1、第18頁 共18頁工作方案模板【精選個人工作方案6篇】精選個人工作方案6篇 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20 xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主 。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可

2、能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上每件4萬元。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。 通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、 、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)4.8萬元以上代理費每月不低于1.2萬元代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情

3、況。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。 并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進(jìn)步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國著名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。 首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議

4、，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)方案。 學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對20 xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20

5、xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20 xx年新的挑戰(zhàn)。 一年之計在于春，一日在于在于晨。 時間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了20 xx年。為了20 xx年的工作更有方向和目的，讓工作更有效率。因此在整和了20 xx年的工作的根底上制定了20 xx年的工作方案。 20 xx年的工作方案分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。 一季度 1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)展貨架更換。 2、對終端的一些a類網(wǎng)點進(jìn)展重點的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點的銷量; 3、對潛力大的網(wǎng)點進(jìn)展一些特價活動; 4、拓展

6、新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。 二季度 1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進(jìn)展管理與建立，同時指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象; 2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)展買贈促銷活動; 3、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。 三季度 1、第三季度的時候，學(xué)校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理; 2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤理解送貨員的心理，與他們做好溝通; 3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備; 4、拓展新網(wǎng)點3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場,鄞州奉化區(qū)2家; 5、

7、對前幾個季度新開網(wǎng)點進(jìn)展整理和維護(hù)。 四季度 1、第四季度是一個銷售的頂峰期，施行銷售沖量方案; 2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)展促銷活動; 3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進(jìn)展一次產(chǎn)品推廣活動; 4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)展散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動; 5、做好20 xx年的工作方案、任務(wù)分解、費用預(yù)算等工作。 這就是我所制定的20 xx年的工作方案，假設(shè)有不妥之處，請給予指正。我會以這個方案為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。 一、加強(qiáng)科學(xué)管理，進(jìn)步護(hù)理質(zhì)量 護(hù)士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深化病房檢查、催促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識

8、。 1、加強(qiáng)護(hù)士長目的管理考核,促使各項護(hù)理質(zhì)量達(dá)標(biāo)，要求護(hù)士長每月一次夜班，一次周日值班，講一次公開課和護(hù)理單元零過失。 2、堅持走動式管理，每天到病房巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時反應(yīng)和整改。 3、每月召開護(hù)理平安會議，全院平安大檢查不少于12次。 4、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強(qiáng)對性能及平安性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。 5、按照醫(yī)院感染管理標(biāo)準(zhǔn)，重點加強(qiáng)消毒隔離制度落實和醫(yī)療廢物管理。 6、堅持年有方案，月有安排，周有重點，繼續(xù)進(jìn)展每月一次護(hù)理綜合質(zhì)量檢查，做到檢查有小結(jié)，有分析p ，有反應(yīng)，有追蹤，獎罰清楚，簡報公示。 7、開展護(hù)理平安質(zhì)量月、根底護(hù)理質(zhì)量月

9、、?？谱o(hù)理質(zhì)量月、安康教育質(zhì)量月、病房管理質(zhì)量月和護(hù)理病歷質(zhì)量月活動，實在有效進(jìn)步護(hù)理質(zhì)量。 二、優(yōu)化效勞流程，改善效勞態(tài)度 1、確保病人的治療護(hù)理環(huán)境清潔、整齊、舒適、平安。 2、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理效勞用語，加強(qiáng)護(hù)患溝通。 3、每月召開工休座談會，通過與病人交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表，征求病人及家屬意見，獲取病人的需求及反應(yīng)信息。 4、加強(qiáng)效勞意識教育，當(dāng)班護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做好病人入院告知、安康教育指導(dǎo)。 5、繼續(xù)進(jìn)展立體式護(hù)理滿意度調(diào)查，合格率達(dá)90%以上，被點名表揚者給予獎勵。 6、弘揚團(tuán)隊精神，樹立先進(jìn)典型，展現(xiàn)護(hù)士風(fēng)采，在“5.12”期間表彰“十佳護(hù)士”。 三、防范護(hù)理

10、風(fēng)險，保障護(hù)理平安 1、落實護(hù)理質(zhì)量管理制度，如三查七對制度、消毒隔離制度、交接班制度等，認(rèn)真履行各班工作職責(zé)，做好五交接班：即床頭交接、口頭交接、書面交接、重點交接、各類物品的交接。 2、履行護(hù)理質(zhì)量管理職能，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理不良事件上報制度，每月對護(hù)理過失缺陷、護(hù)理投訴的原因進(jìn)展分析p ，以院內(nèi)、外護(hù)理過失為實例進(jìn)展討論汲取教訓(xùn)，提出防范與改良措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護(hù)士長及個人的有關(guān)責(zé)任，減少護(hù)理缺陷的發(fā)生。 3、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，杜絕嚴(yán)重過失及事故的發(fā)生。認(rèn)真落實患者識別制度，標(biāo)準(zhǔn)床頭卡平安標(biāo)示。 4、標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理文書書寫，定期進(jìn)展護(hù)理記錄分析p ，減

11、少平安隱患。 5、加強(qiáng)重點病人管理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人。對病人現(xiàn)存和潛在的風(fēng)險作出評估，做為交接班時討論的重點，引起各班的重視。 6、加強(qiáng)重點環(huán)節(jié)風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。合理排班，減少交接班的頻次，減少工作中的破綻，同時注意培養(yǎng)護(hù)士的慎獨精神。 7、完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，進(jìn)步護(hù)士對突發(fā)事件的應(yīng)急才能。 8、加強(qiáng)平安管理：如危重病人交接、疑難病人、手術(shù)病人、新入院病人、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。 四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步技術(shù)程度。 1、組織護(hù)士分階段學(xué)習(xí)應(yīng)急預(yù)案、操作技能、基護(hù)、疾病護(hù)理常規(guī)以及護(hù)士條例、分級護(hù)理、護(hù)理質(zhì)量考評標(biāo)準(zhǔn)等，做到

12、有方案、有落實、有考核、有評價。 2、加強(qiáng)急救技能的培訓(xùn)與考核，純熟掌握急救藥品及儀器的使用。 3、重點加強(qiáng)對新入院護(hù)士、低年資護(hù)士培訓(xùn)與考核。 4、加強(qiáng)根本技能考核，不流于形式，定期抽考。 5、加強(qiáng)醫(yī)院效勞禮儀學(xué)習(xí)，強(qiáng)化護(hù)士文化意識。 6、學(xué)習(xí)相關(guān)的法律、法規(guī)，進(jìn)步風(fēng)險防范意識。 7、第月組織一次護(hù)理大查房，應(yīng)急測試，病例討論，各科每月有安康教育指導(dǎo)內(nèi)容。 8、安排護(hù)理人員外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)修或短期學(xué)術(shù)交流。 新年伊始，我有幸參加了東寧集團(tuán)這個大家庭，成為酒店工程工程部的一員，由于是首次接觸建立單位工程資料員工作，在實際工作中處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀況，但我一定會憑著我的責(zé)任心以及對工作的熱忱，盡心

13、盡力做好這項工作。 本年度我的主要工作方案： 一、做好工程開工前的準(zhǔn)備工作 1、熟悉設(shè)計施工圖、設(shè)計說明，填寫和準(zhǔn)備工程開工必備的資料，資料必須相關(guān)單位簽字、蓋章、審核。搜集工程開工的前期資料，包括：施工組織設(shè)計、施工方案、平安組織設(shè)計、平安方案、監(jiān)理規(guī)劃及細(xì)那么。 2、分類存放各種資料 為便于日后資料的整理，在平日的資料搜集過程中所有的資料按施工階段、分類別設(shè)立專門的檔案盒，每個盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找。對于用于施工中的各種表格分編號、單位放好，便于使用時拿取。 3、積極配合各部門或個人對資料的借、查工作，做到對資料情況心知肚明，在檔案內(nèi)里有他們所要資料的情況下，在第一時間內(nèi)為他們

14、拿到，假如沒有所要查找的資料，也給予他們明確的答復(fù)，沒有。對資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細(xì)的登記臺帳，防止檔案室的資料在借閱的過程中喪失。 4、用業(yè)余時間進(jìn)展專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真查閱相關(guān)專業(yè)的考試信息，在這一年內(nèi)至少拿到一個專業(yè)技術(shù)資質(zhì)本。 二、工程開工后的工作 1、原材料檢驗 開工時原材料必須送烏海市質(zhì)監(jiān)站委托的檢測中心檢驗，進(jìn)場材料有出廠合格證及廠家檢驗報告方可進(jìn)展使用，并及時搜集、歸檔。 2、同時進(jìn)展的搜集工作 將工程測量記錄、圖紙會審記錄、設(shè)計變更、工程洽商、地基勘探報告與開工報告歸檔、整理。 三、施工過程中搜集和填報資料 1、搜集材料質(zhì)量證明文件 搜集施工

15、過程中購進(jìn)的各種材料的出廠合格證及有效的檢測報告有CMA標(biāo)志的，必須是原件。每種材料有效證件的時間、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進(jìn)場的時間相符，特別是水泥要有28天強(qiáng)度的出廠檢驗單；鋼材的標(biāo)識、規(guī)格與出廠合格證相符。 2、填報資料 按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定對施工過程中的相關(guān)資料進(jìn)展填寫、報送。 四、認(rèn)真落實崗位責(zé)任制 1、對施工單位施工組織設(shè)計及監(jiān)理單位的監(jiān)理細(xì)那么進(jìn)展認(rèn)真閱讀，落實是否按相關(guān)施工工藝進(jìn)展施工及監(jiān)視管理，并且仔細(xì)閱讀相關(guān)分部工程的施工驗收標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助工程師嚴(yán)格控制質(zhì)量關(guān)；2、參加每天的碰頭會，并對會議內(nèi)容進(jìn)展完好記錄；3、對收文和發(fā)文進(jìn)展認(rèn)真記錄，每月至少一次對所有工程資料、檔案進(jìn)展全面的搜集、

16、整理匯總工作，確保所有工程資料完好、查問方便；4、負(fù)責(zé)所有資料及文件的發(fā)放，并按貫標(biāo)文件的要求對文件進(jìn)展有效控制。 是本人在20 xx年內(nèi)的工作方案，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。 一、 指導(dǎo)思想 進(jìn)一步貫徹新形勢下的新教育精神,落實學(xué)校德育工作方案、教育教學(xué)工作方案,本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,進(jìn)步學(xué)生的綜合素質(zhì),深化開展各種活動,全面進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量為指導(dǎo)思想,以“讓我們的童年充實、快樂,擁有智慧”為目的,以“立志、努力、進(jìn)步、成功”為班訓(xùn),努力創(chuàng)立“團(tuán)結(jié) 、快樂、和諧、奮進(jìn)”的班風(fēng)和“愉快學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步”的學(xué)風(fēng)。 二、管理班級措施 1、行為標(biāo)準(zhǔn)方面,正確指導(dǎo)行為標(biāo)準(zhǔn)教育使學(xué)生明白什么事

17、該做,什么事是不該做的。在本學(xué)期要求學(xué)生能懂得學(xué)校行為標(biāo)準(zhǔn)的要求,并能付之于行動,特別是課間,做事一定要慎重。配合大隊部進(jìn)展行為標(biāo)準(zhǔn)的評比。在學(xué)校對學(xué)生經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)展平安教育,遠(yuǎn)離危險。對學(xué)生進(jìn)展“五愛”、“五心”、“五自”等教育。 2、對班級有些學(xué)生進(jìn)家訪,針對每個人的個性以及家訪時的觀察,根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時進(jìn)展教育。 3、積極響應(yīng)大隊部的德育方案,以博覽世界文化,開展各項活動。明確落實小干部的分工,鍛煉學(xué)生的管理才能。 4、在衛(wèi)生方面,合理安排勞動崗位,建立值日生制度。 5、 加強(qiáng)學(xué)生心理安康教育工作。 (1)理解和掌握學(xué)生的心理問題信息,及時幫助學(xué)生解決心理障礙。 (2)經(jīng)常性通過板報、

18、講座、談心等形式進(jìn)展心理安康教育。 (3) 結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作,把心理安康教育與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合。 二.詳細(xì)安排 八月份:常規(guī)檢查天天抓 1、制定上交方案 2、對學(xué)生進(jìn)展開學(xué)前教育 3、舉行“做文明、合格的少先隊員”主題中隊會。 九月份:文明禮貌人人要 1、利用班隊會舉行比賽“我與媽媽的故事”“老師頌”。(利用老師節(jié)) 2、開展平安教育,舉行“加強(qiáng)對學(xué)生的行為標(biāo)準(zhǔn)教育”中隊會。 十月份:祖國在我心 1、 利用班會舉行本中隊演講比賽,“我是中國人”。 2、“刻苦學(xué)習(xí),為祖國做奉獻(xiàn)”中隊會。 十一月份:科技教育是特色 1、積極參加作品展覽。 2、舉行“學(xué)科學(xué)、懂科學(xué)、愛科學(xué)”中

19、隊會 十二月份:平安法制教育 1、進(jìn)展平安法制教育。 2、籌備“元旦 ”節(jié)目。 元月分: 1、 慶元旦。 2、 復(fù)習(xí)考試。 進(jìn)公司時已由我的上級行政主管和人力專員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作，五天工作下來，能按時完成上級交代工作，雖然不很純熟，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)、員工的交流，也在網(wǎng)上也有查閱一些前臺文員的工作，根據(jù)公司的實際情況，據(jù)此也有了我下一年度的工作設(shè)想和方案。 第一：日常工作保質(zhì)保量的按時完成 一、儀表、著裝 加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點是端莊大方。 二、 接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā) 、信件和報刊 1、做到迅速區(qū)分來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記

20、錄，不遺漏、延誤 。 2、及時將收到的郵件送到主人手中。 三、客戶的接待 1、根本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員。 2、及時清掃會客后的垃圾。 四、衛(wèi)生 1、盡量提早二非常鐘到公司清掃好前臺辦公區(qū)域。 2、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。 3、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并催促同事們完成 4、定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除。 五、辦公用品 1. 必須定期安排檢查庫存, 以便能及時補充辦公用品。 2. 做好物品領(lǐng)用，購進(jìn)的登記。 3. 做好低值易耗品的分類整理工作。 4. 管理維修打印機(jī)、 機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材。 5. 做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)

21、工作。 六、打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件 1. 文檔要格式標(biāo)準(zhǔn)，打印復(fù)印要盡量節(jié)約本錢。 2. 做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作。 3. 把原來沒有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。 七、通知公告 根據(jù)上級意思，發(fā)布通知和公告，并催促大家執(zhí)行，完成。 八、員工考勤和外出登記 1. 對于出差人員的出入時間事件地點的登記。 2. 力所能及的主動承接外出人員的工作。 九、承受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作 完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)展。 十、安排約會、會議室及差旅預(yù)定 將事件按照標(biāo)準(zhǔn)、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排。 十一、保管各種手續(xù)、手冊 做好專門的存檔記錄 十二、更新和管理員工通訊地址和 號碼等聯(lián)絡(luò)方式 1.及時的變更通訊資料，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò) 2.溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時送上生日祝福。 十三、配合上級領(lǐng)導(dǎo)與各部門的協(xié)助工作、組織好公司活動 1. 協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的平安保衛(wèi)工作。 2. 認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 3.