1、 營銷激勵(lì)文章WORD文檔，下載后可編輯修改下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！營銷激勵(lì)文章一：鼓起勇氣,敲門并沒那么可怕有位推銷員因?yàn)槌１豢蛻艟苤T外，慢慢患上了“敲門恐懼癥”。他去請(qǐng)教一位大師，大師弄清他的恐懼原因后便說：“你現(xiàn)在假如站在即將拜訪的客戶門外，然后我向你提幾個(gè)問題?！蓖其N員說：“請(qǐng)大師問吧!”大師問：“請(qǐng)問，你現(xiàn)在位于何處?”推銷員說：“我正站在客戶家門外?！贝髱焼枺骸澳敲?，你想到哪里去呢?”推銷員答：“我想進(jìn)入客戶的家中。”大師問：“當(dāng)你進(jìn)入客戶的家之后，你想想，最壞的情況會(huì)是怎樣的?”推銷員答：“大概是被客戶趕出來?！?/p>

2、大師問：“被趕出來后，你又會(huì)站在哪里呢?”推銷員答：“就還是站在客戶家的門外啊!”大師說：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎?最壞的結(jié)果，不過是回到原處，又有什么好恐懼的呢?!”推銷員聽了大師的話，驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來敲門根本不像他所想象的那么可怕。從這以后，當(dāng)他來到客戶門口時(shí)，再也不害怕了。他對(duì)自己說：“讓我再試試，說不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最壞最壞的結(jié)果就是回到原處，對(duì)我沒有任何損失。”這位推銷員終于戰(zhàn)勝了“敲門恐懼癥”。由于克服了恐懼，他當(dāng)年的推銷成績十分突出，被評(píng)為全行業(yè)的“優(yōu)秀推銷員”?！白屛以僭囈辉嚒保浅晒φ叩谋赜芍?。要試出好的結(jié)果，還

3、要裝出非常勇敢，無所畏懼的樣子，而且全身心地表現(xiàn)出來。西奧多-;羅斯福，是美國歷史上一位杰出的總統(tǒng)。他原先也有膽怯自卑的缺點(diǎn)。他在自述中寫道：“有一次，我讀到一本書，其中有一段談到一位英國軍艦艦長告訴主人公怎樣克服恐懼：人們可以裝作不害怕的樣子，時(shí)間一長，假的就不知不覺變成真的了。我相信了這種說法。那時(shí)我害怕的東西多得很，從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵，見了就想躲。后來我讓自己裝出不怕的樣子，慢慢果然就不怕了。我想，人們只要愿意，可能都會(huì)有這樣經(jīng)驗(yàn)的。”詹姆士對(duì)此也有同感，他說：“這樣，英雄氣概就會(huì)取懦夫之怯而代之?！比松砩系臐撃苁菬o窮無盡的，為什么絕大部分卻處于休眠狀態(tài)?主要是受心理上無形障礙的

4、影響和阻礙。如果你想充分發(fā)揮你自己身上的潛能，想知道自己能勝任什么事，那就從現(xiàn)在開始，把你身上的無形障礙，也就是你害怕做的事，一項(xiàng)一項(xiàng)排排隊(duì)，寫在日記里，由易到難訂個(gè)跨越計(jì)劃。然后從第一件害怕做的事做起，直到不懼怕為止。這樣每完成一項(xiàng)，你就跨越一個(gè)心理障礙，解去一根捆綁自己心靈的繩索，消除一次“我從未做過”的念頭，擦去一個(gè)“我不敢做”的想法。營銷激勵(lì)文章二：銷售激勵(lì)小故事關(guān)于那個(gè)營銷員賣梳子的故事一直廣為傳頌有四個(gè)營銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個(gè)營銷員空手而歸，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有賣掉。第二個(gè)營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳

5、，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把。第三個(gè)營銷員銷了百十把，他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來頭發(fā)都亂了，香灰也落在他們頭上，您在每個(gè)廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來。這一來就銷掉百十把。第四個(gè)營銷員說銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們最便宜的禮物。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字“積善梳”，說可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰來了就送，保證廟里香火

6、更旺，這一下就銷掉好幾千把。最終最成功的是第四個(gè)營銷員，因?yàn)樗跊]有市場(chǎng)的地方開發(fā)了廣闊的市場(chǎng)!當(dāng)然，從這個(gè)故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發(fā)，而賣梳子給和尚也成了一個(gè)產(chǎn)品營銷的一個(gè)典型的考題。如果這個(gè)故事還沒有結(jié)束，能否找到梳子賣給和尚的第五種方法呢?很多香客去廟里燒香，更多的是祈求佛主保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康復(fù)、幸福、快樂的請(qǐng)求。在很多人眼里，寺廟并不是和尚居住的，而是佛主、神靈常駐的圣地。燒香許愿/還愿之后得到了心靈暫時(shí)的凈化之后，香客們希望得到的是佛主無處不在的庇護(hù)和保佑。最好佛主能夠承諾把平安、富貴等的內(nèi)容寫下來，這樣每一名香客都會(huì)滿意而歸了!可是這種愿

7、望實(shí)現(xiàn)的可能性非常小，不過，不斷的從心理上得到安慰和祁福也足夠了。所以，在寺廟里本來存在著這樣的心理要求。對(duì)比以把贈(zèng)品的“積善梳”賣給寺廟里的和尚相比，為什么不可以把梳子作為佛主開光的見證和物質(zhì)化的帶有力量和靈性的護(hù)身符?告訴香客們這是經(jīng)過在黃道吉日眾多僧人共同誦讀經(jīng)書，并且同日佛主降福，給與隆重開光的“寶梳”!寺廟不是香客每天都能光顧的，但是有開過光的梳子隨身攜帶，佛主的保佑無處不在，無時(shí)不有!這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈(zèng)品梳轉(zhuǎn)變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個(gè)好價(jià)錢!（這個(gè)價(jià)錢至少是梳子成本價(jià)的5-10倍），這樣梳子成為給予香客更多保佑和平安的寺廟的延續(xù)性產(chǎn)品，而寺廟

8、也得到了延續(xù)的香火贊助，兩全其美!所以，有別于累了梳梳頭，或者是低于積善的感謝，把梳子事先開光，然后作為佛主保佑平安的寶物賣給懷著虔誠之心而來的香客，給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰，這應(yīng)該是把梳子賣給和尚的最高境界吧!營銷激勵(lì)文章三：非洲賣鞋子的故事美國一家制鞋公司正在尋找國外市場(chǎng)，公司總裁派一個(gè)推銷員到非洲一個(gè)國家，讓他去了解那里的市場(chǎng)，這個(gè)推銷員到非洲后發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，沒有市場(chǎng)?！庇谑枪九沙隽说诙其N員，他在那里呆了一個(gè)星期發(fā)回了電報(bào)：“這里人不穿鞋，市場(chǎng)巨大?！边@個(gè)故事常常被人們用來說明市場(chǎng)銷售人員應(yīng)該如何理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第一位推銷員一般被理解為態(tài)度消極，目光短淺

9、，很容易丟失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，第二位推銷員一般被理解為態(tài)度積極，頭腦靈活，看到了市場(chǎng)的巨大潛力，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。人們常常提起這個(gè)故事的原因是希望大家向第二個(gè)推銷員學(xué)習(xí)。現(xiàn)在讓我們來判斷一下，哪一個(gè)推銷員是市場(chǎng)營銷人才?第一個(gè)顯然不是，他只是一個(gè)收取訂單的人;沒有訂單，他也就無所事事。第二個(gè)呢?也不是，他也只是個(gè)推銷員，因?yàn)樗J(rèn)為，“我可以推銷任何東西，盡管人們不穿鞋，我也能讓他們穿上”。也許我們需要第三個(gè)人。他在非洲呆上半個(gè)月，給總部發(fā)回了電報(bào)：“這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋;不過我們現(xiàn)在生產(chǎn)的鞋太瘦，不適合他們，我們必須生產(chǎn)肥些的鞋。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們搞大市場(chǎng)營銷。我們只有向他的金庫里進(jìn)一些貢，才能獲準(zhǔn)在這里經(jīng)營。我們需要投入大約1.5萬美元，他才能開放市場(chǎng)。我們每年能賣大約2萬雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%。故事補(bǔ)充到這里為止，我們可以初步判斷第三位推銷員基本上是一位合格的營銷人才，原因不在于他給公司報(bào)告中的結(jié)論，而在于包含了營銷策劃的一些基本要素。他并沒說我可以“賣鞋”，他說明了這里需