臺分享；3、講師演講需要嚴(yán)格控制時(shí)間，20 分鐘為佳，必須配合講師鼓掌，可以借用助拍器，也可提前準(zhǔn)備好問題與講師互動以吸引準(zhǔn)客戶的注意力；4、咨詢環(huán)節(jié)可設(shè)計(jì)為40 分鐘一個(gè)階段，設(shè)計(jì)師只講促銷，不談設(shè)計(jì)（避開創(chuàng)意，可以簡單規(guī)劃，找平面缺陷，并想辦法證明自己的能力）5、培訓(xùn)快簽：過濾客戶、戶型預(yù)案、談單工具包、促單方法（托兒）；三、如何促單1、權(quán)威：借助領(lǐng)導(dǎo)的職位協(xié)助，最后的底線；2、多對一：多角度說服客戶；3、流程促單：現(xiàn)場簽單、客戶交定、月度簽單、專業(yè)促單、承諾促單；4、降低退單：活動結(jié)束邀約去店面；店面溝通看工地；促銷兌現(xiàn)；退定金限定期限；讓定金客戶忙起來；微信匯報(bào)方案進(jìn)展。2活動保證有效，需要戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)合理，執(zhí)行到位。后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用3致力于數(shù)據(jù)挖掘， 合同簡歷、論文寫作、 PPT 設(shè)計(jì)、計(jì)劃書、策劃案、學(xué)習(xí)課件、各類模板等方方面面，打造全網(wǎng)一站式需求4主要經(jīng)營：網(wǎng)絡(luò)軟件設(shè)