1、nanhaizhanlue工作室 專業(yè)的智力產(chǎn)品提供商營銷總公司總經(jīng)理崗位說明書崗位名稱營銷總經(jīng)理崗位編號所在部門營銷總公司崗位定員直接上級總裁職系直接下級品牌總監(jiān)、市場部經(jīng)理、物流部經(jīng)理、營銷財(cái)務(wù)部經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理、分公司經(jīng)理工資等級所轄人員崗位分析日期本職：全面領(lǐng)導(dǎo)營銷總公司各品牌的營銷工作，保證當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)所需的銷售量的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)未來發(fā)展所需的營銷優(yōu)勢，拓展產(chǎn)品市場份額，提升品牌的價值，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制定并實(shí)施營銷總公司工作計(jì)劃工作時間百分比：5%工作任務(wù)制定營銷總公司年度、月度工作目標(biāo)及工作計(jì)劃頻次：

2、組織實(shí)施營銷總公司內(nèi)部的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)頻次：職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織制訂各品牌營銷戰(zhàn)略、年度營銷計(jì)劃、銷售政策，協(xié)助公司進(jìn)行多品牌經(jīng)營決策工作時間百分比：5%工作任務(wù)分解企業(yè)競爭戰(zhàn)略，確定各品牌的經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略頻次：組織制訂各品牌營銷戰(zhàn)略、年度營銷計(jì)劃、銷售政策，做好營銷預(yù)測和營銷預(yù)算，并組織實(shí)施頻次：指導(dǎo)、審批各分公司制訂本區(qū)域營銷策略、營銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施頻次：協(xié)助公司進(jìn)行多品牌經(jīng)營決策，以促進(jìn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成頻次：職責(zé)三職責(zé)表述：組織做好多品牌管理工作，并協(xié)調(diào)和監(jiān)督多品牌運(yùn)作工作時間百分比：10%工作任務(wù)負(fù)責(zé)組織進(jìn)行品牌研究，制定多品牌管理具體制度和措施，做好各品牌視覺識別的管

3、理頻次：負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)營銷總公司各部門多品牌運(yùn)作，培訓(xùn)員工為了公司的盈利自覺執(zhí)行多品牌管理的具體措施頻次：協(xié)調(diào)營銷總公司與生產(chǎn)部、技術(shù)開發(fā)部等其他部門的關(guān)系，確保多品牌管理體系正常運(yùn)作頻次：職責(zé)四職責(zé)表述：組織開展市場調(diào)研與市場研究工作，并組織做好各品牌傳播效果的測試及評估工作時間百分比：5 %工作任務(wù)組織搜集和整理各種營銷信息及各類專項(xiàng)研究成果，并定期和不定期地提供整理報(bào)告頻次：組織組建銷售一線信息網(wǎng)、競爭情報(bào)網(wǎng)，組織搜集、整理、評估、傳遞和統(tǒng)計(jì)分析各類一線信息、競爭對手信息頻次：組織開展皮鞋市場行業(yè)研究、消費(fèi)者和渠道調(diào)查及研究工作，并提供不同要求、不同細(xì)度的市場研究分析報(bào)告頻次：組織進(jìn)行年

4、度整體、階段性和專項(xiàng)廣告、促銷和公關(guān)活動評估、效果測試頻次：職責(zé)五職責(zé)表述：協(xié)助技術(shù)開發(fā)部做好各品牌新品開發(fā)，組織做好產(chǎn)品選樣、采購、貨源發(fā)放、倉庫管理等工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)及時了解市場動態(tài)，組織做好產(chǎn)品信息的收集、整理、統(tǒng)計(jì)分析及新款樣品的搜集工作頻次：組織做好每季向技術(shù)開發(fā)部提供分公司樣品信息的工作，協(xié)助開發(fā)部有計(jì)劃有目標(biāo)的開發(fā)適銷對路產(chǎn)品頻次：組織搜集各類新款樣品，做到能針對區(qū)域市場開展有效采購，組織做好產(chǎn)品選樣工作頻次：負(fù)責(zé)組織采購計(jì)劃的編制，對采購產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督，組織做好分供方管理工作頻次：組織做好實(shí)物出入庫開單、倉庫管理、產(chǎn)品發(fā)貨及滯銷品的調(diào)度工作頻次：

5、負(fù)責(zé)各類倉儲、配送費(fèi)用的管理和控制頻次：組織做好殘鞋的處理工作頻次：職責(zé)六職責(zé)表述：組織做好銷售網(wǎng)絡(luò)管理(代理商管理、自營店管理等)各項(xiàng)工作工作時間百分比：15%工作任務(wù)組織編制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自營店管理規(guī)范頻次：建立健全客戶管理體系，建立與代理商的溝通體制，定期開展代理商考評工作，提高對渠道的控制能力頻次：負(fù)責(zé)全國價格體系的維護(hù)與調(diào)整頻次：組織做好跨區(qū)沖貨、低價傾銷等各類違反經(jīng)營行為的處理工作頻次：負(fù)責(zé)公司打假維權(quán)的工作頻次：組織做好網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)、分析、評估與規(guī)劃，指導(dǎo)分公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并組織開展對分公司通路績效的考核、評估頻次：職責(zé)七職責(zé)表述：組織做好

6、導(dǎo)購管理、賣場管理、售后服務(wù)工作工作時間百分比：10%工作任務(wù)組織建立導(dǎo)購管理體系，配合人力資源部做好導(dǎo)購人員招募、培訓(xùn)、薪資、激勵、考核工作頻次：組織做好賣場建設(shè)的規(guī)劃與管理（陳列、形象等）工作，定期開展全國賣場建設(shè)檢查、考評工作頻次：組織建立健全售后服務(wù)體系，組織做好消費(fèi)者投訴受理、來電咨詢、服務(wù)人員培訓(xùn)，以及對分公司、網(wǎng)點(diǎn)及各級服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督、考核工作頻次：職責(zé)八職責(zé)表述：組織建立健全集團(tuán)購買體系，制定集團(tuán)購買市場的目標(biāo)及拓展計(jì)劃，充分調(diào)動全員力量進(jìn)行市場拓展工作時間百分比：5%工作任務(wù)負(fù)責(zé)編制集團(tuán)購買管理制度、銷售政策及激勵政策及相關(guān)流程，并組織實(shí)施頻次：針對集團(tuán)購買市場，組

7、織編制企業(yè)宣傳冊及相關(guān)文本文件頻次：組織建立集團(tuán)購買信息庫，完善相關(guān)信息網(wǎng)的建設(shè)(如導(dǎo)購信息網(wǎng)、市場信息網(wǎng)、商業(yè)信息網(wǎng)和政府采購信息網(wǎng)等)頻次：組織做好集團(tuán)購買合同簽訂、資金回籠及貨源配制等相關(guān)事宜，并配合服務(wù)中心做好售后服務(wù)頻次：職責(zé)九職責(zé)表述：組織做好各品牌廣告、促銷工作工作時間百分比：10%工作任務(wù)組織制定各品牌市場推廣方案(年度、季度整合傳播計(jì)劃和策略指引)，產(chǎn)品品牌推廣的創(chuàng)意策略以及媒介策略，實(shí)施并監(jiān)督管理頻次：負(fù)責(zé)建立廣告管理體系，規(guī)范各項(xiàng)廣告管理工作操作流程（如媒介投放合同管理、物料制作招標(biāo)管理等）頻次：負(fù)責(zé)組織做好各品牌的平面、櫥窗設(shè)計(jì)、促銷推廣活動設(shè)計(jì)及現(xiàn)場布置、其他部門的有

8、關(guān)廣告設(shè)計(jì)方面的工作頻次：負(fù)責(zé)組織做好媒介投放工作，并組織開展投放監(jiān)播和效果評估頻次：組織做好各類物料的制作、采購，對物料制作、采購的價格、質(zhì)量和進(jìn)度監(jiān)督、考評，確保按時、按質(zhì)、按量完成制作任務(wù)頻次：指導(dǎo)、監(jiān)督各分公司廣告、促銷工作開展情況頻次：職責(zé)十職責(zé)表述：組織做好營銷系統(tǒng)人力資源管理、行政管理工作工作時間百分比：5%工作任務(wù)根據(jù)公司運(yùn)行體系要求，完善營銷系統(tǒng)管理架構(gòu)，合理進(jìn)行人員配置頻次：配合人力資源部，組織做好營銷系統(tǒng)招聘、培訓(xùn)、考核工作頻次：組織做好營銷系統(tǒng)員工的職稱評定工作頻次：建立營銷系統(tǒng)內(nèi)部的溝通機(jī)制，受理員工投訴，定期與員工進(jìn)行交流，掌握和了解員工動態(tài)頻次：負(fù)責(zé)組織營銷總公司

9、辦公會議、其它重要會議及有關(guān)重要活動頻次：組織做好營銷系統(tǒng)行政管理各項(xiàng)事務(wù)頻次：職責(zé)十一職責(zé)表述：組織做好營銷系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理工作工作時間百分比：5%工作任務(wù)組織做好營銷總公司年度財(cái)務(wù)決算及分析工作頻次：組織做好指導(dǎo)財(cái)務(wù)核算工作頻次：組織做好財(cái)務(wù)報(bào)表的匯編及分析工作頻次：組織做好分公司的財(cái)務(wù)監(jiān)控和審計(jì)頻次：職責(zé)十二職責(zé)表述：營銷總公司內(nèi)部管理工作工作時間百分比：5%工作任務(wù)制訂、修訂營銷總公司內(nèi)部管理制度、工作程序和工作制度，并監(jiān)控實(shí)施頻次：負(fù)責(zé)營銷隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員，組織技能培訓(xùn)頻次：負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行頻次：負(fù)責(zé)控制營銷總公司預(yù)算，降低管理費(fèi)用頻次：職責(zé)

10、十三職責(zé)表述：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作工作時間百分比：5%權(quán)力：營銷系統(tǒng)各部門年度方針的審核權(quán)營銷系統(tǒng)各部門工作標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)管理標(biāo)準(zhǔn)的批準(zhǔn)權(quán)營銷政策、營銷方案、銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、售后服務(wù)專項(xiàng)計(jì)劃的批準(zhǔn)權(quán)公司市場營銷戰(zhàn)略的審核權(quán)營銷系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、職能調(diào)整的審核權(quán)代表公司簽訂銷售協(xié)議、合同的權(quán)力直接下級的選擇權(quán)、使用權(quán)、工作分配權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)、獎懲及淘汰建議權(quán)重大事情知情權(quán)接受直接上級的特別授權(quán)營銷總公司發(fā)生費(fèi)用的審核權(quán)及預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門、各營銷分公司等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、集團(tuán)購買客戶、協(xié)作廠等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營銷培訓(xùn)、管理理論培訓(xùn)、營銷策劃培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)具備5年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，最好具備皮鞋行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)知識具備市場研究、營銷策劃知識、財(cái)會、社會公關(guān)學(xué)、組織行為學(xué)等專業(yè)知識，相關(guān)的經(jīng)營管理知識、法律知識、文書寫作知識等技能技巧具備基本的辦公軟件