1、房產(chǎn)銷售工作方案與總結(jié)報(bào)告5篇方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。下面是WTT為大家整理的關(guān)于房產(chǎn)銷售工作方案與總結(jié)報(bào)告，希望對(duì)您有所幫助。房產(chǎn)銷售工作方案與總結(jié)報(bào)告1一、市場(chǎng)方面1、做好市場(chǎng)調(diào)研，分析p 周邊各樓盤的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做詳細(xì)比照表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、有針對(duì)性的進(jìn)展宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)參謀出去發(fā)單子;二、銷售方面1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)展后期銷售;2、調(diào)整說辭，讓置業(yè)參謀統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;3、對(duì)于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取帶來新客戶;并能從與

2、老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作;三、人員方面1、置業(yè)參謀要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自己的專業(yè)知識(shí)程度，并端正自己的管理與被管理意識(shí);2、改變每天早會(huì)方式，置業(yè)參謀每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作方案，讓每個(gè)人的生活工作都有方案有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按方案執(zhí)行，3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);四、回款方面本月必須把首付款全部催回，假設(shè)有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù);五、七月份對(duì)自己

3、有以下要求1、每天做好工作方案，按方案執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理程度要盡快進(jìn)步;3、置業(yè)參謀接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)參謀談客戶，必須每次想方法留下客戶聯(lián)絡(luò)方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、及時(shí)向上層指導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)絡(luò)，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想;6、和開發(fā)商多多溝通，爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;7、客戶遇到問題，不

4、能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是的，我是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請(qǐng)示，向同事討論，抓好細(xì)節(jié)共同努力克制。為公司做出自己的奉獻(xiàn);10、為充分發(fā)揮大家的積極性，施行多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售額。房產(chǎn)銷售工作方案與總結(jié)報(bào)告2在已過去的20_年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司指導(dǎo)的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓

5、延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20_年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作方案。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的根底。進(jìn)展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進(jìn)步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20

6、_年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析p 可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案。我在20_年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是_公寓，我將仔細(xì)分析p 可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實(shí)在有效的銷售方法。我將結(jié)合20_年的銷售經(jīng)歷及對(duì)可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析p 找出有效的目的客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析p ，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落

7、實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷進(jìn)步銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。房產(chǎn)銷售工作方案與總結(jié)報(bào)告3一、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作招商工作是工程運(yùn)營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響

8、公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制目的市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣

9、告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目的市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客可以得到的滿足。市場(chǎng)營銷研究：增加10%的費(fèi)用來進(jìn)步對(duì)消費(fèi)者選擇過程的理解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。二、進(jìn)步個(gè)人綜合素質(zhì)和工作才能1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的缺乏自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目的和施行方案。3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的

10、方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)方案，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)方案。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實(shí)工程部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對(duì)自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進(jìn)展有效溝通。及時(shí)的理解并掌握置業(yè)參謀的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。6、關(guān)于監(jiān)視催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰清楚。7、關(guān)于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情到達(dá)，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓

11、問題，自己要從每天上班開場(chǎng)鍛煉，要求自己每天上班必提早20分鐘到工程部，制定出處分措施由秘書監(jiān)視進(jìn)展處分。房產(chǎn)銷售工作方案與總結(jié)報(bào)告4公司的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)展，特作出_年工作方案。一、銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。二、建

12、立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建

13、議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。五、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。房產(chǎn)銷售工作方案與總結(jié)報(bào)告5一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識(shí)工程銷售最重

14、要的是對(duì)自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對(duì)工程及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠理解，在新年之后，對(duì)工程的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的理解，是熟識(shí)工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目的，先從小的目的開場(chǎng)，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)

15、。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場(chǎng)。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)展學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)工程加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)展熟讀并學(xué)習(xí)。理解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的