1、合理的銷售人員薪酬方案銷售人員的薪酬制度是吸引其留在企業(yè)的主要因素。如何采取題。HR助。一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工資，應(yīng)由職位工資加技能工資兩部分組的學(xué)歷、專業(yè)職稱、工齡、工作能力等因素確定等級(jí)，并與相應(yīng)的薪進(jìn)行薪酬改革。二、激勵(lì)薪酬業(yè)績薪酬或稱績效工資。績效工資全額浮動(dòng)，按照公司績效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每一個(gè)員工的工相結(jié)合，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，充分調(diào)動(dòng)員工潛能?？冃ЧべY按月發(fā)放。獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金是一種一次性發(fā)放的薪酬，是員工在達(dá)到某個(gè)具體目標(biāo)或業(yè)獲得贏利后，員工可以共享其中一部分贏利。獎(jiǎng)金分月獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、臨時(shí)獎(jiǎng)金。月獎(jiǎng)金是根據(jù)員工工作表現(xiàn)及業(yè)績完成情況確定; 定(考核評(píng)定辦法另定);臨時(shí)獎(jiǎng)金是

2、根據(jù)公司獎(jiǎng)懲辦法，對(duì)有立功表現(xiàn)的員工的鼓勵(lì)性獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)懲辦法另訂)。三、福利薪酬。福利薪酬是另一種形式的薪酬，強(qiáng)調(diào)對(duì)員工的未來提供保障， 如醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等等。其項(xiàng)目和水平以國家、地區(qū)期激勵(lì)效果，使福利薪酬真正起到提高團(tuán)隊(duì)凝聚力到的作用(福利項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)另定)采用彈性福利制方案，員工可以在一定范圍內(nèi)自主選擇福利項(xiàng)目。四、各種津貼。各種津貼是薪酬的補(bǔ)充，一些比較特殊的工作，或者在企業(yè)擔(dān)遇。如，住房津貼，交通津貼，通訊津貼，購買公司產(chǎn)品的優(yōu)惠權(quán)，獲贈(zèng)公司期權(quán)等等(津貼項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)另定)五、薪酬的柔性部分。輕重，這是一種讓員工終身收益的薪酬。個(gè)人晉升和發(fā)展機(jī)會(huì)。晉等、晉級(jí)的空間，使員工有更多

3、的晉升職空間，增加員工向上攀升的動(dòng)力。一方面在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上應(yīng)避免扁平化，盡量向縱深拉長，的發(fā)展打下基礎(chǔ)。另外，公司還應(yīng)根據(jù)員工個(gè)人需求，設(shè)計(jì)個(gè)性化的教育培訓(xùn)計(jì)劃，給予員工盡可能多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。心理收入。心理收入指由工作性質(zhì)、工作表現(xiàn)和工作環(huán)境等因素共同創(chuàng)造作的趣味性，提高工作的價(jià)值，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛，增加員工之間的溝通等方法提高員工工作的快樂感受。生活質(zhì)量。公司將不斷提高員工薪酬水平，增加彈性的工作時(shí)間，給予年HR1、注意薪酬結(jié)構(gòu)要合理。薪資體系的構(gòu)成一般由基本薪、職位薪、績效薪、年資、加班工資、獎(jiǎng)金等組成。尤其是基本薪、職位薪、績效薪的比例要合理，資平衡心理，績效薪是根據(jù)績效結(jié)果的達(dá)成，來

4、確定績效工資多少， 應(yīng)體現(xiàn)工資的平衡公平性，加班工資的計(jì)算則要體現(xiàn)工資的合法性。2、注意薪酬水準(zhǔn)具競爭力。又沒有與之相配合的措施如穩(wěn)定、較高的福利、便利的工作條件、有響企業(yè)的利潤率和經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3、注意執(zhí)薪公正，做到同工同酬。如果一個(gè)企業(yè)的薪酬不能做到同工同酬，員工就會(huì)認(rèn)為自己受到不公正待遇。因此，員工在工作中就會(huì)產(chǎn)生消極怠工，降低努力程度，在極端情況下將有可能造成辭職。如果這是一名普工的話，或許離去，給企業(yè)造成的損失將難以估量。4、注意同級(jí)別、同層次員工分工合理，勞逸平均。如果一家企業(yè)中，在同一層次和同一級(jí)別的員工中，有些人一作難易程度、崗位職責(zé)不一致，其薪酬的公平、公正和薪資對(duì)等性

5、肯定存在問題。長此以往，公司的員工一定會(huì)是牢*滿腹，輕則造成內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，影響士氣，重則造成員工消極、人心不穩(wěn)，跳槽頻繁。管理5、注意中高層與基層員工薪資水平差異不能太大。中高層管理或技術(shù)人員確是屬于企業(yè)核心人才，所產(chǎn)生的價(jià)值8-10遠(yuǎn)甚至僵化，基層員工情緒低落，士氣下降，整個(gè)公司將出現(xiàn)死氣沉沉的局面，而中高層的工作也難以開展。6、注意調(diào)薪有依據(jù)，績效考評(píng)公正、公平。企業(yè)內(nèi)崗位的調(diào)薪，做好了能激勵(lì)員工的士氣，做不好會(huì)動(dòng)搖部分員工的信心。尤其是毫無根據(jù)地隨意調(diào)薪，或績效評(píng)估不公正，據(jù)，講原則，重激勵(lì)。7、注意薪資計(jì)算準(zhǔn)確，發(fā)放及時(shí)。企業(yè)不能夠做到準(zhǔn)時(shí)發(fā)放薪資，薪資計(jì)算經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，都會(huì)法律法規(guī)，得不償失。8、注意公司利潤與員工適當(dāng)共享。企業(yè)是個(gè)利益共同體，利潤大家創(chuàng)造，收益共同分享。因此， 的員工進(jìn)行分享。同時(shí)，注意分配的度。如