1、*公司銷提成及用管理度1 銷售提成1.1 概念1.1.1 價(jià)、市場(chǎng)價(jià)底價(jià)售價(jià)為合同標(biāo)的價(jià)格，是公司收款的依據(jù)；市場(chǎng)價(jià)為各渠道統(tǒng)一市場(chǎng)報(bào)價(jià)，每?jī)赡暾{(diào)整一次；底價(jià)為公司給予銷售人員或代理商的提貨價(jià)。原則上，底價(jià)售價(jià)市場(chǎng)價(jià)，特殊情況，售價(jià)可高于市場(chǎng)價(jià)，但上浮不得超過市場(chǎng)價(jià)的 20% 。年銷售額 500 萬(wàn)以上分銷商可享受銷售底價(jià)年銷售額 1000 萬(wàn)以上可享受代理底價(jià)分銷與代理商需一次性付清全款公司內(nèi)部人員享受銷售底價(jià)無(wú)需 墊資。設(shè)備型號(hào)AABBCC市場(chǎng)價(jià)銷售底價(jià)（85% ） 代理底價(jià)（ ）1.1.2 場(chǎng)費(fèi)用：第三方的傭金，最高為售價(jià)和底價(jià)差價(jià)；需單獨(dú)扣減稅費(fèi)， 在回款后支付。1.1.3 成基數(shù)：價(jià)

2、-市場(chǎng)費(fèi)用1.1.4 格指數(shù)售價(jià)底價(jià)）/（市場(chǎng)價(jià)-底價(jià)）x100%1.1.5 款指數(shù)：款周期/基準(zhǔn)回款周期 x100%根據(jù)合同約定付款期除質(zhì)保金外基準(zhǔn)回款周期為三個(gè)半月，每延長(zhǎng)半個(gè)月遞減 ；質(zhì)保期為設(shè)備安裝交付后 12 個(gè)月，質(zhì)保期滿開始計(jì)算質(zhì)保金基準(zhǔn)回周期（10 個(gè)月延長(zhǎng)半個(gè) 月遞減 5%1.1.6 戶屬性指數(shù)獨(dú)立開發(fā)的新客戶為 100% 公司提供的戶資源為 50% 。以首次在行政部登記客戶信息者為準(zhǔn)登記日起 月內(nèi)未產(chǎn)生訂單則公司 進(jìn)行重新分配跟進(jìn)。1.1.7 賬：自合同履行之日計(jì)算，10 月未回款，進(jìn)入呆賬期。1.1.8 賬：呆賬期 10 個(gè)月滿仍未回款，進(jìn)入壞賬期。1.2 提成計(jì)算：1.

3、2.1 成總額：礎(chǔ)提成獎(jiǎng)勵(lì)提成（分批回款的，以每筆回款到賬額度及回款周期單獨(dú)計(jì)算）1.2.2 礎(chǔ)提成：成基數(shù) 1.2.3 勵(lì)提成：成基數(shù) 格指數(shù) x 回款指數(shù) x 客戶屬性指數(shù)1.2.4 賬期回提成： 不再享受基礎(chǔ)提成，提成基數(shù) 價(jià)格指數(shù) x 回款指 數(shù) x 客戶屬性指數(shù)（呆賬期回款指數(shù)以進(jìn)入呆賬期之日開始計(jì)算）1.3 提成發(fā)放：1.3.1 以每筆銷售單獨(dú)計(jì)算， 款到位計(jì)發(fā)提成，達(dá)到發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的回款到賬次月發(fā)放已回款提成的 50% ，剩余 50%在尾款到次月隨尾款提成一并發(fā)放。 1.3.2 成在發(fā)放時(shí)須代扣代繳個(gè)人所得稅1.3.3 任一未回款項(xiàng)進(jìn)入呆賬期的，凍結(jié)所有未發(fā)放提成部分。1.3.4 入

4、壞賬期的未回款項(xiàng)，按壞賬處理，公司承 50% ；個(gè)人承擔(dān) ，凍結(jié)的未發(fā)放提成部分進(jìn)行抵扣結(jié)余部分發(fā)放給個(gè)人仍然不足的自下一年 度提成中抵扣。1.3.5 入壞賬期的未回款項(xiàng)在回款后，返還抵扣額度的 50%。1.4 其它說明：1.4.1 質(zhì)保期最長(zhǎng) 12 個(gè)月，公司在任何情況下不批準(zhǔn)開發(fā)回款期超過 10 月的 客戶。1.4.2 銷售人員需盡力縮短還款周期，優(yōu)先開發(fā)回款周期好的新客戶，淘汰回款 周期 10 個(gè)月以上的客戶。1.4.3 銷售員工中途離職的，必須按照公司要求，提供經(jīng)客戶簽認(rèn)的對(duì)賬單，方能進(jìn)行離職結(jié)算。1.4.4 離職員工的凍結(jié)未發(fā)放提成在員工離職時(shí)予以確認(rèn)繼續(xù)跟進(jìn)回款或放棄跟進(jìn)在該員工積

5、極跟進(jìn)并按要求實(shí)現(xiàn)回款的情況下按照規(guī)定予以發(fā)放離職員工需自行申報(bào)納稅離職員工申明不再跟進(jìn)回款或雖經(jīng)跟進(jìn)在回款期內(nèi)仍未實(shí)現(xiàn) 回款，則視為該員工自動(dòng)放棄所有凍結(jié)提成。1.4.5 新接手的呆賬壞賬客戶的欠款追繳提成統(tǒng)一按照 5%獨(dú)立計(jì)算。2 銷售費(fèi)用管2.1 銷售費(fèi)用為銷售人員為促成訂單而支出的必要費(fèi)用，包含交通費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)、禮品費(fèi)、出差補(bǔ)貼等，如需技術(shù)支持，則對(duì)應(yīng)客戶的技術(shù)人員差旅費(fèi)用 同時(shí)計(jì)入。2.2 銷售費(fèi)用金額原則上不超過本人銷售回款總額的 1%2.3 銷售人員需在每月 25 日前提交次月銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可以 在預(yù)算范圍內(nèi)至財(cái)務(wù)借支。2.4 未實(shí)現(xiàn)銷售回款的銷售費(fèi)用借支金額以 1000 元為限。2.5 銷售費(fèi)用應(yīng)及時(shí)持相應(yīng)票據(jù)至財(cái)務(wù)報(bào)銷，前款不清后款不借。2.6 每年度末統(tǒng)計(jì)銷售費(fèi)用，