1、銷售頂崗實習(xí)個人總結(jié)_學(xué)校頂崗實習(xí)工作總結(jié) 銷售頂崗實習(xí)個人總結(jié)。 韶光易逝，這一階段的工作即將劃上一個句號。我們需要對這一階段的工作做總結(jié)。只有通過總結(jié)閱歷教訓(xùn)，才能避開重蹈覆轍。工作總結(jié)怎么寫才好呢？為滿意您的需求，我特地編輯了“銷售頂崗實習(xí)個人總結(jié)”，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。 一、實習(xí)目的 透過實習(xí)給自己一個明確的定位。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，擴寬自己的學(xué)問面，也了解自身存在的不足，透過實習(xí)熬煉自己，培育自身綜合運用所學(xué)學(xué)問進行分析問題和解決問題的實際動手潛力，強化實際工作的學(xué)問技能訓(xùn)練；培育自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增加勞動觀念，成為一

2、個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順當(dāng)投身工作崗位并融入.作好預(yù)備。 二、實習(xí)時間 20XX年12月1日至20XX年5月31日 三、實習(xí)公司簡介 福州市20 xx20 xxX有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品掩蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。 公司自成立以來，始終堅持與時俱進，誠信經(jīng)營的方針，堅固樹立質(zhì)量第一，平安第一的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以平安求效益，以開拓求進展。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章

3、制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康進展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以福州市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 本公司全體員工精誠團結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅持進展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽第一、質(zhì)量第一、平安第一為準則，以客戶滿足為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、平安生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速進展壯大。 四、實習(xí)資料和收獲wWW. 剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的，呈此刻眼前的一

4、幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。但是，在之后的慢慢了解和熟識業(yè)務(wù)中我漸漸把握了這個方面的學(xué)問，漸漸的對工作開頭上路，在日復(fù)一日工作的同時漸漸熟識公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)留意事項等，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)zhan方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶溝通打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟識后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。 在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培育新員工的銷售潛力，往往是聽從

5、調(diào)動，專心的參加市場調(diào)查當(dāng)中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們安排工作任務(wù)，下達為期一個月的目標任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習(xí)。其中最主要緣由的是要為了協(xié)作門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高，使大家把握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有許多的學(xué)習(xí)，不管怎樣樣，在哪個部門都有許多的新學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做閱歷積累。 從到門店實習(xí)時，我們穿上導(dǎo)購員的，個個都精神抖擻，信念百倍，笑臉迎人。 但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商

6、品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的陳設(shè)。經(jīng)理耐心教育我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉沒有人這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，由于導(dǎo)購員就是活生生的陳設(shè)品，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提示自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿勢迎接每一位顧客。 透過與不同的顧客接觸和溝通，不僅僅對整個的銷售過程也有必需的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。一、學(xué)會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是是，那就離我們的銷售就基本能勝利了，也離最

7、終的銷售目標更近一步了。二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以編故事或潛意識的示意手段把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要明白，我們應(yīng)對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。四、盡量讓顧客參加到我們的銷售互動當(dāng)中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解資料的途徑，也會促進銷售。五、學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是

8、學(xué)會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機會銷售勝利。 在實習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很開心，同時也感受到了一個公司，一個家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了許多的東西，成長了許多。 五、實習(xí)心得與感想 透過這次實習(xí)，即收獲了學(xué)問，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，務(wù)必要學(xué)會銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問，.常識，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用?？傊?，做銷售是人與人之間溝

9、通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何應(yīng)對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先理解銷售員，進而理解產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)覺了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實踐密不行分，讓我再一次感受充實，感受成長。 1、要有較強崗位意識。 作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向.，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位職責(zé)，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注意這種品質(zhì)

10、。這種崗位職責(zé)是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要增加崗位職責(zé)，就務(wù)必頂崗深化到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增加他們的崗位職責(zé)感，這是現(xiàn)代.對高職生的基本要求。 2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力，遇到問題自己能透過相關(guān)途徑自行解決潛力。由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必需要有良好的學(xué)習(xí)潛力，透過不斷的學(xué)習(xí)從而把握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)潛力，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力，查找相關(guān)途徑來解決問題。 3、要明白良

11、好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障。 在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校同學(xué)會的長期的熬煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作制造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準把握等。所在我常提示自己必需不要怕苦怕累，在把握扎實的理論學(xué)問的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。 4、要不斷積累.閱歷。 增加.閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業(yè)的高校生在應(yīng)對用人單位面試時，

12、別人很自然要問到你有無工作閱歷，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實習(xí)不僅僅僅是一種勞動熬煉，更重要的是透過實踐增加工作潛力，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛力，增加做人的才能；實踐出真知，實踐長才能。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順當(dāng)拿到一份頂崗實習(xí)合格證，這對今后走向.，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的。 5、要仔細學(xué)習(xí)營銷技能。 營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。科學(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選取同學(xué)頂崗實習(xí)的平臺時，選取一個好的企業(yè)，個性是市場營銷做的好的企業(yè)，對實習(xí)同學(xué)來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，

13、營銷出人才，營銷促進展的硬道理。因此，我們的實習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去熬煉，在實踐中增長營銷才能，增長做人的才能。 六、實習(xí)總結(jié) 時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，好像每個人都會在時間消逝之后再來一句時間過得真快的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。 在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習(xí)生活立即就要結(jié)束了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學(xué)會了許多，也熟悉了許多真誠的伴侶和善待我的導(dǎo)師。 實習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個月的實習(xí)生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進.，這段實習(xí)生活是一個很好的熬煉機會，他讓我真正的懂得了

14、學(xué)校和.的不同，也真正的讓我從一個同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在深思后再做打算。工作中不僅僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，更讓我學(xué)會為人處事，我想在將來我會走的更好更遠。 這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財寶，我會連續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去制造我自己的傳奇！ 更多工作總結(jié).編輯推舉 2022銷售頂崗實習(xí)總結(jié)報告 頂崗實習(xí)過程中，我門能夠?qū)W會許多學(xué)問。為了給自己的工作做一個交待，也為了給日后寫畢業(yè)供應(yīng)素材，一般會寫個頂崗實

15、習(xí)報告，下面是.，敬請各位同仁提出珍貴看法。 銷售頂崗實習(xí)總結(jié)報告1 一、實習(xí)目的 生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。 在生產(chǎn)實習(xí)過程中，學(xué)校也以培育同學(xué)觀看問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的力量和方法為目標。 培育我們的團結(jié)合作精神，堅固樹立我們的群體意識，即個人才智只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。 通過這次生產(chǎn)實習(xí)，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理學(xué)問、電氣設(shè)備的制造過程學(xué)問及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐學(xué)問。 在向工人學(xué)習(xí)時，培育了我們艱苦樸實的優(yōu)良作風(fēng)。 在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)全都是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代高校生所必需

16、的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。 通過生產(chǎn)實習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)理論學(xué)問，培育我們的獨立工作力量和加強勞動觀點起了重要作用。 二、實習(xí)任務(wù) 1.較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù);較深化、具體地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)學(xué)問;了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的學(xué)問和運作過程。 2.在專業(yè)比較對口的實習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論學(xué)問與實際工作親密結(jié)合，并能敏捷應(yīng)用，使自己的專業(yè)學(xué)問、專業(yè)技能及工程實踐力量均得到一次全面的提升。 3.積累肯定的工作閱歷和.閱歷，在職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、勞動觀念、工作力量等方面都有明顯的提高，逐步把握從同學(xué)到員工的角色轉(zhuǎn)換，

17、為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。 三、實習(xí)基本要求: 1.同學(xué)在實習(xí)企業(yè)必需遵守企業(yè)的各種規(guī)章和相應(yīng)的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。 有特別狀況需要請假或轉(zhuǎn)變實習(xí)企業(yè)的必需征得實習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)老師的同意。 2.同學(xué)在實習(xí)期間必需嚴格遵守崗位操作規(guī)程和平安管理制度，嚴防工作責(zé)任事故和人身平安事故的發(fā)生。 3.必需遵紀守法，模范遵守公民的.公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。 4.努力工作，樂觀完成實習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動、懇切地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。 5.應(yīng)多與指導(dǎo)老師聯(lián)系溝通，準時得到老師指導(dǎo)。 四、實習(xí)內(nèi)

18、容 (一)平安訓(xùn)練 一、平安訓(xùn)練學(xué)習(xí)的目的: 二、事故的發(fā)生及其預(yù)防: 1、事故發(fā)生的因素 人為因素擔(dān)心全行為 物的因素擔(dān)心全因素 2、發(fā)生事故的認為因素 1)、管理層因素; 2)、違章: a、錯誤操作 b、違章操作 c、蠻干 3)、平安責(zé)任(素養(yǎng))差。 三、入廠主要平安留意事項 1、防火防爆 2、防塵防毒 3、防止灼燙傷 4、防止觸電 5、防止機械損害 6、防止高處墜落 7、防止車輛損害 8、防止起重機械損害 9、防止物體打擊 10、班前班中不得飲酒。 四、設(shè)備內(nèi)作業(yè)須知: 1、在各種儲罐，槽車，塔等設(shè)備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內(nèi)部進行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè) 2、設(shè)備上與

19、外界連通的管道，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離 3、進入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前，必需對設(shè)備內(nèi)進行清洗和置換 4、應(yīng)實行措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好 5、作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必需對設(shè)備內(nèi)氣體實行采樣分析，采樣應(yīng) 有代表性 6、進入不能達到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時，必需實行相應(yīng)的防護措施 7、在容器內(nèi)工作時因照明良好，照明用電應(yīng)小于等于36v的防 爆型燈具 8、多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)實行相互之間避開損害的措施，并且搭設(shè)平安梯或是平安平臺， 比要時由監(jiān)護人用平安繩栓作業(yè)人員進行施工 9、設(shè)備內(nèi)作業(yè)必需有專人監(jiān)護，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保 護手段 10、設(shè)備內(nèi)平安作業(yè)證由施工單位負責(zé)辦理，該項目的負責(zé)人或是技術(shù)員填

20、寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫的各項內(nèi)容。 (二)流水線生產(chǎn)特點的簡要介紹:顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必需仔細的做好自己的工作，由于整個流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的，可能會由于某個工序的錯誤而造成整個流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。 (三)學(xué)習(xí)和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用。 (四)學(xué)習(xí)和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理狀況，生產(chǎn)工藝等等。 (五)實習(xí)期間進行了.主義、愛國主義訓(xùn)練、進行愛勞動、守紀律訓(xùn)練，進行平安訓(xùn)練。 五、實習(xí)過程 1、平安訓(xùn)練 在實習(xí)開頭時，學(xué)校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行平安訓(xùn)練，講解了平安問題的重要性和在實習(xí)中所要遇到的種種危急和潛在的危急等等。

21、 2、車間實習(xí) 我們在車間實習(xí)是生產(chǎn)實習(xí)的主要方式。 我們根據(jù)實習(xí)方案在指定的車間進行實習(xí)，通過觀看、分析計算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習(xí)內(nèi)容。 3、理論與實際的結(jié)合 為了能夠更加深化的進行車間實習(xí)，在實習(xí)過程中，我們結(jié)合了所學(xué)的書本學(xué)問與實習(xí)的要求，將理論與實際進行了完善的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進行學(xué)習(xí)與討論。 4、實習(xí)工作總結(jié) 在實習(xí)中，我們將每天的工作、觀看討論的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報告內(nèi)容等均記入到了實習(xí)日記中。 隨時接受老師們的檢查與批改。 六、其它活動 在完成好我們所實習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時，經(jīng)常利用現(xiàn)場學(xué)習(xí)的機會，開展向.、向工人和工程技術(shù)人員實習(xí)的

22、活動。 在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，并加強進行思想政治訓(xùn)練活動等等。 七、實習(xí)感悟 生產(chǎn)實習(xí)是我們學(xué)院為培育高素養(yǎng)工程技術(shù)人才支配的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實際相結(jié)合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。 其目的是使我們通過實習(xí)在專業(yè)學(xué)問和人才素養(yǎng)兩方面得到熬煉和培育，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。 通過生產(chǎn)實習(xí)，使我們了解和把握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對電子器件的工作原理、設(shè)計、試驗等基本理論的理解。 使我們了解和把握了工廠車間的工作和管理等方面的學(xué)問。 為進一步學(xué)好專

23、業(yè)課，從事這方面的研制、設(shè)計等打下良好的基礎(chǔ)。 在這次生產(chǎn)實習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的學(xué)問加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作力量等。 總的來說，我對這門課是熱忱高漲的。 第一，我從小就對這種小制作很感愛好，那時不懂焊接，卻喜愛把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。 現(xiàn)在工廠電子實習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西裝回去。 每次完成一個步驟，我都像孩子那樣興奮，并且很有成就感。 其次，電工電子實習(xí)，是以同學(xué)自己動手，把握肯定操作技能并親自設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。 它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝學(xué)問和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培育我們的實踐力量和創(chuàng)新精神，。 作為信息時代的高

24、校生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手力量是一切工作和制造的基礎(chǔ)和必要條件。 通過一個月的學(xué)習(xí)，我覺得自己收獲頗多，除我知道實習(xí)報告怎么寫，還在以下幾個方面的收獲: 一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。 我們了解到了測試一般元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、吹風(fēng)筒、手電筒、鼻毛機的工作原理與組成元件的作用等。 這些學(xué)問不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。 二、對自己的動手力量是個很大的熬煉。 實踐出真知，縱觀古今，全部創(chuàng)造制造無一不是在實踐中得到檢驗的。 沒有足夠的動手力量，就奢談在將

25、來的科研尤其是試驗討論中有所成就。 在實習(xí)中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的力量。 比如做手電筒組裝與測試時，發(fā)覺的好幾個短路的焊盤都被我修理好了。 銷售頂崗實習(xí)總結(jié)報告2 在實習(xí)初期的時候，看到小伴侶椅子放的不整齊，我就會幫他們放整齊。 他們告知我飯菜吃不完，我就會告知他們不要吃了;他們要上廁所，不管當(dāng)時在做什么活動，我都以為應(yīng)當(dāng)讓他們?nèi)ド蠋?他們不會脫衣服的時候， 我會主動幫他們脫等等，我以為我是在關(guān)心他們，可事實并非如此，后來有閱歷的老師告知我不行以幫小伴侶處理生活中的瑣事，假如有小伴侶遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導(dǎo)他們?nèi)ネ瓿伞?假如幫他們做了，后果就是他們永久都

26、不能學(xué)會自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。 我的行為的動身點是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。 所以經(jīng)過反省我覺得老師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實就是老師堅守的原則，這些原則的動身點和終點都應(yīng)是進展和提高幼兒的力量。 小伴侶們都特別天真可愛，我很喜愛和他們玩。 我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們談天。 我試著讓自己變成小伴侶，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小伴侶會聽我的命令做事。 緣由就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。 有一次，我答應(yīng)他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。 但由于那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。 下午上班，

27、有個小伴侶說:老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵鐾娴膯?我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不行能令幼兒信服的。 我嚴肅地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地敬重幼兒，對幼兒要講信用。 在這一個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的刺眼光線，給了我實習(xí)生活帶許多啟發(fā)性的思維。 在校時總會以為當(dāng)一位幼兒老師確定很好玩，很輕松，但來到這里我轉(zhuǎn)變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感受:想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件簡單的事! 看著帶課老師給孩子門上課，我仔細的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀律的方法。 即使這樣，我還是遇到了許多在校期間沒有學(xué)過的，究竟試教和正式的時候的心

28、態(tài)是不一樣的。 聽課了之后我開頭講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課,后來我用小組競賽來管他們的紀律，這樣不但可以培育他們的團隊精神。 還可以為課堂帶來一些活力。 漸漸發(fā)覺，孩子們開頭接受我喜愛我，這是讓我最興奮的一件事了。 我才發(fā)覺，原來對待孩子真的是要特別的專心，給他們多一點的關(guān)愛，他們自然就會喜愛你 我很慶幸能與小一班的小伴侶和幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個多月的時間， 小伴侶們給我?guī)砹藷o盡的歡快，而幾位老師的知道和教悔則是一筆珍貴的財寶，特殊是方老師的語言課，她的嗓音總是那么優(yōu)美，總能讓孩子們把留意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。 在實習(xí)期間，她總是很仔細

29、的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的看法。 我們上完課后，她會主動找我們談話，指出我們的不足，使我們不斷的改進。 在實習(xí)期間，最大的感受就是抱負與現(xiàn)實的差距很大。 當(dāng)我寫好一份教案，仔細地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。 頂崗實習(xí)個人自我總結(jié) XX年2月25日到7月12日是我一段難忘的人生經(jīng)受，實習(xí)，作為高校的最終一課，也是走向工作的第一課。從實習(xí)前的興奮、感動、期盼，實習(xí)過程中的艱辛、苦澀到離開時的感動和依依不舍四個多月的時間匆忙而過, 轉(zhuǎn)瞬間實習(xí)工作即將接近尾聲，掩卷長思，細細品嘗，過去的四個多月的實習(xí)工作，我深有感受，現(xiàn)在我把自己

30、在這段時間工作中的體會與得失整理總結(jié)，仔細反思，吸取閱歷教訓(xùn)，力求在畢業(yè)后的訓(xùn)練工作中揚長避短。 在實習(xí)期間，我盡量抓住機會，從各方面熬煉自己，讓自己從多方面成長，以更加適應(yīng)將來的正式工作。在實習(xí)學(xué)校，我們和正式老師一樣上下班，備講課。在各個方面都以一個正式老師來要求自己，讓自己在最短的時間內(nèi)得到最大的成長。 2月25日來到張吉營中學(xué)，得到了學(xué)校的盛情接待，接著就及實地支配了食宿。其次天學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)就與我們開了座談會，把我們幾個的上課的事情作了支配，都給我們安排了閱歷豐富的指導(dǎo)老師，都給我們安排了副班主任的職務(wù)，在學(xué)校的第一天我們就知道了自己身上的擔(dān)子很重，我們幾個肯定要好好表現(xiàn)，我的指導(dǎo)老師是

31、學(xué)校特別有閱歷的老老師，有著十五年的教齡，教學(xué)閱歷豐富，而且特別的和氣可親，通過這四個多月時間的相處，我從指導(dǎo)老師身上學(xué)會了許多教學(xué)訓(xùn)練理論，閱歷，還學(xué)會了許多生活中的為人處事的原則，這些都將是我一生的珍貴財寶。 教學(xué)實習(xí)方面：還記得我第一次跟隨 指導(dǎo)老師走進教室聽課，他們就很奇怪的看著我，于是我靜靜靜往最終一排坐下來，他們的目光全部移向我。直到老師喊：上課!他們才不舍的轉(zhuǎn)過身去，課上指導(dǎo)老師把我簡短的介紹給大家，當(dāng)時心里特殊感動，看著孩子那一雙雙奇怪的眼睛，給他們上課真的是一件幸福的事，聽指導(dǎo)老師的課，當(dāng)時心里有一種震撼，老師上課特殊嫻熟，對同學(xué)要求很嚴格，同學(xué)上課都在仔細聽講，張吉營中學(xué)是

32、新課改學(xué)校，采納小組模式，運用1+1上課模式，讓同學(xué)做課堂的仆人，同學(xué)講解習(xí)題，同學(xué)對同學(xué)進行評價，運用小組評價機制。這是一種新的上課模式，與我之前的傳統(tǒng)教學(xué)相差甚遠，前一個月，我都是跟著指導(dǎo)老師去聽課，有時也會讓我上一節(jié)課。第一次登上講臺給同學(xué)講課時，我才發(fā)覺一個人要面對四十多張面孔是多么的不易。四十多雙眼睛齊刷刷的盯著我，我當(dāng)時特殊緊急，我漲紅臉抬起頭用我最大的嗓音喊：上課!同學(xué)們齊刷刷的站起來，大聲的喊老師好!。當(dāng)我說同學(xué)們好，請坐時我知道這節(jié)課要開頭了，我反而安靜下來，開頭了我的講課。雖然有些磕磕巴巴，但是我很順當(dāng)?shù)耐瓿闪诉@一節(jié)課。 經(jīng)過了一個月的跟著指導(dǎo)老師聽課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我支配了新

33、的班級八班級五班和八班級六班。五班有32名同學(xué)，六班有31名同學(xué)。他們淘氣、好動，雖然已經(jīng)是學(xué)校生，但是根本不懂事，自制力力特別差，根本管不住自己，老師要始終逼著同學(xué)學(xué)習(xí)才可以，有的同學(xué)課上課下都沒把我當(dāng)回事，和我嬉皮笑臉的，有的同學(xué)過于內(nèi)斂，不敢和我說話，第一時間我就被這個難住了。我百思不得其解，是我的指導(dǎo)老師給了我解藥：和你嬉笑打鬧的同學(xué)，學(xué)習(xí)不肯定好，但性非常向，這種同學(xué)需要你對他嚴厲點，學(xué)習(xí)上適時點撥，稍作引導(dǎo)，讓他們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生愛好，然后再嚴格要求他，這部分同學(xué)是學(xué)習(xí)的好料，但要借助外界力氣去打壓，錘煉，此時我們老師絕不能放任不管;而另一類同學(xué)，他們其實和其他人一樣成長著，只是由于先天

34、性的，或者他們家庭環(huán)境影響。致使他們性格內(nèi)斂、孤僻，表現(xiàn)為不擅長和別人來往，緘默寡言，對于他們，我們要擅長發(fā)覺他們身上的閃光點，對他們的任何表現(xiàn)的進步都要準時的確定加以鼓舞，開啟他們那扇封閉的心靈之窗。 實習(xí)的時日一天一天在削減，我的教學(xué)力量經(jīng)受了了實踐的檢驗和修正在課堂教學(xué)中，我深知要個同學(xué)一碗水，自己要有一桶水的深意，慢慢地，努力備好、講好每一堂課是我的目標，每一堂課都經(jīng)受了備課上課反思這樣的流程。 雖然每天四節(jié)課，上下來讓人感覺有些累，但只要我站在三尺講臺上就感覺到了責(zé)任，下面一雙雙渴望求知的大眼睛，我就有了無窮的動力。我很想每天和他們在一起，輔導(dǎo)他們完成作業(yè)，多學(xué)點學(xué)問。 班主任管理方

35、面：在班主任日常管理工作中，樂觀負責(zé)，仔細到位，事事留心。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習(xí)期間擔(dān)當(dāng)班主任工作，我有這樣一個熟悉，班主任對同學(xué)的思想訓(xùn)練工作，實質(zhì)上是一個與同學(xué)實行心理溝通的過程，只有真正了解了同學(xué)的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達到老師對同學(xué)的成長供應(yīng)關(guān)心指導(dǎo)、同學(xué)對老師的工作賜予協(xié)作支持的目的，從而收到好的訓(xùn)練效果。 班主任要對男生和女生一視同仁;對好同學(xué)和差同學(xué)一視同仁，要做到這兩個一視同仁其實難度很大。開頭的時候我在管理男生的時候還算是很到位，但是一遇到女生的問題下手就軟了，由于我考慮到女生自尊心很強，很簡單造成心理創(chuàng)傷。經(jīng)過一段時間

36、后，女生變得很散漫，我才意識到一視同仁對待男生女生很重要?，F(xiàn)在我和男生女生都相處得很好，大家已經(jīng)從心里接受了我這個副班。談到對優(yōu)秀生和差生的問題，沒一個老師不感到麻煩的，太難一碗水端平了。雖然對我來說，和同學(xué)代溝較小，更能了解他們的想法，我堅決不接受卑視同學(xué)的想法。在講課時也是一樣，我會把大部分時間放在大部分一般同學(xué)身上，依據(jù)他們的需求來教學(xué)，肯定不允許優(yōu)秀生搞任何特別化。相處下來，那些差生成了我的得力助手，常常關(guān)心老師組織活動，好同學(xué)也和我交上了伴侶。 經(jīng)過實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠駕馭課堂，勝任老師的角色了。雖然我還有許多做的不是很好的地方，但這次實習(xí)真的讓深深的體會到老師工作的辛苦，也

37、深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的老師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在訓(xùn)練的最前線，真正做到傳道、授業(yè)、解惑，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素養(yǎng)和教學(xué)水平。 現(xiàn)在，實習(xí)即將結(jié)束。通過這次實習(xí)，讓我了解了老師的宏大，通過這次實習(xí)，讓我了解了老師的宏大，老師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，老師的工作不僅僅是傳道、授業(yè)、解惑，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷愛惜同學(xué)，關(guān)心他們成長。在教授他們學(xué)問的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是老師工作最宏大的意義所

38、在。 老師頂崗實習(xí)個人總結(jié) 時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)進入實習(xí)的尾聲。本以為漫長的頂崗實習(xí)，結(jié)果卻在不知不覺中就結(jié)束了。在這實習(xí)的四個多月中，我們脫離了學(xué)校，我們實現(xiàn)了主角的轉(zhuǎn)變，由同學(xué)轉(zhuǎn)換成了老師，從單純的學(xué)校環(huán)境進入了復(fù)雜的.環(huán)境。在這個期間，我學(xué)到了許多東西，無論是在教學(xué)實踐，還是在.實踐上。頂崗實習(xí)成為我人生中一筆重要的財寶。 對于頂崗實習(xí)，有最初的悸動。起初實習(xí)對于我來說模糊的，好像是披上了一層神奇的外紗，會忍不住的想去探究，揭開那層神奇的外紗。對于頂崗實習(xí)，也有中期的平淡。在接觸到教學(xué)之后，新奇感隨著時間會越來越淡，漸漸變得懈怠，不會在花費超多的精力去討論教學(xué)，這時進入了實習(xí)的平淡期。

39、對于頂崗實習(xí)，也有后期的懈怠。透過四個月的教學(xué)，我們已經(jīng)能夠完全了解教學(xué)實踐，同時每個人也構(gòu)成了必需的教學(xué)模式，然而在這個時候，我們通常是抱著得過且過的心態(tài)，不會再去花費精力創(chuàng)新，平淡無奇，個人重心也已經(jīng)向其他方面轉(zhuǎn)移，除了完成作業(yè)，就是期盼實習(xí)的結(jié)束。 在頂崗實習(xí)的初期，更多的是感動，由于自己最終能夠正式地站在講臺上了。然而令人想不到的是在實習(xí)初期，我所教的科目是七班級生物，對于一個文科生來說的確有些難度，為了把課講好，就需要我課下多做預(yù)備，常常去聽課，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法，有時是上網(wǎng)搜集資料，往往一節(jié)課需要預(yù)備多半天的時間，花費了很多精力，雖然比較累，但是這樣的實習(xí)生活讓我感到很充實。在

40、這個期間，我大部分時間用來講課和聽課，就是為了充實自己的學(xué)問，以便提高自身的實踐潛力。 在頂崗實習(xí)的中期，我如愿以償?shù)慕躺狭擞⒄Z。雖然只有短短的三個星期，但還是得到了熬煉的機會。由于自己的專業(yè)就是英語，加之學(xué)校英語非常簡潔，因此備課不需要花費太多的時間，這就為我節(jié)約了超多的時間去做其他事情。英語不比其他科目，是我們平常所不接觸的，學(xué)校生作為英語的初學(xué)者，就需要花費更多的時間去討論和探究。在英語教學(xué)實踐的過程中，我發(fā)覺了很多問題，比如說同學(xué)英語基礎(chǔ)普遍不堅固，很多同學(xué)對最基礎(chǔ)的學(xué)問都是一知半解，更有甚者，連幾個單詞都記不住，其中出現(xiàn)問題最多的就是英語語法，很多同學(xué)連英語最基本的句型都不明白是什么

41、，很多語法重復(fù)講解，仍舊沒有什么效果。還有就是大部分同學(xué)自制力比較差，沒有自主學(xué)習(xí)的意識，同樣地，同學(xué)對待學(xué)習(xí)的態(tài)度也很消極，在平常學(xué)習(xí)中很懈怠。這些問題都是多方面因素造成的，要想根除，務(wù)必經(jīng)過多方面的努力，不能只靠學(xué)校一方面的努力。 在頂崗實習(xí)的后期，我相比較比較閑適，沒有什么教學(xué)任務(wù)，只是作為候補，給其他老師做助手，同時還幫班主任處理一些瑣事。在這個期間，我沒有什么實質(zhì)性的工作，大多數(shù)時間用來完成頂崗辦所布置的作業(yè)。雖沒有什么重要的事可做，但瑣碎之事還是比較多的。例如在家長會前期，幫忙班主任預(yù)備一些事宜，同樣在也教育處幫忙，給初三班級的同學(xué)整理打印模擬卷，還有就是給掃描一些東西。在做這些事

42、情的過程中，我也學(xué)到了很多有用的技能，比如對photoshop軟件的使用，以及對掃描機的使用，這些技能都是在現(xiàn)實生活中比較有用的。從實習(xí)的后期的狀況，我感悟到生活中處處都布滿了學(xué)問，只要我們努力地去發(fā)覺，專心地去學(xué)習(xí)，即使是一件小事，我們也能從中學(xué)到許多學(xué)問。 透過這四個多月的實習(xí)，我們學(xué)到了許多學(xué)問，能夠?qū)⑽覀兯鶎W(xué)的學(xué)問應(yīng)用到現(xiàn)實生活中，由理論轉(zhuǎn)化為實踐。在這個期間，我們每一個實習(xí)生都經(jīng)過了完善的蛻化，由一個同學(xué)勝利地轉(zhuǎn)化為一名合格的老師。 雖然任課時間不長，但在教學(xué)方面，我的確有所領(lǐng)悟。首先是在教學(xué)的組織方面，經(jīng)過了四個多月的實習(xí)，我能夠很好地組織同學(xué)進行活動，在活動中讓同學(xué)充分發(fā)揮自身的

43、特長，各顯其能。同樣地，在課堂教學(xué)方面也有所進步。每節(jié)課都會經(jīng)過細心的組織，目的就是讓同學(xué)能夠在歡樂中學(xué)習(xí)，調(diào)動同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好和專心性，活躍課堂氛圍，以到達教學(xué)目的，在課堂上，我對同學(xué)一向是一視同仁，爭取給每位同學(xué)均等的機會，不會厚此薄彼，不會用他們的學(xué)習(xí)成果的好壞來作為評價他們的標準。在課后監(jiān)督方面，我以往做得不足，從指導(dǎo)老師身上，我學(xué)到了一些有用的方法，例如把全班同學(xué)分成必需數(shù)量的小組，并且選一位負責(zé)人的小組長，由小組長對組員進行檢查，老師只對小組進步行檢查，這樣的權(quán)力下放，既能夠減輕老師的工作量，還能夠更好的督促同學(xué)，雖然方法比較簡潔，但老師在其中扮演一個非常重要的主角，老師要嚴峻對待。

44、 同樣地，在為人處事方面也有一些心得。在實習(xí)學(xué)校，對于其他老師的要求，我們在自己力所能及的狀況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計較，凡事都就應(yīng)有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。 作為一名實習(xí)生，我非常感謝學(xué)校能為我們帶給這樣一個平臺，讓我們將理論與實踐相結(jié)合，讓所學(xué)得到實際應(yīng)用。同樣地，也非常感謝實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機會登上講臺去實踐，當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師，給我們帶給了很多幫忙，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進行指導(dǎo)，讓我學(xué)到了不少東西，總之，實習(xí)成為我人生中一筆重要的財寶，透過頂崗實習(xí)，我受益匪淺。 頂崗實習(xí)個人總結(jié). 頂崗實習(xí)個人總結(jié) 兩個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的頂崗實習(xí)

45、工作已經(jīng)接近了尾聲，拉著行李來到學(xué)校門口的情形仿佛還是昨天的事，但現(xiàn)在，卻要離開了，孩子們可愛的面孔，老師同事們活力的身影，領(lǐng)導(dǎo)們耐心的指導(dǎo)，這一切，都是那么得舍不得 在這兩個月頂崗實習(xí)的過程中，我得以將學(xué)科專業(yè)學(xué)問進行實踐、得以享受作為一個人民老師的歡樂和辛苦、得以提前職場的生活，在這個過程中，我學(xué)到了太多東西，也因此明白，任何事情都不是想象就能勝利，而是需要更多的實踐和艱苦的奮斗才會得以實現(xiàn)。 在頂崗實習(xí)工作的預(yù)備階段，我已經(jīng)知道我們是要下去到學(xué)校，主教學(xué)校數(shù)學(xué)。那時，自己很自信，覺得學(xué)校數(shù)學(xué)，無論怎樣都是難不倒我的，這么簡潔的任務(wù)，確定能夠輕而易舉的就完成了?？墒牵陂_頭真正的教學(xué)工作的

46、時候，我才真正地了解到，作為一個老師，是一件不那么簡潔的事，要想順當(dāng)進行教學(xué)活動、完成教學(xué)目標、實現(xiàn)教學(xué)價值需要的不只是自信，而是各種要素的結(jié)合。那時我才明白，我要學(xué)習(xí)的東西還有太多太多 剛開頭實習(xí)，我的主要任務(wù)是聽課,除了我的指導(dǎo)老師王連珊老師的課，還會聽其他老師的課，在聽課的課程中學(xué)習(xí)老師們的教學(xué)方法與教學(xué)策略，了解老師們的教學(xué)模式;同時，為了盡快把握我所接的班級同學(xué)的學(xué)習(xí)認知水平及學(xué)習(xí)力量，在聽課的同時，我不僅學(xué)習(xí)上課老師的上課優(yōu)勢，還會分析同學(xué)課堂之中對于學(xué)問或者活動的反應(yīng)，以及同學(xué)們上課時會出現(xiàn)的紀律問題，將其記錄下來，為我后面的教學(xué)設(shè)計供應(yīng)分析材料。這樣，我為我的教學(xué)活動做了充分的

47、預(yù)備，信念滿滿地開頭了我的實習(xí)工作。 每個老師都有自己上課的風(fēng)格，孩子們一旦接受了一種教學(xué)風(fēng)格，就很難適應(yīng)或者需要很長時間適應(yīng)新的教學(xué)模式或教學(xué)風(fēng)格。所以，為了能保證孩子們能夠正常地進行學(xué)習(xí)，我在教學(xué)開頭時會采納原任課老師的上課模式，然后慢慢地加入自己的教學(xué)風(fēng)格，這樣孩子們能夠輕松地接受新老師，我也能將自己的一些關(guān)于教學(xué)的新想法或者一些獨特的教學(xué)方法進行實踐。 在實習(xí)學(xué)校，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們充分了信任及確定，校長說：你們是當(dāng)代的高校生，有許多理論學(xué)問是我們沒有學(xué)習(xí)到的，盼望你們能將所學(xué)的學(xué)問變成促進教學(xué)的動力，為我們的教學(xué)注入新奇的血液，為我們的孩子帶來更好玩活潑的課堂，讓孩子們有一個更為寬闊的學(xué)習(xí)的海洋，這些都需要你們的努力呀!盼望你們在這兩個月中，努力的工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)信任你們!學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一番話，更是激起了我對于教學(xué)探究的熱忱，我決心投入教學(xué)工作中，講學(xué)到的一些新理念新思路實踐到教學(xué)中，運用網(wǎng)絡(luò)資源，為同學(xué)們搜集更多的學(xué)習(xí)素材，為他們營造一個信息時代的情形，不讓他們由于生在農(nóng)村而不能享受到信息時代的愉悅。作為訓(xùn)練技術(shù)學(xué)的同學(xué)，我覺得，這正是我們的一種責(zé)任和義務(wù)!