1、第12頁共12頁2022年銷售提成工資方案范文一、目的:為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍:銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理:1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。2、指導價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格

2、。五、具體內容:1、營銷人員收入基本構成:營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度:1、回款率:要求_%，方可提成;2、銷售量:按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;3、價格:執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理:銷售費用按銷售額的_計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式:營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則:1、客戶回款率需達到_%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放_%的提成獎金，剩余_%的提成獎金于年底一次

3、性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將_%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程:按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準:1、銷售量提成:主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按_元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按_元/噸提成。副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照_元/噸提成。精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照_元/噸提成。2、價格提成:銷售

4、價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的_%計提。十二、特別規(guī)定:1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則:1、本方案自_年_月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。2022年銷售提成工資方案范文（二）結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。一、薪酬組成:基本工資+銷售

5、提成+激勵獎金二、基本工資:1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成_萬人以上合同或者連續(xù)_個月(含)以上達成有效業(yè)績(_人以上合同)為三星單月個人達成_萬人以上合同或者連續(xù)_個月(含)以上達成有效業(yè)績(_人以上合同)為二星單月個人達成有效業(yè)績(_人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設定不同基本工資:三星營銷員基本工資:_元二星營銷員基本工資:_元一星營銷員基本工資:_元無星級營銷員基本工資:_元連續(xù)_個月(含)無業(yè)績，按其基本工資_%發(fā)放。三、銷售提成:三星營銷員提成標準:_%二星營銷員提成標準:_%一星營銷員提成標準:_%四、業(yè)務應

6、酬費用:公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費五、團隊業(yè)績:由_人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受_%業(yè)績(如:_人合同計為_人合同);協(xié)助開發(fā)者享受_%主要開發(fā)者按其星級所對應標準_%享受提成(如:三星為_%_%=_%);協(xié)助開發(fā)者享受_%六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:每月_日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金:每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額_%發(fā)放年終個

7、人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放2022年銷售提成工資方案范文（三）為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。一、適用范圍及標準1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。二、銷售利潤的計算1.銷售純利潤的計算標準(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)(2)個人費用a)工資、各類補助b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷

8、售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的_%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔_%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔_%。自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于_萬者

9、，不享受該年度的提成，重新進入試用期。四、提成比例1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主):_%如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過_%的超額部分利潤提成。_日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取傭金的項目:_%6.說明:(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。(2)公司提取PM提成額的_%，SALES提成額的_%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內容如下(滿分100)a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)實際完成額得分=_50年度銷售額計劃b)回款及時率(滿

10、分:10分)回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15d)專業(yè)知識(滿分:15分)公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取_次成績平均值得分=平均值%_15e)紀律得分(滿分:5分)以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。2022年銷售提成工資方案范文（四）為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。一、適用范圍及標準1

11、.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。二、銷售利潤的計算1.銷售純利潤的計算標準(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)(2)個人費用a)工資、各類補助b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:相關

12、銷售人員承擔該貨款余額的_%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔_%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔_%。自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于_萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。四、提成比例1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主):_%如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過_%的超額部分利潤提成。_日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHIC

13、ON等)5.FPC等公司抽取傭金的項目:_%6.說明:(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。(2)公司提取PM提成額的_%，SALES提成額的_%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內容如下(滿分100)a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)實際完成額得分=x50年度銷售額計劃b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15d)專業(yè)知識(滿分:15分)公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，

14、取_次成績平均值得分=平均值%x15e)紀律得分(滿分:5分)以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者最佳開拓獎:得主為新業(yè)務量增長量最高者最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者2022年銷售提成工資方案范文（五）一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;(三)業(yè)務提成辦法:01，辦

15、公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;02，百分比提成的原則:(01)辦公人員提成辦法:A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的_%提成;B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的_%提成;C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的_%;(02)業(yè)務銷售的_%提成辦法:A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受_%的銷

16、售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;(03)業(yè)務管理的_%提成辦法:A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受_%的利潤提成;B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條_元核發(fā);二、人員分工及其職責描述:(一)部門分工:01，業(yè)務部:負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;02，辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作;(二)崗位職責描述:01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理:具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理:除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工